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來源：新榜
璩靜事件的大結(jié)局，將她的“導師”參哥再次推上風口浪尖。
璩靜因短視頻風波發(fā)文道歉
近期，百度公關(guān)1號位璩靜勇闖抖音引發(fā)爭議，以離職結(jié)束了她的個人IP第一次探索，有網(wǎng)友稱璩靜是上了參哥的課后“著魔”，動員部門所有人做短視頻。
據(jù)上游新聞報道，璩靜曾在今年2月前往煙臺，花5980元上了三天參哥的“抖音操盤手課”。隨后參哥本人親自蓋章認證，發(fā)視頻稱兩人的確見過面，聊得很愉快。
不過，參哥對于網(wǎng)絡上流傳璩靜讓部門全體員工學習的“參哥金句”一事予以否認，并表示璩靜是被人黑了。
這位江湖代號參哥的“商業(yè)導師”，因早年做海參生意得名“海參哥”，經(jīng)過電商和短視頻的幾番洗禮后，他成為了玩轉(zhuǎn)流量和變現(xiàn)的頭部知識付費博主。
“參哥出品，粗暴好用”是他短視頻里的口頭禪，追隨者奉他為商界大佬，批判者認為他是純純“割韭菜”。爭議之下，以參哥為代表的知識付費博主也與抖音上演了一出相愛相殺的故事。
3月底，抖音發(fā)布“厚黑學”“偽成功學”專項治理公告，打擊低質(zhì)吸粉和引流賣課等“割韭菜”行為，參哥、dada和李一舟等博主的相關(guān)賬號受到禁止關(guān)注和封號等處罰。
這些人到底是何方神勝？為何賺得盆滿缽滿？他們的內(nèi)容到底是“粗暴”還是好用？
參哥的視頻開頭，總是會用動輒幾個小目標的數(shù)字賺足眼球，沒做過幾個億生意的老板似乎不配上桌。
指點江山時堅定的語氣、瀟灑里帶點不屑的態(tài)度，讓網(wǎng)友不禁好奇：參哥到底是什么來頭，能讓一群老板虛心受教？
公開資料顯示，“參哥”本名沈文君，畢業(yè)于牟平職專（后改名為“煙臺工貿(mào)學校”）2002級鉗工班。他2003年開始創(chuàng)業(yè)，2005年開了第一個淘寶店，后來靠賣海參發(fā)跡，自稱“從開始就踩對了風口，沒有任何邏輯”。
2020年，參哥入局抖音開始打造個人IP，通過短視頻分享自己的成功經(jīng)驗，并在直播連麥中指點各路老板。
憑借賺錢的經(jīng)歷背書、獨特的個人氣質(zhì)和矩陣切片的病毒式傳播，他一躍成為全網(wǎng)矩陣粉絲超千萬的頭部IP。
從這些“參哥認知圈”的選題，可以窺見參哥常見的內(nèi)容套路：
先用金額數(shù)字抓人眼球，用營收幾十億、利潤幾千萬等驚人成績奠定“黃金三秒”；
再介紹采訪嘉賓的履歷，全方位突出嘉賓在行業(yè)內(nèi)的地位，或個人階層躍遷的經(jīng)歷反差；
中間是嘉賓行業(yè)拆解和參哥建議，各行各業(yè)的老板，都會被參哥建議做短視頻和個人IP，配合N條與“流量”相關(guān)的金句，形成一套“原來生意要這么做”的組合拳；
最后是參哥付費項目的宣傳時間，突出參哥對嘉賓的賦能，以“有事找我”“需要資源開口”等頗具江湖氣的告別收尾。
與參哥相似，短視頻里活躍著一批知識付費博主，按照團隊劃分，大致可以分為個人派和機構(gòu)派兩類。
個人派有參哥、大藍、透透糖、dada和李一舟等代表人物，他們大多在2020年之前入局抖音，有著流利的口條和極強的鏡頭感，擅長包裝案例并傳遞焦慮，靠勤奮輸出和矩陣式傳播贏得潑天的流量。
上述博主也因渲染社會焦慮并販賣“解藥”等原因被抖音處罰過。不過，這并不能阻擋他們的步伐。
無論是禁止搜索關(guān)注還是被封號，他們總是能帶著“金句”回歸，頗有“野火燒不盡，春風吹又生”的氣勢。
“海參哥們”之外，以博商為代表的機構(gòu)派，用MCN模式發(fā)力企業(yè)培訓業(yè)務，也在源源不斷地向大眾輸送商業(yè)導師。
博商全稱博商管理科學研究院，2006年成立于深圳，經(jīng)歷了開設(shè)針對中小民營企業(yè)的總裁班、獨立運營培訓企業(yè)家學員和簽約講師打造個人IP三個階段。
近幾年，博商發(fā)力抖音、視頻號和小紅書等平臺，推出短視頻和流量運營課程，簽約打造了張琦、鄭翔洲和申晨等商業(yè)導師。
與個人派主要在辦公室場景拍視頻不同，博商派往往以培訓現(xiàn)場為背景，還原導師為老板上課的狀態(tài)，時不時穿插學員現(xiàn)場提問，讓導師形象更立體有說服力。
比如2022年爆紅的張琦，常常穿著西裝、梳著利落的短發(fā)站在臺上為企業(yè)培訓，針對中小企業(yè)老板的痛點，圍繞如何在線上和線下獲客和疫情后賺錢活下去等選題強勢輸出。
據(jù)觀察，張琦矩陣賬號的內(nèi)容十分統(tǒng)一，封面用亮色標題配上商業(yè)形象照，視頻先拋出問題再結(jié)合案例拆解，生動的表達配上雞湯金句，精準拿捏了用戶情緒。據(jù)多家媒體報道，張琦曾在2022年單月漲粉1200萬，變現(xiàn)超千萬元。
無論是個人派還是機構(gòu)派，他們的特點之一是——不賺窮人的錢。
以參哥為例，他的業(yè)務包括付費課程、私董會和全案打造等項目：
先通過千元客單價元的抖音課觸達目標用戶(素人IP訓練營2980元；短視頻流量運營認知課5980元；短視頻全案操盤手9980元等）。
再推廣8萬元“企業(yè)家聯(lián)盟”私董會，提供1v1咨詢服務、私董會社群和行業(yè)調(diào)研等終身服務；
最后吸引客戶參與年費200萬元的IP陪跑項目，提供編導攝影支持和協(xié)助其制作視頻等全案合作服務。陪跑成功的案例又將作為5980元的招生宣傳素材，以此形成一套閉環(huán)。
機構(gòu)派的產(chǎn)品設(shè)計思路也十分相似，比如，博商用199元和365元的商業(yè)課程為1980元三天兩晚的線下體驗課引流，還提供29800元的總裁班、10萬元的私董會和100萬元的線下咨詢服務。
老板們心甘情愿的買單，讓這些培訓公司賺得盆滿缽滿。
參哥曾在2023~2024年公司年會上表示，公司已經(jīng)從0做到規(guī)模超過10個億，“2003年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止，我現(xiàn)在一年掙之前60年的錢”。
他還透露完全不缺用戶，甚至拒絕了金額8000萬的訂單，表示公司“像撿錢”，有20個員工年入百萬，3個員工年入千萬。
參哥曾多次提到參與孵化的IP案例，比如木婉清集團創(chuàng)始人、抖音粉絲超百萬的女性IP“毛毛姐”，T97咖啡創(chuàng)始人李瀟和豪車毒創(chuàng)始人老紀等。
這些成功的案例不僅吸引了來自各行各業(yè)的老板，也讓以璩靜為代表的大廠高管們上頭。
一直以來，關(guān)于這類知識付費是否是“割韭菜”的爭議不斷。
以中小企業(yè)老板為代表的支持者認為，付費是對“導師”本人的尊重和支持，他們不僅提升了認知，還通過私董會等服務鏈接到了資源，得到了實實在在的幫助。
反對者則表示，這些內(nèi)容是簡單粗暴的成功學，導師們?nèi)珣{一張嘴“忽悠”，其真正的商業(yè)能力無從考證，更吊詭的是，動輒幾十萬的陪跑項目既不承諾交付結(jié)果，也沒有量化的指標。
一位買過多個短視頻陪跑課程的從業(yè)者透露，多數(shù)課程以“案例拆解+心靈雞湯+販賣焦慮”為主，有的內(nèi)容聽了醍醐灌頂，但細品又經(jīng)不起推敲，像是在大海里尋找干貨，至于課程幫助有多大，結(jié)果因人而異。
參哥曾在年會預測2024年業(yè)績比2023年還要翻倍，只不過，平臺加強的治理為他潑了一盆冷水。
一位知識付費博主透露，抖音已經(jīng)對知識付費賽道進行過多輪違規(guī)扣分治理，主要包括不當承諾、永久回看、引導加第三方社群等行為，“這幾輪治理動作的本質(zhì)是博主回歸知識付費的本質(zhì)，而不是用創(chuàng)始人、CEO的噱頭鼓吹引流，市場回歸良性競爭”。
羅馬不是一日建成的，IP也不是上完課7天速成的。
頭部財經(jīng)博主沈帥波近期在公眾號發(fā)文稱，做IP的意義是降低交易成本，擴大精準客戶，降低信任成本，提高轉(zhuǎn)化效率，靠”咋呼“短期仿佛都可以實現(xiàn)部分目標，但不是長久之計；而個人IP之所以有魅力，是因為他是商譽的外顯和溢出。
從雷軍和周鴻祎等大佬爭相做網(wǎng)紅開始，預示著IP打造已經(jīng)成為當下炙手可熱的賽道。只不過，成功的經(jīng)驗大多相似，翻車的原因各有不同。大專網(wǎng)紅教大廠高管做事，似乎戳破了”世界是個草臺班子“的窗戶紙。
在知識付費時代結(jié)束野蠻生長后，IP打造的生意或許會回歸理性，畢竟慢慢來、比較快。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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