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來源：邴越
劉強東曾說：不要跟雷軍比營銷，能把小米手機賣成幾百億，絕對不是一般人。這次雷軍再次發(fā)揮出了他的營銷天賦，把賣車硬生生搞成了京東 618 大促。
回看小米汽車發(fā)布到上市的整個流程，小米汽車用精心策劃的、富有節(jié)奏的營銷策略，利用小米品牌和雷軍的號召力，引導消費者沿著購買漏斗一步步看下去、走下去。
始終保持營銷的節(jié)奏感，步步推高市場的關注度，始終不冷場，保持新鮮感和熱度，最終推向上市的高潮。
之前看過雷軍的《小米創(chuàng)業(yè)思考》，書中一直在強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，并且提出了互聯(lián)網(wǎng)7字訣：專注、極致、快、口碑，不僅限于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這次小米汽車上市也展現(xiàn)的淋漓盡致。
雷軍擅長打造話題，在新車上市之前，不斷自爆很多關于車的信息，每一次發(fā)布節(jié)點都通過海報在微博、頭條等多個平臺上進行宣傳，這幾步走得很有節(jié)奏，分別在12月、1月、3月掀起媒體關注，沒有讓任何一個重要時刻被忽視。
唯一藏起來的就是價格，利用用戶的好奇心，時不時回應下大家的猜測，拉高大家的預期，讓每個人都可以輕松參與其中，讓自己的產(chǎn)品始終保持高熱度。
互聯(lián)網(wǎng)世界，人們記憶是短暫的，注意力等同于時間的有效利用。一個話題持續(xù)被人討論，就能延長在公眾記憶中的生命周期，讓大家持續(xù)關注某個品牌。
從發(fā)布會前的#雷軍回應小米造車慢#，到發(fā)布會期間的#1228車圈春晚#、光是#小米汽車價格#在發(fā)布會當天就直接“爆”上熱榜第一。
小米汽車相關的話題上了兩百多次熱搜，抖音話題搜索量2億+，簡直是潑天的流量。
技術發(fā)布會前，雷軍用微博向比亞迪、蔚來、華為、小鵬和理想致敬，這樣的動作，反而引起不少人的興趣。
為保持熱度，小米汽車還在戶外廣告上下了投放力度，在各大城市的核心商業(yè)區(qū)、交通要點投放大型廣告牌，不僅能提高可見度，還讓用戶巧妙的將小米形象和汽車聯(lián)系起來。
所謂價格錨點即是商品價格的對比標桿，相當于一個基準線，直接影響著購買者對于價值的判斷，這背后是“錨定效應”在起作用。
小米技術發(fā)布會后幾個月一直強調(diào)參數(shù)和制造工藝，為后來的定價做支撐：
一直說要做 50 萬以內(nèi)最好的車，給心理錨定 50 萬
說 9 萬 9 不可能，19 萬 9 也不可能，給人一種最后售價要遠高于 19 萬 9 的感覺
最 拉回到起售價 21 萬 6，就比 19 萬 9 高了一丟丟，但是經(jīng)過前面的拉扯，是不是有一種居然撿漏了的感覺？
三款車型，21 萬 6 的基礎版本用來做錨定，讓大家覺得加點錢上 pro 或者 max
21 萬 6 的版本應該是出貨備貨最少的，但是避免了被人噴小米汽車敢買 30 萬，給人人一種小米汽車只要 20 萬的感覺
加送價值 2 萬的配件，這個是老套路，用零售價來做錨定，就好像買 200 元茶葉送一個價值 50 元保溫杯一樣，讓你覺得只花了 150。其實從成本上來看 ，可能就送了 2 元
技術發(fā)布會上，小米沒有透露具體價格，反倒直接說不要抱有9萬9低價期望，因為根本不可能。同時，還在宣傳中把自己跟高端品牌保時捷進行比較。
這樣一來，成功引入沖突：小米在手機市場上一直以“高性價比”著稱，現(xiàn)在卻直接對標保時捷，成功將“沖突”種到用戶心中，引發(fā)人們的好奇，網(wǎng)友們討論越多，話題就越多。
雷布斯其實在各種場合都在強化真誠的品牌印象，包括他本人就是一個很強的品牌符號，看到他那張臉就給人很踏實的感覺。
在北京小米汽車工廠店的交付儀式現(xiàn)場，雷軍現(xiàn)身親自給每輛車的小米車主交鑰匙，開車門，還和車主一起合影留念。
都說雷軍懂營銷，這波營銷也恰如其分，贏得了龐大用戶的好感，而掌握了流量很大程度上就掌握了市場。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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