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作者 李硯
“千萬不要夢想著當(dāng)網(wǎng)紅……很累、很卑微。”這句話，從一位粉絲過億的超級網(wǎng)紅口中說出，多少顯得有些矯情了。
近來，圍繞著抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”的每一組數(shù)據(jù)都很瘋狂：一個(gè)月發(fā)工資5000萬，一年繳稅2個(gè)億，花1億多買下某高科技公司的房產(chǎn)……
在魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中，曾多次站在輿論風(fēng)口浪尖的瘋狂小楊哥，貌似越來越“瘋狂”了。
這些天，瘋狂小楊哥幾次沖上熱搜。
一次，是在直播間有網(wǎng)友提問“三只羊一個(gè)月發(fā)多少工資？”時(shí)，小楊哥表示：“50萬，500萬都不夠養(yǎng)一些中高層，5000萬是差不多的。”
另一次，是有媒體報(bào)道，三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年在抖音平臺總交易額近60億元，營業(yè)收入8.6億元，實(shí)繳稅收高達(dá)2億元。
并且，2023年第一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營收3.5億元，相比去年同期增長了60倍。預(yù)計(jì)2023全年平臺銷售規(guī)模將達(dá)到150億元。
或許，2016年在廣州地鐵上滿臉迷茫的小楊哥，做夢也沒想到，7年后成為抖音首個(gè)粉絲超過1億的超級網(wǎng)紅，直播帶貨營收比肩上市公司。
走進(jìn)瘋狂小楊哥的直播間，看起來并沒有什么特別：一排黑色的立柜，一塊掛著“一生一世楊家人”的牌匾。
卻也正是在這個(gè)直播間，創(chuàng)下了無數(shù)網(wǎng)紅想都不敢想的銷售奇跡。
最近一次來直播間做客的嘉賓，是黃曉明。
當(dāng)在線觀看人數(shù)達(dá)到100萬時(shí)，小楊哥讓黃曉明猜測，一分鐘之內(nèi)粉絲可以給直播間點(diǎn)贊多少次。
結(jié)果完全出乎黃曉明的意料——1.2億次。
再往前，還有NBA巨星哈登。
哈登出現(xiàn)在瘋狂小楊哥的直播間，不是來秀球技的，而是帶著自己個(gè)人品牌的紅酒。
從價(jià)格來看，有了明星濾鏡加持的紅酒，一套兩瓶436元的售價(jià)并不便宜。
上架之前，哈登在回答小楊哥預(yù)估店鋪每天的銷售額時(shí)說：大概幾箱。
然而，當(dāng)小楊哥沖著鏡頭大喊：“go！436！上車！”5秒鐘后，1萬瓶紅酒被一搶而空。
認(rèn)為“不可能”的哈登，甚至跑到后臺親自查看銷售數(shù)據(jù)，確認(rèn)是真后還激動(dòng)地翻了個(gè)跟頭。
之前從未聽說過小楊哥的哈登，留下了“終生難忘”的評價(jià)。
當(dāng)晚瘋狂的銷量，被美國一家媒體報(bào)道后，有網(wǎng)友留言：“你們應(yīng)該意識到，主持人有超過1億粉絲，他的直播每天都有接近60萬人觀看。”
毫無疑問，粉絲的給力，讓瘋狂小楊哥能夠拿下流量與銷量雙贏。這種給力，卻不是一天練成的。
早在2015年，小楊哥就注冊了“瘋狂小楊哥”，開始在快手平臺上攻城略地。
幾條展示才藝、單純搞笑的視頻反響平平。直到2016年4月的一條“炸墨水”視頻，才讓瘋狂小楊哥擁有了60萬粉絲，因“瘋狂的墨水”一戰(zhàn)成名。
于是，好像找到了流量密碼的小楊哥，從惡搞類的段子入手，到2017年已經(jīng)積累了超過300萬粉絲。
不過，快手平臺“家人”氣氛濃厚，小楊哥的百萬粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及以喊麥著稱的“MC天佑”，更比不上拍攝情感段子的“散打哥”，基本排不到前列。
2018年初，小楊哥以整蠱搞笑的視頻風(fēng)格轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。
某天，被命名為“絕望周末”的系列視頻，憑借鮮明固定的人設(shè)，類似“家庭情景喜劇”的故事情節(jié)，給小楊哥帶來了超乎想象的粉絲增長。
2019年9月7日，就在視頻發(fā)出的第二天，瘋狂小楊哥的粉絲迅速?zèng)_到了500萬。
從短視頻依靠內(nèi)容積累人氣，到開啟直播帶貨完成流量變現(xiàn)，幾乎是網(wǎng)紅發(fā)展的固定模式。瘋狂小楊哥也不例外。
可是，大部分關(guān)注小楊哥的粉絲，純粹只是為了看搞笑故事，“劇情號達(dá)人”的帶貨路徑并不好走。
彼時(shí)粉絲數(shù)量已超過4000萬的瘋狂小楊哥，多款產(chǎn)品的直播銷量僅為1000單左右。
如何在競爭激烈的直播賽道闖出一條路？小楊哥在和另一位網(wǎng)紅連麥的過程中，找到了“反向帶貨”的爆發(fā)點(diǎn)。
我們看到，那種明明說這水果很甜，卻又?jǐn)[出酸掉大牙的樣子；賣拖鞋時(shí)，將拖鞋塞進(jìn)嘴里用力撕咬，以展示鞋子質(zhì)量的操作，令人迷惑，卻又極度搞笑。
類似的整蠱戲碼在直播間不斷上演。網(wǎng)友免費(fèi)觀看情景喜劇的同時(shí)，順帶著瀏覽購買了商品。
隨著瘋狂小楊哥的爆紅，網(wǎng)絡(luò)上冒出眾多跟風(fēng)模仿者，或是直接用其視頻來發(fā)布推廣的賬號。
對此，小楊哥并沒有強(qiáng)行制止，反而給出了直播切片的合作模式。
這種將直播間的精彩片段，剪輯為短視頻的內(nèi)容模式，通過更大范圍的傳播，實(shí)現(xiàn)了吸粉與轉(zhuǎn)化裂變。
有業(yè)內(nèi)人士透露，目前已經(jīng)有2000多人有著瘋狂小楊哥的授權(quán)。通過對瘋狂小楊哥的直播片段進(jìn)行二次剪輯，上傳到平臺后獲得小黃車訂單。
此外，小楊哥還注冊了“小楊臻選”同名小程序，并跳出家族賬號圈，簽約更多外部主播，孵化矩陣直播間。
今年初，三只羊網(wǎng)絡(luò)公布，目前簽約主播達(dá)人數(shù)為300+，中遠(yuǎn)期規(guī)劃是引進(jìn)粉絲體量100萬+的頭部網(wǎng)紅。
可以說，小楊哥基本走通了一條從內(nèi)容出圈，到創(chuàng)新商業(yè)模式聯(lián)動(dòng)的變現(xiàn)鏈路。
2022年，小楊哥因一個(gè)“壯舉”獲得了全網(wǎng)的關(guān)注——花上億元買樓。該消息一出，有網(wǎng)友驚嘆，“網(wǎng)紅干倒了高科技公司”。
隨后，小楊哥在直播中解釋：“那個(gè)科技公司早在2017年就倒閉了，只是我們現(xiàn)在買了下來。買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業(yè)。”
近來，網(wǎng)絡(luò)生態(tài)正在經(jīng)歷前所未有的考驗(yàn)。站在流量頂端的超級網(wǎng)紅，除了一次次用數(shù)據(jù)刷新網(wǎng)友的認(rèn)知，又該如何實(shí)現(xiàn)長紅呢？
首先，是內(nèi)容沉淀的吸引力。
從小楊哥的出圈來看，他與李子柒、導(dǎo)演小策等人一樣，都具備有爆點(diǎn)且成熟的內(nèi)容創(chuàng)作能力。
這種能力需要在內(nèi)容方面持續(xù)深耕，以源源不斷的煥新創(chuàng)意，跳出原本的家族情景短劇，擴(kuò)大更多覆蓋面。
我們看到，小楊哥也會邀請各界明星、達(dá)人來到直播間，并嘗試發(fā)力場景式直播。這些都有效增強(qiáng)了內(nèi)容粘性。
其次，是帶貨商品的質(zhì)價(jià)比。
從2022年下半年開始，職業(yè)打假人王海先后曝光小楊哥多款帶貨商品虛假宣傳的問題。
為了解決這些問題，小楊哥開啟了“選品都是我自己負(fù)責(zé)”模式，強(qiáng)調(diào)有保障的產(chǎn)品以及完善的售后服務(wù)。
毫無疑問，流量變現(xiàn)的前提，是粉絲對帶貨主播的信任。這種信任的延續(xù)，是需要用產(chǎn)品力、性價(jià)比來親測驗(yàn)證的。
和東方甄選、交個(gè)朋友、遙望科技一樣，無論內(nèi)容還是產(chǎn)品，長期主義，永遠(yuǎn)是網(wǎng)紅穿越周期定律的必經(jīng)之路。
此外，如果能夠再多一點(diǎn)，則是身為頭部網(wǎng)紅應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任了。
從某種意義上，作為帶貨主播乃至一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，回饋社會的善舉將帶來更多的信任價(jià)值。
網(wǎng)紅如何長紅，是一個(gè)需要在流量世界中不斷淘洗、反復(fù)檢驗(yàn)的命題。
總的來說，如果一位網(wǎng)紅，能夠借助流量的影響力創(chuàng)造社會價(jià)值，能夠依靠有效的商業(yè)模式讓更多人獲益，而不是只想著嘩眾取寵、狂割韭菜。這樣的網(wǎng)紅，一定是有生命力的。
或許，對被“賺錢數(shù)據(jù)”刷新認(rèn)知的年輕網(wǎng)友來說，成為網(wǎng)紅，是孜孜以求的夢想。
可在已經(jīng)“玩了7年網(wǎng)絡(luò)”的小楊哥自己看來：“一定要樹立一個(gè)遠(yuǎn)大的志向，航天員、醫(yī)生、科學(xué)家……那樣，你的一輩子才有意義。”
確實(shí)。令人炸裂的，從來都不是瘋狂，而是這種“瘋狂”存在的意義。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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