何為階梯裂變？

邀請(qǐng)x人，獲得蘋(píng)果手機(jī)

邀請(qǐng)y人，獲得保時(shí)捷

邀請(qǐng)z人，獲得別墅一套

...

影響階梯裂變活動(dòng)成功的要素

1??基礎(chǔ)流量精準(zhǔn)性

例如

嬰幼兒母嬰店需要：

0-6歲（孩子的）寶媽/自然進(jìn)店寶媽/老客戶...

2??禮品稀缺性和價(jià)值

稀缺性：限量200份/限時(shí)領(lǐng)取

價(jià)值：母嬰大禮包108元/智能早教機(jī)器人198元

根據(jù)行業(yè)的人群定位設(shè)置誘餌，控制進(jìn)群成本.

3??100%獲得屬性

并不是說(shuō)報(bào)名就給你，而是需要報(bào)名成功才給，要在各個(gè)流量入口體現(xiàn)出來(lái)，海報(bào)上、門(mén)店展架、朋友圈等；

開(kāi)始裂變規(guī)則公告后，讓水軍快速跑完邀請(qǐng)流程在群里領(lǐng)獎(jiǎng)互動(dòng)

4??社群氣氛

人性渴望幸福、喜樂(lè)、滿足；會(huì)逃離痛苦、錯(cuò)過(guò)、自卑不自信.在社群營(yíng)造社群氣氛，刺激大眾追求渴望的人性滿足感.

水軍A快速滿足領(lǐng)獎(jiǎng)條件，并拍照發(fā)群里，帶一句活動(dòng)真實(shí)有效

水軍B在群里回應(yīng)：你好厲害，我也馬上邀請(qǐng)，剛好孩子有需要

關(guān)于裂變流程

3天內(nèi)流量已打標(biāo)簽超過(guò)60人

設(shè)置好群名字和工具以及水軍安排

實(shí)操中的裂變時(shí)間線

1??給打標(biāo)簽的群發(fā)【9:55】

拉你進(jìn)群，活動(dòng)馬上開(kāi)始，進(jìn)群后回復(fù)【簽到】

細(xì)節(jié)：

進(jìn)群簽到一定要說(shuō)，主動(dòng)破冰

拉群前5分鐘預(yù)告通知，通知完直接邀請(qǐng)

2??開(kāi)始邀請(qǐng)進(jìn)群【10:00】

進(jìn)群時(shí)間半個(gè)小時(shí)，陸續(xù)等人進(jìn)群刷屏簽到

3??促活熱場(chǎng)子【10:30-12:00】

紅包有獎(jiǎng)小游戲熱熱場(chǎng)

4??二次促活速建信任【15:00】

答題有獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)

這里的問(wèn)題需要精心設(shè)計(jì)

如母嬰店：

問(wèn)題A：我國(guó)四大發(fā)明有哪些？

問(wèn)題B：寶寶感冒期間有哪些千萬(wàn)不能做？

請(qǐng)思考，這兩個(gè)問(wèn)題，哪個(gè)更適合？

這樣設(shè)計(jì)問(wèn)題的目的是鋪墊產(chǎn)品？還是提高品牌認(rèn)知？

細(xì)節(jié)：

搶答最快且正確的發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：寶寶襪子、零食等！群?jiǎn)T想要什么就給什么.也可以用微信紅包.目的為了激活群?jiǎn)T

5??水軍預(yù)熱裂變【15:30】

拿出提前準(zhǔn)備好的聊天劇本開(kāi)始互動(dòng)

6??裂變開(kāi)始【16:00】

提前準(zhǔn)備好裂變文案，群公告通知.

細(xì)節(jié)：

水軍主動(dòng)問(wèn)：是不是直接邀請(qǐng)到本群就可以，客服回應(yīng)確認(rèn)

水軍跑完整個(gè)裂變流程，客服群里通知派獎(jiǎng)

水軍問(wèn)：我X點(diǎn)剛好出去一趟，可以去領(lǐng)獎(jiǎng)了么？客服回應(yīng)

拍攝領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)掌l(fā)活動(dòng)群里曬圖，群里發(fā)一句：已領(lǐng)取

新人進(jìn)群自動(dòng)回復(fù)設(shè)置好，推薦wetool工具

話術(shù)根據(jù)行業(yè)的情況，做微調(diào)，切忌生搬硬套！