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往年雙11，通常是大牌的主場。
今年雙11，中小商家卻站上了舞臺中央，成為雙11增長的“主引擎”。
存量競爭加劇，中小商家為何成為電商大促的“香餑餑”？
先看抖音官方公布的數(shù)據(jù)。
除了數(shù)據(jù)，我們還可以明顯看到，抖音商城雙11好物節(jié)大促期間，涌現(xiàn)出來更多中小商家，他們在短視頻、直播等內(nèi)容種草下被更多消費者看見、關注、購買……
先說實話，中小商家和頭部商家的確存在明顯的差異。
這一點無需掩飾，無論是從顯而易見的GMV規(guī)模還是隱性的流量占有能力和運營實力來看，個體中小商家與知名大品牌、大商家截然不同。
中小商家可能并不缺少好貨，卻因為不擅長運營、營銷預算不高、不夠了解平臺規(guī)則等原因，無法充分把握大促節(jié)點的機會。
但為何這屆雙11，抖音電商為什么格外重視中小商家？
要明確的是，作為一個商業(yè)群體，中小商家也擁有著獨特的價值。
首先，其數(shù)量龐大。畢竟大品牌也是相比的體量“大”，都要經(jīng)過由“0”到1，再到100的過程。
其次，中小型商家所處的賽道潛力大。如果某一市場領域內(nèi)中小商家眾多，說明該市場的潛力很大，紅海市場也可以切出藍海市場。
最后，中小商家還代表著增量的價值。
要知道，當前電商已經(jīng)進入了存量階段。
在整體用戶增長放緩的情況下，電商平臺迫切需要把流量留下來，讓用戶愿意呆在我的平臺。
其中一個辦法就是吸收中小商家，給平臺供給端注入新的活力。
而且，今年“價格力”也成為了商家獲取流量的重要指標。多家平臺為了“全網(wǎng)最低價”打得火熱。
中小商家才是低價產(chǎn)品供給的主力，那些大品牌商，可是把渠道定價權看的死死的，特別是跟線下的沖突，他們不敢在線上給太大的折扣。
平臺想要追求低價，自然就需要引進更多的中小商家。
這樣也不難理解，為什么中小商家為什么在抖音這么受歡迎了。
今年9月，抖音電商披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，有515萬新作者入駐平臺開啟電商事業(yè)，有884萬作者在平臺獲得電商收入。中小商家正是電商作者的重要組成。
中小商家正在成為創(chuàng)造消費市場新增量的堅實力量。
一方面，從平臺端出發(fā)，為給予商家足夠的安全感，抖音電商針對中小商家推出了多項扶持政策。
這次抖音商城雙11好物節(jié)，我們能看到特點鮮明的各種經(jīng)營玩法。
比如針對中小商家的“4+2”運營方法論，即4個商家必做的帶貨動作商品卡、直播、短視頻、圖文，2個出單提效方式達人合作、千川投流；「官方立減」、「超級品類日」、「百萬單品計劃」、「好物直播間」、「直播任務賽」、「低價秒殺」6大核心玩法。
但玩法落實到實戰(zhàn)里，賺到錢，才是目的。
中小商家在抖音電商先要解決的還是，活下來，即合適的生意路徑。
很多老板問，我賣的產(chǎn)品很小眾，在抖音能活下來嗎？
對此我想說兩點：
1.抖音是超10億日活的平臺，再細分的市場也有大量精準用戶。
2.抖音興趣電商的本質(zhì)就是把垂直細分的產(chǎn)品賣給泛類用戶。興趣刺激購買。
這兩句話直接概括了小眾類目商家的全周期運營思路：
第一步先找到精準流量成功起號，吃透垂類目標用戶。
第二步通過內(nèi)容和產(chǎn)品破圈，轉(zhuǎn)化源源不斷的泛興趣用戶。
所以你看，做抖音電商別再提什么大眾小眾了，這里沒有小眾的產(chǎn)品和用戶，只有狹隘的認知和思維。
在抖音電商生態(tài)里，商家觸達到用戶的觸點有很多：視頻種草、直播間、貨架等，這構建起了一個全域經(jīng)營的完整銷售鏈路。
目前，抖音電商提供了多種成交轉(zhuǎn)化的場域，比如掛車短視頻、帶貨直播間、店鋪或櫥窗以及商城活動的展示，這些場域都可以促成購買。
對于遍布各地的中小商家，傳播和銷售渠道的一體化就是顛覆性創(chuàng)新——它極大降低了中小商家做出大生意的門檻。任何看似微小的夢想在市場規(guī)模的加持下，都有充足的向上發(fā)展空間。
多決策和銷售路徑，為中小商家?guī)矶嗌馔?。更多的生意通路，才能更好地滿足不同類型的商家和不同的經(jīng)營目標。
一般中小商家分為“有好貨”和“懂平臺”兩種。
對于“有好貨”的中小商家來說，優(yōu)勢很明顯，就是貨好，供應鏈能力強。
他們進一步可以細分為三種類型：
第一類是原產(chǎn)地/工廠商家，這類商家的優(yōu)勢是能夠自主掌控供應鏈；第二類是區(qū)域的品牌商家，優(yōu)勢是具有品牌意識和供應鏈整合能力；第三類是代理商/經(jīng)銷商，他們在供應鏈組織能力方面很強，而且選品的范圍也更廣。
這類中小商家一般具有成本的優(yōu)勢，但多數(shù)不擅長抖音運營。
而“懂平臺”的中小商家在抖音電商平臺經(jīng)營的優(yōu)勢和困境也很典型，優(yōu)勢在于已經(jīng)有團隊和內(nèi)容制作經(jīng)驗，能夠低成本獲客。劣勢一般在于，他們的供應鏈要從0開始。
當然，無論是“有好貨”還是“懂平臺”，對于所有類型的中小商家來說，都需要通過組織和流程優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)作、提高數(shù)據(jù)分析能力等在抖音找到增量。
中小商家@王家有魚官方旗艦店，就是利用抖音電商找到增量的典型案例。
王思源是抖音店鋪“王家有魚”負責人，家有服裝工廠，店鋪賣女裝，以闊腿牛仔褲為特色。
利用全域興趣電商平臺特點，@王家有魚不斷根據(jù)用戶反饋開發(fā)和改進產(chǎn)品，加上位于廣州的源頭工廠優(yōu)勢，成為抖音電商里頗受消費者歡迎的女裝店鋪。
隨著抖音全域興趣電商的推進，王家有魚改造了店鋪，注重打造商品卡。
抖音公開數(shù)據(jù)，@王家有魚官方旗艦店 2023年上半年，4場直播單款銷售額突破百萬，雙11期間售出服裝36萬件，預計帶動工廠產(chǎn)能增長達到50%。
總之在抖音，基于賽馬機制下的流量分發(fā)原理，保證了參賽選手不管什么時候入局都有機會，中小商家沖就完事了。
今年以來，抖音電商持續(xù)推出了大量有利于中小商家的政策。
3月，抖音電商推出了商品卡免傭政策，為中小商家返還由商品卡訂單產(chǎn)生的技術服務費，這對他們來說是一筆可觀的利潤。
不管是什么類型的商家，現(xiàn)在都能找到自己在抖音電商做生意的路徑。
尤其對中小商家來說，從貨架出發(fā)帶動全域增長，以及內(nèi)容帶動全域增長這兩條路徑，是更現(xiàn)實、有效的增長路徑。
比如原本就做直播、有內(nèi)容經(jīng)驗的商家，就可以完善貨架場的布局，通過短視頻、自播、與聯(lián)盟達人合作，撬動貨架場的增量生意。
隨后在10月，為了幫助商家提高銷量并改善現(xiàn)金流問題，抖音電商進一步升級了免傭政策，讓商家可以實時結算，快速獲得傭金返款。
8月，抖音電商還特別針對中小商家推出了名為「抖in新商計劃」的支持計劃，涵蓋開店、流量引入、成本控制和培訓等多個環(huán)節(jié)。該計劃提供了0元開店的權益，中小商家無需繳納保證金即可開店并進行銷售。
果集就在抖音商城看到，一些不做短視頻、直播的手機殼、飾品個人小商家，照樣能積累起銷售上萬的商品卡銷量。
所有這些舉措旨在幫助中小商家利用雙11等電商大促的機遇，通過抖音電商平臺獲得更多銷售機會。
但真想乘上這股“東風”，從上面的分析中也能看得出來，中小商家生意爆發(fā)有一個一致的開端，就是積極創(chuàng)作參與平臺活動，找到適合自己的生意通路，圈起來自己那波強興趣人群，不然很容易被割舍了。
雙11大促正是中小商家日銷和ROI爆發(fā)的關鍵節(jié)點。
對于商家而言，要理解玩法、掌握邏輯，積極參與才有分享紅利的機會。
有的老板說了，我的直播間一直有人，但是離爆單還差很多。
正是因為，做抖音不是線性增長，更多的時候是爆發(fā)式增長。
大促容易出“爆點”，讓直播間流量突破閾值，晉級到下一層級的流量池。
新增長紅利、新周期紅利、新產(chǎn)研紅利都只是表相，“持續(xù)經(jīng)營”才是根本。
想要流量暴增，就離不開場景、話術、產(chǎn)品組合、運營策略、直播內(nèi)容等持續(xù)優(yōu)化。
不難看出，抖音電商所提供的是一種全方位的加持，中小商家經(jīng)營初期能遇到的問題，幾乎都能從抖音找到解決方案。即使是零基礎的商家，在抖音實現(xiàn)生意增長都不會是一件難事。
必須承認，促進中小商家新鮮血液，正是抖音平臺大勢所向。中小商家要學會借勢，借助平臺的政策激勵、風口風向、營銷工具等為生意助力。省錢省力，從而花小錢辦大事，實現(xiàn)生意爆發(fā)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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