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來源|巨頭財經
聚焦今年雙十一空調市場，各渠道和品牌之間展開了激烈的競爭。
董明珠通過直播推廣格力空調，吸引了大量消費者的關注，有效地促進了銷售增長；美的推出了以舊換新的補貼活動，為用戶提供更具吸引力的購買動力；在萬般美好煥新家活動中，海爾特別設置了空調專場，進一步強調了海爾空調的特色和優(yōu)勢。
實際上，空調價格戰(zhàn)早在半個月前就已經打響。據相關媒體報道，格力、美的等空調品牌在拼多多上進行價格比拼，甚至京東的空調價格比李佳琦的推廣價格還要低。
低價，仍然是各商家之間競爭的核心。本文巨頭財經將以雙十一空調戰(zhàn)績作為切入點，探討國產空調品牌的市場競爭力以及未來的發(fā)展趨勢。
線上平臺空調數據，各有看點
電商GMV的比拼戰(zhàn)正在逐漸淡化，今年雙11平臺們依然沒有披露交易額
但綜合各平臺數據，具備剛需屬性的家電產品，成為這屆雙11的扛把子。
蘇寧易購在11月11日發(fā)布了《雙11電器消費觀察》。數據顯示，10月20日至11月11日期間，家電“逛購”消費持續(xù)走熱，全國線下核心門店客流同比提升六成。
京東家電家居采銷直播間吸引106萬人次觀看，共上架127款商品。雙11期間，京東家電家居采銷直播間首周成交額環(huán)比上月同期實現了10倍提升。
傳統家電仍然是今年家電“雙11”大促銷量的主力。用戶需求的多樣性和精細化帶來了產業(yè)的細分化。
根據GfK綜合電商平臺零售監(jiān)測數據，從10月23日到11月5日的兩周時間內，彩電品類以179.6萬臺、59.8億元的量額規(guī)模位居榜首，緊隨其后的是冰箱、空調、洗衣機，零售額分別為46.7億元、45.9億元、37.3億元。
家電品類在雙11中扮演著重要角色，各項數據也持續(xù)走高，其中細分品類的空調表現也較出色
截止11月1日當周，蘇寧易購全渠道銷量環(huán)比增長最高的產品分別為中央空調、全屋凈水設備和洗烘一體機，環(huán)比增幅分別達到448%、447%和421%。
京東雙11首周，超薄平嵌冰箱、新風空調、凈熱一體凈水器等家電家居好物成交額同比增長超300%。
蘇寧易購數據顯示，10月20日到11月1日期間，中央空調銷售額環(huán)比增長了448%。中央空調、中央熱水器成最受歡迎的“高智低碳套購”組合，銷售額環(huán)比增長均超700%。
美的趕超格力，海爾緊隨其后
今年雙十一活動的成功印證了消費復蘇的良好勢頭，同時也反映出國內空調市場長期繁榮的韌性。
空調市場結束了三年的低迷期，今年上半年，家電全品類零售額增長4.4%。在多重利好因素作用下，空調產品銷售量、銷售額增長均在19%左右。
空調成為整個家電行業(yè)增長最好的品類?？照{行情復蘇也讓家電巨頭們嘗到了甜頭。
8月30日晚間，海爾、美的、格力白電三巨頭相繼發(fā)布上市公司2023年半年報，毫無例外地在空調業(yè)務的支撐下取得了出色的成績。
美的：
2023年上半年財報數據顯示，其營業(yè)總收入達到了1978億元，同比增長了7.69%；歸母凈利潤達到182億元，同比增長了13.98%。其中二季度的總營收突破了千億大關，達到了1012億元。
美的的營收增長主要來自于家用空調、中央空調、供暖及通風系統等暖通空調業(yè)務，業(yè)務收入達到了920.06億元，同比增長了10.54%。
來源|
前三季度，美的集團ToB、ToC端均實現雙位數增長。特別是ToC端雙高端品牌持續(xù)發(fā)力，COLMO及Toshiba前三季度零售收入超過86億元，同比增長21%。
格力：
空調作為格力電器的核心業(yè)務，其貢獻的收入占到了總營收的70.54%。
相比之下，格力空調（包括家用空調和暖通空調等）業(yè)務的收入達到了699.98億元，同比增長了1.82%。與美的集團相比，差距約為220億元，較2022年同期進一步拉大。
值得一提的是，格力的歸母凈利潤達到了126.73億元，同比增長了10.52%，凈利潤率達到了12.7%，遠高于行業(yè)平均水平。
今年三季度，格力電器依然保持著營收和凈利潤雙增長，但與上半年情況相同，營收規(guī)模僅為美的的一半左右，這個情況在第三季度并無明顯改善。另外，格力電器72%的收入來自空調。
海爾：
格力依然要靠空調撐起整個公司的業(yè)務。而海爾智家前三季度的業(yè)務亮點首先來自高端品牌的全球布局。根據GfK中怡康的數據，卡薩帝冰洗和空調市場在國內萬元以上市場占據了第一的位置。
海爾智家將上半年收入增長的原因歸因于積極拓展干衣機、洗碗機、家用清潔機器人以及暖通空調、熱泵等新的產品類別。根據2023年上半年的財報，海爾智家的家用空調業(yè)務在國內的收入增幅達到了25%。
到了三季度，海爾空調實現了高端份額的持續(xù)增長。財報顯示，海爾空調聚焦全屋智慧空氣解決方案，使得高端市場份額持續(xù)增長 (掛機4000+，柜機10000+) 達到26.2%。
深挖用戶痛點，仍是制勝之道
空調早已經從我國家庭的可選消費品變成必選產品。
進入存量市場，消費者對家用空調的核心訴求已由行業(yè)發(fā)展初期的產品可靠性和節(jié)能性，逐步升級為兼顧可靠性和功能性，例如舒適度、健康化、智能化、功能集成等等。
解決用戶痛點，仍然是激發(fā)市場增長點的核心答案。
· 針對高溫環(huán)境，空調穩(wěn)定運行的重要性尤為重要。
為了應對高溫常態(tài)化的環(huán)境，格力推出了“冷酷外機”，海爾發(fā)布了“換熱器可變分流科技”。這些新品在應對高溫環(huán)境時更具優(yōu)勢，有助于取代舊款的設備，為消費者提供更優(yōu)質的產品選擇。
· 對于廚房中無法忍受熱浪的痛點，各大空調品牌也在積極解決。
以美的為代表，海爾、松下、大金等品牌紛紛發(fā)力廚房空調，盡管市場上還沒有成熟的解決方案，但這些品牌正在積極投入資源來填補這一空白，爭奪市場份額。
· 消費者對空調的需求不再只停留在溫度調節(jié)。而是期望空調能夠提供更多的附加功能，例如空氣凈化、空氣治理等。
為了改善冷風直吹引起身體不適、機灰塵積聚導致細菌繁殖以及長期待在空調房里有可能引發(fā)的健康問題。各廠商正在不斷研究和改善自家產品的送風技術、溫度控制技術以及除菌凈化技術。
據了解，格力通過出風口上下分布式送風實現讓冷風向上吹、暖風向下吹的效果。
海爾通過采用上下分段、左右分區(qū)廣角送風，從風道結構上避免了直吹小孩頭、成人腰和老年腿等易產生不適感的部位，分區(qū)獨立控制，為不同區(qū)域、方向的人群提供精準送風。
美的則利用柔風葉片和柔風微孔，將強冷風打散成綿柔氣流，實現無風感制冷。
今年8月初，美的空調還在重慶發(fā)布全屋智慧空氣解決方案。為提供“好空氣”，美的空調打造了超集化空調系統、中央調濕系統、空氣源熱泵系統、全屋新風系統、專業(yè)健康系統。
以多元化業(yè)務，重構市場格局
國內的空調市場格力美的占據60%的份額。
現如今，大家都認識到，僅僅依靠空調這一單一的產品類別已經無法滿足發(fā)展需要和競爭壓力。
美的與格力都在朝著多元化業(yè)務發(fā)展。
空調業(yè)務之外，格力相繼進軍了手機、預制菜、芯片制造、醫(yī)療、可再生資源以及汽車等產業(yè)。不過遺憾的是，目前還沒有一個新項目能夠成為格力新的業(yè)績增長點。
美的已經啟動B端業(yè)務，截至目前，其已建立了智能家居、工業(yè)技術、智能樓宇、機器人與自動化、數字化創(chuàng)新共五大業(yè)務板塊，其中，B端三大業(yè)務板塊的營收規(guī)模仍然較小。
區(qū)別于美的將多元化業(yè)務布局拓展到新的領域，海爾智家的多元化更加專注于家電行業(yè)，通過發(fā)力數字化技術，推動家電行業(yè)場景化、高端化及生態(tài)化轉型。
作為白電行業(yè)的三大巨頭，格力、美的和海爾在整體營收和核心業(yè)務優(yōu)勢上各有不同，但從新業(yè)務布局和業(yè)務增長態(tài)勢來看，格力的步伐減慢，而美的和海爾則正逐漸形成“雙寡頭”的競爭格局。
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