來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

一夜成名、漲粉百萬(wàn)后，@導(dǎo)游小祁的熱度漸漸趨于穩(wěn)定，粉絲量漲至347萬(wàn)。

聲名鵲起的十多天里，他有條不紊地發(fā)布抖音視頻，包括送行為他帶來(lái)熱度的@路人甲旅行記、感謝粉絲的喜愛(ài)、將父母接來(lái)新疆游玩，此后他又迅速回歸業(yè)務(wù)，介紹獨(dú)庫(kù)公路全攻略與那拉提草原。

@浪浪星球新疆小祁 抖音視頻截圖

抖音帶來(lái)的流量似乎并沒(méi)有顯著地作用于他本人，但百萬(wàn)詢(xún)單沖垮了其公司“浪浪星球”的后臺(tái)，公司老板@帝國(guó)理工于同學(xué)立即出面，一面推銷(xiāo)公司中高端旅游服務(wù)，一面推出更多的“小祁”來(lái)承接關(guān)注與流量，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了這波意外的熱度。

于同學(xué)的原本計(jì)劃，是三年內(nèi)成為抖音深度游第一品牌，但沒(méi)有想到小祁的成名，讓浪浪星球“知名度一下子這么大”。蜂擁而來(lái)的百萬(wàn)流量，背后是用戶(hù)們的旅游熱情與消費(fèi)欲望。抖音彌合了一定信息差，旅游賽道傍上興趣電商，由此站上了新風(fēng)口。

爆紅的@導(dǎo)游小祁，也未嘗不是一道新的標(biāo)桿，讓復(fù)蘇的旅游行業(yè)看到了短視頻的新機(jī)會(huì)。

一夜成名的導(dǎo)游小祁，故技重施的抖音算法

@導(dǎo)游小祁的一夜成名，源自博主@路人甲旅行記的一支新疆旅游視頻。

路人甲原本就是一位旅行達(dá)人，在簡(jiǎn)介中寫(xiě)“最快樂(lè)的事就是帶女兒旅行，給老婆拍照”，翻看其主頁(yè)內(nèi)容，主要包括城市旅游攻略、記錄旅途中的美景和人文以及一些親子日常。今年6月，達(dá)人開(kāi)啟了15日新疆游，祁秦正是他們的帶隊(duì)導(dǎo)游。

以“我在新疆認(rèn)識(shí)了一個(gè)傻小子，他是我們的導(dǎo)游”開(kāi)頭，路人甲用鏡頭記錄了旅行過(guò)程中，小祁堪稱(chēng)“六邊形戰(zhàn)士”的全方位服務(wù)。一路上，小祁幫博主搬行李、買(mǎi)雪糕、扎帳篷，還兼職照看孩子，所展現(xiàn)出的素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們對(duì)于導(dǎo)游這一身份的想象。

@路人甲旅行記 抖音視頻截圖

比如他熟知當(dāng)?shù)孛朗?，帶他們?nèi)サ谋镜匦〉昀?，比臉盆都大的大盤(pán)雞只賣(mài)一百多塊；客人想要購(gòu)入當(dāng)?shù)丶o(jì)念品，小祁會(huì)攔下并表示這里太貴了，他知道更便宜的地方；無(wú)人機(jī)墜落，他跑了很遠(yuǎn)撿回來(lái)，蹭得渾身是土，說(shuō)無(wú)人機(jī)丟了還有保險(xiǎn)，但拍的視頻丟了就太可惜了。

視頻中的小祁還展現(xiàn)出了多種技能：無(wú)人機(jī)和單反玩得很好，能避開(kāi)人群找到最好的打卡點(diǎn)，幫忙引導(dǎo)拍照。諸如此類(lèi)，均精準(zhǔn)戳中了用戶(hù)旅游途中的痛點(diǎn)。

身為有一定知名度的旅行博主，路人甲顯然也熟知優(yōu)秀的短視頻“以情動(dòng)人”的必要性，將情感天平向小祁傾斜，給予用戶(hù)“致命”一擊：

“其實(shí)很多細(xì)節(jié)的工作，他不做，我也意識(shí)不到的。他一個(gè)打工的，這么認(rèn)真干嘛啊。”

“他也才是個(gè)99年的東北小伙子，在家里也是被爸媽疼愛(ài)的兒子啊。”

“這樣的老實(shí)人，最后會(huì)被人看見(jiàn)嗎？”

抖音帶來(lái)的流量是可觀的。視頻發(fā)出后，只有600多個(gè)粉絲的@導(dǎo)游小祁一夜?jié)q粉百萬(wàn)，目前賬號(hào)總粉絲量為347萬(wàn)。而貢獻(xiàn)這支視頻的@路人甲旅行記也由此邁入百萬(wàn)粉絲體量，漲粉至191萬(wàn)，這條視頻也成為他數(shù)據(jù)最好的作品，截至發(fā)稿前共獲得576萬(wàn)點(diǎn)贊，堪稱(chēng)爆款中的爆款。

被流量惠及的還有小祁背后的公司“浪浪星球”，以及老板@帝國(guó)理工于同學(xué)。“浪浪星球”是一家主打中高端深度旅游服務(wù)的公司，今年3月開(kāi)啟新疆旅游業(yè)務(wù)。在抖音，其團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目包括價(jià)格8980的中高端8天游，也有19800的12天高端游攝。

小祁走紅之后，浪浪星球被百萬(wàn)詢(xún)單壓垮后臺(tái)，原本就是抖音達(dá)人的@帝國(guó)理工于同學(xué)迅速反應(yīng)，連續(xù)發(fā)布多支視頻，一面分析小祁的走紅，一面推銷(xiāo)公司理念以承接流量。

在他的計(jì)劃中，公司先主打0購(gòu)物，再慢慢提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，三年內(nèi)做成抖音第一深度游。但小祁的出現(xiàn)極大地提高了公司知名度。于同學(xué)也趁勢(shì)推出更多的“小祁”，目前粉絲量較高的有@浪浪星球旅行-于寧、@浪浪星球小袁，從他們的主頁(yè)中，不時(shí)可以翻出小祁的“周邊”視頻。

@帝國(guó)理工于同學(xué) 抖音視頻截圖

或許是于同學(xué)反應(yīng)速度過(guò)快，此后也有人質(zhì)疑小祁的走紅是路人甲與于同學(xué)“合謀”打造出的營(yíng)銷(xiāo)事件，而路人甲也多次澄清自己和于同學(xué)沒(méi)有關(guān)系，發(fā)視頻純粹是“不讓老實(shí)人吃虧”。

雙方各執(zhí)一詞，盡管很難判定是否為刻意營(yíng)銷(xiāo)，但其舉營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值無(wú)疑有目共睹。這似乎是抖音算法的又一次故技重施。小祁的成名，將旅游賽道再次推入公眾視野，也讓旅游市場(chǎng)看到了短視頻直播的另一出路。

復(fù)蘇的旅游賽道，需要新標(biāo)桿

“旅游＋直播”之風(fēng)起于疫情期間，由于出行受到限制，售賣(mài)門(mén)票、旅游服務(wù)等產(chǎn)品的直播達(dá)人們只能延后消費(fèi)期限，并允諾可隨時(shí)退。

疫情籠罩的陰云散去后，旅游市場(chǎng)迎來(lái)回溫，而文旅行業(yè)似乎也希望能抓住任何風(fēng)口乘風(fēng)而起。

去年9月，由@西安樂(lè)華城引領(lǐng)的“第一視角坐過(guò)山車(chē)”風(fēng)潮席卷抖音，坐上過(guò)山車(chē)即將沖刺的主播們滿(mǎn)臉驚慌，但仍堅(jiān)持敬業(yè)口播，帶給用戶(hù)一場(chǎng)驚險(xiǎn)刺激的“云過(guò)山車(chē)”體驗(yàn)。

@西安樂(lè)華城 抖音視頻截圖

當(dāng)相關(guān)視頻獲得第一波流量眷顧，并成功導(dǎo)流到線(xiàn)下時(shí)，后來(lái)者也紛紛效仿，此后短視頻平臺(tái)還發(fā)展出“第一視角過(guò)華山玻璃棧道”“第一視角登山”等變體；今年4月，“特種兵旅游”火遍全網(wǎng)，抖音與小紅書(shū)幾乎是立刻涌現(xiàn)出大量路線(xiàn)、攻略?xún)?nèi)容。本地生活的團(tuán)購(gòu)達(dá)人們，也在以景點(diǎn)實(shí)拍、優(yōu)惠機(jī)制吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)直播間，喚醒人們的出行需求。

文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示：今年“五一”假期，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次，同比增長(zhǎng)70.83%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入1480.56億元，同比增長(zhǎng)128.90%。

步入2023年，旅游也變成了需要“沖動(dòng)消費(fèi)”的事情，用戶(hù)們屢屢被內(nèi)容平臺(tái)上的攻略種草，繼而發(fā)掘出新的旅行需求。

酒旅板塊也成為各短視頻平臺(tái)的“兵家必爭(zhēng)之地”。據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息，抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)近日進(jìn)行了一輪較大范圍的組織調(diào)整，抖音生活服務(wù)將酒店旅游升級(jí)成生活服務(wù)下的一級(jí)部門(mén)，與到店業(yè)務(wù)（餐飲、綜合）平行。

行業(yè)的復(fù)蘇也意味著更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。雖然大部分人仍會(huì)選擇“自由行”，享受于自己規(guī)劃路線(xiàn)、做攻略，但當(dāng)目的地過(guò)于遙遠(yuǎn)時(shí)，“報(bào)團(tuán)旅行”也成為選擇之一。與此同時(shí)，在抖音著力加碼酒旅業(yè)務(wù)、帶動(dòng)本地生活板塊增長(zhǎng)的當(dāng)下，越來(lái)越多的旅行產(chǎn)品出現(xiàn)在抖音直播間?？ㄋ即致詾g覽，其中包括幾百元的“低價(jià)游”，也有大量幾千元至萬(wàn)元不等的中高端旅游團(tuán)購(gòu)。

售賣(mài)此類(lèi)產(chǎn)品的既有明星、紅人，也包括旅游機(jī)構(gòu)本身。明星自不必說(shuō)，在東方甄選、交個(gè)朋友、劉媛媛等頭部達(dá)人直播間，旅行產(chǎn)品也是?？汀?/p>

團(tuán)購(gòu)賬號(hào)以52W粉絲@華東小玩家為例，近30天內(nèi)累計(jì)開(kāi)播114場(chǎng)。雖然直播形式僅為旅游宣傳片錄播及真人講解，但恰逢暑期，人們旅游熱情高漲，再加上價(jià)格優(yōu)惠，直播間內(nèi)也不乏用戶(hù)咨詢(xún)。

觀察其團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，包括12999元的雙人貴州游、價(jià)格7699元的埃及開(kāi)羅十日游、價(jià)格2980元的三亞5日旅游等。其中，西北青海甘肅環(huán)線(xiàn)旅游的一場(chǎng)直播觀看人次達(dá)到95.3W，銷(xiāo)售額達(dá)到500W~750W。相似的賬號(hào)還有@煙火旅行、@江浙滬周邊游等。

@煙火旅行、@江浙滬周邊游、@華東小玩家 抖音視頻截圖

同樣粉絲量25W的@心語(yǔ)旅行，是浙江心語(yǔ)國(guó)際旅行社的官方賬號(hào)，主要業(yè)務(wù)為普陀山旅游以及西安親子研學(xué)游。

值得注意的是，其從屬M(fèi)CN緣起心語(yǔ)，旗下簽約了多名旅行達(dá)人，其中粉絲體量最大的為@普陀山小帥，目前在抖音積累了1830萬(wàn)粉絲。觀察其內(nèi)容，他的講解不僅停留在景點(diǎn)本身，還會(huì)進(jìn)行一些歷史由來(lái)、趣味故事、意義價(jià)值的科普。與MCN主營(yíng)普陀山不同，小帥的足跡遍布全國(guó)，以“云旅游”的方式吸引更多興趣用戶(hù)，且會(huì)在櫥窗中售賣(mài)玉牌、手串等產(chǎn)品。

@普陀山小帥 抖音視頻截圖

值得一提的是，雖然酒旅行業(yè)站上風(fēng)口，但一些團(tuán)購(gòu)也很容易遭受信任危機(jī)。在知乎，有用戶(hù)曬出自己與客服的聊天記錄，稱(chēng)希望其他人“避雷團(tuán)購(gòu)”。在他的描述中，主播一直在直播間催單占名額，并承諾可隨時(shí)退。但下完單后立刻有人打電話(huà)給他預(yù)約時(shí)間，同意后訂單即變?yōu)橐杨A(yù)約狀態(tài)，無(wú)法退款。

另一方面，旅游體驗(yàn)非常具有個(gè)體差異性，并取決于當(dāng)日天氣、個(gè)人興趣、領(lǐng)隊(duì)服務(wù)等多種因素。主播的個(gè)人素養(yǎng)再高，用戶(hù)也無(wú)法獲得即時(shí)的體驗(yàn)感，再加上一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，差評(píng)的滋生也就不奇怪了。

而當(dāng)我們?cè)倩氐阶呒t的小祁本身，可以發(fā)現(xiàn)，其受到觀眾喜愛(ài)無(wú)外乎兩點(diǎn)：其一，創(chuàng)作者一改通過(guò)展示美景吸引用戶(hù)的策略，而是從顧客角度出發(fā)，著重于個(gè)人旅游體驗(yàn)；其二，小祁在視頻中展現(xiàn)出來(lái)的素養(yǎng)迎合了人們的旅游需求——不需要縝密規(guī)劃路線(xiàn)，不用擔(dān)心餐飲住宿和購(gòu)物等消費(fèi)雷區(qū)、不需要自駕，有專(zhuān)業(yè)攝影師幫忙拍照。

@導(dǎo)游小祁的成功為文旅行業(yè)樹(shù)立了新標(biāo)桿：平臺(tái)并不缺愿意為旅行體驗(yàn)付費(fèi)的人群，當(dāng)人們付費(fèi)意愿增強(qiáng)時(shí)，就看旅行機(jī)構(gòu)與達(dá)人們?cè)趺礌?zhēng)奪用戶(hù)注意，或是推出導(dǎo)游IP，或是在服務(wù)上下功夫。在差異化賽道上滿(mǎn)足這部分用戶(hù)意愿，或許是今年下半年旅游團(tuán)購(gòu)“卷”的方向之一。

有意思的是，在新疆游被捧上熱潮的這幾天，卡思的朋友小江正沉浸在新疆的美景中，一向堅(jiān)持自駕的她和朋友報(bào)名了一個(gè)中高端旅游團(tuán)，在新疆純玩6天，單人價(jià)格不到8千元。

對(duì)她來(lái)說(shuō)，最省心的地方就是不必自駕和費(fèi)心思規(guī)劃路線(xiàn)。“導(dǎo)游很好，送了我們U型枕和絲巾，會(huì)給我們講很多東西，就算成員遲到了態(tài)度也很好。”