chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

2013年從傳統(tǒng)化工行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，悟空掌柜CEO王棟就一手操盤了社交電商品牌螞蟻農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，將其做為全球最大的青汁生產(chǎn)銷售企業(yè)，市場(chǎng)占有率80%，110多萬代理商。

在說到為什么做悟空掌柜時(shí)，王棟和見實(shí)談到三個(gè)底層認(rèn)知：一為社會(huì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變化，造就了一波社會(huì)機(jī)會(huì)；二為商品信息的傳遞方式將由搜索制向分發(fā)制轉(zhuǎn)移；三為下一個(gè)時(shí)代是貨找人的時(shí)代。

悟空掌柜的模式就是分發(fā)制電商，“把用戶不知道的好東西送到他面前”，一切做這件事的都叫分發(fā)制電商，社交電商、短視頻電商、直播電商其實(shí)都是分發(fā)制電商。

在和見實(shí)長(zhǎng)聊的過程中，王棟也說到了自己對(duì)運(yùn)營(yíng)私域流量的理解，悟空掌柜的選品邏輯，如何賦能小B等細(xì)節(jié)。這些都是值得一聽的內(nèi)容，現(xiàn)在，我們直接回到聊天中去，聽聽王棟怎么說吧。如下，Enjoy:

見實(shí)：當(dāng)時(shí)做這件事時(shí)看到了什么機(jī)會(huì)？

王棟：悟空掌柜左手連接供應(yīng)商，右手連接銷售者（掌柜），這是我們存在的價(jià)值。

我之前做了五六年微商，發(fā)現(xiàn)市面上所有的社交電商項(xiàng)目都有個(gè)問題，就是小代理商（掌柜）們不會(huì)選貨，給他的SKU再多也不知道該賣什么。所以不如用爆品思維，公司選好爆品，平臺(tái)給你什么，你就去推什么，解決小掌柜不知道該賣什么的問題。

另外，從上游供應(yīng)商的角度來講，這種集單的方式，能夠提供一個(gè)整單給供應(yīng)商，商品的銷售深度就會(huì)比較深，溢價(jià)能力也比較好。主要就是出于這兩個(gè)角度。

見實(shí)：上個(gè)月剛剛獲得了億元級(jí)A輪融資，資本比較看重你們哪點(diǎn)？

王棟：一是決策層的認(rèn)知深度，這決定了整個(gè)項(xiàng)目未來的走向和空間。二是執(zhí)行層的實(shí)現(xiàn)力度，悟空掌柜團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常強(qiáng)。

見實(shí)：你原來在傳統(tǒng)化工行業(yè)，2013年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)圈，從你的角度，對(duì)社交電商行業(yè)有什么認(rèn)知？

王棟：有三個(gè)比較大的認(rèn)知和結(jié)論。

第一個(gè)認(rèn)知：這波所謂的機(jī)會(huì)不是模式機(jī)會(huì)，也不是行業(yè)機(jī)會(huì)，是典型的社會(huì)機(jī)會(huì)。

過去六年誕生了很多新的社會(huì)生產(chǎn)生活方式，比如微商、直播電商、社交電商、滴滴、美團(tuán)外賣等，這些在我眼里都是社會(huì)機(jī)會(huì)。

首先，社會(huì)的生產(chǎn)力變了，每一個(gè)生命個(gè)體的生產(chǎn)力單位的有效變現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)變短了。比如，原來一個(gè)工人的有效變現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)是按月算，最小工作單位是8小時(shí)。但過去幾年，有大量碎片化時(shí)間變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，比如滴滴司機(jī)、外賣小哥，出去接一單活，15分鐘完成，錢就到手了。整個(gè)社會(huì)的有效變現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)都被壓縮到了一個(gè)最小單位值。

其次，整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)關(guān)系，正在大規(guī)模地從雇傭制向合作制轉(zhuǎn)移。

以前都是雇傭關(guān)系，生產(chǎn)資料在生產(chǎn)方手里。但過去幾年，美團(tuán)外賣和美團(tuán)小哥之間，以及滴滴平臺(tái)和快車司機(jī)之間都不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系。這是社會(huì)發(fā)展過程**現(xiàn)的一個(gè)必然現(xiàn)象，也是所有人共同的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)認(rèn)知：我們認(rèn)定將來市場(chǎng)的狀態(tài)，商品信息的傳遞方式，將由搜索制向分發(fā)制轉(zhuǎn)移。

上一個(gè)時(shí)代是搜索制電商的時(shí)代，先拿線下和線上來講。比如在線下買衣服時(shí)，可以挑挑揀揀，摸摸試試，掏錢買單的一瞬間，本質(zhì)上是在為商品本身買單，付完了錢就拿走了衣服。

但當(dāng)銷售場(chǎng)景遷移到線上時(shí)，不是為商品本身買單，而是為商品傳遞給我們的信息買單。如要買衣服，會(huì)先看產(chǎn)品詳情頁、看用戶評(píng)價(jià)等，我們?cè)跒檫@些信息買單。所以從零售場(chǎng)景變?yōu)榫€上的那一刻開始，各家拼的是商品信息傳遞的效率，誰家的信息傳遞效率高誰贏。

再看信息傳遞效率的迭代。以前門戶網(wǎng)站時(shí)，信息的傳遞是搜索邏輯，但這兩年，我們喜歡用今日頭條、抖音、快手。整個(gè)信息傳遞行業(yè)的進(jìn)化路徑非常典型，就是從搜索制向分發(fā)制轉(zhuǎn)移，而且所有人的適應(yīng)過程非?？欤旧蟽扇昃瓦m應(yīng)了這種方式。

我們把淘寶、天貓、京東稱為中心化電商，又叫搜索制電商。這套機(jī)制建立在人找貨的前提下，是消費(fèi)者和供應(yīng)商之間最快、最優(yōu)的信息匹配機(jī)制。根據(jù)信息行業(yè)的進(jìn)化狀態(tài)，預(yù)測(cè)未來商品信息也會(huì)進(jìn)入分發(fā)時(shí)代，未來分發(fā)制電商有可能在一定程度上替代搜索制電商，那在什么樣的程度上呢？

我們把日常中購買的商品分成三類。第一類是知道自己知道的商品，比如要去買雀巢咖啡，這是非常確定的品牌名和商品名。這是搜索制電商最優(yōu)解，因?yàn)樵谒阉骺蚶镏酪咽裁础?/p>

第二類是知道自己不知道的商品，比如要買咖啡，但不知道哪個(gè)牌子和口味好。這時(shí)搜索制電商也能解決一些問題，但不能完全解決，因?yàn)橛行┬畔⑹遣恢赖?。面?duì)這些商品，搜索匹配效率明顯下降。

第三類是不知道自己不知道的商品，比如老家某個(gè)親戚從來沒喝過咖啡，他日常生活中也沒有咖啡這種東西的存在。個(gè)人面對(duì)這樣的需求時(shí)，搜索制電商對(duì)這類需求完全無效。

而分發(fā)制電商就對(duì)這類需求有效，有一句話叫，“把用戶不知道的好東西送到他面前”，一切做這件事情的都叫分發(fā)制電商。今天的社交電商、微商、直播電商、短視頻電商、垂直電商等，其實(shí)都是分發(fā)制電商。

未來分發(fā)制電商有很大的市場(chǎng)空間，因?yàn)樗芙鉀Q一定的市場(chǎng)問題，就是把用戶不知道的好東西送到他面前。這里邊有四個(gè)維度：用戶不知道自己不知道的商品、準(zhǔn)確的分發(fā)力度（精準(zhǔn)推薦）、主動(dòng)營(yíng)銷、直接抵達(dá)（送到用戶面前），這四個(gè)維度加起來，全部都是信息分發(fā)的方式。

第三個(gè)認(rèn)知：我們認(rèn)為下一個(gè)時(shí)代，是貨找人的時(shí)代。

上一個(gè)時(shí)代是人找貨的時(shí)代，所有的商業(yè)體，不管是線下超市，還是線上的京東、天貓、淘寶、拼多多，本質(zhì)上經(jīng)營(yíng)的是貨架。人找貨的時(shí)代，為了提升找貨效率，貨架就是最本質(zhì)，也是最小的經(jīng)營(yíng)單元。

下一個(gè)時(shí)代是貨找人的時(shí)代。所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)體主要的運(yùn)營(yíng)單元將從貨架變成人群，人群將成為最重要的商品分發(fā)的最小運(yùn)營(yíng)單元。上一個(gè)時(shí)代，誰把貨架經(jīng)營(yíng)牛逼，顆粒度越小，經(jīng)營(yíng)效率越高。但下一個(gè)時(shí)代，那些運(yùn)用貨架的指標(biāo)將通通失效。最重要的運(yùn)營(yíng)意義和價(jià)值將變成人群，這就是我們的三個(gè)核心認(rèn)知。

在這三個(gè)核心認(rèn)知的指導(dǎo)下，我們做了行業(yè)預(yù)判，從2018年年底開始，我個(gè)人從螞蟻農(nóng)場(chǎng)這個(gè)微商品牌性的項(xiàng)目抽出來創(chuàng)造了悟空掌柜。

見實(shí)：悟空掌柜就是分發(fā)制電商？分發(fā)制電商的市場(chǎng)空間有多大？紅利期有多久？

王棟：對(duì)。市場(chǎng)空間應(yīng)該有整個(gè)大消費(fèi)行業(yè)的一半，應(yīng)該在幾十萬億的體量上。紅利期會(huì)有五到十年，未來五年都是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施搭建時(shí)期。

見實(shí)：悟空掌柜和云集、貝店等最主要的區(qū)別是什么？

王棟：區(qū)別在于運(yùn)營(yíng)人還是運(yùn)營(yíng)貨，悟空掌柜是運(yùn)營(yíng)人，這一個(gè)差異就夠了。這個(gè)本質(zhì)的差異會(huì)帶來其它運(yùn)營(yíng)上的影響。當(dāng)你把核心單位定位成運(yùn)營(yíng)人和人群的時(shí)候，你會(huì)對(duì)人更尊重，對(duì)人的理解也完全不一樣。

見實(shí)：悟空掌柜的月復(fù)購率65%，怎么做到的？選品邏輯是怎樣的？

王棟：商品要做好。我們有社群團(tuán)購，每天上午10點(diǎn)開團(tuán)，一個(gè)團(tuán)期24小時(shí)，會(huì)上10到13款產(chǎn)品。悟空掌柜的核心選品原則叫“大牌新品，小牌優(yōu)品”。目前以女性個(gè)人消費(fèi)類和家居類為主。

選品主要分三段。首先內(nèi)部的同事會(huì)先篩選，然后有一批代理掌柜，叫選品師會(huì)篩選，最后商品會(huì)進(jìn)入預(yù)售環(huán)節(jié)。

前兩道能夠篩選供應(yīng)商的資質(zhì)、供應(yīng)能力、樣品，最后的預(yù)售環(huán)節(jié)能考察供應(yīng)商的履約交付能力，還有預(yù)售商品的好評(píng)率要超過80%，一個(gè)商品最后通過了預(yù)售環(huán)節(jié)，才會(huì)正式上架。

見實(shí)：悟空掌柜的小B掌柜主要在幾線城市？增長(zhǎng)有沒有遇到瓶頸？

王棟：主要在三、四、五線城市、區(qū)、縣、村。小B掌柜像寶媽、退了休的阿姨、大學(xué)生等等，他們的時(shí)間變現(xiàn)效率低，時(shí)間變現(xiàn)機(jī)會(huì)差，是這一波機(jī)會(huì)的核心參與者。

小B的增長(zhǎng)暫時(shí)還沒有遇到瓶頸，增長(zhǎng)主要靠私域流量的傳播，每個(gè)小B可以把它分享給身邊的熟人，每個(gè)小B有屬于自己的私域流量。

見實(shí)：怎么讓每個(gè)小B都有屬于自己的私域流量？你對(duì)私域流量的認(rèn)知是怎樣的？

王棟：平臺(tái)主站不能成交就行了。普通C端消費(fèi)者來悟空掌柜的主站沒法交易，只能去小掌柜的店里邊。我們尊重私域流量資產(chǎn)，不去偷竊每一個(gè)小掌柜的私域流量資產(chǎn)，當(dāng)你把手伸到他的私域流量資產(chǎn)里時(shí)，勢(shì)必遭到反噬，只是時(shí)間問題。

對(duì)于私域流量不要拿它當(dāng)流量，而應(yīng)該拿它當(dāng)資產(chǎn)看。當(dāng)你把人或者客戶定位成流量的時(shí)候，你已經(jīng)輸了。上一個(gè)時(shí)代是公域流量模型，大家是靠漏斗做生意，不需要深度經(jīng)營(yíng)。但現(xiàn)在，這些不是簡(jiǎn)單的流量，這些人是活生生有感情，有社交關(guān)系的人，當(dāng)你不尊重他的時(shí)候，他反過來就不尊重你很正常。

見實(shí)：悟空掌柜真正要服務(wù)好的人群是小B掌柜，目前通過哪些方法為他們賦能？

王棟：讓掌柜掙到錢他就有戰(zhàn)斗力，把產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、技術(shù)做好，他們就能賺到錢。人的運(yùn)營(yíng)非常重要，我們做了六年微商，沉淀下來的最寶貴的資產(chǎn)就是人的運(yùn)營(yíng)方案，大體上我們會(huì)分成兩塊。

首先針對(duì)小B的成長(zhǎng)周期會(huì)劃成四個(gè)階段：新人期、爬坡期、發(fā)展期、成熟期。每一個(gè)不同的階段，都會(huì)對(duì)應(yīng)不同的運(yùn)營(yíng)手段和運(yùn)營(yíng)方案。

另外我們會(huì)去分標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)，會(huì)給每個(gè)小B貼標(biāo)簽，有兩套標(biāo)簽體系：一套是社會(huì)化標(biāo)簽，即在社會(huì)中扮演的角色和屬性，如姓名、年齡、身份等；另一套是人格化標(biāo)簽，每個(gè)人的喜好、習(xí)慣、性格等。我們會(huì)針對(duì)這些標(biāo)簽體系，分門別類地運(yùn)營(yíng)代理。

我們從四年前就開始做社群運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備，做職業(yè)化社群運(yùn)營(yíng)。培養(yǎng)三官：MM運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)群里的日常運(yùn)營(yíng)、日活等；MK知識(shí)官，負(fù)責(zé)社群內(nèi)的知識(shí)宣導(dǎo)、產(chǎn)品教育和銷售知識(shí)的一些培訓(xùn)；MI信息官，會(huì)教他如何從一個(gè)社群里收集、整理、分析、應(yīng)用有效信息，并做標(biāo)簽化體系建設(shè)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用。但這些還都只是方法論，真正應(yīng)用的時(shí)候，又有一套標(biāo)準(zhǔn)體系。

見實(shí)：悟空掌柜發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷過哪些大的發(fā)展節(jié)點(diǎn)？

王棟：我們是比較典型的長(zhǎng)期主義者，為這件事已經(jīng)準(zhǔn)備了四年。剛說的三大認(rèn)知，和我從傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)出身有關(guān)系。我們做工廠出身，從做生意開始就特別尊重資產(chǎn)邏輯。

流水邏輯是買賣，在一買一賣當(dāng)中產(chǎn)生利潤(rùn)和差價(jià)。資產(chǎn)邏輯是典型的生產(chǎn)邏輯，是我今天具備多少未來可變現(xiàn)的資產(chǎn)，這是兩種完全不同的思維。

所有的商業(yè)規(guī)律遵循兩個(gè)基本原則，第一，交易的本質(zhì)是滿足需求，所以有了商業(yè)。商業(yè)機(jī)會(huì)就是新的賺錢機(jī)會(huì)，那新的商機(jī)是什么？新的商機(jī)就是滿足需求的新方式。

第二，所有的商業(yè)模式從開始到發(fā)展到成熟，一定會(huì)經(jīng)過四個(gè)階段：邊緣人群買賣邊緣產(chǎn)品、邊緣人群買賣主流產(chǎn)品、主流人群買賣邊緣產(chǎn)品、主流人群買賣主流產(chǎn)品。

所有的商業(yè)模式都是這么過來的。淘寶最開始也是少數(shù)人在上面買賣點(diǎn)卡、游戲幣，邊緣人群買賣邊緣產(chǎn)品，一直到今天，所有的主流人群買賣主流產(chǎn)品。

見實(shí)：悟空掌柜目前主要的盈利模式是怎樣的？

王棟：現(xiàn)在盈利主要是靠商品的差價(jià)，但未來是靠悟空掌柜提供的人和人之間的連接，去賺取中間的服務(wù)性利潤(rùn)。

下一個(gè)時(shí)代是貨找人的時(shí)代，運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)單元是人群，供應(yīng)商、銷售者（掌柜）、消費(fèi)者都是人群，人群和人群之間需要連接，連接的過程就需要交點(diǎn)稅。所有的社會(huì)基礎(chǔ)資源，基礎(chǔ)設(shè)施都是收稅邏輯。比如三大運(yùn)營(yíng)商、電、高速公路等。

騰訊創(chuàng)造的是以即時(shí)通訊為目的的，人和人之間的連接；淘寶創(chuàng)造的是以交易或以商業(yè)為目的的，人和組織之間的連接；悟空掌柜的核心價(jià)值希望創(chuàng)造的是以商業(yè)為目的的，人和人或人群和人群之間的連接。

見實(shí)：獲得的融資計(jì)劃投入在哪一塊？接下來的布局重點(diǎn)在哪？

王棟：資金會(huì)用于基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，比如技術(shù)、內(nèi)部的基礎(chǔ)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。接下來還是要努力地經(jīng)營(yíng)好人群，經(jīng)營(yíng)好人群和人群之間的關(guān)系，經(jīng)營(yíng)好供應(yīng)商和代理商、銷售者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

你對(duì)社交電商、分發(fā)制電商如何看？