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來源:品牌頭版
2024年3月15日,民政部網(wǎng)站公布了《2023年4季度民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》。
據(jù)官方統(tǒng)計(jì),2023年全國結(jié)婚登記數(shù)為768.0萬對(duì),離婚登記數(shù)為259.3萬對(duì)。
相較而言,全國結(jié)婚登記數(shù)止跌回升,增加了84.5萬對(duì),上漲了約12.4%;離婚登記數(shù)則減少了28.6萬對(duì),下降了約9.9%。
一說到結(jié)婚,三金首飾必定是要提上日程。
對(duì)于真愛與結(jié)婚,大家都有不同的看法。
曾經(jīng)靠著“一生只愛一人”的名號(hào),以及購買前簽署“真愛協(xié)議”才能私人定制的DR鉆戒借著這陣風(fēng),開始了迅速擴(kuò)張。
2013年,迪阿股份在線下開設(shè)了第一家門店,到2021年,門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了461家。
據(jù)《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》,張國濤、盧依雯夫婦以420億元身家位列中國白手起家富豪榜第二位。
最近,DR鉆戒的母公司迪阿股份發(fā)布了其2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告,這份報(bào)告顯示了公司利潤的大幅縮減。
根據(jù)這份年報(bào),迪阿股份在過去一年中實(shí)現(xiàn)了營業(yè)總收入21.80億元,然而這一數(shù)字相比上一年度卻下滑了40.78%,顯示出營收增長顯著放緩的趨勢。
歸母凈利潤6895.76萬元,同比下降90.54%;基本每股收益0.17元,同比下降90.66%。
在2024年第一季度,DR的業(yè)績有點(diǎn)不那么好看,主要有兩大坑得背鍋。
一方面呢,鉆石鑲嵌飾品市場持續(xù)低迷。
加上前陣子的金價(jià)大幅上漲,直逼700元一克。
而黃金產(chǎn)品收入增加,使得鉆戒收入和成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
另一方面,去年該公司對(duì)門店布局進(jìn)行了優(yōu)化,關(guān)閉了共計(jì)184家門店,同時(shí)新開門店數(shù)量為24家,凈減少了160家門店。
截至2023年底,迪阿股份門店數(shù)量為528家,均為自營門店。
到了2024年,迪阿股份“閉店”潮還在持續(xù),光是前三個(gè)月就關(guān)閉37家門店。
鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳。鉆石本身最大的一個(gè)爭議點(diǎn),就是智商稅。
說到底,它就是一顆石頭。
鉆石的價(jià)格現(xiàn)在降了很多,還有一個(gè)原因是培育鉆石的興起。
目前市場上,定制一枚一克拉的培育鉆石戒指的價(jià)格起點(diǎn)大致在六千元左右。
而與之相對(duì)比,采用同等大小的一克拉天然鉆石進(jìn)行定制,則起始價(jià)格需要高達(dá)三萬元,這兩者之間的價(jià)格差距顯得相當(dāng)懸殊。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下,消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的性價(jià)比和物有所值的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。
因此,有一部分人開始轉(zhuǎn)向購買培育鉆石,這導(dǎo)致購買天然鉆石的人數(shù)相對(duì)減少,整體鉆石的價(jià)格也隨之下跌。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)習(xí)慣和潮流也在持續(xù)演變,新品牌和新經(jīng)營理念不斷涌現(xiàn),DR公司同時(shí)還面臨著品牌理念吸引力降低的風(fēng)險(xiǎn)。
放出“一生只愛一人”的海誓山盟,但是DR還能撐到??菔癄€嗎?
DR鉆戒的品牌理念是“男士一生只能定制一枚”,這份獨(dú)特的約定體現(xiàn)了品牌的深刻內(nèi)涵。
也滿足了渴望愛情的小年輕對(duì)于愛情的憧憬。
當(dāng)男士踏入店鋪購買DR鉆戒,還需簽署一份特殊的“真愛協(xié)定”,這不僅是一個(gè)儀式,更像是一份“承諾”。
一旦男士同意并簽署了這份協(xié)定,才會(huì)享有私人訂制的服務(wù)。
這份承諾意味著將來無論何種原因,男士都不能再為其他人定制第二枚DR鉆戒,且購買記錄將永久保存在系統(tǒng)中,無法刪除。
曾經(jīng),DR憑借其獨(dú)特的浪漫主義營銷策略,贏得了市場的廣泛青睞和繁榮。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2023年DR在營銷上的投入高達(dá)12.3億元,占據(jù)了營業(yè)總成本的半壁江山,達(dá)到了56.4%的銷售費(fèi)用率。
傳統(tǒng)珠寶巨頭周大福在同年的銷售費(fèi)用率僅為10.53%。
與其將DR單純視為一個(gè)鉆石品牌,不如說它更像是一個(gè)擅長運(yùn)用鉆石進(jìn)行營銷的品牌。
在行業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)憂庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)的大環(huán)境下,DR巧妙地采用了外部加工的方式來生產(chǎn)其成品鉆石。
由于其獨(dú)特的私人訂制模式,店內(nèi)供顧客試戴的樣品并非真鉆,而是采用了鋯石這一替代品。
然而,在今天,營銷強(qiáng)烈依賴的消費(fèi)者意識(shí)正在逐漸發(fā)生變化。
把女性塑造成等著被人愛的角色,愛情成了捆綁與施舍,樹立了不可取的價(jià)值觀。
這個(gè)時(shí)代,和愛情捆綁的產(chǎn)品都不會(huì)成功。
用一顆石頭騙人腦子一熱的時(shí)代早就過去了。
浪漫主義終究會(huì)在時(shí)代發(fā)展中敗下陣來,因?yàn)槔寺枰冻龃鷥r(jià)。
倘若這些代價(jià)太大,那么它便不再是人們向往的浪漫,而只是不切實(shí)際的天真幻想。
DR鉆戒早期以其獨(dú)樹一幟的品牌理念,在一眾珠寶品牌中開辟出了一條差異化的道路。
雖然在品牌初創(chuàng)之際,DR鉆戒尚未構(gòu)建起堅(jiān)固的品牌護(hù)城河,仍面臨著被競爭對(duì)手模仿的風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式往往追求的是產(chǎn)品銷量的最大化,而DR鉆戒所秉持的“一生只送一人”的商業(yè)模式,顯然與此背道而馳。
在當(dāng)今營銷的世界里,跟隨社會(huì)情緒至關(guān)重要。
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的浪漫誓言,到現(xiàn)在已經(jīng)不足以支撐DR品牌繼續(xù)引領(lǐng)市場潮流。
當(dāng)營銷奇才蒂芙尼,憑借其“蒂芙尼能克領(lǐng)導(dǎo)”的創(chuàng)意,將網(wǎng)絡(luò)熱梗成功帶入互聯(lián)網(wǎng),引發(fā)廣泛討論與共鳴時(shí),DR品牌就應(yīng)當(dāng)從中汲取靈感與警示。
以愛之名的營銷,是最大的騙局。
鉆石有價(jià),真愛無價(jià),是最開始人們給鉆石價(jià)值的賦予。
現(xiàn)在好了,不僅有訂婚鉆戒的“一生只愛一人”宣言。
近來甚至出現(xiàn)了“離婚鉆戒”這一奇特品類。
要說訂婚是皆大歡喜,那么離婚象征著“改變后的新生”。
說到底,還是強(qiáng)調(diào)“自我”,“悅己”的重要性。
在當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)趨勢日益傾向于“悅己、愛己、表達(dá)自己”的理念,將“消費(fèi)與表達(dá)的決策權(quán)”交付他人之手,似乎顯得愈發(fā)難以接受。
特別是在兩性關(guān)系中,頻繁的強(qiáng)調(diào)平等觀念,這種權(quán)力的轉(zhuǎn)移顯得尤為不合時(shí)宜。
觀察當(dāng)下趨勢,不論是悅己消費(fèi)的新潮流,還是離婚時(shí)處理鉆戒的獨(dú)特?cái)⑹?,它們都揭示了這樣一個(gè)事實(shí):
愛情與鉆戒之間的傳統(tǒng)聯(lián)系正在逐漸消解。
不過這也并不奇怪,因?yàn)檫@兩者之間的綁定,本質(zhì)上更多是源于廠商為了爭奪市場份額而精心策劃的營銷手段。
對(duì)于這次DR的大幅閉店,倒也不是DR玩砸了,只不過是依托女性的消費(fèi)+信貸型經(jīng)濟(jì)崩盤了而已。
然而商人以盈利為核心目的,真的有資格去評(píng)判消費(fèi)者的價(jià)值觀嗎?
DR,這個(gè)憑借營銷神話而嶄露頭角的品牌,其產(chǎn)品線卻仍舊狹隘地鎖定在“婚慶”領(lǐng)域,還試圖“教會(huì)”消費(fèi)者什么是真愛。
畢竟,消費(fèi)者購買產(chǎn)品是為了滿足自己的需求,而不是接受一場道德教化的洗禮。
花錢買個(gè)東西還要被審判,也太累了。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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