來源：運(yùn)營研究社

作者 | 張知白

編輯 | 楊佩汶

設(shè)計(jì) | 晏談夢潔

這個(gè)暑期，旅游賽道徹底火了：

有的「地方」火了——貴州村超旅游收入 1 個(gè)月超過 12 億；

有的「博主」火了——導(dǎo)游小祁 2 天抖音漲粉 255 萬；

有的「商家」賺了——3 個(gè)月賺回一年收入。

旅游市場的這些火熱，究竟是特殊案例，還是整個(gè)市場的“報(bào)復(fù)性復(fù)蘇”？旅游內(nèi)容是否還有流量紅利和變現(xiàn)機(jī)會(huì)？那些在各大平臺活躍的旅游博主們，如今過得如何？普通人是否能抓住旅游賽道的新機(jī)會(huì)？

針對這些問題，今天運(yùn)營社和幾位旅游博主聊了聊，給大家做個(gè)分享。

01  2 天漲粉 255 萬  旅游流量太火熱

旅游內(nèi)容不久前誕生了一個(gè)最傳奇的漲粉神話——2 天漲粉 255 萬，咨詢博主商單的消息根本就回不完。

事情的起因是這樣的，@導(dǎo)游小祁 原本只是個(gè)名不見經(jīng)傳，默默無聞的新疆導(dǎo)游，抖音上粉絲不過 600 個(gè)。

小祁老實(shí)本分，悉心照顧游客全家，給游客推薦的都是便宜實(shí)惠的本地小店。游客非常感謝他敬職敬業(yè)的行為，發(fā)了一條感謝他的短視頻。

本來游客也只是想著小祁這么老實(shí)，幫他拉拉客人。結(jié)果，沒想到，小祁的本分老實(shí)火上了熱搜，視頻點(diǎn)贊超過 400 萬。短短 2 天，小祁自己的抖音賬號漲了 255 萬粉絲。

新華社、人民日報(bào)、光明網(wǎng)等官方媒體也紛紛給小祁點(diǎn)贊。旅行社說：“排隊(duì)想要讓小祁帶團(tuán)的游客，小祁可能一輩子都帶不完了。”

除了導(dǎo)游小祁外，貴州村超也靠“旅游紅利”也交出了一份漂亮的成績單。

“村超”舉辦的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，吸引游客達(dá) 42 萬余人次。實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入 12.41 億元，同比增長 52.08%。

村超能抓住流量風(fēng)口，就在于其去商業(yè)化 ——“村超”由村民自發(fā)組織、不收費(fèi)、拒絕商業(yè)味。

村民們邀請游客免費(fèi)住家里，還有路邊的榕江大哥說“不要你的錢，還要弄好吃的款待”。

從導(dǎo)游小祁到貴州村超，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，今年的旅游賽道確實(shí)火了，從今年年初開始，淄博燒烤、特種兵旅游、寺廟旅游熱各種與旅游相關(guān)的話題，總能頻繁沖上熱搜。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，五一期間全國出行人數(shù) 2.74 億，同比增長 70.83%。第一財(cái)經(jīng)《消費(fèi)復(fù)蘇，你會(huì)買買買嗎》今年初調(diào)查也顯示，91.24% 的受訪者選擇今年有出游計(jì)劃，相對領(lǐng)先其他實(shí)物消費(fèi)，其中：

• 85.85% 的受訪者表示今年出游意愿較前幾年有所加強(qiáng)或至少持平；

• 60.2% 的受訪者在今年有國內(nèi)游計(jì)劃；

• 32.37% 的受訪者今年計(jì)劃國內(nèi)游和出境游都去。

而這股旅游熱，也帶動(dòng)了大量旅游出行的內(nèi)容。比如 B站百大 UP主 @中國BOY超級大猩猩 最近發(fā)布的視頻中就有大量與旅游出行相關(guān)的視頻內(nèi)容。

小紅書筆記熱詞排行前五名，也有三個(gè)和旅游相關(guān)。

其實(shí)，旅游內(nèi)容的火熱也能理解。

首先是 2023 年，消費(fèi)者對于旅行的需求旺盛，有通過視頻內(nèi)容做旅行規(guī)劃的潛在意愿。

其次是目前旅游出行放開，大量商家和政策歡迎游客，對于旅行內(nèi)容有一定的流量支持。

最后就是，旅游內(nèi)容有出圈基因及較長時(shí)間的流量紅利。比如”淄博燒烤“和”貴州村超“，就火了超過數(shù)月，可以供大量博主制作素材內(nèi)容。

旅行內(nèi)容的流量紅利確實(shí)存在，但運(yùn)營社也注意到，今年旅行內(nèi)容的流量紅利卻又與過去流量紅利方向有點(diǎn)不同了。

今年以來火上熱搜的旅行內(nèi)容，其實(shí)都是以高性價(jià)比的旅行方式（特種兵旅游）、敬職敬業(yè)的導(dǎo)游（導(dǎo)游小祁）、拒絕宰客的商家（淄博燒烤、貴州村超）等等內(nèi)容火起來的。

一位博主就告訴運(yùn)營社：“今年很明顯的一個(gè)感受，就是大量原生態(tài)、真實(shí)體驗(yàn)的旅游內(nèi)容反倒比加了濾鏡的內(nèi)容更加吃香。”

02  2023 年，旅游內(nèi)容市場風(fēng)向變了

旅游內(nèi)容的流量很大，但是從幾位博主告訴運(yùn)營社的情況來看，旅游博主們過得并不好。

首先是因?yàn)椴┲鲀?nèi)卷。我們和博主交流的時(shí)候了解到，2019 年的時(shí)候，旅游博主還不超過 1 萬人，而現(xiàn)在旅游博主已超 10 萬人（泛旅游博主人數(shù)可能超過百萬）。

在如此規(guī)模的人數(shù)下，旅游內(nèi)容開始快速同質(zhì)化。頭部旅游博主工作室的成立，更是讓不少個(gè)人博主難以與其競爭流量。

其次是變現(xiàn)渠道少。我們和博主交流的時(shí)候了解到，早期的旅游博主其實(shí)都沒太考慮商業(yè)化，以前幾十萬粉絲的賬號靠流量激勵(lì)每個(gè)月也能有過萬的收入，而現(xiàn)在流量激勵(lì)的收入下降了大約八成。

于是，變現(xiàn)也成為了不少旅游博主很頭疼的事情——太過商業(yè)化違背本心，為愛發(fā)電也不長久之計(jì)。

一位博主就透露給運(yùn)營社：他身邊大量的旅游博主都在考慮轉(zhuǎn)行，有一個(gè)已經(jīng)轉(zhuǎn)去做三農(nóng)賽道，帶貨農(nóng)副產(chǎn)品，賺得還不錯(cuò)。

所以，最近幾年純粹依靠內(nèi)容火起來的旅游博主很難見到了，但是運(yùn)營社注意到依靠“商旅一體”打法的旅游博主卻像雨后春筍一般冒了出來。

所謂“商旅一體”的旅游博主，指的是現(xiàn)有完整的商業(yè)化變現(xiàn)渠道后，再用旅游內(nèi)容引流。一般以旅行社、或是特產(chǎn)商家為主。

比如導(dǎo)游小祁，其背后就是一家旅行社浪浪星球，所以很多人猜測其爆火的背后，有公司層面的推動(dòng)。在抖音上，該公司推出的旅游團(tuán)購服務(wù)有，價(jià)格 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 元的 12 天高端游攝，客單價(jià)都不低。

無獨(dú)有偶，抖音上爆火的 @普陀山小帥 也是一位導(dǎo)游型網(wǎng)紅。小帥通過講“心靈雞湯”走紅，其在抖音上已經(jīng)擁有了 1836 萬粉絲，所在旅行社一年接待游客 2 萬人，全部都來自于線上。

普陀山小帥賬號數(shù)據(jù)

當(dāng)旅行社的導(dǎo)游，擁抱線上流量，開始成為旅游博主，旅游內(nèi)容賽道開始發(fā)生了劇烈變化。

原本旅游內(nèi)容還是以博主為核心，以內(nèi)容力做競爭。而現(xiàn)在則是旅游服務(wù)為核心，內(nèi)容則轉(zhuǎn)為流量入口。

這背后原因，其實(shí)本質(zhì)是消費(fèi)者需求的變化，以前游客旅游“不差錢”，但如今，想旅游需要精打細(xì)算，防止被“割韭菜”。

在這種變化下，更了解旅游產(chǎn)品和省錢方式的導(dǎo)游，就比原來的旅游博主更吃香一點(diǎn)。

梳理這些導(dǎo)游型旅游博主的視頻內(nèi)容，其實(shí)都有一個(gè)核心流量密碼：想辦法讓游客在花錢最少的情況下，玩得最開心。這個(gè)流量密碼，正好符合消費(fèi)者的需求變化，所以才能愈發(fā)火熱。

而且，這些“商旅一體”的博主因?yàn)橛谐墒斓纳虡I(yè)化變現(xiàn)渠道，所以也會(huì)更樂意通過投流的方式獲取更多流量，平臺方面也更樂意與這些商家們合作賺錢。

今年 618，在抖音官方的推動(dòng)下，高圓圓就聯(lián)合旅游 KOL 巴黎小郭郭，推薦法意深度游，3 小時(shí)直播觀看人數(shù)超 1000 萬，人均客單價(jià)超 9000 元。

03  普通人還適合做旅游博主嗎？

旅游市場的火熱，對旅游博主們的影響如何呢？普通人還適合做旅游博主么？運(yùn)營社和 3 位旅游博主聊了聊。

@修車師傅-貓哥力 是一名 B站 7.7 萬粉的騎行博主，做博主的時(shí)間并不長，一年前才剛剛開始自行車環(huán)游世界之旅，是一位新人旅游博主。

從 22 年 6 月份開始發(fā)布騎行視頻來算，大約 5 個(gè)月的時(shí)間，發(fā)布了 50 條視頻，收獲了 5 萬粉絲，累積賺到 10000 塊 B站的流量激勵(lì)。

貓哥力選擇將這一萬塊錢的激勵(lì)捐出去，或許是捐款行為受到粉絲們的支持，12 月單月，貓哥力一個(gè)月又賺到了 7000 元的激勵(lì)，這一次貓哥力還是選擇了將錢捐給了路上遇上的一個(gè)騎行者。

貓哥力告訴我們騎行環(huán)游世界的費(fèi)用不低，北美的話平均每個(gè)月至少需要一萬人民幣，入境墨西哥后，支出會(huì)少一些，但即使這樣也至少需要 5000 元左右。

“視頻的流量激勵(lì)是無法覆蓋大部分騎行博主的支出的。”貓哥力說道。

為了獲得收入，貓哥力選擇了用手繪明信片這一方式。貓哥力在旅途中，看到適合的風(fēng)景就手繪成明信片，寄給有需要的粉絲，粉絲按照自己的意愿給貓哥力打賞。

依靠粉絲們對手繪明信片的支持，貓哥力才能勉強(qiáng)收支平衡。

對于旅游視頻的制作，貓哥力坦誠，自己的剪輯水平還需要學(xué)習(xí)，比不上那些非常有經(jīng)驗(yàn)的博主。

貓哥力都是在騎行休息的間隙，用手機(jī)剪輯，平均剪輯一條視頻的時(shí)間大約在一到兩個(gè)小時(shí)。

提及旅游市場的變化，貓哥力認(rèn)為：很明顯想外出旅行的人變多了，很多人向他咨詢海外騎行、通關(guān)、簽證等等經(jīng)驗(yàn)技巧。

對于貓哥力認(rèn)為旅游市場變得更加火熱的這一看法，@旅行者小辛 則不這么認(rèn)為。

小辛是一名資深旅行者了，2011 年的時(shí)候就開始邊旅行，邊賺錢。通過將旅行攻略發(fā)布在貼吧、論壇等方式，收獲了 1 萬多名微信好友（現(xiàn)在叫做私域），靠著朋友圈代購?fù)撂禺a(chǎn)的方式掙旅費(fèi)，好的時(shí)候一年賺幾十萬。

19 年的時(shí)候，小辛才正式入駐頭條旗下的西瓜視頻，成為了一名旅游博主，目前粉絲 58 萬，算是一位中腰部的旅游博主。

小辛說，最開始的時(shí)候頭條流量激勵(lì)很不錯(cuò)，每個(gè)月還能有幾萬，但是現(xiàn)在，流量激勵(lì)少得可憐，每個(gè)月僅僅只有大約 2000 元。

小辛認(rèn)為，現(xiàn)在平臺對于流量的導(dǎo)向非常簡單粗暴，只有參與平臺的活動(dòng)和拍攝平臺想要的視頻（能有商業(yè)價(jià)值的視頻）才能獲得直接的收益。而且很多時(shí)候，老作者的收益還遠(yuǎn)不如新作者的流量激勵(lì)。

而對于旅游市場的繁榮，小辛認(rèn)為沒有媒體說的那么好：

小辛認(rèn)為，首先他經(jīng)常造訪的東南亞各國，很明顯的出境游的游客至少下降了 80%；他經(jīng)常待的云南大理，游客人數(shù)和 19 年持平，甚至還略有下降；更重要的是，消費(fèi)能力大大降低，以前的游客買大量的土特產(chǎn)帶回去很常見，現(xiàn)在的游客幾乎只將錢花在住宿和必要的吃喝上。

小辛作為一位較早入行的旅游博主，認(rèn)為旅游博主還是一份不錯(cuò)的工作。現(xiàn)在的他，只需要出旅行大約四個(gè)月，就能積攢下能拍一年的內(nèi)容素材。但是，對于新人旅行博主來說，已經(jīng)無法復(fù)刻小辛的經(jīng)驗(yàn)了。

小辛認(rèn)為，旅游博主其實(shí)只能說是個(gè)副業(yè)，想要做好它還是得有賺錢的主業(yè)。

不管是有直播帶貨的本領(lǐng)、還是能有變現(xiàn)的商品、或者是能接到品牌方的廣告，這些才是支撐旅游博主能夠一直做下去的基本保障。

“現(xiàn)在的新人博主沒有詩和遠(yuǎn)方，只有拿出 996 打工的拼勁，認(rèn)真地拍攝制作內(nèi)容才能有出路。”小辛認(rèn)為像自己這樣佛系拍內(nèi)容的老博主只能說是“混口飯吃”，新博主如果像他這樣只會(huì)餓死。

從貓哥力和小辛告訴給運(yùn)營社的消息來看，做旅游博主并不容易，普通人還需好好考慮。

早前，旅游博主競爭不大，但如今大量機(jī)構(gòu)、MCN 入局，旅游博主走向機(jī)構(gòu)，或許是大勢所趨。僅靠個(gè)人制作旅游內(nèi)容的旅游博主，會(huì)面臨極大的競爭壓力。

當(dāng)然，如果博主有特別明顯的個(gè)人風(fēng)格，和極強(qiáng)的粉絲粘性，那么再內(nèi)卷的賽道，也有機(jī)會(huì)搏出條路。

@皮皮在藍(lán)色星球 是一個(gè)有著鮮明特色的旅游博主，在 B站擁有 49.5 萬粉絲，皮皮一直以“社牛”人設(shè)為粉絲所熟知，20 萬粉絲的時(shí)候廣告報(bào)價(jià)就比七八十萬粉絲的博主報(bào)價(jià)還要高，開單就能吃一年。

廣告主之所以熱衷于在 @皮皮在藍(lán)色星球 投放品牌廣告是因?yàn)?，博主?huì)將創(chuàng)意融入廣告里，既有博主的特色，又能為廣告主創(chuàng)作價(jià)值，包括植村秀、迪奧、SoAcai 等品牌都與皮皮合作過。

@皮皮在藍(lán)色星球 告訴運(yùn)營社：“可能在一開始做的時(shí)候，還是不要太去想著靠做自媒體掙錢，或者太在意流量和數(shù)據(jù)，把它當(dāng)做一個(gè)愛好去做，享受旅游的過程。旅游博主如果因?yàn)榕囊曨l失去了旅行的樂趣，就得不償失了。”

找到一條正確、且有鮮明個(gè)性的道路，用創(chuàng)意創(chuàng)造內(nèi)容，或許也能在旅游博主的賽道中走出自己的風(fēng)采。

04  結(jié)尾

旅游市場火熱的背后，旅游博主卻還在尋找出路。

“商旅一體”的導(dǎo)游型博主究竟是更符合消費(fèi)者的需求，還是過度商業(yè)化的產(chǎn)物？一切可能還需要依靠時(shí)間來檢驗(yàn)。

但至少，有一點(diǎn)是真的。旅游博主這條路需要三思而后行，變現(xiàn)永遠(yuǎn)是所有博主不得不面對的問題。