很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
抖音零食行業(yè)已然紅海，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，新入局品牌還有沒有機(jī)會(huì)“出頭”？
零食品牌懶貓饞饞，用實(shí)際行動(dòng)給出了有力的證明，僅僅耗時(shí)3個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)了從0-1的突破，GMV成功突破百萬(wàn)。
在往期的品牌案例中，我們慣用以營(yíng)銷策略視角做案例拆解，本文將從內(nèi)部實(shí)操視角展開，詳細(xì)介紹百萬(wàn)GMV背后，團(tuán)隊(duì)商務(wù)是如何做好達(dá)人建聯(lián)合作。
本文將從以下三個(gè)常見場(chǎng)景展開：
找達(dá)人怎么做到快準(zhǔn)狠？
頭部達(dá)人選品嚴(yán)、周期長(zhǎng)，如何有效建聯(lián)？
達(dá)人想要高傭，但成本hold不??？
找達(dá)人要快準(zhǔn)狠，離不開快速篩選+有效建聯(lián)。
1.快速篩選
首先要明確達(dá)人篩選標(biāo)，速度意味著能夠在短時(shí)間內(nèi)覆蓋更多潛在的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可能帶來(lái)流量和銷量的合作機(jī)會(huì)；而精度則確保篩選出來(lái)的達(dá)人與品牌的調(diào)性、產(chǎn)品的定位高度契合，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。
2.有效建聯(lián)
找到了達(dá)人之后，并不意味著能成功進(jìn)行合作。有無(wú)數(shù)種情況導(dǎo)致合作失敗。很多商務(wù)建聯(lián)達(dá)人碰壁了就放棄，給達(dá)人打上標(biāo)簽后，冷處理。
懶貓有自己獨(dú)特的建聯(lián)策略。
對(duì)于普通達(dá)人，采用循環(huán)式建聯(lián)法。先分配給商務(wù)A，如果商務(wù)A建聯(lián)成功最好，但如果沒成功，就分配給商務(wù)B，商務(wù)B如果沒成功，就分配給商務(wù)C。
通過(guò)這樣層層接力的方式，最大程度地提升達(dá)人建聯(lián)成功率。畢竟，每一個(gè)達(dá)人都代表著潛在的銷量，少一個(gè)達(dá)人合作，就可能錯(cuò)失一部分市場(chǎng)份額，影響整體的銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)于高潛達(dá)人，懶貓饞饞更是重視有加，采用多個(gè)商務(wù)聯(lián)系同一個(gè)達(dá)人的多對(duì)一建聯(lián)合作模式。因?yàn)楦邼撨_(dá)人往往有著更強(qiáng)的帶貨能力和更大的影響力，他們能夠?yàn)槠放茙?lái)爆發(fā)式的流量增長(zhǎng)和銷量提升，所以值得投入更多的人力和精力去爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)，確保能夠與這些達(dá)人成功攜手，共同打造爆款產(chǎn)品。
很多品牌剛開始做，在市場(chǎng)上還沒什么知名度，往往都需要借助合作頭部達(dá)人來(lái)為自己做背書，借助他們的影響力打開市場(chǎng)、提升品牌形象。
但頭部達(dá)人可不是那么容易就能合作的，他們選品極為嚴(yán)格，會(huì)從產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑、創(chuàng)新性等多個(gè)維度進(jìn)行考量，而且配合周期通常較長(zhǎng)，甚至有時(shí)候連建聯(lián)都困難重重。
在常規(guī)建聯(lián)方法觸達(dá)不到的時(shí)候，懶貓饞饞也有自己的非常規(guī)的 “妙招”。
例如，積極去參加線下選品會(huì)，巧妙地 “邂逅” 達(dá)人商務(wù)，通過(guò)面對(duì)面的交流溝通，展示品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取建立聯(lián)系；或者另辟蹊徑，混進(jìn)頭部達(dá)人生日會(huì)這樣相對(duì)輕松且私人化的場(chǎng)合去 “撈人”，在這樣的氛圍中，以更自然、親近的方式結(jié)識(shí)達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)，為建聯(lián)合作打下良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)常規(guī)手段與非常規(guī)手段，懶貓饞饞在短短一個(gè)月內(nèi)和20+頭部達(dá)人成功建聯(lián)合作，為品牌快速起盤奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
高傭是達(dá)人建聯(lián)合作繞不開的話題，這直接關(guān)系到達(dá)人的切身利益?？蓪?duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如果達(dá)人提出高傭要求，往往會(huì)面臨成本難以控制的難題，要如何應(yīng)對(duì)呢？
答案是，學(xué)會(huì)“區(qū)別對(duì)待”。
其一，采用階梯傭金的策略。懶貓饞饞設(shè)置了階梯傭金，當(dāng)達(dá)人完成相應(yīng)的銷量任務(wù)后，給予更高的傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣既能激勵(lì)達(dá)人積極帶貨，努力提升銷量，又能讓品牌在控制成本的前提下，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，達(dá)成雙贏的局面。
其二，運(yùn)用區(qū)別投流策略。例如可以給予推流的方式，采取平傭+隨心推的組合，或者是低傭金+無(wú)限投的模式。通過(guò)這種方式，在保障達(dá)人一定收益的同時(shí)，借助投流的力量擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度和影響力，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，從而提升整體的銷售效果。
其三，借助福袋激勵(lì)。懶貓饞饞給予達(dá)人新品福袋、手機(jī)福袋等具有吸引力的福利，支持達(dá)人直播做數(shù)據(jù)。達(dá)人在直播過(guò)程中通過(guò)發(fā)放福袋等互動(dòng)方式，能夠有效提升直播間的人氣和活躍度，吸引更多觀眾停留觀看、參與互動(dòng)，進(jìn)而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)，同時(shí)也滿足了達(dá)人對(duì)于直播數(shù)據(jù)提升的需求。
達(dá)人營(yíng)銷是懶貓饞饞爆量不可或缺的動(dòng)作，它與千川投流一起，形成了強(qiáng)大的營(yíng)銷合力，如同兩把利劍，拉爆懶貓饞饞銷量。據(jù)了解，懶貓饞饞「爆款牛肉餡酥脆餅干」憑借這種打法，霸榜休閑夾心餅干榜TOP1，成為了消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買的熱門零食，也進(jìn)一步提升了懶貓饞饞品牌的知名度和美譽(yù)度。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)