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對于很多想靠達人營銷獲取業(yè)務(wù)增量/業(yè)務(wù)起盤的品牌商家來說，從0-1有時候讓人無從下手：
“新品牌、沒有名氣，達人根本不愿意帶貨。”
“屢次被達人拒絕，商務(wù)受挫，團隊積極性差。”
品牌沒有名氣，如何靠抖音打爆？
2021年，一家名為犇西詩的牛排品牌誕生，隨即它通過抖音迅速起量，在今年雙11表現(xiàn)出色，GMV破千萬。
往下深探，其近90%的銷售額來自于達人。
什么樣的達人營銷策略，能幫助品牌從零開始，實現(xiàn)月銷千萬的目標？其中有什么值得其他品牌借鑒的？
犇西詩成立于2021年，行業(yè)定位為“牛排服務(wù)專家”，主要從事家庭牛排的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品客單價在200元左右。
那么，誰會為產(chǎn)品買單呢？
犇西詩把受眾定位在24-40歲，生活在新一線城市的女性。這類女性有一定的經(jīng)濟實力、對生活品質(zhì)有追求。
為了打動這些人群，犇西詩選擇從使用場景切入，將產(chǎn)品融入使用場景，潛移默化地種草用戶，給用戶一種“想要這樣的生活嗎？那就購買同款牛排，你也可以”的認知。
為此，它選擇了美食垂類達人和興趣圈層達人。
1.美食垂類達人
犇西詩選擇美食場景，合作大批量的美食達人，例如大LOGO吃遍中國、密子君、Cici888的家宴等。
垂類達人具有深厚的專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗，不僅可以更準確地把握產(chǎn)品的特點和賣點，而且其專業(yè)度和影響力有助于增強品牌的權(quán)威性和信任度。
除此之外，垂類達人通常擁有精準的粉絲群體，這些粉絲對達人的信任度高，對達人推薦的產(chǎn)品也更容易產(chǎn)生購買興趣。通過與垂類達人合作，品牌可以更有效地觸達潛在消費者，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。
2.興趣圈層達人
興趣圈層是因共同興趣愛好而聚集形成的群體。比如攝影愛好者、動漫迷、戶外運動達人等各自構(gòu)成圈層。圈內(nèi)成員有著相似喜好，頻繁互動交流，分享經(jīng)驗、心得與資源，形成獨特的文化氛圍，且對相關(guān)產(chǎn)品、活動等有著較高關(guān)注度與消費傾向。
例如，犇西詩選擇了健身減肥圈層。合作了健身達人美彤形體有氧運動、自律哥有氧運動、劉樂樂形體舞蹈無氧力量塑形健身等。
健身減肥一靠運動，二靠飲食。因此“健身食譜”、“減肥食譜”都是這類興趣人群關(guān)注的焦點。
牛排因富含優(yōu)質(zhì)蛋白利于增肌減脂，深受健身者喜愛。
當一個減肥的用戶，看到健身博主科普如何減肥，并附上攻略，誰能不一比一還原，期待達到一樣的效果。
達人選品有自己的標準，需要有成功案例佐證，如果沒有，誰敢輕易冒險和一個不知名的品牌合作？
這時候品牌需要找到一些在行業(yè)中有說服力的意見領(lǐng)袖，也就是頭部標桿達人，來為品牌站臺。
通過頭部標桿達人的直播以及短視頻內(nèi)容，為品牌打響第一槍，更為了后續(xù)擴大達人營銷矩陣打下基礎(chǔ)。
有了頭部標桿達人的背書與測試，品牌搭建自己的達人營銷矩陣就順暢起來。同領(lǐng)域的其他達人看到該達人的帶貨效果和背書，對品牌的信任度和認可度也會隨之增加。
品牌可以趁勢布局，嘗試不同量級的達人、不同的合作方式、不同的合作機制，最終尋找到最適合品牌自身的達人合作模型。
犇西詩的選擇一：頭部明星達人
明星效應(yīng)能夠為品牌快速拉滿銷量和曝光，犇西詩選擇了和郝劭文、向太陳嵐、曹穎等明星合作。
頭部明星達人擁有龐大的粉絲群體和廣泛的社會影響力，與之合作，一方面可以迅速觸達明星背后龐大的粉絲群體，提高產(chǎn)品的曝光度，另一方面，明星和頭部達人的背書，促使粉絲下單，實現(xiàn)更高效的營銷效果。
犇西詩的選擇二：圈層標桿達人
選擇目標場景后，找到該場景下標志性的、具有風向標作用的達人，與其合作，并把與該達人的合作作為案例，為后續(xù)該場景其他達人的合作提供范本和給足信心。
例如，犇西詩選擇了在健身領(lǐng)域榜上有名的自律哥有氧運動，通過與他們的合作，獲得了100萬-250萬銷售額，建立圈層信心。
一次合作如何獲得更多銷量？
犇西詩合作了郝劭文、多余和毛毛姐、伍紫芳（客家媳婦小伍）等達人之后，再將直播中的高光片段做成切片，用眾多切片進行鋪量分發(fā)。
例如郝劭文的切片賬號，阿文直播日常、劭文家的小賣部、阿文直播福利分享、阿文小超市直播甄選等，以視頻切片的形式大范圍提升犇西詩的曝光，輻射更多人群，帶來轉(zhuǎn)化。
這種是常見的“1+X”切片式玩法，通過與頭部達人合作，將達人直播的高光片段做成切片，再利用達人固有的矩陣進行切片分發(fā)，從而覆蓋人群，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
本文以犇西詩牛排品牌為例，介紹借助達人營銷從0-1快速起量的策略。
1.抓住興趣場景，定位24-40歲新一線城市女性，與美食、健身等場景達人合作種草；
2.打造標桿， 找頭部達人站臺，如明星、圈層標桿達人，為營銷矩陣打基礎(chǔ)；
3. “1 達人 + X 切片”，將合作達人直播高光片段切片分發(fā)，提升曝光轉(zhuǎn)化。這些策略助其獲可觀銷售業(yè)績。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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