?跨境電商三個核心：產(chǎn)品、運營、渠道
【編者按】“成功太偶然了，是沒有辦法復(fù)制的，但是失敗的東西就是我干過一次你再干依然會失敗”“跨境電商里面有三個核心，產(chǎn)品、運營、渠道”“ 我們有一個合作伙伴是做辦公椅的，有3千個工人，別人叫他王總，聽起來很牛，他說其實我知道我就是美國客戶的車間主任” 這是本次雨果論壇演講嘉賓四海商舟的Mark在會上的一些精彩語錄。
跨境出口電商早期的藍(lán)海市場讓不少人在其中撈了一桶金，但是隨著跨境電商不斷發(fā)展，這片藍(lán)海市場如今已不如當(dāng)初那般輕松，甚至一些行業(yè)翻為紅海。Mark以親身經(jīng)驗，為大家講訴那些年的失與得。
成功太偶然了，是沒有辦法復(fù)制的，但是失敗的東西就是我干過一次你再干依然會失敗。早期做了假發(fā)行業(yè)，那時2006年還沒有競爭對手，由于穩(wěn)定收入就一直“靠山吃山”，后來深圳發(fā)展起來之后，而公司卻安穩(wěn)度日導(dǎo)致后續(xù)步伐跟不上，引發(fā)了以下問題，值得大家思考。
一是在第三方平臺上賣貨賣不下去，賣雜貨賣不過別人；二是2009年的時候大概有5—6個獨立網(wǎng)站，每個網(wǎng)站算下來一年大概虧50萬美金左右；三是公司快干不下去了，拿到風(fēng)投的錢也燒的差不多了，就特別困難。
遇到這種情況，究竟有哪些問題，Mark做了以下幾點分析：
跨境電商里面有三個核心，產(chǎn)品、運營、渠道。
一是中國有一個信息不對稱的東西存在。在中國有很多工廠是生產(chǎn)、研發(fā)、制造、設(shè)計，但是他們在歐美沒有渠道，只能做代工。反過來我們這群賣家什么都懂，也有渠道資源，但是就沒有產(chǎn)品，我們就開始做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
二是業(yè)務(wù)冗雜。最早干B2C為什么會虧錢？因為從產(chǎn)品到渠道都抓。后來開始做減法，我們的產(chǎn)品在各渠道都有在賣，就發(fā)現(xiàn)可以不用去做渠道了，現(xiàn)在公司獨立網(wǎng)站只剩兩個了，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)我們也不用了，我們就只轉(zhuǎn)型做中間的運營。
三是電商肯定未來會越來越扁平化。一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，2—5個人的團(tuán)隊就快速地找一個工廠合作，跟工廠捆在一起玩。
關(guān)于為什么中國在大力的提倡跨境電商，Mark也提出了自己的觀點：
一是無煙經(jīng)濟(jì)。比如某產(chǎn)品從2千萬的產(chǎn)值在不增加產(chǎn)能的情況下能夠賣到6千萬，同時在不做設(shè)備、人工、廠房的投資下進(jìn)行二次升級的，這就叫無煙經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在就是在走這個道路。
二是產(chǎn)品研發(fā)。很多工廠就知道做產(chǎn)品，但是不知道為什么做。電商的價值是能讓消費者和工廠之間能建立直接的聯(lián)系，然后反向地來做產(chǎn)品研發(fā)，就像潮流詞C2B一樣，眾籌就是有點這個意思。
三是業(yè)務(wù)解構(gòu)。很多中國工廠就是這樣，一個工廠100%的產(chǎn)能里面有60%是為一個客人的。我們有一個合作伙伴是做辦公椅的，全中國做的最大的。他說有3千個工人，別人叫他王總，聽起來很牛，其實他知道自己就是美國客戶的車間主任，讓他做什么就做什么。電商就是機(jī)會，通過3—5年的努力，最好的結(jié)局是工廠有40%的產(chǎn)能是自己做貼牌的，60%是繼續(xù)給老外做貼牌來支持我們自主品牌的生產(chǎn)。
四是就業(yè)。國內(nèi)的就業(yè)環(huán)境越來越差了，為什么跨境電商跟就業(yè)也扯到一起了呢？這里面有一個我自己想的混蛋邏輯。國內(nèi)消費是恒定的，是一個存量市場，對政府而言無非就是左口袋放到右口袋的問題。而跨境電商就是國際利益二次分配，其實現(xiàn)在政府為什么鼓勵跨境電商？就是鼓勵大家去干一個跟老外搶飯碗的生意，因為這個生意不搶占國內(nèi)的其他生存環(huán)境。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）
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本文系作者：
小莊
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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