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羅永浩很久沒(méi)直播帶貨了，但“羅永浩”的直播間依然燈火通明。
11月初，羅永浩的直播公司交個(gè)朋友科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃賀曾透露，羅永浩在交個(gè)朋友整體的直播時(shí)間占比已不到7%，近期頻率基本是一周一播。
“沒(méi)有”羅永浩的直播間，還能賣得動(dòng)貨嗎？
目前，@羅永浩 的抖音粉絲數(shù)量達(dá)到1910萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，@羅永浩 直播間銷售額依舊穩(wěn)定?！半p11”和“雙12”期間，羅永浩直播間一直穩(wěn)定在抖音主播帶貨榜前列，平均每天銷售額超千萬(wàn)。
@羅永浩 抖音賬號(hào)截圖
另外，據(jù)交個(gè)朋友公司12月初發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，@羅永浩 賬號(hào)11月共直播62場(chǎng)，實(shí)際支付銷售額達(dá)6億，位列抖音平臺(tái)第一。交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)剛剛完成了第一輪裂變，即在羅永浩的直播間之外，新開(kāi)辟了9個(gè)垂類直播間。
交個(gè)朋友為何要“去羅永浩化”？又是如何一步一步成功“脫羅”的？
2020年是抖音電商飛速增長(zhǎng)的一年，羅永浩則是踩中風(fēng)口的帶貨“一哥”。
2020年4月1日，在抖音全流量扶植的配合下，羅永浩進(jìn)行了第一場(chǎng)電商直播。這場(chǎng)直播的同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)300萬(wàn)，總觀看人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，引導(dǎo)GMV 1.67億元，僅一款小龍蝦就賣出了20萬(wàn)盒。
之后的幾個(gè)月里，羅永浩進(jìn)行了30場(chǎng)左右的直播帶貨，總交易額超過(guò)10億。由此，他被稱為抖音帶貨“一哥”。
為什么羅永浩能抓住直播電商的紅利，成為超級(jí)主播？
首先，羅永浩在互聯(lián)網(wǎng)上“出道”多年，積攢了大量粉絲，且粉絲對(duì)他的認(rèn)可度較高。
其次，借助自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，羅永浩不僅在各種綜藝活動(dòng)中打廣告，本身也積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源。
最重要的是，平臺(tái)是羅永浩帶貨事業(yè)的幕后推手。
2020年7月30日，蘇寧易購(gòu)與抖音達(dá)成深度合作，將抖音的龐大流量和蘇寧的供應(yīng)鏈資源聯(lián)結(jié)起來(lái)。前者的全量商品入駐抖音小店，即用戶在抖音購(gòu)買蘇寧的商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)，直接完成支付流程，就可享受蘇寧的物流和售后服務(wù)。
2020年8月，羅永浩與蘇寧合作了一場(chǎng)直播帶貨，4小時(shí)總銷售額突破2億，一掃前兩個(gè)月帶貨成績(jī)走低的陰霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。
羅永浩和蘇寧易購(gòu)合作了專場(chǎng)直播
后來(lái)，交個(gè)朋友又建立一套線上的選品系統(tǒng)t.tt，所有的商家可以不需要通過(guò)電話，直接登錄系統(tǒng)進(jìn)行溝通。
可以說(shuō)羅永浩的IP、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、電商直播風(fēng)口、抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì)等多方面相互作用，讓他一躍成為抖音帶貨“一哥”。
但“一哥”的位置并不穩(wěn)固。從去年的月度帶貨榜單來(lái)看，抖音的帶貨一哥一直處于輪換狀態(tài)，沒(méi)有人能夠始終居于流量頂端。“鐵打的平臺(tái)，流水的一哥”，或許能概括抖音電商主播的整體格局。
去年下半年開(kāi)始，羅永浩直播間頻頻出現(xiàn)新面孔，老羅本人的出鏡頻率則不斷下降。
伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了爭(zhēng)取更多的用戶注意力，今年9月，交個(gè)朋友就將@羅永浩直播間打造了7*24小時(shí)“日不落”商店，由交個(gè)朋友培養(yǎng)的新人主播輪番上崗，羅永浩則一般在周五或周末直播。
對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，直播帶貨的動(dòng)力主要是還債。
時(shí)至今日，原計(jì)劃五年還完的債務(wù)，現(xiàn)在預(yù)計(jì)三年就可以還清，也就是2021年底之前還清。他在微博里寫(xiě)道：“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業(yè)了?！?/strong>
圖源：羅永浩微博
對(duì)于交個(gè)朋友公司來(lái)說(shuō)，僅靠“羅永浩”一個(gè)IP做直播帶貨，也沒(méi)有安全感。黃賀曾告訴36氪，“交個(gè)朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個(gè)人的網(wǎng)紅工作室。”
黃賀指出，交個(gè)朋友要做的，是一個(gè)可以分層的商場(chǎng)，建立多個(gè)品類的子賬號(hào)，形成不依賴主播的穩(wěn)定的直播模式。
交個(gè)朋友確實(shí)也這么做了。除了@羅永浩 的直播間，從2021年下半年開(kāi)始，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)打造了一批垂類賬號(hào)。
據(jù)卡思統(tǒng)計(jì)，@交個(gè)朋友之酒水食品 粉絲數(shù)達(dá)到90.6萬(wàn)；@交個(gè)朋友之運(yùn)動(dòng)戶外 粉絲數(shù)為28.4萬(wàn)，這也是目前粉絲量最多的兩個(gè)分支直播賬號(hào)。
其余賬號(hào)的粉絲數(shù)則在20萬(wàn)以下。比如，@交個(gè)朋友之潮流穿搭、@交個(gè)朋友之輕奢時(shí)尚、@交個(gè)朋友之美妝日化、@交個(gè)朋友之?dāng)?shù)碼及智能家居、@交個(gè)朋友之深夜食堂、@交個(gè)朋友之女裝穿搭、@交個(gè)朋友之親子生活 的粉絲數(shù)分別為17.4萬(wàn)、17.2萬(wàn)、15.9萬(wàn)、14.4萬(wàn)、12.8萬(wàn)、7.4萬(wàn)、7.1萬(wàn)。
圖源：@交個(gè)朋友 微博
除了MCN業(yè)務(wù)，交個(gè)朋友也在不斷調(diào)整節(jié)奏和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
黃賀曾介紹，交個(gè)朋友整體上是一個(gè)商業(yè)上的閉環(huán)，互相耦合。最早只有MCN、短視頻整合營(yíng)銷和代運(yùn)營(yíng)三塊業(yè)務(wù)，后來(lái)隨著能力溢出和市場(chǎng)需求，逐漸發(fā)展出七塊業(yè)務(wù)，包括MCN機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、整合營(yíng)銷及多平臺(tái)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
據(jù)公開(kāi)信息，交個(gè)朋友每年合作的品牌超過(guò)5000家，售出的商品SKU超過(guò)10萬(wàn)，員工總數(shù)已經(jīng)超過(guò)1200人。目前簽約的明星主播超過(guò)20個(gè)，其中包括寧?kù)o、柳巖、李誕等人，還簽約了超過(guò)300位網(wǎng)紅達(dá)人，主要提供營(yíng)銷推廣、直播選品、抖音小店運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。
除了電商直播，交個(gè)朋友還在布局自有品牌。今年下半年曾有消息指出，羅永浩和黃賀一起到福建去考察過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)鏈，準(zhǔn)備打造自有品牌。在淘寶，羅永浩開(kāi)設(shè)了交個(gè)朋友嚴(yán)選店。
作為頭部主播，羅永浩的銷售能力是幫助品牌發(fā)展的一大助力。以品牌“重新加載”為例，近30天，其抖音小店一共上線了30個(gè)產(chǎn)品，累計(jì)銷售額317萬(wàn)。最近90天，“重新加載”進(jìn)入羅永浩直播間39次，累計(jì)銷售額4.3萬(wàn)件，總銷售額為763.3萬(wàn)。
看起來(lái)，交個(gè)朋友并沒(méi)有去年那么依賴羅永浩了。對(duì)于或許會(huì)重返科技行業(yè)的羅永浩來(lái)說(shuō)，似乎是理所應(yīng)當(dāng)；對(duì)于一家復(fù)合型公司的可持續(xù)發(fā)展，也是一件好事。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)