來源：卡思數(shù)據(jù)

一夜成名、漲粉百萬后，@導(dǎo)游小祁的熱度漸漸趨于穩(wěn)定，粉絲量漲至347萬。

聲名鵲起的十多天里，他有條不紊地發(fā)布抖音視頻，包括送行為他帶來熱度的@路人甲旅行記、感謝粉絲的喜愛、將父母接來新疆游玩，此后他又迅速回歸業(yè)務(wù)，介紹獨庫公路全攻略與那拉提草原。

@浪浪星球新疆小祁 抖音視頻截圖

抖音帶來的流量似乎并沒有顯著地作用于他本人，但百萬詢單沖垮了其公司“浪浪星球”的后臺，公司老板@帝國理工于同學(xué)立即出面，一面推銷公司中高端旅游服務(wù)，一面推出更多的“小祁”來承接關(guān)注與流量，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了這波意外的熱度。

于同學(xué)的原本計劃，是三年內(nèi)成為抖音深度游第一品牌，但沒有想到小祁的成名，讓浪浪星球“知名度一下子這么大”。蜂擁而來的百萬流量，背后是用戶們的旅游熱情與消費欲望。抖音彌合了一定信息差，旅游賽道傍上興趣電商，由此站上了新風(fēng)口。

爆紅的@導(dǎo)游小祁，也未嘗不是一道新的標(biāo)桿，讓復(fù)蘇的旅游行業(yè)看到了短視頻的新機會。

一夜成名的導(dǎo)游小祁，故技重施的抖音算法

@導(dǎo)游小祁的一夜成名，源自博主@路人甲旅行記的一支新疆旅游視頻。

路人甲原本就是一位旅行達人，在簡介中寫“最快樂的事就是帶女兒旅行，給老婆拍照”，翻看其主頁內(nèi)容，主要包括城市旅游攻略、記錄旅途中的美景和人文以及一些親子日常。今年6月，達人開啟了15日新疆游，祁秦正是他們的帶隊導(dǎo)游。

以“我在新疆認識了一個傻小子，他是我們的導(dǎo)游”開頭，路人甲用鏡頭記錄了旅行過程中，小祁堪稱“六邊形戰(zhàn)士”的全方位服務(wù)。一路上，小祁幫博主搬行李、買雪糕、扎帳篷，還兼職照看孩子，所展現(xiàn)出的素養(yǎng)遠遠超出人們對于導(dǎo)游這一身份的想象。

@路人甲旅行記 抖音視頻截圖

比如他熟知當(dāng)?shù)孛朗?，帶他們?nèi)サ谋镜匦〉昀?，比臉盆都大的大盤雞只賣一百多塊；客人想要購入當(dāng)?shù)丶o(jì)念品，小祁會攔下并表示這里太貴了，他知道更便宜的地方；無人機墜落，他跑了很遠撿回來，蹭得渾身是土，說無人機丟了還有保險，但拍的視頻丟了就太可惜了。

視頻中的小祁還展現(xiàn)出了多種技能：無人機和單反玩得很好，能避開人群找到最好的打卡點，幫忙引導(dǎo)拍照。諸如此類，均精準(zhǔn)戳中了用戶旅游途中的痛點。

身為有一定知名度的旅行博主，路人甲顯然也熟知優(yōu)秀的短視頻“以情動人”的必要性，將情感天平向小祁傾斜，給予用戶“致命”一擊：

“其實很多細節(jié)的工作，他不做，我也意識不到的。他一個打工的，這么認真干嘛啊。”

“他也才是個99年的東北小伙子，在家里也是被爸媽疼愛的兒子啊。”

“這樣的老實人，最后會被人看見嗎？”

抖音帶來的流量是可觀的。視頻發(fā)出后，只有600多個粉絲的@導(dǎo)游小祁一夜?jié)q粉百萬，目前賬號總粉絲量為347萬。而貢獻這支視頻的@路人甲旅行記也由此邁入百萬粉絲體量，漲粉至191萬，這條視頻也成為他數(shù)據(jù)最好的作品，截至發(fā)稿前共獲得576萬點贊，堪稱爆款中的爆款。

被流量惠及的還有小祁背后的公司“浪浪星球”，以及老板@帝國理工于同學(xué)。“浪浪星球”是一家主打中高端深度旅游服務(wù)的公司，今年3月開啟新疆旅游業(yè)務(wù)。在抖音，其團購項目包括價格8980的中高端8天游，也有19800的12天高端游攝。

小祁走紅之后，浪浪星球被百萬詢單壓垮后臺，原本就是抖音達人的@帝國理工于同學(xué)迅速反應(yīng)，連續(xù)發(fā)布多支視頻，一面分析小祁的走紅，一面推銷公司理念以承接流量。

在他的計劃中，公司先主打0購物，再慢慢提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，三年內(nèi)做成抖音第一深度游。但小祁的出現(xiàn)極大地提高了公司知名度。于同學(xué)也趁勢推出更多的“小祁”，目前粉絲量較高的有@浪浪星球旅行-于寧、@浪浪星球小袁，從他們的主頁中，不時可以翻出小祁的“周邊”視頻。

@帝國理工于同學(xué) 抖音視頻截圖

或許是于同學(xué)反應(yīng)速度過快，此后也有人質(zhì)疑小祁的走紅是路人甲與于同學(xué)“合謀”打造出的營銷事件，而路人甲也多次澄清自己和于同學(xué)沒有關(guān)系，發(fā)視頻純粹是“不讓老實人吃虧”。

雙方各執(zhí)一詞，盡管很難判定是否為刻意營銷，但其舉營銷價值無疑有目共睹。這似乎是抖音算法的又一次故技重施。小祁的成名，將旅游賽道再次推入公眾視野，也讓旅游市場看到了短視頻直播的另一出路。

復(fù)蘇的旅游賽道，需要新標(biāo)桿

“旅游＋直播”之風(fēng)起于疫情期間，由于出行受到限制，售賣門票、旅游服務(wù)等產(chǎn)品的直播達人們只能延后消費期限，并允諾可隨時退。

疫情籠罩的陰云散去后，旅游市場迎來回溫，而文旅行業(yè)似乎也希望能抓住任何風(fēng)口乘風(fēng)而起。

去年9月，由@西安樂華城引領(lǐng)的“第一視角坐過山車”風(fēng)潮席卷抖音，坐上過山車即將沖刺的主播們滿臉驚慌，但仍堅持敬業(yè)口播，帶給用戶一場驚險刺激的“云過山車”體驗。

@西安樂華城 抖音視頻截圖

當(dāng)相關(guān)視頻獲得第一波流量眷顧，并成功導(dǎo)流到線下時，后來者也紛紛效仿，此后短視頻平臺還發(fā)展出“第一視角過華山玻璃棧道”“第一視角登山”等變體；今年4月，“特種兵旅游”火遍全網(wǎng)，抖音與小紅書幾乎是立刻涌現(xiàn)出大量路線、攻略內(nèi)容。本地生活的團購達人們，也在以景點實拍、優(yōu)惠機制吸引用戶點進直播間，喚醒人們的出行需求。

文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示：今年“五一”假期，全國國內(nèi)旅游出游合計2.74億人次，同比增長70.83%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入1480.56億元，同比增長128.90%。

步入2023年，旅游也變成了需要“沖動消費”的事情，用戶們屢屢被內(nèi)容平臺上的攻略種草，繼而發(fā)掘出新的旅行需求。

酒旅板塊也成為各短視頻平臺的“兵家必爭之地”。據(jù)晚點LatePost消息，抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)近日進行了一輪較大范圍的組織調(diào)整，抖音生活服務(wù)將酒店旅游升級成生活服務(wù)下的一級部門，與到店業(yè)務(wù)（餐飲、綜合）平行。

行業(yè)的復(fù)蘇也意味著更多變現(xiàn)機會。雖然大部分人仍會選擇“自由行”，享受于自己規(guī)劃路線、做攻略，但當(dāng)目的地過于遙遠時，“報團旅行”也成為選擇之一。與此同時，在抖音著力加碼酒旅業(yè)務(wù)、帶動本地生活板塊增長的當(dāng)下，越來越多的旅行產(chǎn)品出現(xiàn)在抖音直播間?？ㄋ即致詾g覽，其中包括幾百元的“低價游”，也有大量幾千元至萬元不等的中高端旅游團購。

售賣此類產(chǎn)品的既有明星、紅人，也包括旅游機構(gòu)本身。明星自不必說，在東方甄選、交個朋友、劉媛媛等頭部達人直播間，旅行產(chǎn)品也是?？?。

團購賬號以52W粉絲@華東小玩家為例，近30天內(nèi)累計開播114場。雖然直播形式僅為旅游宣傳片錄播及真人講解，但恰逢暑期，人們旅游熱情高漲，再加上價格優(yōu)惠，直播間內(nèi)也不乏用戶咨詢。

觀察其團購產(chǎn)品，包括12999元的雙人貴州游、價格7699元的埃及開羅十日游、價格2980元的三亞5日旅游等。其中，西北青海甘肅環(huán)線旅游的一場直播觀看人次達到95.3W，銷售額達到500W~750W。相似的賬號還有@煙火旅行、@江浙滬周邊游等。

@煙火旅行、@江浙滬周邊游、@華東小玩家 抖音視頻截圖

同樣粉絲量25W的@心語旅行，是浙江心語國際旅行社的官方賬號，主要業(yè)務(wù)為普陀山旅游以及西安親子研學(xué)游。

值得注意的是，其從屬MCN緣起心語，旗下簽約了多名旅行達人，其中粉絲體量最大的為@普陀山小帥，目前在抖音積累了1830萬粉絲。觀察其內(nèi)容，他的講解不僅停留在景點本身，還會進行一些歷史由來、趣味故事、意義價值的科普。與MCN主營普陀山不同，小帥的足跡遍布全國，以“云旅游”的方式吸引更多興趣用戶，且會在櫥窗中售賣玉牌、手串等產(chǎn)品。

@普陀山小帥 抖音視頻截圖

值得一提的是，雖然酒旅行業(yè)站上風(fēng)口，但一些團購也很容易遭受信任危機。在知乎，有用戶曬出自己與客服的聊天記錄，稱希望其他人“避雷團購”。在他的描述中，主播一直在直播間催單占名額，并承諾可隨時退。但下完單后立刻有人打電話給他預(yù)約時間，同意后訂單即變?yōu)橐杨A(yù)約狀態(tài)，無法退款。

另一方面，旅游體驗非常具有個體差異性，并取決于當(dāng)日天氣、個人興趣、領(lǐng)隊服務(wù)等多種因素。主播的個人素養(yǎng)再高，用戶也無法獲得即時的體驗感，再加上一些低價競爭，差評的滋生也就不奇怪了。

而當(dāng)我們再回到走紅的小祁本身，可以發(fā)現(xiàn)，其受到觀眾喜愛無外乎兩點：其一，創(chuàng)作者一改通過展示美景吸引用戶的策略，而是從顧客角度出發(fā)，著重于個人旅游體驗；其二，小祁在視頻中展現(xiàn)出來的素養(yǎng)迎合了人們的旅游需求——不需要縝密規(guī)劃路線，不用擔(dān)心餐飲住宿和購物等消費雷區(qū)、不需要自駕，有專業(yè)攝影師幫忙拍照。

@導(dǎo)游小祁的成功為文旅行業(yè)樹立了新標(biāo)桿：平臺并不缺愿意為旅行體驗付費的人群，當(dāng)人們付費意愿增強時，就看旅行機構(gòu)與達人們怎么爭奪用戶注意，或是推出導(dǎo)游IP，或是在服務(wù)上下功夫。在差異化賽道上滿足這部分用戶意愿，或許是今年下半年旅游團購“卷”的方向之一。

有意思的是，在新疆游被捧上熱潮的這幾天，卡思的朋友小江正沉浸在新疆的美景中，一向堅持自駕的她和朋友報名了一個中高端旅游團，在新疆純玩6天，單人價格不到8千元。

對她來說，最省心的地方就是不必自駕和費心思規(guī)劃路線。“導(dǎo)游很好，送了我們U型枕和絲巾，會給我們講很多東西，就算成員遲到了態(tài)度也很好。”