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鮮花綠植的生意正在抖音里逆勢增長。
據(jù)蟬魔方顯示，整個(gè)行業(yè)在抖音的銷售額從2021年的50億-75億，到今年的100億-250億。
鮮花綠植品牌在抖音渠道，以品牌/商家自營直播為主，例如海蒂的花園，打造主理人IP，在抖音年GMV達(dá)7500萬-1億。
但也有品牌，靠達(dá)人營銷，在抖音獲得過億GMV。
這就是本文要分享的品牌——花知態(tài)。
我們將以這個(gè)品牌為例，拆解綠植品牌做好達(dá)人營銷的關(guān)鍵。
在入駐抖音之前，花知態(tài)已經(jīng)深耕綠植行業(yè)多年，在供應(yīng)鏈上積累了一定的優(yōu)勢。
但即使如此，品牌在抖音上依舊處于一個(gè)無人知曉的狀態(tài)。
如何在抖音上打開自己的銷量？
達(dá)人成為了花知態(tài)的選擇。
在入駐抖音的第一個(gè)月，花知態(tài)與垂類達(dá)人小憶花卉合作了多場直播，獲得了5萬-7.5萬的銷量。
垂類達(dá)人的合作成功給了花知態(tài)樹立了信心，隨后又合作了嶼鹿花集、滿園春色、晴天綠植基地等垂類達(dá)人。
2022年，花知態(tài)就憑借著20元左右的單價(jià)，在抖音GMV達(dá)到1000萬-2500萬。
但品牌并未止步于此，在隨后的兩年，品牌銷售額勢如破竹，GMV逐年攀升?，F(xiàn)如今，花知態(tài)一個(gè)月可以獲得500萬-750萬GMV，累積GMV破億。
逐年攀升的GMV背后，花知態(tài)做了什么？
鮮花綠植生長周期不一、種植需求亦不同，因此“好養(yǎng)”、“易活”、“耐寒”、“四季開花”等特點(diǎn)成為了廣大消費(fèi)者在選購時(shí)的重點(diǎn)偏愛因素。
花知態(tài)在洞察這些特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)商品組合做出調(diào)整。
最開始，花知態(tài)的商品都是單獨(dú)盆栽售賣，單價(jià)在8-30元不等。
2022年10月，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)組合銷售的方式更能吸引消費(fèi)者，于是推出了 “買三送一” 的鏈接。以富貴竹、金鉆、發(fā)財(cái)樹、袖珍椰子組合，僅售29.79元。該組合一經(jīng)推出就熱賣，上線第二月就月銷7.5萬-10萬單，獲得250萬-500萬銷售額。
時(shí)至今日，這種組合售賣的商品已經(jīng)成為花知態(tài)店鋪的銷冠，每個(gè)鏈接均有上萬的銷售量。
抖音的內(nèi)容環(huán)境始終處于日新月異的動(dòng)態(tài)變化之中，新的達(dá)人如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，其中不乏瞬間爆火的潛力股。
花知態(tài)深諳此道，持之以恒地挖掘新的達(dá)人資源。并且，一旦發(fā)現(xiàn)其中某些達(dá)人的帶貨效果格外出色，便會(huì)果與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
例如，在剛剛推出 “買三送一” 組合商品之時(shí)，達(dá)人未聞花時(shí)憑借自身強(qiáng)大的帶貨能力，帶動(dòng)了該活動(dòng)鏈接的絕大部分銷量，為后續(xù)花知態(tài)與其他達(dá)人的合作樹立了范本。
如今，花知態(tài)每月平均合作的達(dá)人數(shù)量在100至200之間，每月GMV能夠穩(wěn)定在百萬級(jí)別，在銷售旺季等特殊時(shí)期，最高的時(shí)候一個(gè)月的GMV可達(dá)750萬至1000萬。
在花知態(tài)的抖音營銷戰(zhàn)略中，商品卡也是其銷售額不可忽視的來源。“達(dá)人+貨架” 的組合，也成為其增長的有效模式。
一方面，達(dá)人的出色銷量表現(xiàn)能夠有力地帶動(dòng)貨架場景的熱度提升。在興趣電商的大環(huán)境下，通過達(dá)人的推薦和宣傳，能夠讓更多用戶關(guān)注到品牌的貨架展示，進(jìn)而提高產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊量，最終實(shí)現(xiàn)在興趣電商里做好 “貨架” 這一目標(biāo)，為品牌持續(xù)引流并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
另一方面，每當(dāng)平臺(tái)舉辦各類活動(dòng)大促時(shí)，都會(huì)給予商家更多的流量支持?；ㄖ獞B(tài)充分利用這一契機(jī)，將達(dá)人營銷與貨架場景有機(jī)結(jié)合起來，在大促期間實(shí)現(xiàn)流量的最大化獲取和銷售業(yè)績的爆發(fā)式增長。
通過以上對(duì)花知態(tài)品牌在抖音平臺(tái)開展達(dá)人營銷的剖析，我們可以發(fā)現(xiàn)，鮮花綠植品牌想要依靠達(dá)人營銷起盤并穩(wěn)步增長，在自身供應(yīng)鏈強(qiáng)大的基礎(chǔ)上，還需要時(shí)刻保持對(duì)于電商環(huán)境的敏銳度，洞察用戶需求，順應(yīng)平臺(tái)趨勢，穩(wěn)抓新流量。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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