來(lái)源|倪叔

雙11過(guò)后的一條朋友圈里，倪叔是這樣說(shuō)的：市場(chǎng)呼喚信心，市場(chǎng)呼喚希望。

今年雙11，信心與希望回來(lái)了，各大品牌都不約而同地曬出了雙11戰(zhàn)報(bào)。

戰(zhàn)報(bào)就是證明，證明了我們重新回到了一個(gè)增長(zhǎng)周期之內(nèi)，為之鼓與呼，正是為了夯實(shí)我們每個(gè)人的美好生活軌跡。

1這次雙11給力，消費(fèi)信心回來(lái)了

今年雙11真的很熱鬧，倪叔親見(jiàn)貓晚的形形色色，哪怕對(duì)于喜歡獨(dú)處的朋友來(lái)說(shuō)，這種熱鬧也是振奮人心的，因?yàn)樗馕吨M(fèi)信心回來(lái)了。

消費(fèi)者和品牌客觀上達(dá)成了共識(shí)，大家從未像現(xiàn)在這樣“久旱逢甘霖”，關(guān)乎公眾消費(fèi)生活的每個(gè)賽道，都期待著能有頂梁柱帶來(lái)信心、帶來(lái)希望，而科技創(chuàng)新行業(yè)更是如此。

今年科技行業(yè)雙11最能體現(xiàn)信心的一個(gè)事件大概繞不開(kāi)Rokid了。

而在11月9日，創(chuàng)始人祝銘明在朋友圈宣布Rokid AR獲單筆兩萬(wàn)臺(tái)訂單，刷新了AR單筆訂單紀(jì)錄。

圈里人透露，這兩萬(wàn)臺(tái)的訂單，是C端訂單，這更令人感到振奮。此事的弦外之音是：Rokid的戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)從純電商發(fā)展到線上線下一起發(fā)力了。

從產(chǎn)品迭代與渠道布局來(lái)看，Rokid走得很扎實(shí)，這有點(diǎn)讓人意外——不太像那種“小而美”的科技概念公司，大概也從側(cè)面印證了Rokid這家科技公司不僅僅是“理工男”，更是懂用戶、懂市場(chǎng)的。

在線上與線下，Rokid已經(jīng)迅速發(fā)展出了豐富的渠道合作伙伴，我們?cè)谠诰〇|和天貓能看到很多Rokid的渠道合作伙伴店鋪售賣，說(shuō)明它同時(shí)也鋪開(kāi)了很多線下渠道，建立起了扎實(shí)的網(wǎng)格式渠道布局，做市場(chǎng)的朋友們一下就能明白：這是扎扎實(shí)實(shí)的渠道之戰(zhàn)。

通過(guò)這片銷售渠道，確保其C端主力產(chǎn)品Rokid Max套裝能夠占得市場(chǎng)先機(jī)。很務(wù)實(shí)的策略。

然而，務(wù)實(shí)不代表單純地“模仿”或者“復(fù)制”傳統(tǒng)零售策略。事實(shí)上，Rokid在AR行業(yè)的市場(chǎng)行為中胸襟開(kāi)闊、勇于擁抱各種新零售策略。核心目的在于，其意欲將智能產(chǎn)品與更多的消費(fèi)者建立深度連接，對(duì)于AR產(chǎn)品而言，“連接”比銷售更重要。

比如s2b2c板塊，我們?cè)谧约号笥讶飼r(shí)常能看到朋友家娃逛博物館，而孩子們、博物館文創(chuàng)人員、游客等等，很多時(shí)候都戴著Rokid的AR眼鏡。這已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的一種使用場(chǎng)景了。

在其背后正是Rokid建立起來(lái)的低成本、高效率地走進(jìn)億萬(wàn)家庭的租賃模式。目前，全國(guó)一百多家博物館和景區(qū)都已經(jīng)和Rokid建立起了這種合作租賃服務(wù)關(guān)系。隨著時(shí)間推移，模式日趨成熟，將從博物館復(fù)制到景區(qū)、街區(qū)等等大眾生活與消費(fèi)場(chǎng)景。

更進(jìn)一步，Rokid的野望不止于此，通過(guò)大屏數(shù)字化、文明與文化AR化表達(dá)等等發(fā)展全方位的城市級(jí)AR體驗(yàn)，本質(zhì)上是在做什么？其實(shí)是空間未來(lái)——在將來(lái)，人們與物理世界之間，通過(guò)AR進(jìn)一步形成萬(wàn)物空間互聯(lián)。

這便是AR行業(yè)意圖改變世界的雄圖大略——空間計(jì)算。

2“空間計(jì)算者”Rokid路線選擇

倪叔上一次講Rokid是今年8月；上一次講PICO，是去年12月。

一個(gè)是AR，一個(gè)是VR，都是XR。兩個(gè)故事在時(shí)間線上的先后差異似乎也道出了某種路線上的微妙分野，直到11月7日，PICO裁員的消息最終映射出了背后的實(shí)質(zhì)：眼睛與眼鏡，注定是窗口，窗口外面的世界才是最終的目標(biāo)；AR的技術(shù)特征與路線選擇很顯然更契合這個(gè)實(shí)質(zhì)——誰(shuí)更接近目標(biāo)，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)選擇。

11月9日，除了Rokid的兩萬(wàn)訂單喜訊，屬于AR行業(yè)還有其他好消息，AI初創(chuàng)企業(yè)Humane公司推出了“AI別針”，與今年8月Rokid發(fā)布的全新智能AR眼鏡產(chǎn)品Rokid Max Pro異曲同工：

輕薄、便攜、空間計(jì)算，以及那個(gè)老生常談的“假想”——取代電腦、手機(jī)等上一代智能設(shè)備。

不得不讓人感慨——當(dāng)PICO在事實(shí)上已經(jīng)退出這個(gè)“假想”之際，Rokid代表的AR+AI“空間計(jì)算者”們義無(wú)反顧地繼續(xù)深入到了窗戶紙面前……

Rokid空間計(jì)算產(chǎn)品Rokid AR Studio套裝的真實(shí)使用場(chǎng)景

我很喜歡“空間計(jì)算”這個(gè)說(shuō)法，它比“XR”更準(zhǔn)確地切中了消費(fèi)者的“空間疑惑”。

在空間計(jì)算時(shí)代，空間信息充斥著物理世界，“可視化”與“交互化”是空間計(jì)算要解決的主要問(wèn)題。正如祝銘明對(duì)Rokid這家公司的定位：“Rokid本質(zhì)上是一家隱藏在精美硬件產(chǎn)品中的系統(tǒng)軟件公司。”

Apple Vision Pro產(chǎn)品

體驗(yàn)者看到的是真實(shí)畫面而非真實(shí)世界

今年6月，蘋果發(fā)布了“空間計(jì)算”代表產(chǎn)品Vision Pro，其空間計(jì)算解決方案是利用計(jì)算機(jī)視覺(jué)和圖像處理算法，融合了虛擬元素與真實(shí)場(chǎng)。因此，體驗(yàn)者通過(guò)Vision Pro看到的是真實(shí)畫面而非真實(shí)世界。

緊接著到了8月，Rokid發(fā)布了全新一代空間計(jì)算套裝產(chǎn)品，極致輕薄的眼鏡，以及承擔(dān)算力的主機(jī)。這副眼鏡只有一顆攝像頭，重量?jī)H有76g。比之今年3月份Rokid發(fā)布的最新一代消費(fèi)級(jí)AR眼鏡Rokid Max，只多了1g的重量。

Rokid也就此成為國(guó)內(nèi)第一家入局空間計(jì)算的AR廠商。

從這個(gè)視角來(lái)看，Rokid從一開(kāi)始就選擇了一條更接近市場(chǎng)需求的路線。簡(jiǎn)而言之，它更容易被大多數(shù)人理解。這是一種幸運(yùn)，更是一種命運(yùn)。當(dāng)XR行業(yè)走過(guò)十年之期進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)拐點(diǎn)之際，市場(chǎng)最終做出了選擇。

在“空間計(jì)算”的路線選擇上，Rokid通過(guò)透明鏡片，將計(jì)算機(jī)生成的虛擬圖像疊加了用戶的真實(shí)視野。所以它讓你看到的現(xiàn)實(shí)世界是真實(shí)的，也就是在現(xiàn)實(shí)世界基礎(chǔ)上進(jìn)行了虛擬增強(qiáng)，經(jīng)過(guò)攝像頭定位和芯片計(jì)算、AI技術(shù)優(yōu)化，讓體驗(yàn)者實(shí)現(xiàn)了虛擬物品和現(xiàn)實(shí)的生動(dòng)交互。

顯然，這一路線依舊沿襲著AR“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”沒(méi)有改變，也是其與蘋果“增強(qiáng)畫面”路線的最大區(qū)別，關(guān)鍵詞就在“真實(shí)”二字。除了Rokid，微軟在空間計(jì)算領(lǐng)域也選擇了同樣的技術(shù)路線。

這些事實(shí)似乎都在證明：Rokid的空間計(jì)算路線選擇，是更貼近消費(fèi)者真實(shí)需求的。

3看清XR行業(yè)的“明線”，堅(jiān)定看好科技生活的未來(lái)

隨著Rokid代表的空間計(jì)算者們走出了一條上揚(yáng)曲線，XR行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展方向——被確定下來(lái)了。

AR+AI，已在理論與事實(shí)層面都成為了下一代智能設(shè)備的明線，不需要再爭(zhēng)論。

2023年，快手、騰訊、百度等實(shí)力雄厚的科技大廠紛紛重定位旗下的VR、元宇宙等業(yè)務(wù)。

表面看是供需決定了結(jié)果，本質(zhì)上其實(shí)還是在“創(chuàng)新”導(dǎo)向的“想象空間”上，就像埃隆·馬斯克所言：“創(chuàng)新是企業(yè)最大的門檻，而非供需，你今天所有的守舊的東西未來(lái)都會(huì)變成你的枷鎖。”

盡管不少大廠已經(jīng)在VR上面投入了巨額資源，但如果方向出現(xiàn)了失誤，及時(shí)轉(zhuǎn)向就是最好的策略。顯然，在短時(shí)間內(nèi)，VR被證明無(wú)法帶來(lái)預(yù)期效果。從用戶視角來(lái)看，這幾年VR相關(guān)產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)也沒(méi)有爆發(fā)出讓人眼前一亮的重大突破，而用戶對(duì)于“虛實(shí)融合”的需求卻在AR+AI的雙重賦能下逐日走高。

在8月的jungle大會(huì)上，祝銘明就曾預(yù)見(jiàn)到了這個(gè)結(jié)果：“VST的AR、我們OST的AR，傳統(tǒng)大家理解的AR都在半路中，就看誰(shuí)先到……實(shí)際上這兩撥人，不管外面打的多兇，都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)效果——虛實(shí)融合。”

虛實(shí)融合這個(gè)結(jié)果，目前來(lái)看正是“AR+AI”最終要通往的目標(biāo)，并且Rokid選擇的這條路線是通往目標(biāo)的最短路徑。

方向既定，剩下的事情就是解決通往目標(biāo)之路的途中需要一個(gè)個(gè)攻破的難題，以及相繼建立起來(lái)新的生態(tài)陣地。

Rokid的戰(zhàn)略計(jì)劃是逐步開(kāi)放系統(tǒng)，賦能更多硬件產(chǎn)品，從底層系統(tǒng)到開(kāi)發(fā)工具、算法能力、內(nèi)容生態(tài)全方位提供支持。待時(shí)機(jī)成熟，大規(guī)模的爆發(fā)奇點(diǎn)將自然出現(xiàn)，屆時(shí)有關(guān)“空間計(jì)算”的所有想象都將在一瞬間變成現(xiàn)實(shí)——這個(gè)奇點(diǎn)當(dāng)然不會(huì)憑空出現(xiàn)，有賴于空間計(jì)算者們夜以繼日的沖鋒。

相比起方向失誤之后的無(wú)奈退出，Rokid顯然是更幸運(yùn)也更幸福的那一個(gè)，確信自己正走在正確的道路上，這比什么都重要。

Rokid還需要多久徹底捅破虛擬與現(xiàn)實(shí)的最后一層窗戶紙？

如今來(lái)看，這一天已經(jīng)近在眼前。

最后倪叔總結(jié)一下吧：Pico裁員的消息只是整個(gè)XR行業(yè)的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。AR則因?yàn)樘O果的vision pro觸動(dòng)了一條更現(xiàn)實(shí)可行的路子。幾乎與之同時(shí)，Rokid不謀而合，作為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入空間計(jì)算領(lǐng)域的AR企業(yè)，Rokid也發(fā)布了與之相同理念和功能交互的空間計(jì)算新品。

到這里，空間計(jì)算已經(jīng)在事實(shí)上成了XR行業(yè)無(wú)需再爭(zhēng)議的一條明線。近期也傳出了騰訊將代理Meta產(chǎn)品。

無(wú)論AR還是VR，倪叔相信大家殊途同歸，還是那句話“虛實(shí)融合”，這條賽道，我堅(jiān)定地看好。