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麥德龍,探索“小生意”
2023-12-07 11:55:17

來源:消費(fèi)鈦度

進(jìn)入中國25年的麥德龍,還在繼續(xù)探索“小”門店。日前,全國首家“麥德龍商品社區(qū)體驗(yàn)店”在北京當(dāng)代MOMA開業(yè)。自2021年正式開啟TO B+TO C模式的麥德龍,正在以更靈活的門店模式直面C端消費(fèi)者。

同時(shí),面對會員店模式的存量競爭,麥德龍將對于產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營效率的競爭視作核心。業(yè)內(nèi)人士表示,長期服務(wù)B端會員積累的經(jīng)驗(yàn),可以幫助麥德龍更好地理解上游供應(yīng)鏈,在C端業(yè)務(wù)中提供更多的產(chǎn)品選擇和價(jià)格優(yōu)勢。

01新業(yè)態(tài)的探索

據(jù)媒體消息,“麥德龍商品社區(qū)體驗(yàn)店”引進(jìn)了大量麥德龍自有品牌及部分歐洲進(jìn)口產(chǎn)品,主要以服務(wù)周邊消費(fèi)群體為主。該門店涵蓋零食、酒水、日用、生鮮等多個(gè)品類,并擁有plus會員權(quán)益、特價(jià)秒殺、折扣商品等多個(gè)開業(yè)活動。

社區(qū)型門店相對于倉儲店面積更小,更臨近用戶的日常社交距離,適合消費(fèi)頻次高、隨機(jī)化的家庭消費(fèi)需求。盤古智庫高級研究員江瀚表示,社區(qū)型門店通常面積較小,更加靈活,可以更快地適應(yīng)市場需求,同時(shí)也更容易與當(dāng)?shù)鼐用窠⒙?lián)系。此外,社區(qū)型門店通常會根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),從而提高消費(fèi)者的忠誠度和滿意度。

麥德龍,探索“小生意”

麥德龍官方顯示,自1996年在上海開出第一家商場并設(shè)立總部的麥德龍,迄今為止足跡已遍布中國60多個(gè)城市,擁有100多家門店。據(jù)悉,麥德龍已服務(wù)超過2000萬家庭和20萬企業(yè)會員。

2019年,麥德龍集團(tuán)和物美科技集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,物美科技集團(tuán)完成了對麥德龍中國80%的股份的收購,正式成為麥德龍中國的控股股東。

此后,麥德龍?jiān)谥袊陌l(fā)展按下了加速鍵。2021年,麥德龍中國發(fā)布全新升級的品牌形象和戰(zhàn)略,宣布全面布局會員店,并同時(shí)為中高端2C會員及2B商業(yè)會員提供高品質(zhì)商品和服務(wù),正式開啟TO B+TO C模式。

長期服務(wù)B端會員積累的經(jīng)驗(yàn),也讓麥德龍?jiān)贑端競爭中有了更多優(yōu)勢。江瀚表示,麥德龍有著豐富的B2B業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),可以幫助其更好地理解上游供應(yīng)鏈,并具有一定的議價(jià)能力。此外,麥德龍?jiān)谌蚍秶鷥?nèi)擁有廣泛的采購網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理能力,可以為其在C端業(yè)務(wù)中提供更多的產(chǎn)品選擇和價(jià)格優(yōu)勢。

02進(jìn)一步C端化

將門店開在社區(qū)里,以“麥德龍商品社區(qū)體驗(yàn)店”命名的麥德龍,這次顯然選擇以更小的業(yè)態(tài)模式直面C端消費(fèi)市場,進(jìn)一步完善其TO C的門店模式。

據(jù)了解,“麥德龍商品社區(qū)體驗(yàn)店”由第一物業(yè)服務(wù)(北京)有限公司、北京麥家供應(yīng)鏈管理有限公司和北京智贏創(chuàng)新科技有限公司合資開設(shè)。天眼查App顯示,由上述三家公司聯(lián)合設(shè)立的北京綻藍(lán)領(lǐng)航商業(yè)有限公司已與2023年11月1日正式成立。

麥德龍,探索“小生意”

選擇以合資的方式開出社區(qū)店,麥德龍的這步棋走的相對保守。而與知名物業(yè)服務(wù)商合作,也代表著該門店模式進(jìn)一步擴(kuò)張的可能。

事實(shí)上,自1996年進(jìn)入中國市場的麥德龍?jiān)啻螄L試過面相C端的“小門店”業(yè)態(tài)模式。

2014年,麥德龍?jiān)谏虾i_出了主打便利店業(yè)態(tài)的“合麥家”。然而,在上海開出4家門店后,“合麥家”因多方因素關(guān)停;2018年,麥德龍?jiān)谏虾i_出了接近社區(qū)的小型化賣場優(yōu)品匯,面向C端用戶。

在此背景下,“麥德龍商品社區(qū)體驗(yàn)店”的開設(shè),則是麥德龍對“小生意”的又一次布局與嘗試。

同時(shí),業(yè)內(nèi)人士指出,麥德龍對“麥德龍商品社區(qū)體驗(yàn)店”的定位更像是一個(gè)迷你會員店。

高速開會員店的麥德龍,正在向全面會員店轉(zhuǎn)型。2021年12月,麥德龍中國第100家門店在河北燕郊開業(yè),填補(bǔ)了河北省內(nèi)會員店的空白。2022年3月,麥德龍上海首家會員店開業(yè)。2022年一年,麥德龍開出了超20家會員店。

今年11月的進(jìn)博會上,麥德龍中國總裁蔡天樂透露,轉(zhuǎn)型C端以來,麥德龍?jiān)趦赡陼r(shí)間內(nèi)國內(nèi)會員店達(dá)到24家,會員數(shù)量達(dá)到近500萬,去年付費(fèi)會員增速超過了50%。

03差異化競爭

不同于普通商超,會員制倉儲超市瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)家庭,以收費(fèi)會員卡作為“入場券”,再憑借全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢以低價(jià)不斷吸引消費(fèi)者。相比于傳統(tǒng)商超,高復(fù)購率、高客單價(jià)、高周轉(zhuǎn)率也成為會員店的競爭優(yōu)勢。

近年以來,Costco、山姆、盒馬等老玩家不斷加快會員店開店速度。同時(shí),新玩家還在不斷加入。

今年5月,高鑫零售首家“M會員商店”開業(yè),由大潤發(fā)揚(yáng)州江陽店改造而成;今年9月,1688旗下的“1688嚴(yán)選”宣布正式上線會員制超市“PLUS會員店 ”,僅針對1688平臺的PLUS會員用戶提供服務(wù) ,品類選擇上主打山姆平替。

麥德龍,探索“小生意”

面對存量競爭的會員店格局,蔡天樂表示,會員模式主要面向的是中產(chǎn)人群的消費(fèi)升級,更加強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比和差異化商品。會員店模式的競爭,最終會回歸到零售商業(yè)本質(zhì)對于產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營效率的競爭。

面向未來,麥德龍表現(xiàn)出了把所有老店都替換成會員店的決心。蔡天樂表示,中國市場的投資進(jìn)展基本符合原有預(yù)期,麥德龍將通過不斷考察和評估中國各城市的市場情況,擇機(jī)擴(kuò)增會員門店。

此外,在“麥德龍商品社區(qū)體驗(yàn)店”中大量引進(jìn)自有品牌的麥德龍,正在逐步從“全球采購”向“全球定制”轉(zhuǎn)變,以主打高端品質(zhì)和高性價(jià)比的兩個(gè)自有品牌為消費(fèi)者提供定制化服務(wù)。

在自有品牌的研發(fā)上,麥德龍打造了注重為消費(fèi)者提供有機(jī)、綠色、健康食品產(chǎn)品的品牌麥臻選,以及定位極致性價(jià)比,涵蓋食品、日用品、辦公用品等產(chǎn)品線的品牌宜客。

蔡天樂透露,麥德龍為中國消費(fèi)者提供全球60多個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,其中40%以上為進(jìn)口、獨(dú)家和自有品牌商品,自有品牌2022年銷售增長超過15%,滲透率超過80%。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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