很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2018年支付寶一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽「錦鯉」的活動(dòng)，讓“錦鯉”成為了幸運(yùn)的代名詞，也成為了當(dāng)時(shí)營(yíng)銷行業(yè)借勢(shì)的熱門詞匯。這個(gè)寓意好運(yùn)連連的錦鯉，不知成為了多少人的夢(mèng)想，而如今好像錦鯉的幸運(yùn)要傳到自己手上似的。
前天晚上，信小呆發(fā)布了一條「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」，為了贏得更多人信任，甚至講起了2年前發(fā)生在自己身上的故事。無獨(dú)有偶，莫非錦鯉真的要回來了？
昨天上午，信小呆揭秘了「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的內(nèi)核，是錦鯉本人要參加一檔主播類的選秀節(jié)目，而轉(zhuǎn)發(fā)信小呆今天的微博，而抽獎(jiǎng)獲得新錦鯉身份的人，將有機(jī)會(huì)獲得眾多X品牌提供的獎(jiǎng)品，除了房產(chǎn)和車子，獎(jiǎng)品還涵蓋了6大種類超100件獎(jiǎng)品。
目前，信小呆的兩條微博轉(zhuǎn)發(fā)之和已超過了180萬+，獲得了超高的留言點(diǎn)贊互動(dòng)。
不難看出這是@超級(jí)主播KING與支付寶錦鯉信小呆聯(lián)合推出的營(yíng)銷活動(dòng)，依然是熟悉的配方和味道，通過懸念式營(yíng)銷為活動(dòng)積蓄聲量，將整個(gè)事件營(yíng)銷推向高潮。
一石激起千層浪，兩條微博引來超過180萬轉(zhuǎn)發(fā)的背后，究竟蘊(yùn)含著怎樣的營(yíng)銷邏輯？
不難看出，昨晚九點(diǎn)信小呆發(fā)布的「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」是一個(gè)懸念式營(yíng)銷方式。通過設(shè)置懸念，預(yù)留了12小時(shí)為此事件發(fā)酵，引發(fā)猜測(cè)：一元錢轉(zhuǎn)賣錦鯉究竟是為何？難道真像網(wǎng)絡(luò)傳聞那樣錦鯉信小呆差錢了？
接著，今天早上9點(diǎn)揭曉答案，讓信小呆一元轉(zhuǎn)賣“中國(guó)錦鯉”的活動(dòng)榮登微博熱搜，截止發(fā)稿前，話題#信小呆一元轉(zhuǎn)讓中國(guó)錦鯉#實(shí)現(xiàn)閱讀4.6億，討論200萬，目前此事件還在持續(xù)發(fā)酵中。
信小呆一元轉(zhuǎn)賣錦鯉的活動(dòng)，遵循了懸念式營(yíng)銷將內(nèi)容分為三部分的原則，第一部分拋出懸念，第二部分揭曉部分懸念，最后公布整個(gè)活動(dòng)的答案，表明花落誰家，證實(shí)整個(gè)活動(dòng)的真實(shí)性。而新錦鯉究竟花落誰家，對(duì)于參與活動(dòng)的人來還是一個(gè)等待的過程。
1）以小博大
錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)，參與門檻低，，這種以小博大的賭博心理與買彩票有著異曲同工之妙，而轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)基本上是0成本參與，這極大的激發(fā)了用戶的參與熱情，讓人深陷其中。
2）僥幸心理
整個(gè)活動(dòng)之所以能夠引爆網(wǎng)絡(luò)，還是人們心中的僥幸心在作祟，正如馬云當(dāng)年火爆全網(wǎng)的名言「夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢」。于是，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)開啟了拉低中獎(jiǎng)率的過程。
3）損失規(guī)避的心理
對(duì)大多數(shù)用戶來說，似乎不轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，就像錯(cuò)過了幾個(gè)億一樣的難受，于是轉(zhuǎn)發(fā)成為了人們挽救難受心態(tài)的方式。這種因擔(dān)心錯(cuò)過而轉(zhuǎn)發(fā)的行為，也是用戶「損失規(guī)避的心理」。
好故事能夠成就好的營(yíng)銷，講故事也屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。信小呆將自己中獎(jiǎng)的故事通過微博講述了出來，因自己是錦鯉，信小呆在旅行的路上積累了財(cái)富，并收獲了愛情，妥妥的人生贏家。
信小呆通過講自己的故事，搭建起了與用戶之間溝通的橋梁。又因信小呆作為中獎(jiǎng)錦鯉的本人，自己講述自己的故事給活動(dòng)增加了可信度，激發(fā)了人們的參與熱情。超高的互動(dòng)數(shù)據(jù)，一路飆升的話題討論，也證明了好故事能夠成就好營(yíng)銷。
傳播除了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，還與內(nèi)容的趣味性有關(guān)?！敢辉D(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的活動(dòng)一出，大眾就對(duì)話題辭職、房子、獎(jiǎng)品、節(jié)目營(yíng)銷以及話題的締造者等方面展開了討論，如在關(guān)于辭職上，有人表示「謝謝大家！已經(jīng)寫好辭職信」，而有人表示「醒醒吧，明天上班別遲到了」，給整個(gè)內(nèi)容增加了話題度、可看性和趣味性。
信小呆「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的活動(dòng)，在關(guān)注度和聲量上獲得了亮眼的成績(jī)，并向受眾成功安利了關(guān)于直播主播的選秀活動(dòng)，讓節(jié)目一出現(xiàn)便呈現(xiàn)了高開的態(tài)勢(shì)。以每一個(gè)人美好祝愿為突破口，將節(jié)目呈現(xiàn)在大眾眼前。「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」案例成功之處在于，活動(dòng)締造者對(duì)人性弱點(diǎn)的深度洞察，將用戶的小心思帶到了活動(dòng)中，從而實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)