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幾乎所有的公司創(chuàng)立都是以盈利為目的，賺錢(qián)是我們打工人工作的唯一目的。
我在很多互聯(lián)網(wǎng)公司待過(guò)，也在傳統(tǒng)行業(yè)的公司干過(guò)，每一家公司的管理方式不同，業(yè)務(wù)模式不同，但是對(duì)盈利的訴求，卻都是一樣的。
如果公司不賺錢(qián)，不要說(shuō)年終獎(jiǎng)，連工資的發(fā)放都成問(wèn)題。還有一些創(chuàng)業(yè)的人，為什么公司沒(méi)做下去，也是因?yàn)闆](méi)賺到錢(qián)，這幾天我在復(fù)盤(pán)過(guò)往所有待過(guò)的公司盈利能力時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)那些盈利的公司都有一個(gè)共性，而經(jīng)營(yíng)不下去的公司，恰恰缺少了這個(gè)共性。
這個(gè)共性是：有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品和具有獲客推廣能力，這兩點(diǎn)缺一不可，記住是缺一不可。
單純有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，不能獲客；或者相反推廣能力很強(qiáng)，產(chǎn)品不行。這樣的公司都很難做起來(lái)。
你看那些網(wǎng)紅產(chǎn)品起勢(shì)很快，倒的也很快，就是因?yàn)樗麄冎痪邆淞送茝V獲客能力，但是沒(méi)有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品。
包括這幾天看到的很多明星開(kāi)的餐飲店，沒(méi)開(kāi)多久大多關(guān)門(mén)歇業(yè)，你說(shuō)他們?nèi)绷髁繂?？?dāng)然不缺了，為什么還做不起來(lái)，就是產(chǎn)品不行了，一份小面好幾百，巴菲特也吃不起吶。
這個(gè)二選一指的是我們個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的二選一，互聯(lián)網(wǎng)公司的崗位大家知道有運(yùn)營(yíng)崗和產(chǎn)品崗，一個(gè)負(fù)責(zé)推產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)做產(chǎn)品。
你要說(shuō)一個(gè)人即精通運(yùn)營(yíng)，又精通產(chǎn)品研發(fā)，這樣的人才是極為稀缺的。因?yàn)槊總€(gè)人的能力有限，一個(gè)人一生把一個(gè)崗位吃透就很不容易了，就比如運(yùn)動(dòng)員，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員在不同項(xiàng)目中都拿過(guò)金牌嗎？沒(méi)有吧。
喬丹打籃球再厲害，你再讓他去打乒乓球，估計(jì)連我隔壁的小學(xué)生都打不過(guò)。
正是因?yàn)槊總€(gè)人的能力只能二選一，就造成了這樣一種局面，懂推廣的大牛，以為自己天下無(wú)敵，隨隨便便創(chuàng)業(yè)就能成，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉。有產(chǎn)品秘方的也以為自己有了神功護(hù)體，結(jié)果產(chǎn)品推出后，根本沒(méi)人買(mǎi)。
不要懷疑，我講的這才是真實(shí)的生活。網(wǎng)上那種兩分鐘拿到千萬(wàn)融資的都是雞湯，不要當(dāng)真。
所以，我們一定要知道，自己做一個(gè)盈利公司的短板在哪里，你是營(yíng)銷推廣出身，那么產(chǎn)品這塊有保障嗎？你是技術(shù)出身，品牌這塊你有互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)嗎？如果都沒(méi)有，就先不要?jiǎng)?，因?yàn)榻Y(jié)果很可能會(huì)不盡人意。
不管是做APP、游戲、B端業(yè)務(wù)、快消餐飲，想盈利都要提供一個(gè)客戶認(rèn)可的產(chǎn)品為前提。
舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我家樓下新開(kāi)了一家自選快餐的門(mén)店，以前那個(gè)門(mén)面開(kāi)的是黃燜雞，倒閉了；后來(lái)改成了港式餐廳，也倒閉了；等這個(gè)自選快餐開(kāi)張時(shí)，我就猜測(cè)，這家店幾時(shí)倒閉。
然而實(shí)際情況是，晚上六點(diǎn)多去里面吃飯是需要排隊(duì)的，晚上八九點(diǎn)我路過(guò)那個(gè)門(mén)店，還看到有人在里面吃飯。平時(shí)都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，我小區(qū)竟然有這么多人會(huì)出來(lái)吃飯。為啥生意這么好呢？我也去試了下。
吃完后我就知道答案了，一是分量大，價(jià)格低；另外是菜品豐富，別看門(mén)面不大，吃的應(yīng)有盡有，還有魷魚(yú)。
之前還為這家店能不能做起來(lái)捏了一把汗，現(xiàn)在開(kāi)始為附近的其他餐館擔(dān)憂了，因?yàn)橛脩舳紒?lái)這里了，其他門(mén)店可咋活呢？哎，我這憂國(guó)憂民的心咋就改不了呢。
窺一斑而知全豹，這個(gè)小快餐店的盈利方式和那些規(guī)模千萬(wàn)過(guò)億的企業(yè)沒(méi)有什么不同，產(chǎn)品是王道。
還記得我以前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，渠道給不給你面子，不看你喝酒猛不猛，也不看你紅包塞的多不多，而是看你的產(chǎn)品吸金能力強(qiáng)不強(qiáng)，產(chǎn)品強(qiáng)則吸金強(qiáng)，吸金強(qiáng)則商務(wù)腰桿子硬。
不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物，一定要花些心思在產(chǎn)品研發(fā)上，除非是坑蒙拐騙的想賺快錢(qián)。
前幾天看到一個(gè)案例，說(shuō)某奶茶店雇人排隊(duì)，一個(gè)月光排隊(duì)的支出就要好幾萬(wàn)，為啥要做這種傻事呢？為了收割想開(kāi)奶茶店的城市白領(lǐng)。這家店的話術(shù)估計(jì)是這樣的：你看我們家店，每天排隊(duì)人那么多，生意超棒的，你加盟我們絕對(duì)錯(cuò)不了。
這樣的企業(yè)本身就不是做產(chǎn)品的，和那種殺豬盤(pán)也沒(méi)有什么區(qū)別。所以，不要看到有人產(chǎn)品不行，依然做的風(fēng)生水起，就懷疑人生，這里面肯定有你我不知道的門(mén)道。
有的高新企業(yè)，產(chǎn)品都沒(méi)有，但是融資拿到手軟，這也不是傳統(tǒng)的盈利方式，而是資本運(yùn)作了，不是普通人能玩的來(lái)的。咱們要做的是做一個(gè)用戶認(rèn)可且愿意為之買(mǎi)單的產(chǎn)品，哪怕是一個(gè)棒棒冰也好嘛。
還別說(shuō)，具有產(chǎn)品研發(fā)基因的人不多，但是有獲客推廣能力的人卻大有人在。尤其是現(xiàn)在90后、95后創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，你看創(chuàng)始人履歷，大多是營(yíng)銷推廣出身。
像之前的某肉夾饃，營(yíng)銷推廣事件營(yíng)銷玩的多溜。還有現(xiàn)在很火的飽飽麥片、狗糧薯片，都有營(yíng)銷推廣的基因在。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，只要有想法，沒(méi)有做不出來(lái)的產(chǎn)品，而且物流便捷，連雪糕都能網(wǎng)上買(mǎi)了；這又是一個(gè)最壞的時(shí)代，空有好的產(chǎn)品，你卻不知道去哪里獲取流量。
我之前做的蔬菜餅干，清脆可口，價(jià)格美麗，一開(kāi)始就是賣(mài)不出去，主要是沒(méi)找到流量渠道。
我把獲客推廣能力分成兩塊，一塊是品牌推廣，一塊是效果廣告。還是那句老話，一個(gè)人一生只需要精通一塊就足矣。
精通品牌推廣的人，最喜歡講4S、5P、6W，因?yàn)槟芎鲇谱∪?，可以這樣講，品牌推廣的核心就是砸錢(qián)，就算是一塊沒(méi)有價(jià)值的石頭，在用戶眼中出現(xiàn)的次數(shù)多了，用戶一樣能記住這塊該死的石頭。
效果廣告就比較好了，有成熟的方法論，效果廣告就像數(shù)學(xué)，是能夠計(jì)算出廣告效果的，我們投放一萬(wàn)塊，帶來(lái)多少次曝光，有多少用戶點(diǎn)擊，有多少人購(gòu)買(mǎi)，都是有數(shù)據(jù)可以追溯的。
所以，很多品牌主喜歡投效果廣告，因?yàn)閭z字：可控。品銷合一的打法在我的《全棧運(yùn)營(yíng)高手》書(shū)里有詳細(xì)講，這里就不展開(kāi)了。
能夠同時(shí)精通品牌廣告和效果廣告的人鳳毛麟角一樣稀少，不好意思，我就是那一角。單純的打品牌廣告或效果廣告肯定不如二者融合推廣的。
以快消品麥片為例，品牌廣告造勢(shì)，讓用戶知道該品牌，效果廣告鎖位，讓用戶無(wú)處可藏。只要你是麥片用戶，我有90%的概率讓你選擇我們的產(chǎn)品，這就是鳳毛麟角的價(jià)值。
術(shù)業(yè)有專攻，選擇需謹(jǐn)慎。再提示一遍，公司盈利一定是好的產(chǎn)品加好的獲客能力，這兩個(gè)能力少一個(gè)，公司都不可能盈利。
我們現(xiàn)在要做的，一是精進(jìn)自己的專業(yè)能力，不管是產(chǎn)品研發(fā)，還是推廣，要做的比別人更專業(yè)。二是找一個(gè)能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)或招一個(gè)互補(bǔ)的人。當(dāng)這兩個(gè)能力都具備了，這時(shí)，你的公司想不賺錢(qián)都難。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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