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社交貨幣是什么？指的是人們在互相交流或者對外展示自己時的談資。人是群居的動物，人與人之間產(chǎn)生交集，維持這種關(guān)系靠的就是各種各樣的談資。可以想象一下，如果聊天時，雙方都沒有話題可聊，那么是不是就像兩個木頭人，大眼瞪小眼的，好尷尬。
仔細(xì)聆聽下朋友之間的聊天內(nèi)容，以為聊的是多高大上的內(nèi)容嗎？其實不是。大多內(nèi)容都是八卦，即便是身家百億千億的大老板，在日常與人聊天時，聊得最多的依然是八卦，比如我下周要去長沙玩，大家想要帶什么？帶杯茶顏悅色吧；昨天去逛街，看到ZARA好便宜，順手買了幾十件；最近看你氣色不錯，是不是吃了鮮燉燕窩了等等。這些都可以稱之為社交貨幣。
你說朋友之間相互交流聊到這些產(chǎn)品，是收了品牌主的廣告費嗎？當(dāng)然沒有了。有一次老家的親戚來深圳玩，晚上吃飯時聊天問，今天去哪里逛了。特意說帶去喝喜茶了，也年輕時尚一把。如果大家不知道喜茶，那當(dāng)時在座的一桌人都知道這個牌子了，為什么會自發(fā)的聊到這個牌子，因為品牌文化內(nèi)核，讓產(chǎn)品具有了自傳播性。
產(chǎn)品有了自傳播性，好處肉眼可見。有那么多自來水幫產(chǎn)品做宣傳，在廣告費上可以節(jié)省一大筆，同時產(chǎn)品銷量也會節(jié)節(jié)攀升。要知道，怎樣的宣傳，成交轉(zhuǎn)化率最高？當(dāng)然是熟人介紹了。自傳播性有如此多的好處，社交貨幣如此重要，那么如何制造出社交貨幣，讓產(chǎn)品銷量倍增呢？
這里舉穿的、吃的、玩的三個領(lǐng)域的幾個例子，來為大家簡單剖析下社交貨幣的玩法，各位可以舉一反三應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中去，那么下一個爆品王中王就是各位的產(chǎn)品了。
回想一下，在朋友圈或者朋友見面時，什么情況下會秀自己新買的衣服？很有可能是價格貴的、突出個性的或者絕版的。最簡單粗暴的社交貨幣做法就是價格貴了，比如一件貂皮賣好幾萬，穿著幾萬塊出去，是不是會不由自主的顯擺一下：看我這件貂皮，網(wǎng)上買的花了8萬塊，你看值不？如果這件衣服80買的，你說用戶會去分享嗎？大概率不會了。
所以我們在做衣服這個品類時，想制造社交貨幣可以從價格、個性或者絕版入手。不過賣高價的背后需要一系列的運營動作來支撐，貂皮本身材質(zhì)稀有所以貴，并不大眾。真的把一件普通材質(zhì)的衣服，貼上一個LOGO身價翻個幾十倍，是需要長年累月的打造這個LOGO的，看現(xiàn)在知名的奢侈品，哪個不是幾十上百年的歷史沉淀，高價社交貨幣，易做難走。
而個性和絕版這個就簡單多了，給大家講下漢服圈的例子，一件絕版的漢服可以賣到幾萬塊。普通的限量的漢服也可以賣到幾百上千元，其材質(zhì)也很普通，甚至有的還不如幾十元的衣服質(zhì)量好。盡管如此，當(dāng)你花幾百塊搶到一件限量的漢服時，做的第一件事就是穿上拍照發(fā)圈，美美的秀一波。還有大家搶到限量版的AJ，不發(fā)朋友圈都對不起定的那幾個鬧鐘。
限量是比較簡單可行的制造社交貨幣的方法，不要以為做限量，公司就賺不到錢了。限量的產(chǎn)品的確賺不到錢，但是真正賺錢的大頭是基本款，要知道沒有搶到限量款產(chǎn)品的用戶，多會買其他款來填補內(nèi)心的失落。而且泛用戶被種草后，也會去搜尋購買這個品牌的產(chǎn)品，至于是不是限量款就不重要了。商家不傻，記?。涸较拊劫?。
大家分享吃的東西例子就太多了，我在朋友圈刷到最多的就是奶茶了。下午到了，美美的享受一杯下午茶。用戶內(nèi)心并沒有想分享某個牌子的奶茶，而是想分享自己的一種生活態(tài)度。那么，如果你們的奶茶能代表一種生活態(tài)度，你說用戶在多個奶茶品牌中選擇的話，會選擇哪個呢？用屁股都能猜的出來。
用戶不會無緣無故的分享某個產(chǎn)品，就像世上沒有無緣無故的愛一樣。一定要把某種精神上的東西植入到產(chǎn)品中，才能成為社交貨幣，引發(fā)用戶的主動傳播。用戶分享吃的，要么還是貴的要命的，平常人吃不到的，比如幾十萬的魚子。某音里看到的，說吃一口就是一輛小汽車。這樣的魚子擺在你面前，你沒有珍惜，當(dāng)你知道它的價值，再來一次的話，你會說：我要拍照！拍九宮格！
那么日常普通的產(chǎn)品如何植入社交貨幣呢？最簡單的做法就是賦予某種文化在里面了。用戶不會分享一個純功能性的產(chǎn)品，你吃饅頭時會拍照分享這個饅頭嗎？不會。但如果這是某個東山再起的大佬做的勵志饅頭，就不一樣了喔。吃大佬做的饅頭，與大佬共情，我們都是有抱負(fù)的打工人，奧力給?？吹?jīng)]，朋友圈文案我都幫大家想好了。
把文化植入到產(chǎn)品，制造文化社交貨幣，也需要持續(xù)不斷的廣告鋪墊，對內(nèi)容策劃的要求較高。那么有沒有更簡單可行的社交貨幣做法呢？有的，高顏值。不需要什么文化，也不需要多高的價格。只要產(chǎn)品顏值高，用戶一樣會自發(fā)的去傳播。上次在電商平臺看到一個小公仔，只有十幾塊錢，覺得超可愛，就順手發(fā)到了我的運營群，讓大家知道群主是一個有愛心的人兒，結(jié)果真有人去買了。
說玩的例子，這個大家比較喜歡。打卡拍照，網(wǎng)紅店多的不要不要的，是現(xiàn)在的主流。尤其是開實體店的老板，像餐飲店、美容院、奶茶店等等，哪個不希望自己的店能被用戶主動傳播，不過要問一句，你們的店面有社交貨幣嗎？
沒有？那這次你們賺到了，我來為你們講下實體店如何制造自己的社交貨幣。還是先從用戶的角度來思考，用戶在什么情況下會主動分享一個店面。高價就不要考慮了，人均一千多元的壽司店的確會引發(fā)用戶的主動分享，但那不是主流，也不是各位想做的。
用戶分享一個普通的店面，最常見的社交貨幣是另類裝修。記住是另類，這里沒有用不一樣這個詞，就是讓大家明白，要有極為鮮明的區(qū)別才能誘發(fā)用戶的主動傳播。比如文和友，在市面上找不到第二家如此裝修風(fēng)格的店面，所以他們火了，用戶都以能在文和友吃飯為榮，此時不發(fā)圈，更待何時。
有次我去深圳某個裝修很有逼格的圖書館逛了一圈，也發(fā)了圈，倒不是為了顯擺自己有文化，雖然事實的確如此嘛，主要還是想分享點不一樣的東西給朋友看。所以在店面設(shè)計上，不要偷懶，要傾注所有的心血在設(shè)計上，當(dāng)然店面服務(wù)也很重要。有了超一流的感官體驗，還愁沒有客流嗎？那個時候，你接待用戶都接待不過來，甚至都不用打廣告的。文和友的今天，就是你們的明天。
本文從穿的、吃的、玩的三個領(lǐng)域講了社交貨幣的制造，社交貨幣這個詞看起來不可捉摸，說白了就是制造出一種不一樣的產(chǎn)品體驗，讓用戶在享受服務(wù)時，心里會咯噔一下：咦，這個產(chǎn)品跟我以前接觸的好像不一樣。
如果是正向的反饋，用戶很有可能會去傳播；如果是負(fù)面的反饋，用戶也很有可能去傳播，這個傳播就不是我們想看到的了。簡而言之一句話，制造社交貨幣，就是制造出不一樣的產(chǎn)品體驗，大家學(xué)會了嗎？
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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