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作者|陳壕
當(dāng)下，關(guān)于“消費降級”的討論甚囂塵上，商場促銷門可羅雀、高端消費市場遇冷、線下店鋪接連倒閉……種種現(xiàn)象交織，仿佛都在為“消費降級”這一趨勢作注腳，讓眾多品牌商陷入迷茫與焦慮，面對這一趨勢似乎手足無措。
然而，小米YU7的上市卻如同一顆投入平靜湖面的巨石，激起千層浪。這款中大型轎跑SUV甫一登場，便以驚人的銷售數(shù)據(jù)震撼市場：3分鐘大定突破20萬臺，1小時訂單量飆升至28.9萬臺，這一成績相當(dāng)于寶馬全系車型5個月的銷量總和。
如此火爆的銷售場景，與“消費降級”的論調(diào)形成了鮮明對比，不禁讓人發(fā)問：消費真的降級了嗎？為何小米YU7能逆勢而上，創(chuàng)造銷售奇跡？
在中國經(jīng)濟社會持續(xù)向上發(fā)展的大背景下，龐大的人口基數(shù)蘊含著巨大的消費潛力，所謂的“消費降級”或許并非全面整體的衰退，而是一場從量到質(zhì)的深層變革。
我國擁有14.1億人口，中等收入群體已突破4億人，2022年人均可支配收入達4.13萬元，形成了全球最大的單一消費市場。這一超大規(guī)模市場的優(yōu)勢，不僅體現(xiàn)在消費總量的龐大，更體現(xiàn)在其強大的內(nèi)生韌性。它就像一片肥沃的土壤，為各種消費需求的生長提供了廣闊空間，孕育著無限可能。
從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，2025年一季度，我國社零總額達12.47萬億元，同比增長4.6%，增速比上年全年加快1.1個百分點，居民人均消費支出同比增長5.2%。這一系列數(shù)據(jù)清晰地表明，消費市場依然保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢，消費者的消費意愿和能力并未因“消費降級”的論調(diào)而減弱。
與此同時，政策杠桿也在精準(zhǔn)發(fā)力，為消費市場的繁榮提供有力支撐。以舊換新政策撬動了家電、汽車等存量市場的更新?lián)Q代，讓消費者在更換舊產(chǎn)品時能夠享受到實實在在的實惠，從而激發(fā)了潛在的消費需求；服務(wù)消費擴容政策推動了文旅、教育等領(lǐng)域的增長，滿足了消費者對高品質(zhì)精神文化生活的追求。服務(wù)零售額增速快于商品零售，線上線下融合加速，實體零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型與線上零售協(xié)同增長，這些變化都為經(jīng)濟的持續(xù)回升注入了強大動力。
而從市場營銷的角度深入剖析，“消費降級”并非消費者完全停止消費或一味轉(zhuǎn)向低端市場，而是“追求‘值價比’的升級”：消費者變得更加理性，更加注重“值價比”。
消費者對“值價比”的追求，意味著在同等價格水平下，他們期望獲得更多的價值回報。他們不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是對產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)等方面提出了更高的要求。
例如，在購買手機時，消費者不僅關(guān)注手機的性能和配置，還注重手機的外觀設(shè)計、拍照效果以及售后服務(wù)等。這種對綜合價值的追求，促使企業(yè)不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以滿足消費者日益多樣化的需求。
小米YU7的成功，首先得益于其精準(zhǔn)的品牌定位，成功鎖定了有消費意愿和支付能力的人群。在競爭激烈的消費市場中，不同層次的消費者有著不同的需求和偏好。小米YU7沒有盲目地追求高端奢華，也沒有陷入低端價格戰(zhàn)的泥潭，而是精準(zhǔn)地定位在了中產(chǎn)階級和新興富裕階層。
中產(chǎn)階級作為消費市場的主力軍，他們有著穩(wěn)定的收入和較高的消費能力，對生活品質(zhì)有著一定的追求。他們注重產(chǎn)品的性價比，希望在合理的價格范圍內(nèi)獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。新興富裕階層則更加注重個性化和獨特性，他們愿意為具有創(chuàng)新性和科技感的產(chǎn)品支付更高的價格。
小米YU7以其時尚的外觀設(shè)計、先進的科技配置和合理的價格，巧妙地滿足了這兩個群體的需求，從而贏得了他們的青睞。
除了精準(zhǔn)定位，小米YU7在產(chǎn)品設(shè)計和配置上，充分考慮了目標(biāo)客群的需求。它擁有流暢的轎跑SUV形態(tài)，不僅外觀時尚動感，還具備良好的空氣動力學(xué)性能，既滿足了消費者對美的追求，又提升了駕駛的穩(wěn)定性和燃油經(jīng)濟性。
車內(nèi)配備了先進的智能科技系統(tǒng)，如大尺寸中控顯示屏、智能語音交互系統(tǒng)、自動駕駛輔助功能等，為消費者帶來了便捷、智能的駕駛體驗。這些科技配置不僅提升了產(chǎn)品的實用性，還滿足了消費者對科技感和未來感的追求。
同時，小米YU7在品質(zhì)方面也毫不遜色。它采用了高品質(zhì)的材料和精湛的制造工藝，確保了車輛的可靠性和耐用性。在安全性能方面，小米YU7配備了一系列主動安全和被動安全配置，如防撞預(yù)警、自動緊急制動、安全氣囊等，為消費者的出行提供了全方位的保障。
這些優(yōu)勢使得小米YU7在同等價格區(qū)間內(nèi)具有了強大的競爭力，吸引了眾多消費者的關(guān)注。
小米在YU7正式發(fā)布前，展開了一場精心策劃的營銷戰(zhàn)役，通過多種渠道有意無意地釋放信息，反復(fù)強調(diào)其對標(biāo)高端、配置拉滿。甚至在發(fā)布會前一天，雷軍還在微博上放風(fēng)稱YU7配置很高，價格肯定也要講科學(xué)，巧妙地將市場的價格預(yù)期錨定在一個高位。
當(dāng)最終公布的價格遠低于這個心理錨點時，巨大的驚喜感瞬間轉(zhuǎn)化為下單的沖動。這種由高預(yù)期到低價格的巨大落差，成為促使消費者快速決策的最強催化劑。消費者會覺得，原本以為要花高價才能買到的配置，現(xiàn)在卻能以更實惠的價格入手，簡直是撿到了大便宜，如果不抓住這個機會，就會錯失良機。
發(fā)布會當(dāng)晚，小米推出“首批下定專享權(quán)益”“限時贈送豪華配置包”等一系列限時優(yōu)惠活動，這些都是小米在互聯(lián)網(wǎng)營銷中駕輕就熟的組合拳。它們共同指向一個目標(biāo)：制造稀缺感，激發(fā)消費者內(nèi)心深處的錯失恐懼癥（FOMO, Fear Of Missing Out）。
與此同時，小米官方迅速發(fā)布“3分鐘首定破20萬”“1小時大定28.9萬”的戰(zhàn)報海報，將這種恐懼推向了頂峰。每一個跳動的數(shù)字都在向持幣觀望者傳遞一個信號：“再不行動，就真的搶不到了！”這種由集體狂熱引發(fā)的緊迫感，會壓倒理性的猶豫，讓下單成為一種下意識的肌肉記憶。消費者擔(dān)心錯過這次難得的優(yōu)惠和限量權(quán)益，害怕自己成為那個“吃虧”的人。
通過制造“物超所值”與“不買就虧”的情緒癢點，小米撩動了關(guān)注YU7的目標(biāo)客戶積極下單，并在下單后通過社交分享獲得極大的情緒滿足，將其消費獲得的情緒價值拉到了最高。
小米YU7“消費降級”浪潮中逆勢爆火，絕非偶然。它如同一面鏡子，清晰映照出當(dāng)下消費市場的真實面貌——并非簡單的消費降級，而是一場深刻且多元的結(jié)構(gòu)性變革。未來的消費市場將由價值驅(qū)動，一個屬于“理性消費”與“情緒共鳴”并重的新消費時代，正悄然來臨。
在這場變革中，消費者變得更加成熟、理性且精明。他們不再盲目追求品牌光環(huán)或單純的價格低廉，而是以“值價比”為尺，精心衡量每一筆消費，渴望在付出相同價格時，收獲涵蓋產(chǎn)品功能、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)以及情感體驗等全方位的更高價值。
對于廣大的品牌商們而言，只有理解并順應(yīng)“值價比”時代的邏輯，深入洞察目標(biāo)人群以提供更高的“值價比”，才能贏得人心，在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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