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注冊(cè)了Tiktok賬號(hào)，美滋滋的發(fā)布了你的第一個(gè)視頻，一個(gè)小時(shí)后，你滿懷期待的打開你的創(chuàng)作者中心一看：播放量只有十幾，但是又不知道問(wèn)題出現(xiàn)在哪里……相信這種情況在任何一個(gè)TikTok運(yùn)營(yíng)者眼中都并不陌生。
其實(shí)在上述場(chǎng)景描述中，視頻播放差只是表現(xiàn)，其背后原因大多并不直觀，但是卻總有一些數(shù)據(jù)可以影射一二。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對(duì)行動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化、迭代、糾偏在大多數(shù)事物中都是必不可少的，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入分析，也往往能夠使我們更加接近事物的本質(zhì)。在我們分析TikTok視頻時(shí)，數(shù)據(jù)分析同樣是必不可少的一步，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，可以讓我們對(duì)TikTok視頻有更深的理解，也有更加清晰的迭代方向。
本文，我們將通過(guò)4個(gè)TikTok視頻數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵指標(biāo)（即完播率、點(diǎn)贊率、留評(píng)率、轉(zhuǎn)發(fā)率）來(lái)抽絲剝繭，完成視頻從無(wú)人問(wèn)津到百萬(wàn)播放的華麗蛻變。
完播率是眾多視頻指標(biāo)中非常重要的指標(biāo)之一，是影響視頻播放量的關(guān)鍵因素。對(duì)于一款A(yù)PP來(lái)講，客戶愿意在這款A(yù)PP中花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，是非常關(guān)鍵的指標(biāo)，那么完播率則與顧客花費(fèi)時(shí)間有著非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
如果你的視頻完播率較高，說(shuō)明觀眾對(duì)視頻的內(nèi)容比較感興趣，愿意花時(shí)間看完，則平臺(tái)往往會(huì)認(rèn)為這樣的視頻是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的視頻，從而會(huì)進(jìn)一步的對(duì)視頻進(jìn)行推薦。
如果你的完播率低于 30%，說(shuō)明你需要在視頻內(nèi)容制作上下一些功夫了，本文中孟老師提供以下兩點(diǎn)優(yōu)化思路：
開頭三秒抓住用戶的眼球：視頻觀眾的流失，在前三秒往往是最高的，因此我們可以審視視頻前三秒的內(nèi)容是否不夠吸睛，是否有較大的優(yōu)化空間。譬如可采用倒敘式，設(shè)置懸念，起到吸引用戶的作用；結(jié)尾增加反轉(zhuǎn)：結(jié)尾轉(zhuǎn)折，可以達(dá)到出人意外，扣人心弦的作用，這種結(jié)尾打破了情節(jié)發(fā)展慣用的結(jié)構(gòu)手法，給人以新奇感，深化了主題，增加了容量。
當(dāng)然，TikTok完播率優(yōu)化遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單，如果想要獲取更多的優(yōu)化思路，歡迎掃描文末二維碼添加孟老師微信交流。
計(jì)算方式：點(diǎn)贊率=總點(diǎn)贊量/總播放量。
點(diǎn)贊率與上面的完播率相比，對(duì)播放量的影響就沒有那么大了，但仍然是一個(gè)有優(yōu)化價(jià)值的指標(biāo)。
行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，點(diǎn)贊率在4%-5%，甚至更高，才能更容易贏得TikTok官方的推薦。那么如何提升點(diǎn)贊率呢？
素材選取： 在選取素材時(shí)要注意選取能打動(dòng)自己的，自己很想點(diǎn)贊的素材，只有這樣，才可能打動(dòng)用戶。文案和配樂(lè)的加持：文案要下功夫。首先，要用目標(biāo)對(duì)象最易懂的語(yǔ)言，其次，多帶入故事，多用動(dòng)詞和具體名詞，動(dòng)詞最容易讓用戶快速理解。最后，用詞適當(dāng)幽默點(diǎn)。配樂(lè)可以烘托氣氛，選擇合適的音樂(lè)可以錦上添花，不適合的音樂(lè)則可能讓用戶劃走。
計(jì)算方式：評(píng)論率=總評(píng)論量/總播放量。
留評(píng)率很好理解，通常只有用戶認(rèn)為你的視頻足夠優(yōu)質(zhì)或者有槽點(diǎn)杠點(diǎn)才會(huì)評(píng)論，這樣具有話題性的視頻是TikTok平臺(tái)希望看到的，自然也會(huì)加大推薦的力度。反之，如果你的視頻評(píng)論<0.4%說(shuō)明內(nèi)容缺少共鳴或者槽點(diǎn)，就需要優(yōu)化了。
那么如何提高留評(píng)率？可以通過(guò)以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：
優(yōu)化內(nèi)容：內(nèi)容為王在 TikTok 也適用，這一點(diǎn)上文反復(fù)提到，就不再贅述了。可以在視頻里寫文案，：在視頻描述里，設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題或者買一些炒點(diǎn)，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論，提升評(píng)論量，通過(guò)回復(fù)用戶評(píng)論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來(lái)，進(jìn)一步提升評(píng)論量。多和粉絲進(jìn)行互動(dòng)：這相當(dāng)于在評(píng)論區(qū)聊天，一來(lái)一回評(píng)論率就會(huì)大大提高，而且評(píng)論時(shí)視頻也在播放，完播率也會(huì)同步提高。
計(jì)算方式：轉(zhuǎn)發(fā)率=總轉(zhuǎn)發(fā)量/總播放量。
轉(zhuǎn)發(fā)率是指一個(gè)視頻的轉(zhuǎn)發(fā)量除以視頻的總播放量觀察一下自己的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量。如果這一數(shù)值<0.3%說(shuō)明你的內(nèi)容缺少價(jià)值或新奇。
提升轉(zhuǎn)發(fā)率主要可以通過(guò)以下兩點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：
提升內(nèi)容的新鮮感，加強(qiáng)產(chǎn)品的新奇特屬性：對(duì)于電商賣家而言，這點(diǎn)不難做到，我們?cè)谶x品的時(shí)候就要著重考察產(chǎn)品是否具有新奇特屬性，如果一個(gè)產(chǎn)品市面上從未出現(xiàn)過(guò)，觀眾看到之后回想“真神奇，這個(gè)世界上還有這樣的商品？”，自然而然便會(huì)奔走相告。提升內(nèi)容的價(jià)值感：在講這一點(diǎn)之前需要先明確一下點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)的區(qū)別，通常點(diǎn)贊是用戶認(rèn)為內(nèi)容對(duì)自己有價(jià)值，而轉(zhuǎn)發(fā)則是認(rèn)為內(nèi)容對(duì)他人有價(jià)值，一次你提升轉(zhuǎn)發(fā)率的價(jià)值感不一定對(duì)觀眾有價(jià)值，但是觀眾會(huì)覺得對(duì)被轉(zhuǎn)發(fā)的人有價(jià)值。通過(guò)添加類似“將此視頻轉(zhuǎn)發(fā)給需要的人”這種簡(jiǎn)單的話術(shù)就能起到意想不到的效果。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)