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在內(nèi)容多樣化的時(shí)代，B站已經(jīng)成為了年輕人最鐘愛(ài)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)。好的內(nèi)容是和用戶溝通互動(dòng)最好的媒介，也是連接品牌和用戶之間最好的橋梁。越來(lái)越多的UP主和品牌廣告主在B站上創(chuàng)作出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為B站提供了許多有料有趣的精彩瞬間。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—熱門視頻
在B站，品牌通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)的方式進(jìn)行搶灘Z世代，與UP主合作內(nèi)容是他們目前最為主流的模式。他們站在年輕人的角度，用年輕人喜歡的語(yǔ)言建立溝通進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，收獲了許多年輕人的好感。
那他們是如何把握內(nèi)容，進(jìn)行合理“恰飯”的同時(shí)建立品牌知名度，實(shí)現(xiàn)共贏呢？
UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要渠道。深度鏈接UP主，創(chuàng)造出用戶喜歡的內(nèi)容，通過(guò)UP主挖掘產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，將品牌“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“看點(diǎn)”深入人心，給用戶建立精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。
視頻中UP主通過(guò)動(dòng)畫“云”形象生動(dòng)表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)過(guò)后揮汗如雨的疲勞狀態(tài)，這時(shí)尖叫產(chǎn)品如“電影主角”般的華麗出場(chǎng)，及時(shí)補(bǔ)水為運(yùn)動(dòng)過(guò)后的“云”補(bǔ)充能量，很好的突出尖叫飲料時(shí)刻運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水，專業(yè)等滲的品牌理念。不僅如此也在用戶心中建立精準(zhǔn)的品牌形象。
粉絲好感度的變化會(huì)直接體現(xiàn)在視頻彈幕和評(píng)論區(qū)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站可以看到，“尖叫”、“可愛(ài)”、“恭喜”這些熱詞彈幕足以反映B站用戶對(duì)于這次高質(zhì)量“恰飯”的喜歡和認(rèn)可。而且視頻人氣數(shù)據(jù)的多項(xiàng)指標(biāo)也都高于以往的平均水準(zhǔn)。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站—彈幕分析
雖然這部高質(zhì)量的內(nèi)容是一個(gè)“恰飯”視頻，但可以看出用戶反饋的彈幕和評(píng)論都很積極友善。UP主讓品牌借助其“主角光環(huán)”深入人心，通過(guò)可愛(ài)“云”形象突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓品牌更容易觸達(dá)Z世代達(dá)到破圈的機(jī)會(huì)。
高質(zhì)量?jī)?nèi)容以及B站作品的持續(xù)播放效應(yīng)對(duì)目標(biāo)人群做重復(fù)的觸達(dá)，精準(zhǔn)的輸出優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容，能夠在他們心中建立興趣從而逐漸加深他們對(duì)品牌印象，幫助品牌完成Z世代用戶的沉淀，最后實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
6.5號(hào)蜜雪冰城發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV 中英雙語(yǔ)版》，截止到目前熱度一直持續(xù)不減，現(xiàn)在的播放量已經(jīng)高達(dá)1725.7w?？蓯?ài)又土味的畫風(fēng)、魔性又洗腦的神曲俘獲了眾多B站年輕人的芳心。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—核心一覽
視頻中，以蜜雪冰城品牌IP形象「雪王」為主角，三個(gè)雪人分別代表蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶，共同演繹和諧有愛(ài)的關(guān)系，向大眾“傳遞幸福分享甜蜜”的品牌理念。
不僅如此，這次的魔性神曲MV還激發(fā)了年輕人的創(chuàng)作熱情，許多UP主制作了不同版本的MV改編，通過(guò)他們二創(chuàng)及自主傳播能力再次為蜜雪冰城帶來(lái)了超高話題熱度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了更加鮮明的記憶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓品牌高效的觸達(dá)B站用戶群體，提前占據(jù)內(nèi)容領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深的了解和認(rèn)知，輕松實(shí)現(xiàn)B站的長(zhǎng)尾效應(yīng)，做到品牌持續(xù)曝光，熱度持續(xù)不減。
流量是這個(gè)時(shí)代最昂貴的媒介成本，品牌不應(yīng)該為流量買單而是為內(nèi)容買單，一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。每次營(yíng)銷都應(yīng)該思考品牌的超級(jí)痛點(diǎn)，一個(gè)精確的超級(jí)痛點(diǎn)，可以能讓傳播推廣變得更加省力，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。
品牌內(nèi)容營(yíng)銷唯有精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的超級(jí)痛點(diǎn)，才能找到破圈增量的機(jī)會(huì),而要達(dá)到超級(jí)痛點(diǎn)就要有好的洞察，一個(gè)好的洞察要真正了解消費(fèi)者與用戶，捕捉精準(zhǔn)的超級(jí)痛點(diǎn)。沒(méi)有好的洞察就不能讓創(chuàng)意發(fā)生，創(chuàng)意是讓“痛點(diǎn)”表達(dá)更為強(qiáng)烈。
UP主“天降呦呦”與夸克APP品牌聯(lián)動(dòng)就是一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷案例，UP主精準(zhǔn)捕捉高考生填報(bào)志愿的“不確定”“不透明”的超級(jí)痛點(diǎn)，通過(guò)科普內(nèi)蒙高考智能系統(tǒng)填報(bào)的優(yōu)點(diǎn)，搭配動(dòng)畫配音、搞笑表情包、趣味雜談等年輕人感興趣的內(nèi)容，自然地引出品牌夸克APP的智能填報(bào)的優(yōu)質(zhì)功能，幫助家長(zhǎng)和高考生解決一大難題，成功將品牌打入人心。視頻也毫無(wú)意外的大大超出了以往的平均水準(zhǔn)，很好的傳播到品牌目標(biāo)用戶。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—視頻人氣數(shù)據(jù)圖
評(píng)論中的熱詞詞云包括“報(bào)考”、“志愿”、“大學(xué)”很好的說(shuō)明了大家對(duì)于高考填報(bào)志愿都有著相同的問(wèn)題。而品牌夸克APP很好的聯(lián)動(dòng)與UP主的營(yíng)銷內(nèi)容激發(fā)需求用戶對(duì)于產(chǎn)品的深入認(rèn)識(shí)和使用，以“高考填報(bào)好志愿”為核心戰(zhàn)略，成功調(diào)動(dòng)許多用戶的“欲望”。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—評(píng)論分析
而在國(guó)民品牌“雙匯”火腿腸和UP主“綿羊料理”的營(yíng)銷案例中，通過(guò)洞察用戶對(duì)于“童年美好回憶”的向往，UP主以充滿童年回憶的“雞腿面包”作為切入點(diǎn)，來(lái)改造美食喚起用戶兒時(shí)單純、美好的溫馨回憶，加上大量且豐富的“Z世代”語(yǔ)言精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品的美味特質(zhì)，令用戶身臨其境、味臨其感。
另外結(jié)尾特意點(diǎn)名食材為家喻戶曉的品牌——"雙匯"，與童年美食改造的主題巧妙契合，為品牌活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)打call。"雙匯"企業(yè)號(hào)也現(xiàn)身評(píng)論區(qū)與用戶熱情互動(dòng)，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。
以超級(jí)痛點(diǎn)成就品牌快速通道，這才能帶給品牌全新的黃金時(shí)代，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷成為新消費(fèi)品牌的底層能力，背后邏輯一定是“痛”。痛才能讓你走上品牌快車道，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共情的內(nèi)容。
都知道UP主是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的創(chuàng)造者，要想抓住B站用戶，就需要品牌去緊密聯(lián)動(dòng)高質(zhì)量的UP主。借助豐富的平臺(tái)工具尋找合適的UP主合作，飛瓜數(shù)據(jù)B站積累許多達(dá)人資源，幫助眾多品牌以正確姿勢(shì)入圈B站。
B站有許多個(gè)分區(qū)，每個(gè)分區(qū)都有不同類型的UP主。點(diǎn)擊“UP主搜索”，按照UP主屬性篩選，通過(guò)一二級(jí)分類確定目標(biāo)行業(yè)搜索方向，可以直接篩選出符合所有滿足條件的UP主。
在完成UP主的初步篩選后，可以對(duì)UP主進(jìn)行更深入的了解和評(píng)估，找到最合適的品牌合作達(dá)人。
通過(guò)飛瓜B站了解UP主的賬號(hào)基本信息，如粉絲量、作品總數(shù)、視頻的平均人氣數(shù)據(jù)表現(xiàn)和標(biāo)簽。另外通過(guò)UP主作品分析如內(nèi)容輸出的頻率、作品三連數(shù)據(jù)的走勢(shì)、近期內(nèi)容的質(zhì)量來(lái)判斷其賬號(hào)垂直度、創(chuàng)作能力和作品的穩(wěn)定性。
進(jìn)入U(xiǎn)P主分析主頁(yè)，在“粉絲分析”中查看粉絲的關(guān)注焦點(diǎn)以及粉絲畫像的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含粉絲性別、年齡、等級(jí)、星座、活躍時(shí)間等，可以進(jìn)一步根據(jù)其粉絲群體分析和判斷UP主是否滿足投放需求。
此外還可通過(guò)查看輿情分析中用戶的熱詞和評(píng)論可以了解粉絲對(duì)于UP主“恰飯”的態(tài)度，判斷UP主與粉絲之間的黏性，選擇出更適合“恰飯”的優(yōu)質(zhì)UP主。
層層篩選達(dá)人的本質(zhì)在于選擇優(yōu)質(zhì)的UP主，借助他們高質(zhì)量的作品使得品牌可以更深層次的去觸達(dá)和影響背后的粉絲及平臺(tái)的年輕用戶群體。通過(guò)品牌和UP主的傾力合作，創(chuàng)造出用戶喜愛(ài)的作品，為品牌內(nèi)容營(yíng)銷獲得最大化收獲。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓品牌高效的觸達(dá)B站用戶群體，通過(guò)UP主挖掘產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，將品牌“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“看點(diǎn)”深入人心。給用戶建立精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象，輕松實(shí)現(xiàn)B站的長(zhǎng)尾效應(yīng)，做到品牌持續(xù)曝光。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，將生硬的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者生活場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，用更精細(xì)化的方式去做用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，用戶都能產(chǎn)生認(rèn)同，從而覺(jué)得是有價(jià)值的東西，促進(jìn)拔草。
好的內(nèi)容是和用戶溝通互動(dòng)最好的媒介，也是連接品牌和用戶之間最好的橋梁。越來(lái)越多的UP主和品牌廣告主在B站上創(chuàng)作出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,品牌通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)的方式進(jìn)行搶灘Z世代,用年輕人喜歡的方式，收獲年輕人的好感。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)