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周日，本該休息的大三學(xué)生小茹卻在忙碌著，打榜、刷票、買燈牌、組織人員.....只是為了支持自己的偶像。
“啊啊啊啊終于等到了，我好喜歡這個(gè)視頻呀”“這個(gè)投票要怎么投”“姐妹們超話刷起來(lái)!”......每天深夜，微博超話榜、貼吧、豆瓣等社區(qū)，還有不少人發(fā)布或?yàn)g覽著關(guān)于偶像的動(dòng)態(tài)。
從帶著好奇的心態(tài)關(guān)注到逐漸沉迷，為偶像拉票，甚至掏出腰包去購(gòu)買偶像代言的產(chǎn)品，從心理學(xué)的角度看，粉絲已經(jīng)逐漸把偶像當(dāng)做一種情感的寄托，以此來(lái)獲得滿足感，也有把偶像的優(yōu)秀品質(zhì)當(dāng)做一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力，挖掘自身的價(jià)值。
飯圈文化，粉絲群體叫“飯”，他們所組成的圈子叫“飯圈”，多數(shù)是明星經(jīng)紀(jì)公司為套牢自己明星的粉絲所組織起來(lái)的。近年來(lái)，隨著粉絲群體的擴(kuò)大，催生出為偶像買周邊、租廣告位應(yīng)援、投票以及做公益慈善活動(dòng)等方式。
慢慢地粉絲的個(gè)人行為開始向群體行為過(guò)渡，在支持偶像的過(guò)程中會(huì)加入應(yīng)援團(tuán)，一個(gè)人的作用是有限的，但是當(dāng)一群人都有同一個(gè)目標(biāo)時(shí)，你不可忽視這股力量，尤其加上有序的管理，從而帶來(lái)狂熱的煽動(dòng)力。
最早國(guó)內(nèi)的追星，最多就是買專輯，看演唱會(huì)，并沒(méi)有組織性的群體。如果說(shuō)tfboys和exo歸國(guó)四少帶動(dòng)了飯圈的發(fā)展，那么2018年橫空出世的《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》兩大偶像養(yǎng)成綜藝將飯圈文化推向了頂峰。
2018年被稱為“偶像元年”，C位出道、應(yīng)援、打call、pick等關(guān)鍵詞充斥所有人的社交媒體，帶動(dòng)許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
應(yīng)援打榜是飯圈文化中重要的一環(huán)，其讓粉絲更有參與感，一種以”養(yǎng)成偶像”為核心的運(yùn)營(yíng)模式。
粉絲的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，給偶像帶來(lái)巨大流量的同時(shí)，受益的還有各大平臺(tái)。
除了QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等音樂(lè)打榜平臺(tái)，還有以新聞、視頻等不同領(lǐng)域類型的打榜平臺(tái)，如：愛(ài)奇藝泡泡、騰訊新聞星推榜。
今年掀起的周杰倫與蔡徐坤的微博超話第一之爭(zhēng)，超過(guò)了1億的影響力，參與的粉絲總數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，還讓微博出現(xiàn)短暫的宕機(jī)，給以廣告為主要營(yíng)收渠道的微博帶來(lái)了巨大的流量。當(dāng)下不僅是音樂(lè)、內(nèi)容版權(quán)勝利的時(shí)代，也是各品牌發(fā)展的機(jī)遇，如何在這個(gè)流量為王的當(dāng)下，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)。
1. 飯圈會(huì)是一個(gè)風(fēng)口嗎?
“為了在現(xiàn)場(chǎng)多一點(diǎn)愛(ài)豆的應(yīng)援色”剛拿到生活費(fèi)的小茹，迫不及待地去網(wǎng)上購(gòu)買燈牌，同時(shí)在群里號(hào)召其他應(yīng)援會(huì)的成員購(gòu)買。
除了應(yīng)援燈牌、熒光棒等道具，延伸出來(lái)的粉絲周邊產(chǎn)物更是五花八門，紙、臺(tái)歷、畫冊(cè)、掛件、T恤、扇子、玩偶...
粉絲經(jīng)濟(jì)背后巨大的利益鏈條，近年來(lái)出現(xiàn)了多種以服務(wù)飯圈粉絲為主的APP，其數(shù)量已經(jīng)超過(guò)30個(gè)，以O(shè)what、超級(jí)星飯團(tuán)為代表的app,融資都已過(guò)千萬(wàn)級(jí)別。
這些APP的主要功能就是發(fā)布明星的社交動(dòng)態(tài)(包括instagram、Facebook、Twitter)、行程、活動(dòng)信息、其飯圈的動(dòng)態(tài)、甚至有明星語(yǔ)音為福利的吸引點(diǎn)，另外就是關(guān)于應(yīng)援打榜和販賣周邊產(chǎn)品等功能。
平臺(tái)的盈利模式也相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴，販賣周邊、出售廣告資源、手續(xù)抽傭、會(huì)員服務(wù)等，但也面臨如資金監(jiān)管、用戶粘性差等問(wèn)題。
調(diào)查顯示，目前中國(guó)追星族超5億，36%追星族表示愿意為偶像每個(gè)月花100-500元，背后的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億。95后中有50.82%追星族，近7成00后認(rèn)為自己是追星族，證明當(dāng)前的大學(xué)生群體很大一部分都是追星族。其中6成以上是女性，但也不能忽視男粉的存在，尤其是在電競(jìng)?cè)︻I(lǐng)域中。數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
多種形式的應(yīng)援活動(dòng)，錢都去哪了?
王俊凱登紐約時(shí)代廣場(chǎng)
2016年，粉絲把王俊凱應(yīng)援上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)的LED大屏，讓當(dāng)時(shí)眾人震驚現(xiàn)在的粉絲到底多有錢，以至于后來(lái)的地鐵、公交、輪船、私人飛機(jī)，甚至是發(fā)送人造衛(wèi)星，只能讓人感嘆其粉絲的策劃執(zhí)行力和真實(shí)階級(jí)讓人捉摸不透。
現(xiàn)在的應(yīng)援形式也是多種多樣，除了常規(guī)的廣告應(yīng)援，有更垂直的受眾群體，校園內(nèi)的應(yīng)援投放，成本也相對(duì)低很多，還有以偶像為名義發(fā)起的公益應(yīng)援也是目前比較多的形式之一。
2019年1月，偶像靈超的粉絲把生日應(yīng)援帶進(jìn)了大學(xué)校園，靈超粉絲后援會(huì)站聯(lián)合校果于全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)十所高校投放燈箱廣告，慶祝偶像生日。
投放形式：燈箱廣告
投放覆蓋：
北京電影學(xué)院、北京電影學(xué)院、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、武漢大學(xué)、蘇州大學(xué)、山東大學(xué)、南開大學(xué)等數(shù)十所高校，覆蓋了北上廣高校100萬(wàn)+大學(xué)生
投放效果：
#靈超0109生日快樂(lè)#微博線上話題閱讀量5.2億，討論量1073萬(wàn)。
案例來(lái)源：校果
公益應(yīng)援的形式包括捐建希望小學(xué)、修建公路橋梁、扶貧行動(dòng)、環(huán)境保護(hù)等，粉絲在公益應(yīng)援項(xiàng)目上很樂(lè)于出錢，易烊千璽的粉絲在2018年就捐出超過(guò)400萬(wàn)的金額。其背后引發(fā)的“公益競(jìng)爭(zhēng)”，力求把自己的偶像“養(yǎng)”成最正能量的偶像。
5億+人群，1000億+市場(chǎng)規(guī)模，各種衍生行業(yè)的出現(xiàn)，推動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)抓住這群有消費(fèi)欲望的年輕人，等于抓住未來(lái)的市場(chǎng)，可以說(shuō)當(dāng)下誰(shuí)能運(yùn)營(yíng)好明星營(yíng)銷，誰(shuí)就能吃下這口蛋糕。
電競(jìng)?cè)Γ茸沸亲甯怪庇谀贻p人的圈子。近年來(lái)飯圈文化也越來(lái)越濃，戰(zhàn)隊(duì)以及選手的應(yīng)援會(huì)也是層見(jiàn)迭出，尤其是女玩家占有一定比例的游戲《英雄聯(lián)盟》項(xiàng)目上，其粉絲的規(guī)模和專業(yè)度都達(dá)到了一定的水平。
伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)2019年市場(chǎng)規(guī)模將超千億。其中，直播、賽事、俱樂(lè)部收入等在內(nèi)的其他收入，將超百億。
前幾年游戲行業(yè)帶動(dòng)了直播行業(yè)的熱潮，背后催生的價(jià)值就日益凸顯，加上飯圈文化的進(jìn)入，整個(gè)產(chǎn)業(yè)顯得更加的成熟。
以英雄聯(lián)盟為例，LPL中的熱門戰(zhàn)隊(duì)廣告贊助就多達(dá)十幾家，除了鍵鼠、椅子等硬件設(shè)施的贊助商，也不乏金融、直播、手機(jī)、食品、汽車等領(lǐng)域的廣告主。面對(duì)的年輕人群體或飯圈群體，市場(chǎng)是十分龐大的。
2. 龐大市場(chǎng)背后 也存在許多缺陷
龐大的利益體系產(chǎn)生，隨之而來(lái)的是背后的灰色產(chǎn)業(yè)鏈條，大部分問(wèn)題都出在資金監(jiān)管上。
“參與集資在飯圈是個(gè)常態(tài)，但是暗賬不可避免?！毙∪銋⑴c的應(yīng)援籌款活動(dòng)，粉絲中直接轉(zhuǎn)賬幾萬(wàn)塊都有，每次有籌款活動(dòng)，都會(huì)積極的參與。
應(yīng)援籌款已經(jīng)成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)紅流量明星的粉絲應(yīng)援金額每年可達(dá)幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，如果缺乏監(jiān)管，讓不法分子有利可圖，白白浪費(fèi)了粉絲們的善意。
需要分配和運(yùn)營(yíng)成本支持，第三方平臺(tái)拿走抽成還能讓粉絲接受的話，那么粉頭集資跑路就讓人感到膽寒了。就算是放到線上的平臺(tái)，資金監(jiān)管仍不是很完善，飯圈集資平臺(tái)Owhat也曾被有關(guān)部門約談。事實(shí)上，如果沒(méi)有線上這些第三方的集資工具，粉絲的應(yīng)援籌款更加讓人難以放心，風(fēng)險(xiǎn)也更大。
“飯圈”在很多人眼里其實(shí)是臭名昭著的，為了偶像無(wú)所不用其極，打榜、瘋狂刷數(shù)據(jù)、反串黑、控制評(píng)論一系列招黑的行為，讓人感覺(jué)是瘋狂、不理智的。
比起曾經(jīng)個(gè)人行為的追星，活動(dòng)比較簡(jiǎn)單，無(wú)非就是買磁帶、專輯、海報(bào)，再看看演唱會(huì)之類的。如今粉絲之間加強(qiáng)了聯(lián)系，他們的行為都是建立在流量數(shù)據(jù)之上，證明了數(shù)據(jù)背后的營(yíng)銷價(jià)值，更像是印證了一個(gè)時(shí)代的變遷。
3. 飯圈熱還能持續(xù)多久?
飯圈熱潮不息，場(chǎng)內(nèi)更多人入圈，場(chǎng)外的品牌合作也在不斷擴(kuò)大。
“越努力越幸運(yùn)，夢(mèng)想就是維他命”農(nóng)夫山泉維他命水在2017年冠名贊助《中國(guó)有嘻哈》，2018年冠名贊助《偶像練習(xí)生》，豪擲千金的背后它賺到了什么?
在《中國(guó)有嘻哈》中不僅有為產(chǎn)品量身打造的廣告歌，還有多處產(chǎn)品植入和露出。IP營(yíng)銷上，有選手拍攝的廣告短片，和為選手定制的21款擬人瓶身，還有通過(guò)創(chuàng)意H5的方式，將品牌植入節(jié)目?jī)?nèi)容本身。多維度的營(yíng)銷發(fā)力，霸屏熱搜，讓農(nóng)夫山泉維他命水引爆社交話題。
“偶像代言的大品牌，我或許消費(fèi)不起，但是他們喝的飲料我還是能消費(fèi)的起?！焙团枷裼猛钍浅Ｒ?jiàn)的行為，這也是品牌找流量代言的目的。
在《偶像練習(xí)生》中，飯圈女孩買水更多的是為了投票，很多人都是整箱的買，讓農(nóng)夫山泉維他命水在節(jié)目期間電商銷售爆增500倍。農(nóng)夫山泉還特意在天貓旗艦店里設(shè)置了限購(gòu)，以防低齡粉絲產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的情況。
2018年憑借網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂》，朱一龍和白宇一躍成為流量明星，優(yōu)酷也是靠著大量的流量開始一系列的營(yíng)銷，穩(wěn)賺了一筆。
在優(yōu)酷會(huì)員六周年時(shí)，2秒，定價(jià)399元的“朱一龍三色定制實(shí)體卡+優(yōu)酷VIP會(huì)員3年”套餐就銷售一空。
爆火之后，兩個(gè)人的廣告也是接到手軟，妮維雅、巴黎歐萊雅、肯德基、味全...更有粉絲滿大街找味全酸奶的。
今年夏天，又是橫空出世的三位男星：李現(xiàn)、肖戰(zhàn)、王一博。熱度和流量比去年更甚，成為如今新晉的頂級(jí)流量，廣告代言自然也是接踵而至。
在經(jīng)歷吳亦凡、鹿晗初代頂級(jí)流量之后，品牌主也變聰明了，開始審時(shí)度勢(shì)，開始質(zhì)疑著“流量市場(chǎng)”。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前明星藝人代言分布中，90后代言占比68%，80后和00后占比16%和15%。
由此可見(jiàn)，所謂的頂級(jí)流量更新速度之快，實(shí)際上也反映了明星藝人之間優(yōu)劣劣汰的一種殘酷現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，明星的商業(yè)價(jià)值是與他們合作的基礎(chǔ)，這點(diǎn)無(wú)可厚非，因?yàn)楸緛?lái)就是一種互為利用的關(guān)系。
在同樣是千億級(jí)市場(chǎng)的電競(jìng)?cè)?，也少不了各種各樣的品牌主合作，不乏奔馳、肯德基這樣的大品牌，不少品牌也會(huì)選擇把廣告優(yōu)先打進(jìn)校園里，畢竟那是更加垂直的市場(chǎng)。
2019年4月，多力多滋聯(lián)手RNG，由校果助推，在武漢地區(qū)高校進(jìn)行線下廣告的推廣，采用桌貼廣告與框架廣告相結(jié)合的方式，進(jìn)行定向的校園營(yíng)銷。
多力多滋xRNG高校聯(lián)賽在內(nèi)容營(yíng)銷方面，精準(zhǔn)錨定了渴望撕掉標(biāo)簽，打破刻板印象的95后，00后群體，在全國(guó)150+所高校聚集600所隊(duì)伍， 獲得超高次輿論曝光。
所有的利益背后，其實(shí)就是偶像、粉絲、品牌三方之間的關(guān)系，品牌和偶像互相附加，偶像可以去影響粉絲，粉絲再去帶動(dòng)品牌的銷量。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的變大，想要調(diào)諧好三方的關(guān)系，達(dá)到共贏的關(guān)系，還需要一個(gè)成熟的發(fā)展周期。
小記
除了娛樂(lè)圈和電競(jìng)?cè)?，飯圈文化甚至滲透進(jìn)了相聲圈、排球圈等圈子，粉絲從最初單純的支持明星之外，如今已經(jīng)發(fā)展成每個(gè)圈子都有自己的后援支持者。粉絲地位的成長(zhǎng)，已經(jīng)能夠影響到各大品牌方去為他們定量方向，粉絲經(jīng)濟(jì)朝著一個(gè)好的方向在前進(jìn)。
“如果出現(xiàn)出軌、犯法、吸毒等違法底線的行為，我是絕對(duì)不會(huì)接受的。但如果是抽煙、泡夜店等被偷拍到是可以接受的。”大部分粉絲都表示自己會(huì)理智追星，支持自己的偶像，不要讓喜愛(ài)變成一種瘋狂。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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