很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著快手電商年貨節(jié)的收官，最新熱賣風(fēng)向也浮出水面。
其中，快手農(nóng)產(chǎn)品GMV同比去年增長超140%，排名靠前為肉制品、魚類和蝦類。為此，飛瓜依照這三大品類，挖掘出年貨節(jié)期間銷量走俏的品牌/商品，看看它們有什么樣的推廣技巧值得參考。
經(jīng)過一段低谷期后，肉制品的推廣節(jié)奏緊跟著年貨節(jié)的發(fā)展進(jìn)度，呈現(xiàn)出同步上漲。
近30天來，關(guān)聯(lián)直播場次4萬+，年貨節(jié)時(shí)期占比達(dá)到70%；商品投放數(shù)2400件+，年貨節(jié)時(shí)期達(dá)到1600件+。
匯總快手市面上的所有肉制品，預(yù)制菜出現(xiàn)頻率較高。品牌[一介饞喵]就借此機(jī)會，打出產(chǎn)品知名度，拿下將近千萬GMV。
雖然進(jìn)軍快手時(shí)間不長，但品牌[一介饞喵]定位卻十分清晰。在各類預(yù)制菜橫行在用戶購物車的當(dāng)下，它只將香酥雞排作為品牌主打。
再加上29.9元14袋的高性價(jià)比組品模式，也為產(chǎn)品增添了幾分競爭優(yōu)勢。
不過，品牌即便只有一款單品，投放策略還是略有調(diào)整。一方面使用“人海戰(zhàn)術(shù)”，聯(lián)動(dòng)了數(shù)百位尾部主播同時(shí)帶貨。另一方面，則是給了單個(gè)主播專屬福利，精準(zhǔn)觸達(dá)該類主播的粉絲池。
相比之下，SKU配置多元的[天海藏]在此次年貨節(jié)熱賣2000萬+，這也得益于家庭西冷牛排這樣的爆款助力。
品牌自播時(shí)將銷售場景落地于家庭過年聚餐，區(qū)別以往買1贈(zèng)N的推銷模式，天海藏西冷牛排采取了套餐組合的形式，豐富用戶味蕾的同時(shí)，還兼顧了精細(xì)化的消費(fèi)需求。
預(yù)制菜發(fā)展至今，不斷衍生出新興口和新興菜肴，但在快手上，一直以來都是以牛排、雞排、烤腸等普適性較強(qiáng)的產(chǎn)品霸榜。
這樣一來，龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)容易催生高頻次的回購行為，再加上這類商品烹飪步驟十分簡易，品牌研發(fā)時(shí)也不用投入太大的精力，因此它們所攜帶的爆款基因較為顯著。
另外，地方特產(chǎn)肚包肉也在年貨節(jié)期間迎來小范圍出圈，平均單日GMV增長300%左右。
這當(dāng)中，一些銷量排名靠前的肚包肉單品直播方式格外“接地氣”。
例如主播@阿媽味道666在介紹肚包肉1kg（阿媽味道）時(shí)，打造專門的蒙古包場景，渲染民族特色氛圍，并積極分享肚包肉的做法與吃法，推動(dòng)著產(chǎn)品GMV由原先的日入千元，進(jìn)階為連續(xù)破萬。
基于產(chǎn)品特性，快手魚類帶貨大部分由源頭產(chǎn)地商家主動(dòng)發(fā)起，像@船老大（自家漁船）推出自家鮮魚，年貨節(jié)單周GMV同比前一周翻了10倍。
這幾場店播頗似線下菜市場購物，現(xiàn)場稱重和改價(jià)，不僅能打消用戶對于發(fā)貨品控的顧慮，還便于主播及時(shí)跟進(jìn)售后。如此簡單直接的帶貨風(fēng)格為產(chǎn)品積聚了相當(dāng)一批男性粉絲，其比例趕超76.89%。
另一款新鮮大黃魚集中在年貨節(jié)后四日增長，商家在介紹時(shí)選擇了“不露臉”直播，由于產(chǎn)品主打“鮮活、免清理”，所以只展示了完整的清理過程，以及黃魚的新鮮程度。
基于產(chǎn)品的宣傳落腳點(diǎn)，粉絲對于運(yùn)輸時(shí)效和產(chǎn)品包裝會格外關(guān)注。
為此商家介紹單品時(shí)，會著重回答不同地區(qū)快遞送達(dá)的具體時(shí)間，并提供了加急服務(wù)，于是直播間評論中“加急”刷屏的次數(shù)已有6000+。
而這款挪威進(jìn)口三文魚則是主要依靠二線城市用戶，實(shí)現(xiàn)年貨節(jié)日銷連續(xù)過萬。根據(jù)飛瓜快數(shù)收錄的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品二線城市購買排名位于TOP1。
不過，從目前的快手三文魚市場格局來看，無論是投放范圍，還是受眾數(shù)量，處于有待蓄力發(fā)展的階段。但相較于其他魚類單品，其實(shí)三文魚的一、二線城市用戶占有率更多，在地區(qū)消費(fèi)中盡顯優(yōu)勢。
趁著年關(guān)之際，大量蝦類單品走向家家戶戶的餐桌。它與肉制品的銷售走向格外相似，先是徘徊于銷量最低值，而后在年貨節(jié)啟動(dòng)時(shí)迎來逆襲。
當(dāng)然，整個(gè)品類走勢飛速上揚(yáng)期間，同樣涌現(xiàn)出大量的代表性產(chǎn)品，并基本以店播的形式亮相快手。
例如，@黑哥趕海海鮮推出的無冰衣龍蝦尾，其GMV環(huán)比增長5769%。
而@海陸空三兄弟海鮮推出的一級龍蝦尾和@森梵海鮮供應(yīng)鏈推出的北極熊頭籽冰蝦，均收獲了較高的增速。
雖然這三款單品的直播風(fēng)格、直播話術(shù)沒有太大差異，但直播主題的切入點(diǎn)卻各有千秋。
像無冰衣龍蝦尾立足于快遞停發(fā)倒計(jì)時(shí)，給用戶消費(fèi)緊迫感。
一級龍蝦尾4斤裝和北極熊頭籽冰蝦都主抓囤年貨需求，只是一級龍蝦尾4斤裝側(cè)重于原產(chǎn)地品質(zhì)和價(jià)格雙重保障，北極熊頭籽冰蝦以禮盒包裝為噱頭。
參考《快手品牌運(yùn)營解決方案》，品牌商家確立直播間主題可以從品牌角度、平臺角度、熱點(diǎn)角度入手。
其中，品牌角度是遵循產(chǎn)品營銷節(jié)奏出發(fā)，提升產(chǎn)品購買價(jià)值，這一點(diǎn)與以上三個(gè)商品的推廣思路較為吻合。
總而言之，同樣隸屬于海鮮水產(chǎn)的蝦類和魚類，此次年貨節(jié)的表現(xiàn)絕不是曇花一現(xiàn)。
長久以來，在優(yōu)異的GMV助攻下，這兩個(gè)子品類一直是行業(yè)中的佼佼者。除此之外，隨著節(jié)日氛圍的推動(dòng)，其他水產(chǎn)、海鮮禮盒和海鮮干貨的關(guān)注度也有所提升。
再結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國海鮮水產(chǎn)預(yù)計(jì)2026年人均消費(fèi)量應(yīng)有23千克，占總消費(fèi)量的比重達(dá)到36%左右。我國海鮮消費(fèi)取得突破性增長時(shí)，想必快手海鮮電商領(lǐng)域也將收獲更多機(jī)遇。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)