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新手如何做好抖音小店?這份抖音小店運營方案建議收藏
2021-07-28 13:53:50

毫無疑問,抖音小店現(xiàn)在已經(jīng)成了2021年最火熱、關(guān)注度最高同時也最簡單的一個小成本創(chuàng)業(yè)新風口。


抖音也在大力推廣抖音小店,各種免費流量、扶持政策一波接一波。

入駐門檻也是低到塵埃里,只需要一張營業(yè)執(zhí)照、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。


對于新入駐的商家,開通抖音小店之后,前30天技術(shù)服務(wù)費低至1%;還可以免費申請企業(yè)號(正常情況下申請企業(yè)號需要繳納600元)。

可以這么說,平臺在變著法子的吸引你入駐,幫助它完善商品庫,完成2021年定下的GMV目標。

其實做好抖音小店運營方案相對其他項目來說,真的很簡單,門檻極低。核心就是搞定產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)貨(一件代發(fā))和店鋪基礎(chǔ)運營(體驗分維護)。

其中產(chǎn)品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化是最重要的,今天這個抖音小店運營方案會著重的說一下選品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化。

01 選品

抖音小店運營方案中的選品可以直接去選擇其他平臺的爆款產(chǎn)品,或者是精選聯(lián)盟/頭部達人櫥窗的爆款。

一般新店可以先上150~200個產(chǎn)品左右,一般引流品(定價在9.9~19.9元以內(nèi)的)上100個左右,其他的上利潤品(定價在30~50元左右)。

如果你的抖音小店運營方案是做無貨源抖音小店的話,建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目,比如下面這種:


服飾鞋包雖然利潤高,但是退換率太高了,無貨源玩家因為產(chǎn)品不是自己的,售后問題處理起來會比較麻煩。

時尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做,只要你能搞定相關(guān)的資質(zhì),另外時尚飾品類目現(xiàn)在還需要定向準入,不是誰都可以直接入駐的。

抖音小店運營方案盡量別做冷門的類目,原因下面我會詳細說。

02 流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜索和達人直播間/短視頻。

其中猜你喜歡和搜索流量是利潤比較高的,因為不用給達人傭金,利潤率高達40%。

比如下面這種:

抖商公社自營抖音小店猜你喜歡后臺數(shù)據(jù)


猜你喜歡推薦流量

抖音小店猜你喜歡的流量入口還挺多的,只要有瀏覽商品的地方,幾乎就有猜你喜歡的流量推薦。



猜你喜歡的流量推薦邏輯,在《深度詳解:抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯》這篇文章里面我們詳細的解讀過。

你可以直接把它理解成抖音興趣電商,類似于你在抖音云逛街,抖音會根據(jù)你平時的搜索、購買和瀏覽習慣給你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。

所以這個抖音小店運營方案如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話,類目和產(chǎn)品選擇很重要。類目或產(chǎn)品用戶覆蓋人群越廣,你的商品入池的概率就越高。

如何查詢商品是否入池?

直接搜索商品全標題在搜索框搜索,能搜到證明入池,沒有搜到就是沒有入池。

沒有入池的話,通過S單可以操作。

詳細的抖音小店自然流量S單玩法,公開場合不便說太多,感興趣的可以直接添加鋒哥微信:feng16365(備注:抖音小店)咨詢。

也就是說猜你喜歡更加推薦你優(yōu)先做紅海產(chǎn)品,訪客越高的產(chǎn)品,爆單幾率也越大。

自然搜索

抖音現(xiàn)在已經(jīng)放開了商品搜索的量。

在任何一個入口,比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場都有搜索入口。


搜索頁面整個商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或帶有優(yōu)質(zhì)短視頻的產(chǎn)品,后面才是直接展示的抖音小店商品鏈接。

并不是銷量越高,價格越低就排名越靠前,而是一個綜合統(tǒng)計之下的排名。

目前抖音搜索月活 6 億+,日活 1.5-2 億,每月超過 200 億搜索量,達到百度體量(1200-1500 億)的近 1/6,而且增速非常驚人。

這意味著什么?

意味著抖音小店商家的機會來了,不重視就是傻子。

帶貨達人

還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達人的直播間或帶貨短視頻。

商品上架之后,設(shè)置一定比例的傭金(10%~35%),添加到精選聯(lián)盟;主動聯(lián)系達人或達人在精選聯(lián)盟主動找到你的商品掛櫥窗,拍短視頻或直播帶貨。




如果有優(yōu)質(zhì)的達人幫你帶貨,這個流量起飛和爆單的速度要遠遠超過猜你喜歡和自然搜索的流量。


總得來說,這幾種抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。

達人對接,更適合新手和剛做抖音小店的玩家,風險更低,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

抖音小店自然流量玩法,包括猜你喜歡和自然搜索更是適合想要起店快,手里面有大量空余資金的小伙伴。

因為猜你喜歡需要S單,現(xiàn)在平臺對于虛假訂單的監(jiān)管嚴,處罰也重。

很容易被扣分扣保證金:


沒有合適的魚塘,商品也很難入池。

04 產(chǎn)品優(yōu)化  

很多新手小店商家,產(chǎn)品上架之后就不管了,這是非常錯誤的抖音小店運營方案做法。

產(chǎn)品是核心,包括產(chǎn)品的主圖、標題、詳情頁,另外價格、SKU、傭金比等等非常多關(guān)系到轉(zhuǎn)化的細節(jié),都要根據(jù)出單情況去不斷優(yōu)化。

主圖和詳情盡量差異化,不要和平臺上已經(jīng)爆單的產(chǎn)品主題和詳情圖一致。避免被平臺因為“因全平臺店鋪中產(chǎn)品好評率低”導致商品被封禁。

另外營銷推廣關(guān)鍵詞,比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現(xiàn)在標題和主圖詳情圖中。


SKU設(shè)置和傭金設(shè)置可以參考同行或平臺上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜索頁面搜索看到同款商品,比如下面的截圖同樣是遮陽帽,為什么有的產(chǎn)品有銷量,有的沒有。

你要去分析出單好的商品TA的主圖、標題、價格、傭金、SKU、評論區(qū).....

然后再去優(yōu)化你的產(chǎn)品。

針對完全不出單的產(chǎn)品,也可以直接刪掉。找到出單產(chǎn)品的共性,然后逐一去不斷優(yōu)化。

這樣你去做自然流量或者是對接達人,產(chǎn)品才有說服力,轉(zhuǎn)化率才會高。

總的來說,抖音小店的門檻還是非常低的?,F(xiàn)在抖音小店的發(fā)展軌跡非常像多年前的某寶,剛剛起來的時候,只要你開店就可以出單,就能賺錢。

-END-

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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