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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
雷軍越火,4A越?jīng)?/div>
2024-05-06 11:07:35

作者:江山Johnson

來源:PR人(ID:PublicRelationship)和PRREN(ID:PRREN)

不都是“內(nèi)容為王”嗎?要講生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,即使任何一家優(yōu)秀的甲方公司,可能都不敢說優(yōu)于“鬼才輩出”的4A公司,為啥到了短視頻時代,擅長內(nèi)容的4A公司反而越來越式微呢?

(一)

3月熱搜,雷軍占了一半,比如——

1、雷軍發(fā)布SU7

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<p style=2、雷軍活成爽文男主

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<p style=3、雷軍和張頌文互動

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<p style=4月20日以前車圈的熱搜基本都是雷軍——

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<p style=4月25日北京車展,雷軍熱搜的旁邊,才開始有了周鴻祎,除了潑天的流量,還有讓人眼紅的銷量——

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<p style=顯然,雷軍已成為成為企業(yè)家IP的頂流。

(二)

雷軍之前,車企老板已經(jīng)有試水短視頻、直播的,比如蔚來的李斌等,但雷軍的成功,可以說真正帶動了一批車企的老板也開始下場做IP了。

比如長城汽車董事長魏建軍,先是3月份在小米汽車發(fā)布會上公開露面,增加曝光度,4月開啟直播首秀,為長城的新車站臺宣傳。

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<p style=4月,奇瑞老板尹同躍也亮相直播間,試駕新車,展示智駕能力。并且坦言,“這次直播也是利用新的互聯(lián)網(wǎng)思維,向余承東學(xué)習(xí)、向雷軍學(xué)習(xí),怎么樣親自去講解去介紹”。

4月14日,年逾六十的奇瑞尹同躍與羅振宇經(jīng)歷了一場長達4個小時的直播。

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<p style=4月中旬,比亞迪董事長王傳?,F(xiàn)身山東多個縣市,為旗下多個品牌汽車的用戶交付網(wǎng)絡(luò)造勢。

雷軍越火,4A越?jīng)? /></p>
<p style=而稍早些,吉利汽車董事長李書福也走進東方甄選直播間,帶俞敏洪和網(wǎng)友一起直播云參觀工廠。

還有周鴻祎和哪吒CEO張勇劇本式的相愛相殺,時不時沖上熱搜的前列。。。‍

無利不起早,老板們不辭辛勞、放低姿態(tài)做網(wǎng)紅,是因為做老板IP的策略已經(jīng)被雷軍跑通,既有聲量,又有銷量,一舉解決了過去幾十年一直橫亙在營銷界老大難的問題——品效很難合一。

‍‍‍‍(三)

“刷屏級的聲量。。。

爆發(fā)式的銷量。。。

哦?既要聲量?又要銷量?。。。對不起。。。辦不到,并且我們4A,不比稿!‍

要么選聲量,要么選銷量。”

這可能是前幾年甲方和4A之間的典型對話。

4A廣告公司為代表的服務(wù)商,過去三十幾年一直服務(wù)于中國市場的品牌企業(yè),以創(chuàng)意、big idea和操盤大型的營銷campaign見長。并且,屢屢依靠扎實的營銷功底,腦洞大開的創(chuàng)意想法、理性縝密的營銷邏輯,幫助甲方一路攻城掠地,建立奇功。‍‍‍‍‍‍‍

微博時代,我們屢屢能嘆服于環(huán)時互動的神來之筆,幫助杜蕾斯一次又一次的出圈——

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<p style=微信圖文時代,W公司為代表的H5總能不斷刷屏,成為標(biāo)桿——‍‍‍‍

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<p style=刷屏的大眾點評H5

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<p style=刷屏的寶馬H5

但隨著短視頻時代的來臨,我們似乎越來越少見到4A廣告幫助甲方出圈的現(xiàn)象級作品。

。。。。。。

不都是“內(nèi)容為王”嗎?要講生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,即使任何一家優(yōu)秀的甲方公司,可能都不敢說優(yōu)于“鬼才輩出”的4A公司,為啥到了短視頻時代,擅長內(nèi)容的4A公司反而越來越式微呢?

核心原因有二:

1、4A式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并不是流量最大的內(nèi)容。我們之前講過,短視頻時代,流量最大的內(nèi)容就是類似于三本書的內(nèi)容,依次是——

《故事會》——講故事;

《讀者》——講雞湯;

《知音》——情緒價值;

短視頻時代互聯(lián)網(wǎng)用戶遠超微博、微信圖文時代,大量下沉市場用戶的加入也使得過去十年可能能在白領(lǐng)、新中產(chǎn)中形成刷屏的“4A式”的精品內(nèi)容在今天流量平平,而“三本書”的內(nèi)容風(fēng)格一是4A不擅長,二是也無法提供(因為提供門檻太低,隨便一個甲方自己就能生產(chǎn),如何收取溢價?),這是式微原因之一。‍‍‍‍

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<p style=W公司2015年給大眾點評做的刷屏的H5內(nèi)容,大家可以設(shè)想一下,在今天的短視頻江湖,能拿到多大的流量?

2、今天的內(nèi)容,不僅是純內(nèi)容的比拼,更是“人設(shè)+內(nèi)容”的比拼,“高人設(shè)+內(nèi)容”形成的內(nèi)容表達,遠勝于純內(nèi)容的表達。企業(yè)家天然就是高人設(shè),因此,同樣的內(nèi)容,也許只有80分,但流量效果往往會好于即使是90分但無高人設(shè)的表達的內(nèi)容。而甲方很容易做出80分的文案,而4A即使做出很好的文案但無法單靠內(nèi)容拿到更好的流量,價值感不強,這是式微的第二個原因。

比如,2022雷軍關(guān)于“人生低谷”的文案,4A公司的文案會有不少高手輕松寫出比這更精彩的,但雷軍的,就能上熱搜。

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<p style=另外就是,短視頻時代,“老板IP”是營銷最主流的承載工具之一,“聲量”和“銷量”都可以聚焦到“老板IP”個體,不存在割裂,內(nèi)容也無法通過第三方代為生產(chǎn),只能通過內(nèi)容團隊和IP個體的深度磨合并通過IP表達出來。

所以啊,細數(shù)雷軍的幾十個熱搜,有哪一個熱搜是那種4A式的大創(chuàng)意?基本只要雷軍放下身段,與網(wǎng)友打成一片的接地氣,就隨時隨地能成為流量的焦點。

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<p style=不需要縝密嚴謹?shù)倪壿嫞瑧?zhàn)略的層層拆解與推理,只需要一部手機活動現(xiàn)場的寫意式的商業(yè)互捧與順勢而為——‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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<p style=能創(chuàng)造出幾十個熱搜,7.5萬的鎖單量的潑天業(yè)績,這樣的業(yè)績分拆給幾十個4A公司,可能都是他們年度成就的高點。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一句話,4A既貴,又慢,還不能保證出成績,老板自己做IP既便宜,又快捷,不合適隨時可以掉頭,并且“企業(yè)家、霸道總裁、成功人士”天然的人設(shè)已經(jīng)讓他們站在很多內(nèi)容競爭的高點了,又有雷軍手把手做出了小米汽車營銷的樣版,當(dāng)然沒道理再派活兒給4A了??!

雷軍越火,下場做IP的老板就越多,留給4A的活兒就越少,4A也就越來越?jīng)霭伞?zwj;‍‍

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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