作者｜花花小萌主

說起張靜初，相信很多人都對(duì)她有印象，80后的她，在演藝圈沉寂已久，近日，卻因?yàn)殚_直播分享學(xué)習(xí)生活，吸引了將近80萬(wàn)人在線觀看，#張靜初考研#的詞條一度登上微博熱搜。有網(wǎng)友留言：“我都睡了一覺了姐姐還在（學(xué)習(xí)）”“她寫作業(yè)已寫到‘生無(wú)可戀’”。

一個(gè)明星直播分享學(xué)習(xí)生活，這樣的反差感讓網(wǎng)友震驚不已，其實(shí)早在去年3月張靜初工作室曾公開消息稱，張靜初已被美國(guó)電影學(xué)院導(dǎo)演系錄取，并且從備考到正式上課，張靜初一直在社交平臺(tái)分享她的學(xué)習(xí)日常。今年以來(lái)，張靜初直播的頻率和時(shí)長(zhǎng)也不少，4月開播15場(chǎng)，5月已開播3場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)短的有三四個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)的有十個(gè)小時(shí)。

從一開始直播的精神奕奕，到后期的生無(wú)可戀，讓網(wǎng)友直呼，寫作業(yè)的樣子太真實(shí)。被稱其為一股清流，激起了想要學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

張靜初似乎重新找到了流量賽道，通過自律直播或者記錄，引起大眾的共鳴與崇拜，在抖音上，這樣自律的博主還不少。

抖音上都有哪些自律流量博主？

關(guān)于自律學(xué)習(xí)，一位賬號(hào)名為@雷昀翰 的用戶，從2019年1月1日開始，就發(fā)起過“365天自律挑戰(zhàn)”，將自己上班8小時(shí)外要做的事情與必須達(dá)到的目標(biāo)貼圖到自己的vlog中，同時(shí)將視頻剪輯將自己的經(jīng)歷展現(xiàn)在視頻中，最后對(duì)自己的一天進(jìn)行反思，完成打卡。累計(jì)收到了470.3萬(wàn)點(diǎn)贊與近百萬(wàn)粉絲，被網(wǎng)友們稱為抖音短視頻平臺(tái)上的自律達(dá)人。

自律的流量博主，一類是學(xué)習(xí)為主，如張靜初和雷昀翰，另一類則是以減肥為主，這就不得不提到今年初很火的《熱辣滾燙》了，賈玲一年瘦100斤的變化，以及那些自律的減肥日記，一下子將此賽道推上了流量前沿。在電影上映后的采訪中，賈玲提到自己會(huì)“刷抖音”，看@花小龍、@猛哥聊減脂、@凱圣王。

這個(gè)@花小龍 也很火，靠自律減肥抖音一周漲粉30w+，目前，其總粉絲數(shù)已經(jīng)超過700萬(wàn)，是實(shí)實(shí)在在的健身大V。@花小龍的抖音日常，就是記錄自律的每一天，在賈玲看來(lái)，其賬號(hào)的特點(diǎn)在于精神狀態(tài)，一直元?dú)鉂M滿，是“情緒引導(dǎo)者”，讓減重的路上變得不那么枯燥乏味。

除了@花小龍，另一個(gè)減肥博主大家肯定也很熟悉，她就是《奇葩說》辯手顏如晶，在體驗(yàn)過美食之后，想體驗(yàn)美麗，目前擁有90多萬(wàn)的粉絲。4月3日，顏如晶就曾宣布開始減肥。彼時(shí)的她近200斤，她表示“要減掉半個(gè)自己”，之后，更宣布了第一階段減肥成果：18天瘦了14斤，從98.8kg到91.4kg。顏如晶表示這18天自己每天6點(diǎn)半就起床，7點(diǎn)已經(jīng)在健身房做第一場(chǎng)空腹有氧。11點(diǎn)打拳，16點(diǎn)功能性訓(xùn)練，這種高強(qiáng)度的訓(xùn)練一周有6次。

除了她以外，擁有2000多萬(wàn)粉絲，獲贊將近9億的搞笑博主@張百喬一個(gè)月成功減重30斤；同樣流量級(jí)別的搞笑博主@無(wú)敵灝克不僅瘦身成功，上肢力量更是從平板臥推的60kg上升到110kg。

自律，成為很多博主的跨界流量密碼。

這些自律博主為什么受歡迎？

自律，真的那么吸引人嗎？無(wú)論是學(xué)習(xí)或者減肥，吸引大眾的觸點(diǎn)，究竟在哪里？

1.好奇心吸引法

張靜初直播學(xué)習(xí)火了，大眾對(duì)其的好奇，來(lái)源于兩點(diǎn)，一是明星也會(huì)讀研做作業(yè)嗎，明星學(xué)習(xí)的狀態(tài)和我們一樣嗎？二是，她是怎么做到如此自律的？好奇感，會(huì)給用戶帶來(lái)期待和幻想，是流量無(wú)往不利的武器。

同樣的，面對(duì)花小龍，網(wǎng)友會(huì)和賈玲一樣疑惑，減肥那么痛苦的事，他是如何做到雞血般的熱情，且一直堅(jiān)持的？可以說，自律博主一直在為大眾的疑惑解密，同時(shí)，在自律直播的過程中，讓大眾能夠找得到“原來(lái)如此”的共鳴形象。

2.焦慮的治愈方向

小紅書搜索“自律”可以得到幾百萬(wàn)篇筆記，目標(biāo)受眾中不乏為身材、容貌、學(xué)習(xí)、生活以及工作等方面感到焦慮的群體。但是這部分受眾在焦慮之下，又很難采取行動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候，自律博主展現(xiàn)的堅(jiān)持和改變，尤其是那些本身在其它領(lǐng)域有了一定社會(huì)地位的自律博主，就能很大程度上緩解用戶的焦慮。原來(lái)自己的困擾也是別人的困擾，原來(lái)這個(gè)年紀(jì)了還是來(lái)得及開始，原來(lái)哪怕做了明星，也有學(xué)業(yè)的壓力……當(dāng)拋開身份，人類的悲歡相同之后，這種帶有指南性的直播或者短視頻，就成為短暫治愈焦慮的良藥，給大眾指明方向，“自律30天，生活狠狠獎(jiǎng)勵(lì)了我”“自律半年，我變成了大家羨慕的樣子”......這也為自律聚焦了流量。

3.解鎖時(shí)間顆粒感

我們常說，流量的爭(zhēng)奪，是對(duì)用戶注意力的爭(zhēng)奪，說到底，碎片化時(shí)代，大家越來(lái)越覺得時(shí)間的緊縮。有一個(gè)詞是“時(shí)間顆粒感”，它指的是一個(gè)人安排時(shí)間的基本單位。就是把你干一件事情所花費(fèi)的時(shí)間精確到幾分鐘甚至幾秒鐘。有人說“越是牛逼的人，時(shí)間顆粒感越細(xì)”，這是一種對(duì)自我掌控度的體現(xiàn)。

當(dāng)大家迫切于改變時(shí)間碎片化的時(shí)候，自律博主的視頻，讓受眾看到了時(shí)間的有效利用，從緊縮到通脹，解鎖了時(shí)間顆粒感的精細(xì)化安排。沒有人想要虛度時(shí)間，這種對(duì)時(shí)間的掌控感，讓用戶感到興奮和快樂。

自律短視頻的背后的流量技巧

好奇心、焦慮治愈或者時(shí)間掌控，這都顯示出，短視頻自律賽道的三個(gè)屬性，一是內(nèi)容，二是人設(shè)，三是方式。有人說，自律賽道的博主貌似很單一，但為什么，同樣的模式，有的人成功了，有的人卻不能起量呢？這背后的流量技巧，或許也可以從內(nèi)容、人設(shè)和方式三方面分析。

1.內(nèi)容的門檻條件

短視頻的自律賽道，表面上看，內(nèi)容很單一，學(xué)習(xí)生活、減肥健身，但這只是表象的內(nèi)容，能夠在這條賽道上殺出重圍的，其內(nèi)容都有門檻條件，也就是說，不是平常人稍微努力就能達(dá)到的。他們的內(nèi)容，能夠促使一部分用戶去關(guān)注，去開始，但又一定程度攔截了模仿者的后來(lái)居上。

比如，花小龍，一周漲粉30w+，他的內(nèi)容門檻，就是“個(gè)性化”，足夠的堅(jiān)持，并且讓堅(jiān)持變成一件快樂的事，讓減肥變成一件有趣的事。

再比如2019年的雷昀翰，能一舉收獲百萬(wàn)粉絲，除了優(yōu)先于他人的賽道起跑，更重要的是，他的內(nèi)容有結(jié)果反饋，以結(jié)果來(lái)進(jìn)行打卡。

有門檻的內(nèi)容，才會(huì)引起感知羨慕。所謂的感知羨慕，是一種社交情緒，會(huì)因?yàn)樯缃画h(huán)境中，他人的能力、天賦、技能表現(xiàn)出眾，而產(chǎn)生一種向往的正能量，通過向榜樣、模仿、偶像學(xué)習(xí)，促進(jìn)自我完善。

2.人設(shè)的疊加效應(yīng)

當(dāng)內(nèi)容有了門檻之后，拉開這條賽道差距的第二個(gè)因素就出現(xiàn)了，那就是人設(shè)的疊加效應(yīng)。比如，近期，明星學(xué)習(xí)內(nèi)卷相關(guān)報(bào)道頻發(fā)，除了張靜初直播做作業(yè)，收獲78萬(wàn)+的流量，還有#林更新要考博士#的詞條登上熱搜，截至5月10日，相關(guān)話題閱讀量已超2億。不少網(wǎng)友評(píng)論：“原來(lái)他們已經(jīng)是研究生了”“支持演員在演技和學(xué)歷上都卷起來(lái)”。

明星的學(xué)歷內(nèi)卷，學(xué)習(xí)自律，本身就具有流量基礎(chǔ)，若是換個(gè)素人直播，恐怕并不能引起很大的反響。人設(shè)的疊加效應(yīng)，在于一加一大于二帶來(lái)的效應(yīng)，正如跨界聯(lián)名帶來(lái)品牌疊加效應(yīng)，即吸引眼球，也吸引需求。

從前文幾個(gè)博主來(lái)看，人設(shè)的疊加效應(yīng)可以從兩方面入手，一是標(biāo)簽疊加，如“明星+學(xué)霸”，張靜初、林更新、甚至以前的江疏影，都是如此；二是反差感疊加，比如性格上的，“幽默+自律”，搞笑博主@張百喬一個(gè)月成功減重30斤；比如身份上的，之前，有清華博士做占星師月入3萬(wàn)之所以被關(guān)注，就是因?yàn)榍迦A博士、占星師，這些標(biāo)簽疊加在一起。

人設(shè)一詞，其本身所具備的高度符號(hào)化，有易傳播，易區(qū)分的特征，人設(shè)的疊加，不僅會(huì)帶給用戶更多的驚喜感，還會(huì)給用戶帶來(lái)很大的好奇心，從而刺激流量聚焦。

3.方式的情緒感染

自律背后，贏藏著想要變得美好的焦慮，也隱藏著想要掌控時(shí)間顆粒感的需求，這條賽道的傳播方式，依然是情緒，情緒是流量的致勝法寶。直播短視頻在內(nèi)容及人設(shè)的基礎(chǔ)上，極具刺激，網(wǎng)絡(luò)情緒被喚醒，共鳴與認(rèn)同，迅速成為輿論情緒傳播的核心。所以，想在自律博主賽道上占有一席之地，就要找到情緒觸發(fā)點(diǎn)，做好情感敘事

就情感觸發(fā)點(diǎn)來(lái)說，以張靜初為例，直播過程中，從一開始很有精神力，到后期的頹靡，與眾多讀研做作業(yè)的用戶相似，這便是觸發(fā)元素，在直播短視頻中加入特定的情感觸發(fā)點(diǎn)，如感人瞬間、幽默橋段、懸念情節(jié)或反轉(zhuǎn)結(jié)局，讓用戶的情緒隨著直播短視頻的發(fā)展而波動(dòng)。也可以在過程中加入互動(dòng)設(shè)計(jì)，讓用戶參與到自律的進(jìn)展中，從而引發(fā)更強(qiáng)烈的情感反應(yīng)。

在情感敘事上，要有情節(jié)設(shè)計(jì)，這個(gè)情節(jié)可以是體現(xiàn)在直播中，也可以提現(xiàn)在外圍，比如@花小龍，本身是健身大V，擁有700多萬(wàn)的粉絲，但有了賈玲的推薦，成為賈玲減肥故事中的一個(gè)情節(jié)，其流量就變得更加熱辣滾燙。當(dāng)然也可以設(shè)計(jì)在視頻中，比如很多博主采用的，一個(gè)月瘦20斤，一個(gè)月考試成功等，開始時(shí)設(shè)置懸念，然后逐步揭示沖突，最后達(dá)到或轉(zhuǎn)折，讓觀眾產(chǎn)生共鳴。情感敘事最重要的，創(chuàng)造真實(shí)有深度的角色，他們的行為、語(yǔ)言和表情能夠觸動(dòng)觀眾的情感，使他們感同身受。

沒有任何賽道的流量能輕松獲得，當(dāng)我們看到他們的時(shí)候，門檻就已經(jīng)產(chǎn)生了。想起之前的劉畊宏，也是自律博主賽道里較為亮眼的存在，但如今，受眾的注意力已經(jīng)慢慢驅(qū)散了。所以，流量的爭(zhēng)奪，很多時(shí)候，還是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，在滿足內(nèi)容條件，疊加人設(shè)，情緒觸點(diǎn)的基礎(chǔ)上，需要一直堅(jiān)持+迭代，才能較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。