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今日，為大家分享由蟬媽媽&蟬魔方發(fā)布的《2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報告》。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場正經(jīng)歷著前所未有的變革。特別是在以95后、00后為代表的Z世代逐漸成為育兒主力軍的背景下，家庭育兒理念從傳統(tǒng)的粗放型轉(zhuǎn)向了更加科學(xué)、精細(xì)和精致的方向。這一變化不僅重塑了消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的期望，也推動了整個行業(yè)的升級與發(fā)展。
市場概況與趨勢
根據(jù)報告，2024年1月至11月期間，盡管抖音平臺上母嬰行業(yè)的動銷商品數(shù)略有下降，但銷量和市場規(guī)模分別增長了25%和35%，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。特別是在618購物節(jié)和雙十一等大促節(jié)點(diǎn)上，市場的活力得到了顯著激發(fā)。
這表明，在品質(zhì)消費(fèi)時代，消費(fèi)者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求愈發(fā)迫切，商家需要通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來增強(qiáng)核心競爭力。
此外，科學(xué)育兒理念的普及使得新消費(fèi)人群養(yǎng)成了“邊做功課邊購物”的習(xí)慣，他們更傾向于通過觀看短視頻、參與直播等方式獲取信息并做出購買決策。
分類表現(xiàn)與細(xì)分市場
嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品以及嬰童尿褲是構(gòu)成嬰童市場的三大核心品類，它們的增長速度均超過了母嬰行業(yè)的平均水平。特別是奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品和嬰童尿褲，同比增速分別達(dá)到了41.75%和38.07%，進(jìn)一步凸顯了“口糧”和“屁糧”的剛性需求屬性。
與此同時，兒童彩妝作為一個新興領(lǐng)域，由于舞臺表演等活動的興起，迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，盡管該市場尚處于初級階段，但其發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋ａ槍Σ煌挲g段的人群，如新生兒、嬰幼兒、青少年等，品牌們推出了各具特色的個性化產(chǎn)品，滿足他們在特定場景下的需求，比如家用或戶外使用時所需的便利性和靈活性。
在嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域，飛鶴等知名品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位，而信誼等新晉品牌也憑借精準(zhǔn)定位和高效的營銷手段迅速崛起。這些品牌不僅關(guān)注產(chǎn)品的成分安全性和功能性，還特別強(qiáng)調(diào)符合新國標(biāo)規(guī)范的產(chǎn)品，以此贏得消費(fèi)者的信任。至于紙尿褲，作為嬰童尿褲中的核心品類，特護(hù)尿褲因其嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和安全保障受到了廣泛歡迎。
同時，圍繞提升舒適度設(shè)計的產(chǎn)品特性，如透氣、柔軟、親膚等，也成為吸引家長選擇的重要因素之一。最后，在孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品市場，Perdays等品牌專注于提供貫穿備孕至哺乳期的全方位解決方案，借助大量垂類達(dá)人的合作，實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙贏。
品牌案例分析
以貝德美為例，該品牌連續(xù)三年穩(wěn)居抖音嬰童用品品類榜首，市場規(guī)模超過9億。貝德美深耕分齡洗護(hù)市場，推出了一系列覆蓋嬰兒護(hù)理、兒童護(hù)理、青少年護(hù)理的產(chǎn)品線，并積極拓展孕媽專研護(hù)理系列，以滿足更多樣化的需求。通過達(dá)人帶貨和金字塔型達(dá)人矩陣的合作策略，貝德美有效地提升了品牌聲量，并實(shí)現(xiàn)了長效種草。
此外，貝德美還注重投放高質(zhì)量的內(nèi)容素材，包括產(chǎn)品包裝展示、成分解讀、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)等內(nèi)容形式，旨在全方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而引導(dǎo)用戶完成從認(rèn)知到購買的過程。
品牌營銷建議
綜合來看，《2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報告》揭示了母嬰市場的幾個關(guān)鍵趨勢：Z世代成為新的消費(fèi)主力，推動了精細(xì)化育兒理念的發(fā)展；
市場需求總體向好，尤其是在重要促銷節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)出色；
嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品和嬰童尿褲三個核心品類增長迅速；
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對消費(fèi)者決策的影響日益重要。
基于以上分析，筆者為品牌營銷提出以下幾點(diǎn)建議：
1. 強(qiáng)化品牌形象：在競爭激烈的母嬰市場中，建立一個專業(yè)且可信的品牌形象至關(guān)重要。品牌應(yīng)致力于傳遞科學(xué)育兒的理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、有效性和創(chuàng)新性。
2. 優(yōu)化用戶體驗(yàn)：深入了解目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)流程。例如，開發(fā)適合不同年齡層的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在功能性和舒適度上的雙重保障。
3. 利用好社交平臺：充分利用抖音等社交媒體平臺的優(yōu)勢，通過短視頻、直播等形式進(jìn)行內(nèi)容營銷，構(gòu)建完整的“認(rèn)知-種草-購買”鏈路。同時，可以考慮與知名KOL（意見領(lǐng)袖）合作，擴(kuò)大品牌的影響力。
4. 關(guān)注特殊需求：針對早產(chǎn)兒、過敏體質(zhì)等特殊群體的需求，開發(fā)定制化的營養(yǎng)品和其他相關(guān)產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)，增加品牌差異化競爭力。
5. 持續(xù)創(chuàng)新迭：保持對市場變化的高度敏感，及時捕捉新的消費(fèi)需求和技術(shù)進(jìn)步，不斷更新和完善產(chǎn)品線，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。
【結(jié)語】
2024年的母嬰市場呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化和精品化的特點(diǎn)，Z世代父母的崛起帶來了全新的育兒理念和消費(fèi)模式。品牌要想在這個市場中取得成功，必須緊跟潮流，積極響應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，同時通過有效的營銷手段提升品牌知名度和美譽(yù)度。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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