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案例拆解||拼團(tuán)抽獎(jiǎng)式增長玩法,小步早教1元抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2021-04-06 17:51:00

一、案例名稱

案例拆解||拼團(tuán)抽獎(jiǎng)式增長玩法,小步早教1元抽獎(jiǎng)活動(dòng)

二、案例標(biāo)簽

用戶增長;抽獎(jiǎng)式增長;組隊(duì)抽;小程序+公眾號(hào);低成本獲客。

三、案例背景

小步在家早教成立于2017年,專注于為0-6歲兒童的家長提供系統(tǒng)科學(xué)的、非碎片化的線上早教課程和服務(wù)。小步在家早教開創(chuàng)了B to P to C (Business to Parents to Children)模式。基于皮亞杰認(rèn)知發(fā)展理論,借鑒融合蒙臺(tái)梭利、英美早期教育綱要,并結(jié)合家庭環(huán)境,將家中常見的物品作為教具,通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式教授高質(zhì)量的家庭陪伴技巧,讓家庭中的每個(gè)成員更快樂,為中國的新手父母賦能。

目前小步在家早教已完成B+輪融資,為1580萬家庭提供了早教課程。

 

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四、具體案例

1、活動(dòng)介紹

小早早教策劃的組隊(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng),1元抽獎(jiǎng)不中全退,用戶可以1元要請(qǐng)2人參與具體實(shí)物的抽獎(jiǎng)。比如這次的實(shí)物是兒童生活場景語言啟蒙書《我的第一本社交情景詞語書》,1元3人組隊(duì)抽獎(jiǎng)。

 

具體活動(dòng)規(guī)則是這樣的:

(1)用戶支付1元后在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)2人支付1元參與3人拼團(tuán)的抽獎(jiǎng),3人拼團(tuán)成功該團(tuán)所有成員都具有獲獎(jiǎng)資格。未達(dá)到成團(tuán)的系統(tǒng)自動(dòng)退費(fèi)

(2)活動(dòng)介紹后1-2個(gè)工作日開獎(jiǎng),會(huì)在所有具備獲獎(jiǎng)資格的名單中隨機(jī)抽取2名中獎(jiǎng)?wù)?/p>

(3)未中獎(jiǎng)的支付金額會(huì)全部退回,

(4)如何提升中獎(jiǎng)參與率:拼團(tuán)成功后,可以繼續(xù)發(fā)起新的拼團(tuán),拼團(tuán)成功數(shù)越多,中獎(jiǎng)幾率越大。

2、活動(dòng)流程

(1)掃海報(bào)或者小程序進(jìn)入活動(dòng)落地頁

(2)活動(dòng)落地頁有實(shí)物的介紹,拼團(tuán)人數(shù)和拼團(tuán)價(jià)格,確定開團(tuán),可以點(diǎn)擊底部“1元立即拼團(tuán)”

(3)進(jìn)入支付頁面,需要填寫地址,填寫地址后可以支付

(4)支付成功后,可以邀請(qǐng)好友落地頁,點(diǎn)擊“邀請(qǐng)好友拼單”生成海報(bào)或者點(diǎn)擊“分享到3個(gè)微信群后,成團(tuán)率高達(dá)99%”直接轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群

(5)好友掃碼,進(jìn)入活頁,點(diǎn)擊“我要參團(tuán)”填寫地址支付即可參團(tuán),參團(tuán)后可以繼續(xù)邀請(qǐng)

(6)邀請(qǐng)2人即3人組隊(duì)成功后即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),并可以繼續(xù)開團(tuán)

 

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五、可以借鑒的點(diǎn)

1、增長模式很新穎

小步這個(gè)是基于實(shí)物,做拼團(tuán)式抽獎(jiǎng),低價(jià)抽獎(jiǎng),不中就退,對(duì)用戶來說很有吸引力,畢竟低價(jià)而且不中就退,對(duì)于自己沒有大的損失,付出的成本比較小,這能夠讓用戶產(chǎn)生以小博大的賭博心理,就如買彩票一樣。在線教育可以結(jié)合有價(jià)值的實(shí)物或者課程,利用私域流量來做增長。

2、獲客成本低

從這個(gè)案例我們知道,獎(jiǎng)品只有2名,獎(jiǎng)品有一定的吸引力且成本極低,我們可以知道成本非常低,低的基本忽略不計(jì),即使再增加幾個(gè)名額,也沒有多少成本。成本低可復(fù)制強(qiáng)。

3、流程簡潔

本次活動(dòng)用戶的流程比較簡潔,用戶掃碼后就直接進(jìn)入活動(dòng)落地頁,落地頁手機(jī)1屏即可達(dá)到介紹課程和活動(dòng)效果,看過后即可填寫地址下單,下單號(hào)即可轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)或者小程序到群里拼團(tuán)了,拼團(tuán)成功還有提醒。而在用戶掃碼后,就是直接參團(tuán),參團(tuán)成功就可分享,基本上簡單3-4步就可以完成了,用戶不需要研究過多。

4、活動(dòng)落地頁很科學(xué)

開團(tuán)的落地頁,可以看上面的圖片,設(shè)計(jì)的非??茖W(xué),首先是頭圖,能一眼看出實(shí)物的樣子,下面就是對(duì)商品的描述,無論是標(biāo)題還是簡介和特點(diǎn),都把實(shí)物的優(yōu)勢(shì)打造的很有吸引力,增加用戶參與的興趣。其次還有活動(dòng)的簡單介紹,涉及時(shí)間軸、抽獎(jiǎng)規(guī)則和價(jià)格人數(shù)等,都比較簡潔。更何況還有倒計(jì)時(shí)來打造緊迫性。

5、巧妙的引導(dǎo)環(huán)節(jié)

有沒有注意到在活動(dòng)落地頁上有“限時(shí)領(lǐng)取100首兒歌”,用紅色醒目的顏色來吸引用戶的注意力,用戶點(diǎn)擊之后進(jìn)入小程序?qū)υ捒颍瑥棾鰜眍I(lǐng)取100首兒歌的老師二維碼,將用戶帶來私域流量中來,進(jìn)入引導(dǎo)用戶報(bào)名早教課程。除此之外,在拼團(tuán)成功后,引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào),公眾號(hào)之后會(huì)彈窗推送活動(dòng)和課程。這兩點(diǎn)設(shè)置的都很巧妙。

6、科學(xué)的分享環(huán)節(jié)

在用戶分享環(huán)節(jié),不僅可以生成海報(bào),還可以直接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群,并且都可以自動(dòng)化實(shí)現(xiàn),只需點(diǎn)2下。并利用話術(shù)來打造稀缺性和動(dòng)力,比如轉(zhuǎn)發(fā)到群里會(huì)顯示僅剩X名,打造稀缺性,激勵(lì)用戶參團(tuán),另外“分享到3個(gè)微信群后,成團(tuán)率高達(dá)99%”的按鈕來增加用戶分享到群里的動(dòng)力。

7、比較科學(xué)的抽獎(jiǎng)設(shè)置

本次活動(dòng)對(duì)新老用戶不限制,任何人都可以參加,無疑覆蓋面比較大,另外就是用戶即可開團(tuán)也可以參團(tuán),并且成團(tuán)后還可以繼續(xù)開團(tuán),并以繼續(xù)開團(tuán)可以增加中獎(jiǎng)率來誘惑參與的用戶,這無疑是比較科學(xué)的。

六、可以優(yōu)化的點(diǎn)

1、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)比較小

活動(dòng)僅限2名,名額非常少,用戶參與的興趣可以會(huì)較小,建議可以多設(shè)置幾個(gè)名額,并以階梯式的抽獎(jiǎng)規(guī)則來做限制,比如滿50人抽2人,滿100人抽4個(gè),這種不至于抽10個(gè)只有10個(gè)人組團(tuán)成功而造成成本過大。

2、宣發(fā)渠道

我查了很對(duì)地方,都沒有看到跟更多活動(dòng)入口,基本上公眾號(hào),APP,老師號(hào)都木有看到,我個(gè)人建議可以再在加名額的基礎(chǔ)上,增加宣發(fā)渠道,在公眾號(hào)和私域流量做宣發(fā),多渠道來增加活動(dòng)規(guī)模,畢竟成本比較小,可以規(guī)?;膩碜鲞@種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、對(duì)于新老用戶限制

我在填地址的時(shí)候發(fā)現(xiàn),只要有多個(gè)微信號(hào),就可以參與活動(dòng),用戶可以填寫同一個(gè)地址,這種的話,可能一個(gè)用戶用多個(gè)微信號(hào)就可以組成1個(gè)團(tuán)了,這無疑會(huì)增大成本。我想可以在小程序授權(quán)或者填寫地址的做個(gè)手機(jī)號(hào)限制。

七、結(jié)語

在線教育競爭越來越大的情況下,2021年的主旋律已經(jīng)變成了低成本獲客,無疑找到更多的低成本獲客方法是很多機(jī)構(gòu)都在探索的,小步早教這個(gè)拼團(tuán)式抽獎(jiǎng)活動(dòng)無疑是一個(gè)比較好的低成本獲客方法,并具有可復(fù)制性,在線教育可以結(jié)合實(shí)物或者課程來做拼團(tuán)式抽獎(jiǎng)活動(dòng)來進(jìn)行增長。這個(gè)拼團(tuán)式抽獎(jiǎng)活動(dòng)也可以助力私域流量運(yùn)營,以提供福利的名義來賦能私域流量的社群運(yùn)營和朋友圈運(yùn)營。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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