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作者｜花花小萌主
近期，據(jù)1688公布的數(shù)據(jù)，得益于消費回暖和制造業(yè)復蘇，1688在許多業(yè)務指標上創(chuàng)下歷史新高。12月中旬，主動打開1688 APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高，日前，1688商家會員數(shù)量突破了100萬，其中，有60萬家是源頭工廠，工廠數(shù)量同樣創(chuàng)下了歷史新高。
1688是阿里巴巴集團旗下源頭廠貨直銷平臺，2022年9月，1688就上線了“1688嚴選”，主打品牌平替。今年9月，上線了會員制“白牌超市”——PLUS會員店，以大牌的一折價，向“Z 世代”和“新中產(chǎn)”的個人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。
在1688的歷史新高數(shù)據(jù)里，小紅書博主、抖音、快手等平臺的達人、寶媽、大學生創(chuàng)業(yè)者等群體增速顯著，年輕“小B”買家已成為1688第一客戶。
所以，“小B”買家會是未來的趨勢嗎？
1688作為B2B的專業(yè)平臺，很多人對其的印象恐怕可以用“批發(fā)市場”四個字形容，其最大的優(yōu)勢就是供給，對于這樣一個老牌電商平臺，是怎么被推到了流量前端呢？
2020年以來，1688因為“豐富且便宜”意外在小紅書出圈，收獲了一批自稱是“1688女孩”的C端粉絲，這個一向默默無聞的老平臺，開始從幕后走向臺前，被更多人所熟知。1688因其“性價比”標簽，在小紅書上頻頻爆火，平臺近6000萬的買家中，每天80%的流量都是自主進入的，越來越多C端消費者目光聚集到1688身上。
1688的“走紅”，可以說有兩個因素：一是消費傾向性，從感性消費時代回到了理性消費時代。消費傾向是指消費者對商品需求的趨向性，反映不同消費群體或同一消費者群在不同時期消費意向的變動。感性消費時代，重視品牌設計及使用性，以喜歡、不喜歡為判斷；理性消費時代，重視品質(zhì)性能及價格，以好、壞為判斷。
二是用戶的共振性，1688的用戶與小紅書的用戶高度吻合，有數(shù)據(jù)顯示，在1688的買家里，25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比近45%。可見，1688平臺95%的買家都在35歲以下。
數(shù)據(jù)顯示，小紅書平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%，而抖音、快手和微博的轉(zhuǎn)化率分別是8.1%、2.7%和9.1%。小紅書獨特的種草屬性，讓其帶貨轉(zhuǎn)化率比許多平臺更強，作為1688“走紅”的背后推手，小紅書功不可沒。
年輕人捧紅了1688，毋庸置疑，1688相關(guān)負責人就曾表示，這兩年來，1688的商家策略很大程度上是被年輕人所推動。
消費環(huán)境的分層及改變，小紅書的年輕種草屬性，讓大批C端用戶涌入了1688，之前，1688主要服務的是賣家，從2022年初開始，1688的第一客戶從賣家變成了買家。1688曾表示，平臺堅定做B，把“小B”當作第一客戶，但也會通過1688嚴選等業(yè)務，服務好這些大C。大C，也被認為是潛在的“小B”，最終也會成長為“小B”。
所以，“小B”的定義是什么？“小B”買家是是基于商業(yè)目的，而不是個人需求的用戶。他可以是小紅書的博主、抖音和快手的達人、寶媽、大學生創(chuàng)業(yè)者、社區(qū)的“團長”等等。
“小B”兼顧了靈活性和效率，補充了“大B”遺留的碎片化市場，1688內(nèi)部將這些“小B”定義為“先進性買家”，認為他們顆粒度更細，更容易被精準地識別和觸達。
年輕的“小B”買家們接受力強，嗅覺靈敏，理性高效，代表著消費力和增速，找到這些“小B”買家的需求，是未來1688發(fā)展的戰(zhàn)略。
為提供更好的服務給這些“小B”買家，1688推出了月卡、1688嚴選以及會員制“白牌超市”，并衍生出增值服務一培訓賣家，提高賣家承接“小B”買家需求的能力，以及為逐漸壯大的“小B”買家提供適當?shù)慕鉀Q方案，包括高效、有用的選品工具、組貨工具和一件代發(fā)服務。
最新數(shù)據(jù)，1688平臺上目前97%的GMV來自“小B”買家的貢獻。但隨著不少“大C類B”的用戶涌入平臺，將大C培養(yǎng)成“小B”，或會成為1688用戶增量的關(guān)鍵。
未來，“小B”買家是否會成為趨勢，可以從兩方面來看：
1.與“小B”買家息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶競爭
當一種趨勢要流行的時候，源頭的競爭會異常激烈。“小B”買家不如“大B”財大氣粗，最注重的就是理性消費，也就是前文提到的“重視品質(zhì)性能及價格，以好、壞為判斷”，他們是“平替風”的主要參與者。服務“小B”買家，除了洞察他們的品類需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的源頭廠家也至關(guān)重要。
布局產(chǎn)業(yè)帶，各大平臺都使出了渾身解數(shù)。
2022年，快手電商就已經(jīng)決定在“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”三個“大搞”基礎上，新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持新興品牌實現(xiàn)新發(fā)展。
今年7月，京東家電家居面向廣東、浙江等10省全面開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計劃。9月，京東超市成立玩具產(chǎn)業(yè)帶億元俱樂部，發(fā)布玩具業(yè)務“三力一體”億元產(chǎn)業(yè)帶崛起計劃。雙11期間京東開啟“9.9包郵日”聯(lián)動百大產(chǎn)業(yè)帶，活動首日訂單量較京東618當天增長超35倍。
抖音在雙11前發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務商權(quán)益”，主要包含經(jīng)營支持、運營支持、數(shù)據(jù)分析支持、營銷推廣支持、優(yōu)先合作機會、專屬客戶經(jīng)理等權(quán)益。
12月，淘天集團旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出首屆“廠貨節(jié)”，主打高性價比。此外，淘寶還推出產(chǎn)業(yè)帶服務商招募計劃，針對產(chǎn)業(yè)帶服務商，推出專項現(xiàn)金激勵等舉措。
最近，交個朋友也推出新直播間品牌“廠開賣”，主要直播帶貨產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品。官方戰(zhàn)報顯示，“廠開賣”首播銷售額突破103萬元，累計觀看人數(shù)超過32.2萬，全場銷售破1.36萬件。
有數(shù)據(jù)顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶。1688素有零售圈“源頭貨盤”之稱，年輕買家掀起的平替消費浪潮，讓越來越多源頭平替商家入駐1688，形成良性循環(huán)。
在2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會上，1688CEO余涌作了題為《1688為什么選擇產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》的演講，其中提到，1688每年有超過6500萬的B端專業(yè)買家數(shù)量，而中國的市場主體有1.7億，也就是說有超過1/3的市場主體每年都會在1688上至少購買一次。1688在中國的1000個產(chǎn)業(yè)帶中布局了自有員工1000人，還有服務商群體背后1.6萬名全職員工駐扎在產(chǎn)業(yè)帶中，這1.7萬人是1688在供應端最核心的競爭力。
從產(chǎn)業(yè)帶布局的競爭來看，表面上“大C”是各大平臺爭取的目標，但這些“大C”都是“小B”的增量來源，是“小B”需求的集中呈現(xiàn)。正如一開始用戶注冊抖音，是個旁觀者，漸漸地，就會成為內(nèi)容的提供者，而個人IP的價值提現(xiàn)，就是銷售能力，這也造就了“大C”轉(zhuǎn)化為“小B”的路徑。存量時代，增量需要在內(nèi)部突破。
2.“小B”買家的增量潛力
目前，1688的“小B”買家主要是一二三線城市的年輕人，25-35歲居多，他們活躍在內(nèi)容平臺和社交平臺，做內(nèi)容電商和社交電商，有的也在線下開店，以社群為主要運營模式。
“小B”買家以Z世代為主，從增量上來說，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2018-2022年中國“Z世代”群體規(guī)模不斷增長，增速保持在8.5%以上。截至2022年6月，“Z世代”群體規(guī)模高達3.42億，約占總?cè)丝诘?3%，他們已經(jīng)從小眾成長為足以改變互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一支重要力量，是未來中國消費市場發(fā)展與繁榮的關(guān)鍵。
Z世代變得越來越“務實”，對于自己的精神需求，更多的是作為一個“30歲之后的職業(yè)目標”，或者“完成主業(yè)之后如果還有精力通過做副業(yè)去實現(xiàn)”。根據(jù)“Just So Soul研究院”的調(diào)查研究顯示，當主業(yè)不能滿足自身的經(jīng)濟需求和精神需求，許多年輕人開啟了“副業(yè)人生”。
調(diào)研顯示，約26%的年輕人是“副業(yè)青年”，電商（20.4%）、自媒體（17%）和知識付費/技能付費（16.8%）是最普及的副業(yè)TOP3。
副業(yè)的需求就不斷刺激了“小B”買家的誕生。
相比于其他布局產(chǎn)業(yè)帶的平臺，1688一開始就堅定把“小B”當作第一客戶。圍繞目標小B的需求，考慮更多的消費和采購場景，然后再去針對性拓展供給品類。
其實在互聯(lián)網(wǎng)時代，C端與B端的界線有時候并不那么清晰，對于1688來說，“小B”買家成為未來趨勢是必然的。
*本文不含商業(yè)軟性植入
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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