來源：游戲干線

5月10日，B站旗下《三國：謀定天下》游戲品鑒會(huì)在上海舉行。

《三國：謀定天下》作為一款三國題材SLG游戲，自公布之日起就受到了廣泛關(guān)注。一方面三國題材和SLG品類的組合雖然經(jīng)典，但市場上已有很多同類產(chǎn)品，大家非常好奇《三國：謀定天下》究竟不一樣在哪里；另一方面，在外界印象中，B站主力發(fā)行產(chǎn)品和社區(qū)用戶一直以二次元為主調(diào)，這一次為什么要推出一款“不那么”二次元的游戲？

在品鑒會(huì)中，這些疑問都得到了解答，而驗(yàn)證這些說法的時(shí)間也并不會(huì)太久——在一個(gè)月后的6月13日，《三國：謀定天下》就將迎來公測。

為什么說三國謀定天下是一款不一樣的SLG

如果說SLG手游市場已經(jīng)成為紅海，那么三國題材SLG更是紅海中的紅海。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)《全球SLG移動(dòng)游戲市場趨勢報(bào)告》顯示，2023年SLG手游題材中，三國題材SLG占據(jù)了SLG總產(chǎn)品量的13%，僅次于喪尸末世題材。

而談起SLG手游的特點(diǎn)，外界的印象不外乎產(chǎn)品重，數(shù)值深，游戲又肝又氪：培養(yǎng)成型陣容動(dòng)輒以周、月計(jì)算，半夜還要防敵人偷城，聯(lián)盟戰(zhàn)堪比打卡上班，而即使自己窮盡了策略，一絲不茍得打卡，把資源和將領(lǐng)配置到最優(yōu)，也往往抵不過氪金大佬的“鈔能力”，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)一個(gè)氪金大佬秒殺一個(gè)聯(lián)盟的情況。

在市場進(jìn)入存量的大背景下，經(jīng)過幾輪市場教育后，市面上的SLG手游受眾被劃為兩類：第一類玩家是SLG手游忠實(shí)用戶，也有財(cái)力和時(shí)間堅(jiān)持這一品類，這部分用戶幾乎被頭部的老產(chǎn)品瓜分殆盡；第二類則是同樣喜歡SLG，但因?yàn)楦坞磫栴}不得不退坑的玩家。

這也導(dǎo)致了SLG新品在市場中生存異常艱難——新產(chǎn)品很難從老產(chǎn)品手中撬來走固有用戶，而拉回的用戶中，又有不少曾被SLG手游肝氪逼退過。而受限于SLG手游付費(fèi)框架設(shè)計(jì)，若不從根本上對(duì)底層框架進(jìn)行調(diào)整，讓游戲從機(jī)制上降低肝度和氪度，那即使投放再多的福利也只能難掩重肝重氪的本質(zhì)，已經(jīng)見慣SLG手游套路的玩家很難留下。

這也是在過去幾年中，榜單頭部的SLG手游市場呈現(xiàn)高集中度的重要原因。

而《三國：謀定天下》的不同點(diǎn)就在于，它真的在嘗試調(diào)整SLG手游的底層框架，從根本上降低游戲的肝度和氪度，而非簡單的做減法和發(fā)福利。

比如在降低肝度上，《三國：謀定天下》就將重點(diǎn)放在了減少玩家重復(fù)勞動(dòng)、打卡上班感等玩家在SLG手游中產(chǎn)生的厭惡感受上，而不是單純?yōu)榱私档透味茸層螒蜃兊?ldquo;短平快”。

比較有代表性的設(shè)計(jì)是自動(dòng)鋪路系統(tǒng)。在《三國：謀定天下》中，玩家選中自己想要攻打的資源土地后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇消耗最少的路線進(jìn)行自動(dòng)鋪路，玩家不再需要選擇隊(duì)伍手動(dòng)去一格格鋪路，極大減少了重復(fù)操作，解放玩家的游戲時(shí)間。

此外，一鍵預(yù)約攻城玩法也是《三國：謀定天下》在測試中備受好評(píng)的設(shè)計(jì)。在改系統(tǒng)下，玩家可以輕松預(yù)約參與即將開始的攻城戰(zhàn)，在戰(zhàn)斗打響時(shí)，即使玩家不在線也能參與攻城，為聯(lián)盟提供戰(zhàn)力，讓“打卡上班”式的SLG體驗(yàn)成為過去式。

而在降低氪度上，《三國：謀定天下》的做法可以劃分兩大層面：

第一層是字面意義上降低玩家玩游戲所必須的金錢投入。這點(diǎn)在以往的測試中提現(xiàn)的比較明顯，比如大幅降低抽卡價(jià)格，提升抽卡保底。在《三國：謀定天下》中，5連抽的價(jià)格僅為39元，20抽即可出橙。并且在傳統(tǒng)的每日免費(fèi)一抽福利的基礎(chǔ)上，推出了每日半價(jià)，配合大量的活動(dòng)贈(zèng)送的資源，低付費(fèi)玩家也能迅速養(yǎng)成主力陣容。

同時(shí)，以往套路化的影響數(shù)值的系統(tǒng)，比如建筑升級(jí)等待時(shí)間，VIP禮包售賣，裝備打造等等，在《三國：謀定天下》中全部被設(shè)計(jì)了為了免費(fèi)玩法。

而降低氪度的第二層面則是，讓低氪的平民玩家更有游戲參與度。傳統(tǒng)SLG手游降低氪度為降低氪度送福利的打法，即使讓平民暫時(shí)跟上了主流隊(duì)伍，但受限于玩法框架設(shè)計(jì)，平民在真正實(shí)戰(zhàn)中還是會(huì)因?yàn)閿?shù)值和資源差異，成為氪佬的“軍功包”，在聯(lián)盟級(jí)戰(zhàn)斗中更是炮灰般的存在。

《三國：謀定天下》則是從武將數(shù)值和策略設(shè)計(jì)上，保證了平民玩家陣容的戰(zhàn)斗力。在此前的測試中，月卡玩家只要搭配得當(dāng)，面對(duì)氪佬依然有著不低的贏面，數(shù)值強(qiáng)度明確讓位于策略選擇。

此外，項(xiàng)目方也推出了職業(yè)設(shè)定系統(tǒng)，力求解決目前SLG“付費(fèi)深度決定同盟地位”體驗(yàn)痛點(diǎn)。玩家在《三國：謀定天下》可以選擇職業(yè)，根據(jù)喜好特化進(jìn)攻、輔助、擾敵、防御的方向，在聯(lián)盟中找到自己獨(dú)特的位置，讓聯(lián)盟成為一個(gè)各司其職，群策群力的策略共同體，而非由氪佬主導(dǎo)，平民當(dāng)炮灰的傳統(tǒng)聯(lián)盟模式。

而在降低了肝氪度之后，隨之而來的問題就是《三國：謀定天下》的盈利從哪里來。在品鑒會(huì)上，制作人聆風(fēng)正面回應(yīng)了這一敏感的問題，他坦言肯定是希望《三國：謀定天下》盈利的，畢竟不盈利的游戲是無法保證長期運(yùn)營更新的，而他們想要在SLG手游這一重?cái)?shù)值和氪金的賽道中，嘗試持續(xù)制作優(yōu)秀內(nèi)容，擴(kuò)展用戶數(shù)量，來保證盈利——《三國：謀定天下》把盈利點(diǎn)放在了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)上。

B站生態(tài)加持，探尋SLG手游新方向

SLG手游品類已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)革新了。雖然近年來，SLG手游的題材越來越多，福利力度越來越強(qiáng)，但總體來看，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。即使有產(chǎn)品嘗試對(duì)既有套路大刀闊斧的改革，但受限于盈利模式的問題，最終也讓創(chuàng)新變成了偽創(chuàng)新，肝度氪度甚至不降反增，系統(tǒng)更復(fù)雜，戰(zhàn)斗反饋更差勁，玩家體驗(yàn)改善有限。

雖然套路陳舊，玩家已經(jīng)嚴(yán)重審美疲勞，但當(dāng)前SLG手游盈利模式，也確實(shí)是較為穩(wěn)妥的路徑，改動(dòng)“命門”，意味著舍棄一部分既有的蛋糕，去尋找新的盈利方向，也意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

不過，當(dāng)前SLG市場固化的局勢，也反映出玩家需要一款敢于革新的，真正具有差異化體驗(yàn)的產(chǎn)品出現(xiàn)。

具體而言，《三國：謀定天下》的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)，目前主要體現(xiàn)在游戲品質(zhì)的提升，以及游戲生態(tài)的打造。

作為三國題材游戲，《三國：謀定天下》的美術(shù)設(shè)計(jì)全面考據(jù)了三國歷史，并專門征求了史學(xué)專家的意見，力求“精細(xì)到官帽”，確保內(nèi)容供給上的歷史準(zhǔn)確性。

在此基礎(chǔ)上，游戲著重提升了美術(shù)表現(xiàn)，戰(zhàn)爭反饋等設(shè)計(jì)，專門為許多重要角色設(shè)計(jì)了基于史實(shí)場景的動(dòng)態(tài)立繪卡面，供玩家免費(fèi)獲取。

同時(shí)，《三國：謀定天下》還通過內(nèi)外城雙資源設(shè)計(jì)、演武大會(huì)等特色玩法，突出游戲的策略性，提供給玩家更多“可玩”的內(nèi)容，而不僅僅是放置一個(gè)提供數(shù)值或資源的機(jī)制。

而游戲生態(tài)的打造更是開發(fā)團(tuán)隊(duì)長線運(yùn)營策略的重點(diǎn)。《三國：謀定天下》被分為單服生態(tài)，玩法生態(tài)和同盟生態(tài)，從宏觀的服務(wù)器內(nèi)聯(lián)盟生態(tài)的平衡，到盟內(nèi)小團(tuán)體的競爭與合作，三大生態(tài)的多層平衡設(shè)計(jì)盡可能避免了一家獨(dú)大，大佬霸服，平民炮灰化的SLG手游中后期常見情況，給玩家們留足了自由發(fā)揮的空間。

在這套機(jī)制下，玩家既是游戲內(nèi)容的消費(fèi)者，也是游戲內(nèi)容的生產(chǎn)者。高自由度，高容錯(cuò)的環(huán)境下，玩家可以更大膽得設(shè)定并執(zhí)行自己的策略，不用擔(dān)心出現(xiàn)傳統(tǒng)SLG手游那那樣“一次失誤回到從前”，想玩下去只能瘋狂氪金的窘?jīng)r。

這也讓玩家在《三國：謀定天下》中生產(chǎn)了許多精彩的內(nèi)容。在前幾期的測試中，玩家們上傳了大量《三國：謀定天下》的游戲視頻，從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠螒蚬ヂ?，武將搭配，資源分配，再到“整活”向的卡地形，燒烤盟友，《三國：謀定天下》的UGC內(nèi)容已經(jīng)初具規(guī)模。

而這也正好解釋了，為什么B站要發(fā)行這樣一款，看似和以往主調(diào)略有偏離的三國題材SLG手游。

一方面，B站早就調(diào)整了自身的游戲發(fā)行理念，開始探索除二次元品類賽道外的可能性。而另一方面，B站擁有大量的游戲內(nèi)容消費(fèi)用戶，社區(qū)生態(tài)完備，一款以內(nèi)容為核心，又強(qiáng)調(diào)打造內(nèi)容生態(tài)的產(chǎn)品，與社區(qū)屬性的B站天然契合——立足于生態(tài)內(nèi)容打造的《三國：謀定天下》需要強(qiáng)大的社區(qū)實(shí)現(xiàn)游戲內(nèi)外生態(tài)的循環(huán)。

在品鑒會(huì)上，B站宣布了《三國：謀定天下》的長線運(yùn)營計(jì)劃。B站計(jì)劃首年投入至少1億的現(xiàn)金，用于扶持和激勵(lì)玩家生態(tài)的內(nèi)容創(chuàng)作和同盟的成長發(fā)展。提供價(jià)值超過1億的站內(nèi)流量扶持和專業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容扶持，挖掘精彩內(nèi)容，持續(xù)打造《三國：謀定天下》的內(nèi)容生態(tài)。

結(jié)語

在B站的相關(guān)視頻中，玩家們常說的一句話就是“《三國：謀定天下》把SLG手游的價(jià)格打下來了”。

傳統(tǒng)SLG手游重肝重氪的設(shè)計(jì)，嚴(yán)苛的雨林生態(tài)，逐漸讓大部分玩家對(duì)這一品類敬而遠(yuǎn)之，而SLG手游也被戲稱為“中年男人”的游戲——只有中年男人才有財(cái)力和空閑，去玩這類游戲。而觀察B站上《三國：謀定天下》相關(guān)的玩家視頻內(nèi)容則會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些玩家的語言習(xí)慣，游戲思路非常年輕化，完全沒有以往SLG手游玩家群體那種“中年男性”的感覺——可能未來也能打開年輕人的SLG市場。

而從這個(gè)角度出發(fā)，《三國：謀定天下》變革SLG手游的思路也得到了驗(yàn)證——SLG手游不是中年男人的專屬，那些在B站刷著三國視頻的年輕人們，同樣熱愛三國題材的SLG，一個(gè)降低肝度和氪度，平民也有重要位置的三國，是能夠被年輕人，被更廣闊的的用戶群體接受的。