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不知道大家發(fā)現(xiàn)沒，從比低價到拼時間，國內的雙十一是越來越卷了？當然，電商大促是商家沖刺業(yè)績的黃金時機，誰都不想放過！
但你知道嗎，像這種全民狂歡的線上促銷節(jié)并不是國內首創(chuàng)，正相反，美國才是發(fā)源地。
眾所周知的美國購物節(jié)“黑五”，具體起源日期可以追溯到1961年。指的是每年11月第4個星期五，正好在感恩節(jié)后一天。因為美國人有在節(jié)假日購物的習慣，特別是感恩節(jié)之后還有圣誕節(jié)和新年。為了準備節(jié)日和互贈禮物，大家購物的需求也會增加。
隨著時間的推移，可以說，“黑五”已經成為國外市場標志性的購物節(jié)了。
近幾年的跨境浪潮之下，越來越多的商家選擇參與到跨境貿易，尋找品牌的增長機會。就拿跨境巨頭亞馬遜來說，近幾年入駐亞馬遜的商家持續(xù)增多，海外市場，機會多多，屬實令人心動！
所謂外行看熱鬧，內行看門道，別看國內商家在亞馬遜上做的風生水起，懂行的人肯定知道這里面門道有多深。海外市場跟咱國內市場千差萬別，賣家出海，一定得有個得力助手。拿亞馬遜廣告舉例，它可以通過豐富的廣告工具幫助賣家實現(xiàn)全渠道轉化。
就拿黑五來說，首先，老外的愿望清單就和國內有區(qū)別。國內雙十一消費前五為家電、數碼、服裝、美妝和鞋包。美國黑五的熱門品類分別為電子產品、玩具和運動器材等，而且美國消費者對于品牌認知會更強。你想賣什么？準備什么產品？這都需要調研。
其次，怎么做營銷也有區(qū)別。國內直播搞得如火如荼，但美國還不興這個。就像我們前面說的，美國人會看品牌，怎么讓消費者知道你，了解你很重要。黑五就是賣家借助大流量提升銷量，同時提高爆品曝光宣傳的好時機，連亞馬遜這樣的大平臺，訪問量都是是平時的好幾倍。
所以如何制定從新品發(fā)布的初期到產品發(fā)展期，再到最終的成熟期的全周期推廣計劃，以及通過配置不同的廣告來最大化曝光率和銷量，非常關鍵。
解決的方法倒也不難：善于使用工具。
就拿亞馬遜廣告舉例，它的大數據能力可以通過洞察和預測消費者喜歡什么？未來的消費趨勢是什么？商家也就可以更迅速的根據市場變化去調整選品。
同時，亞馬遜廣告工具還提供了多種廣告種類。
既有面向站內消費者的搜索廣告，如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、也有用于站外的DSP廣告。
既有流媒體電視廣告、Twitch廣告，也有展示廣告、音頻廣告等。商家可以根據自己的需求去安排投放選擇和組合打法。
還有一個值得注意的地方是，在亞馬遜上，有不少賣家正將生成式AI逐漸應用到跨境電商運營的選品分析、文案撰寫、內容生成、客戶分析、庫存管理、業(yè)績分析等全鏈路。在AI的幫助，很多商家大幅降低了運營成本，做到了事半功倍。
這就是工具的重要性，朋友們！
雖然咱們雙十一和黑五有很多差異，而且跨境電商也從早期的流量紅利走到如今的精細化運營階段，但那句話怎么說來著？平臺與賣家始終是相互成就的。平臺愿意提供工具，商家們也需要學會好好利用，抓住流量旺季，實現(xiàn)跨境不兩難！
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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