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今天，當(dāng)95后逼近而立之年，也就意味著，Z世代已陸續(xù)步入婚育“新手村”，成為生娃的主力軍以及母嬰市場的中堅力量。
巨大的消費體量和不容小覷的消費能力，讓這群敢于消費的新一代開始掌握越來越多的話語權(quán)。
具體而言，Z世代的母嬰消費者身上，都表現(xiàn)出了哪些消費傾向呢？
通過對渠道端的走訪調(diào)研，并結(jié)合小紅書、新浪、知乎等社交媒體平臺，以及魔鏡等數(shù)據(jù)平臺所反饋的消費者信息，我們試圖將母嬰消費趨勢歸結(jié)為以下五點：綠色環(huán)保、自然美育、全家溫度、國風(fēng)新潮、智能省力。
消費者越來越注重產(chǎn)品的環(huán)保屬性，更傾向于選擇那些對環(huán)境友好、可持續(xù)的母嬰產(chǎn)品。
微博站內(nèi)，關(guān)于綠色環(huán)保/可持續(xù)發(fā)展的話題詞，總累計閱讀量高達72億1850萬1707、總討論數(shù)達5230萬7709。其中#可持續(xù)旅行#登上熱搜榜單43位；#環(huán)保在行動#的熱搜詞條，也達到了“爆”的等級。
在小紅書平臺上，自今年初至今(YTD)，關(guān)于“環(huán)保產(chǎn)品/可持續(xù)產(chǎn)品/綠色環(huán)保/可持續(xù)經(jīng)濟”的新發(fā)布筆記數(shù)同比增長79%，閱讀量同比增長33%，互動數(shù)同比增長15%。
知乎站內(nèi)，關(guān)于綠色環(huán)保的相關(guān)主題，已達8886萬瀏覽，8萬+討論；此外，低碳生活相關(guān)話題，高達7706萬瀏覽，6萬+討論。
在孩子的成長過程中，家長們更加關(guān)注自然美育的重要性，希望孩子能夠接觸并欣賞自然之美，因此相關(guān)的母嬰產(chǎn)品也受到了熱捧。
微博站內(nèi)，關(guān)于親子戶外的話題詞，總累計閱讀量高達187億8677萬6754、總討論數(shù)達702萬7808。
在小紅書平臺上，自今年初至今(YTD)，關(guān)于“自然美育/自然系遛娃”話題的新發(fā)布筆記數(shù)同比增長69%，閱讀量同比增長63%，互動數(shù)同比增長58%。
知乎站內(nèi)，親子游、遛娃等戶外出行相關(guān)話題下，已達2320萬瀏覽，10萬+討論；關(guān)于自然美育的相關(guān)主題，瀏覽量則超過1707萬，討論量2萬+。
從產(chǎn)品銷售端表現(xiàn)來看，魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年6月-2024年5月周期內(nèi)，淘系平臺（淘寶+天貓）戶外/登山/野營/旅行用品的銷售額高達630.05億元，同比增長10%；兒童戶外服銷售額為10.213億元，同比增長53.42%，在童裝品類中表現(xiàn)亮眼。
于當(dāng)下的母嬰行業(yè)而言，全家化的趨勢越發(fā)明顯，母嬰消費場景不再聚焦于0-3歲，而是蔓延至更廣泛的全家概念，表現(xiàn)為全家營養(yǎng)、全家百貨兩個核心方向。
微博平臺內(nèi)，關(guān)于全家營養(yǎng)的相關(guān)話題，總累計閱讀量達57億6036萬7265，總討論數(shù)達332萬3257。
小紅書平臺上，自今年初至今(YTD)，關(guān)于“全家營養(yǎng)”話題的新發(fā)布筆記數(shù)同比增長182%，互動數(shù)同比增長28%。
知乎站內(nèi)，飲食營養(yǎng)相關(guān)話題下，已達10.2億瀏覽，60 萬+討論。
從產(chǎn)品銷售端表現(xiàn)來看，魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年6月-2024年5月周期內(nèi)，淘系平臺（淘寶+天貓）嬰童營養(yǎng)品的銷售額已經(jīng)達到61.774億，同比增長25.53%；保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品的基本盤則已經(jīng)突破700億量級，達到755.1億。
此外，在泛全家化的演進中，為療愈買單也成為Z世代年輕人對美好生活的追求。數(shù)據(jù)顯示，全球“療愈”經(jīng)濟將以每年約10%的速度增長，到2025年，市場規(guī)模將達到7萬億美元。
在微博平臺，關(guān)于#療愈經(jīng)濟/情緒價值#的相關(guān)話題，總累計閱讀量達474億2286萬0787，總討論數(shù)達4837萬9865；
在小紅書平臺上，自今年初至今(YTD)，關(guān)于“療愈”的相關(guān)話題在小紅書站內(nèi)熱度更高，新發(fā)布筆記數(shù)同比增長232%，互動數(shù)同比增長195%，閱讀量同比增長162%。
隨著國風(fēng)的復(fù)興，越來越多的消費者越來越青睞具有中國傳統(tǒng)文化元素的母嬰產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅具有獨特的美感，還能夠傳承和弘揚傳統(tǒng)文化。
微博平臺內(nèi)，關(guān)于國風(fēng)新潮的相關(guān)話題，總累計閱讀量達4億9803萬4037，總討論數(shù)15萬5545。其中#馬面裙才是新中式的頂流#，#新中式國風(fēng)穿搭#，#東方美學(xué)#等在內(nèi)部均被標記為熱門詞條。
在小紅書平臺上，自今年初至今(YTD)，關(guān)于“國風(fēng)新潮”話題的新發(fā)布筆記數(shù)同比增長162%，互動數(shù)同比增長75%，閱讀量同比增長81%。
知乎站內(nèi)，關(guān)于國風(fēng)新潮的相關(guān)話題，已達1.5億瀏覽，10萬+討論。
從產(chǎn)品銷售端表現(xiàn)來看，魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年6月-2024年5月周期內(nèi)，淘系平臺（淘寶+天貓）兒童旗袍/唐裝/民族服裝的銷售額高達26.88億元，同比增長40.87%；唐裝/中式服裝的銷售額達12.065億，同比增長61.51%。
消費者越來越注重產(chǎn)品的智能化和便捷性。智能派、便攜派、解放雙手派的智能育兒神器，越來越成為 “懶媽懶爸”們會關(guān)注的產(chǎn)品重點方向。
在小紅書平臺上，自今年初至今(YTD)，關(guān)于“黑科技母嬰產(chǎn)品/智能育兒神器”相關(guān)話題的新發(fā)布筆記數(shù)同比增長76%，互動數(shù)同比增長46%，閱讀量同比增長33%。
在微博平臺內(nèi)，關(guān)于#新母嬰育兒習(xí)慣#的相關(guān)話題，總累計閱讀量504億0400萬0232，總討論數(shù)7792萬1517。
在知乎平臺，關(guān)于#智能家居#的相關(guān)話題下，已達11億瀏覽，60萬+討論。
從產(chǎn)品銷售端表現(xiàn)來看，魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，淘系平臺（淘寶+天貓）智能嬰兒床、智能奶瓶、電動/智能兒童床等產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。其中2023年6月-2024年5月周期內(nèi)，淘系平臺智能奶瓶的銷售額達120.55萬，同比增長73.17%。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)