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春節(jié)將至，年味漸濃。
年味，是什么？
年味，是返鄉(xiāng)的車廂的歡聲笑語；是提前幾個(gè)月置辦年貨的忙碌準(zhǔn)備；也是彼此思念的人，團(tuán)聚在一起，守歲吃年夜飯的期待。
可以說，這些置辦年貨的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，和一年一度的年夜飯，匯聚成大部分的年味。
而一切逐漸恢復(fù)正常的今年，相信很多人團(tuán)聚的心愿都能夠?qū)崿F(xiàn)。久違的團(tuán)聚，背后也涌動(dòng)著對(duì)久違的年味的期待。
臨近春節(jié)，聚劃算也正是洞察到大家對(duì)久違的年味的期待，打造年夜飯補(bǔ)貼和匯聚兩大事件，通過站內(nèi)站外資源聯(lián)動(dòng)，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和情感期待，也在年味的「團(tuán)聚」與「劃算」中傳遞了品牌新的溫度。
在今年“團(tuán)聚”的趨勢(shì)下，聚劃算針對(duì)家宴和年貨備置場(chǎng)景，玩轉(zhuǎn)百億補(bǔ)貼的多樣性，以脫虛向?qū)嵉恼鎸?shí)惠，表達(dá)出品牌的溫度，幫助商家和消費(fèi)者省心過好年。
春節(jié)是消費(fèi)者花銷最大的時(shí)節(jié)，每個(gè)人都在為過年的儀式感而拉開錢包的拉鏈。
過年的儀式感，要從年夜飯說起。
再累再忙，人們也愿意為一頓豐盛的年夜飯，花上幾天時(shí)間準(zhǔn)備食材。消費(fèi)理性之下，今年大家更樂意在家吃年夜飯，安全省心的同時(shí)，也希望守住自己的錢包。聚劃算以家宴備貨為主題場(chǎng)景，升級(jí)百億補(bǔ)貼玩法，用實(shí)在的年夜飯補(bǔ)貼，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)吃上更便宜豐盛的年夜飯。
1）魔性廣告，以生活創(chuàng)意提案拿捏掌勺人
好的創(chuàng)意，是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的投影，能夠拿捏用戶心理。
圍繞家宴備貨場(chǎng)景，聚劃算聯(lián)合廚師界頂流“新東方烹飪學(xué)校”開辦#年夜飯速成班。把品牌tvc做成了古早味十足的聯(lián)合招生宣傳片。夢(mèng)回小時(shí)候看電視廣告的播音腔和畫面質(zhì)感，魔性的“年夜飯?jiān)趺崔k”靈魂發(fā)問，代入感和畫面的沖擊感不要太強(qiáng)。
從北方飯桌上必備的牛羊肉，到南方人家的壓軸海鮮大餐，1000+道好菜全面覆蓋南、北菜系。視頻中，更有年輕人喜愛的新派菜系畫面釋出。各種預(yù)制菜、生鮮等新鮮滋味，可以說是為年夜飯的掌勺人量身定制的創(chuàng)意菜單，聚劃算已經(jīng)不僅僅是提供好貨品，也正在為年輕人輸出更多生活方式的創(chuàng)意選擇。
新東方烹飪學(xué)校官微也為此次活動(dòng)站臺(tái)，風(fēng)趣強(qiáng)化年夜飯上聚劃算的宣傳主題。網(wǎng)友們也紛紛在視頻宣傳頁互動(dòng)評(píng)論，展示對(duì)這波廣告玩法的極大興趣。
這一波頂流間的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，自帶傳播屬性，實(shí)現(xiàn)了聚劃算年夜飯補(bǔ)貼事件的快速發(fā)酵傳播。洗腦魔性的視頻，以詼諧幽默的方式強(qiáng)化年夜飯速成及補(bǔ)貼的心智。上聚劃算不僅滿足了核心消費(fèi)群體的便宜劃算的物質(zhì)需求，也滿足用戶簡(jiǎn)單快速做出一桌豐盛年夜飯的情感需求。
2）嘗鮮官方專場(chǎng)補(bǔ)貼，直播種草低價(jià)好物
12.29日在聚劃算官方直播年夜飯直播專場(chǎng)，王濛化身年夜飯掌勺人，發(fā)放年夜飯補(bǔ)貼紅包，推薦南北方年夜飯補(bǔ)貼好貨。話題#王濛說南方菜精致北方菜豪爽#王濛五分鐘做一碗佛跳墻#登上微博熱搜榜，話題閱讀量共計(jì)1.2億。通過沉浸式直播年夜飯制備，直觀展示家宴好物的方便快捷劃算，激起消費(fèi)者家宴制備的嘗鮮念頭，主題和場(chǎng)景會(huì)有不同，但聚劃算百億補(bǔ)貼的“劃算”和心意始終如一。
以上可以看出，聚劃算先是用反差感的短片炒熱百億補(bǔ)貼劃算實(shí)惠的購物氣氛，利用紅包口令強(qiáng)化補(bǔ)貼心智，借力平臺(tái)資源和直播場(chǎng)景打造，以及明星的影響力飽和覆蓋消費(fèi)者，進(jìn)一步占據(jù)受眾的注意力。通過這一系列圍繞家宴廚房場(chǎng)景的玩法，聚劃算幫助消費(fèi)者找到了年夜飯新滋味，也進(jìn)一步擴(kuò)大百億補(bǔ)貼的“低價(jià)”、“劃算”的影響力。
除了制備年夜飯，和親朋一起逛街備年貨，也是不可缺少的儀式感。聚劃算用百億低價(jià)補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者線上備年貨的同時(shí)，憑借地域IP匯聚，聯(lián)動(dòng)廣西、廣東、四川、浙江、安徽等具有地域特色年貨的地方，以年貨大街匯聚更多新鮮年味，打開觀眾的年貨選購思路。
一方面，以后備箱年貨場(chǎng)景為支點(diǎn)，集齊一眾源頭直供的品質(zhì)好物；另一方面，聯(lián)合中華神車五菱推出到手價(jià)1元新車的誠(chéng)意試駕，連同功德林為代表的中華老字號(hào)，以及地方寶藏非遺系列新特產(chǎn)，將有故事感、有新奇感、有年味的貨品呈現(xiàn)給消費(fèi)者；第三，在消費(fèi)理性的環(huán)境下，通過地方特產(chǎn)補(bǔ)貼，以紅包福利的方式讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格買到更好的商品。
聚劃算聯(lián)合商家出品寓意「兔年筷樂」的限量版新年筷子禮盒，以1元搶好禮的新年好彩頭，回饋聚劃算頻道、直播、新媒體的深度粉絲，吸引消費(fèi)者團(tuán)聚聚劃算。同時(shí)這一部分商品還將長(zhǎng)線售賣，持續(xù)滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。
酒香也怕巷子深，在歲末營(yíng)銷的高地，聚劃算又是如何將這濃濃的年味擴(kuò)散到更多人群中的呢？
聚劃算的脫穎而出，在于多維低價(jià)心智的飽和曝光，以及更有心意的爆款和極致權(quán)益帶來的人群高召回，通過物質(zhì)和情感的雙重經(jīng)營(yíng)，以團(tuán)聚的溫度喚醒消費(fèi)者回流。
聚劃算結(jié)合年夜飯場(chǎng)景，圍繞“年夜飯補(bǔ)貼”，站外與新東方烹飪學(xué)?？缃绾献鳎猛鯘髦辈ド唐贩N草，在全域多維打造聚劃算百億補(bǔ)貼的傳播聲量。趣味的“招生宣傳”中，年貨節(jié)的日期被創(chuàng)意設(shè)置為開學(xué)日期，更有掌勺專線指路引流淘寶app搜索“年夜飯補(bǔ)貼”。
同時(shí)在畫面中不斷露出搜索“年夜飯補(bǔ)貼”，最高領(lǐng)99元紅包的權(quán)益福利。話題#聚劃算聯(lián)合新東方推出年夜飯速成班#匯聚中國(guó)年積極引導(dǎo)用戶搜索穹頂詞“年夜飯補(bǔ)貼"領(lǐng)取口令紅包，購買爆款劃算年貨。一系列口令福利的不斷提及，進(jìn)一步加深聚劃算年貨福利補(bǔ)貼的印象，最終近百萬人次領(lǐng)到了年夜飯補(bǔ)貼紅包。
這些創(chuàng)意宣傳和實(shí)惠補(bǔ)貼，都給客群留下了鮮明的記憶點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的有效曝光。在高曝光之后，通過對(duì)實(shí)在有效的紅包權(quán)益的反復(fù)觸達(dá)強(qiáng)化，補(bǔ)貼事件不斷在各站外平臺(tái)發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)公私域的全面覆蓋，進(jìn)一步將前期蓄水轉(zhuǎn)化為自然爆發(fā)的用戶回流。
圍繞“年夜飯補(bǔ)貼”，聚劃算在微博上展開多重話題討論，引得年輕人紛紛吐露心聲#00后提前演練送紅包場(chǎng)景#、#第一批回家過年的年輕人已到位#、#年輕人訂飯最看重什么#等，10次霸占微博各大話題榜單，帶動(dòng)大批網(wǎng)友前往淘寶app搜索“年夜飯補(bǔ)貼”并領(lǐng)取紅包。
社群圍繞核心用戶，強(qiáng)化權(quán)益關(guān)鍵詞和年貨清單引導(dǎo)，自來水用戶領(lǐng)取大額紅包后，也更樂于分享，不斷裂變，帶來回流數(shù)據(jù)的飆升以及高強(qiáng)度的轉(zhuǎn)化。小紅書上，發(fā)起主題為#上聚劃算領(lǐng)年夜飯補(bǔ)貼的挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶積極領(lǐng)取年夜飯補(bǔ)貼紅包，利用優(yōu)質(zhì)筆記的鼓勵(lì)福利，引發(fā)用戶自發(fā)曬大額紅包參賽。在快手等視頻平臺(tái)，借助美食、劇情達(dá)人等創(chuàng)意內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)對(duì)垂類圈層的精準(zhǔn)打透。
對(duì)聚劃算自身來說，實(shí)在的補(bǔ)貼和驚喜福利帶來的濃濃年味，才是團(tuán)聚起更多消費(fèi)者的初心所在。本次年貨節(jié)，聚劃算側(cè)重心意的呈現(xiàn)，近千款精選百億補(bǔ)貼的年度寶貝，涵蓋定制包銷的星爆品、品牌超爆款心智品，以及年貨定制禮盒及時(shí)令品。利用消費(fèi)者喜愛的心智爆款，聚劃算在抖音、B站等平臺(tái)發(fā)布官方形象，實(shí)現(xiàn)快速種草。B站種草視頻熱門率100%，并登上美食榜和全站排行榜，粉絲參與熱情火爆，只要打開淘寶app，搜索“年夜飯補(bǔ)貼”，即可領(lǐng)取最高99元紅包。
年貨節(jié)年年都有，而聚劃算在形式之外，以消費(fèi)者春節(jié)購買喜愛的年度寶貝為契機(jī)，通過年度寶貝的口令紅包補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了用戶側(cè)的有效曝光、喚醒和召回，持續(xù)將消費(fèi)者留在平臺(tái)，幫助養(yǎng)成消費(fèi)者在聚劃算備置年貨的消費(fèi)行為和習(xí)慣，進(jìn)一步沉淀平臺(tái)劃算便宜好貨的心智。
“聚是一團(tuán)火”，在這個(gè)年貨節(jié)，聚劃算以內(nèi)容創(chuàng)新場(chǎng)景化溝通方式，以百億補(bǔ)貼聚集更多走心好物，也因此聚起了更多消費(fèi)者，更聚起了更多年味。
百億補(bǔ)貼并不是一個(gè)新詞。其實(shí)一直以來，聚劃算百億補(bǔ)貼在消費(fèi)者心中都是低價(jià)正品的形象，也為每個(gè)普通家庭帶來了更多全面普惠。但伴隨平臺(tái)將“補(bǔ)貼”、“優(yōu)惠”作為日常動(dòng)作之后，消費(fèi)者對(duì)于平臺(tái)撒錢的敏感度無疑也在降低。如何破局成了平臺(tái)要思考的問題。
而在這場(chǎng)年貨節(jié)里，我看到了聚劃算百億補(bǔ)貼的破局之道：
術(shù)的層面上看，升級(jí)內(nèi)容創(chuàng)意，以年夜飯和年貨備置場(chǎng)景的切入，在場(chǎng)景中對(duì)人群做精準(zhǔn)有效溝通。
道的層面上看，噱頭之下，更多的是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)和核心人群即時(shí)場(chǎng)景下的情緒洞察，憑借實(shí)在權(quán)益補(bǔ)貼和情感共鳴，撬動(dòng)消費(fèi)者的心智。
在我看來，這是聚劃算在不斷升級(jí)平臺(tái)的深度和溫度的進(jìn)階之舉。聚劃算已經(jīng)持續(xù)數(shù)年為消費(fèi)者在年貨節(jié)帶來百億補(bǔ)貼的真實(shí)惠。劃算好貨的知名度飽和之后，聚劃算精準(zhǔn)洞察人群需求，深耕內(nèi)容場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與好貨的雙向奔赴。深度內(nèi)容以及走心的情感洞察，構(gòu)筑起消費(fèi)者與聚劃算有共同回憶的新年新滋味，進(jìn)一步滲透平臺(tái)質(zhì)價(jià)比好物的心智，也提升用戶粘性，呈現(xiàn)著品牌的關(guān)懷和維度。
過年就是要團(tuán)聚，而為億萬人的歡聚增添更多年味，也許這就是聚劃算不斷創(chuàng)新升級(jí)自身的意義。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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