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作者｜花花小萌主
關(guān)于消費(fèi)，有一句老話叫貨比三家，在互聯(lián)網(wǎng)時代，應(yīng)該叫“貨比三臺”，臺，自然指的是購物平臺。買一樣?xùn)|西，淘寶上看一看，京東看一看，拼多多再看一看，總之呢，怎么便宜怎么來，小紅書上，甚至有人測評，不同平臺不同價格買的同一樣商品，發(fā)貨地址是一樣的，從而來對比出哪一個平臺的產(chǎn)品更具性價比。如今，除了上述平臺，網(wǎng)友們還要在1688上比一比。
所謂品牌折扣化，1688拾起C端消費(fèi)者。1688是阿里巴巴集團(tuán)旗下的一款B2B電商批發(fā)采購平臺，以批發(fā)和采購業(yè)務(wù)為核心，覆蓋普通商品、服裝、電子產(chǎn)品、原材料、工業(yè)部件、農(nóng)產(chǎn)品和化工產(chǎn)品等行業(yè)，提供從原料采購、生產(chǎn)加工、現(xiàn)貨批發(fā)等供應(yīng)服務(wù)。
現(xiàn)在，除了TO B，1688也想TO C。
在闡述1688的品牌折扣之前，我們要先來說說盒馬的“移山價”，今年7月底，盒馬宣布上線“移山價”行動，什么是“移山價”？在網(wǎng)絡(luò)上眾多網(wǎng)友解讀為“移動山姆客戶”的意思；但盒馬官方解釋為“愚公移山的匠人精神”，簡單來說，就是“低價”。零售業(yè)以折扣價破局，意圖在競爭洪流中脫穎而出。
而11月22日，在盒馬2023新零供大會上，盒馬CEO侯毅表達(dá)了中國零售業(yè)變革的必要性以及盒馬推動折扣化變革的決心。侯毅說，折扣化經(jīng)營模式不是賣便宜貨，而是把好貨賣便宜。盒馬將通過折扣化變革，達(dá)成“Low price（低價），low cost operation（低運(yùn)營成本），but unique（且唯一）”的目標(biāo)。
無獨(dú)有偶，在盒馬“移山價”之后，9月22日，工廠品牌直銷平臺1688嚴(yán)選正式上線會員制“白牌超市”——PLUS會員店，以大牌的一折價，向“Z 世代”和“新中產(chǎn)”的采購需求提供品牌平替源頭廠貨。
什么是白牌？簡單的理解是指一些小廠商生產(chǎn)的沒有牌子的商品，是相對品牌而言的。“PLUS會員店”被官方定義為會員制“白牌超市”，在上線之初，“PLUS會員店”便宣稱要平替山姆。
早在2022年9月，1688嚴(yán)選上線，主打的也是品牌平替，價格是品牌的十分之一，品質(zhì)是品牌的同款、同工、同料、同生產(chǎn)線。1688的產(chǎn)品總經(jīng)理張曉丹曾說，作為一個血統(tǒng)非常純正的TO B（面向企業(yè)商家）交易平臺，1688將要發(fā)力彌補(bǔ)平臺個人用戶運(yùn)營的短板，爭取更多TO C（面向個體消費(fèi)者）的用戶。
1688高調(diào)發(fā)出了邀請函，對于用戶來說，能用更低的價格買到不輸于大牌的品質(zhì)，有什么理由拒絕這個邀請呢？
三十年河?xùn)|，三十年河西，過去以奢侈品消費(fèi)作為身份和自信的象征，如今以淘到折扣為社交和生活的滿足，“白牌經(jīng)濟(jì)”興起的背后，有哪些變化？
1.消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變
網(wǎng)上有個很流行的詞叫“反向消費(fèi)”，定義是這樣的：指既追求品質(zhì)又追求性價比的一種新消費(fèi)觀，年輕人不再單純認(rèn)為“貴就是好”，追求花小錢辦大事，以更低的成本買到更優(yōu)質(zhì)的商品成為生活“剛需”。
也就是說，現(xiàn)在消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念已經(jīng)變了，從前，我們總覺得折扣產(chǎn)品、低價產(chǎn)品，是父母一輩的熱衷，現(xiàn)在，淘寶折扣低價產(chǎn)品，成了越來越多年輕人榮譽(yù)的象征。將錢的作用發(fā)揮到極致，生活精打細(xì)算，成為很多人的小確幸。
正如日本社會觀察家三浦展在《第四消費(fèi)時代》中寫道：“新時代的消費(fèi)理念已經(jīng)從崇尚時尚、奢侈品過渡到回歸內(nèi)心的滿足感、平和的心態(tài)，享受簡約的生活方式。”
我們再來看看，1688平臺上的消費(fèi)用戶都是哪些人？數(shù)據(jù)顯示，1688嚴(yán)選的眾多買家用戶里，25至30歲的“Z世代”占比48.8%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比44.9%。
什么是“Z世代”？一般指1995年至2009年出生的人，受困于錢包的干癟，主張理性無壓力的消費(fèi)。那什么是“新中產(chǎn)”？經(jīng)濟(jì)學(xué)家們定義，受近年來疫情影響，被榨癟了錢包，年齡處于30-35歲的人，在第三方調(diào)研報(bào)告里，被稱為“新五子登科”群體，為位子（職位或者社會地位）、腦子（認(rèn)知升級）、房子（房貸或房價）、老子（父母養(yǎng)老）和孩子（子女教育）而奮斗。
這群用戶，是《第四消費(fèi)時代》的擁護(hù)者，是反向消費(fèi)的踐行者，追求的是性價比的產(chǎn)品。據(jù)可查數(shù)據(jù)，Z世代與新中產(chǎn)用戶在全國市場中大約有3.5億-3.8億人的規(guī)模，但在1688平臺內(nèi)的滲透率還不到10%?？梢?，在1688尋找代工廠成購物熱潮已起，但高潮還遠(yuǎn)未至。
2.去中間化的短路經(jīng)濟(jì)
盒馬CEO侯毅是怎么說的？折扣化經(jīng)營模式不是賣便宜貨，而是把好貨賣便宜。品牌折扣化商戰(zhàn)，打的不是價格戰(zhàn)，而是去中間化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，目前，有一種新的電商模式，被稱之為C2M模式，是“從消費(fèi)者到生產(chǎn)者”（Customer to Manufacturer）的簡稱。在此模式下，消費(fèi)者直接通過平臺下單，工廠接收消費(fèi)者的個性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨。C2M模式跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環(huán)節(jié)，因而可以實(shí)現(xiàn)對中間成本的節(jié)省，這便是去中間化。
比如消費(fèi)者曾經(jīng)質(zhì)疑，直播間真的是最低價嗎，是否把原本的折扣拿去填坑位費(fèi)了?盡量縮減甚至取消渠道中間環(huán)節(jié)，達(dá)到生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接對話，以超低價拿到高品質(zhì)的產(chǎn)品，是用戶非常迫切的需求。C2M模式又被稱為“短路經(jīng)濟(jì)”，變多途徑為一步到位，幫助消費(fèi)將錢花在刀刃上，正如政府不也提倡“最多跑一次”嗎？
過去，信息不對稱、信息不全，不得不通過中間商賺差價的方式來獲得產(chǎn)品，但如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展神速，任何產(chǎn)品，都能夠直接鏈接到消費(fèi)者，C2M模式便成了一種主流趨勢。1688的購物熱潮，正是基于這種模式。
3.消費(fèi)平替趨勢下的產(chǎn)品價值回歸
前文提到過很多次，反向消費(fèi)要的是性價比，從某種意義上來說，消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品本身的功能價值，而不是品牌的象征價值。消費(fèi)從線下到線上，消費(fèi)理念是從虛到實(shí)。
何謂平替？是指平價替代品，也就是價錢相對大牌來說便宜了很多，但功能是要差不多的。1688總裁余涌曾說，“我踩的節(jié)奏是品牌平替，這是最大的機(jī)會。”1688 嚴(yán)選就主打大牌代工廠。
現(xiàn)在的消費(fèi)平替趨勢背后，反映的是消費(fèi)者注重實(shí)際需求，關(guān)注產(chǎn)品功能價值的消費(fèi)主張，“性價比”成為消費(fèi)沖動的最大誘惑。
德勤發(fā)布的《2023中國消費(fèi)者洞察與市場展望白皮書》顯示，41%的受訪者將“我買的都是我真實(shí)需要的東西”列為最符合的三項(xiàng)消費(fèi)觀念之一；36%的受訪者選擇了“我樂于尋找性價比最高的品牌和產(chǎn)品”這個選項(xiàng)。
艾瑞咨詢公布的《2023年中國消費(fèi)者洞察白皮書》也顯示，65.2%的消費(fèi)者認(rèn)同“把錢花在刀刃上，最大化提高自己生活質(zhì)量”的消費(fèi)觀念。
1688總裁余涌還提到，“如果是做C（端生意）的，就是給別人帶來更美好的生活和消費(fèi)體驗(yàn)。”什么是更美好的生活和消費(fèi)體驗(yàn)，那便是讓平替的產(chǎn)品有大牌的功能，品牌折扣化是大勢所趨。
反向消費(fèi)下的消費(fèi)群體觀念改變，去中間化的主流熱潮，以及回歸產(chǎn)品功能價值的返璞歸真，都在加快品牌折扣化的進(jìn)程，為1688尋找代工廠購物熱潮添“火把”。未來，品牌不能再虛頭巴腦，得拿出實(shí)貨了！
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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