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“嘿，你知道嗎？”正在碼字的我，微信上突然收到朋友發(fā)來的消息。一臉懵圈的我，立刻回了個懵圈的表情。接著對方不緊不慢的說：“互聯(lián)網(wǎng)圈的一個大佬出軌了，網(wǎng)上都刷屏了，你不知道嗎？”嚇的我好緊張，還以為發(fā)生什么大事了，原來是個八卦新聞。當(dāng)時我正在趕稿子，還有很多重要的事情要做，于是趕緊的拿出手機(jī)，搜了下到底是哪個大佬出軌了。
這樣的場景在工作、生活中太常見了，在大家的印象中女生似乎更喜歡聊八卦，還有一個貶義詞來形容傳八卦的人是“長舌婦”。不僅僅是女生，男生之間也喜歡聊八卦，只是八卦的內(nèi)容不同而已。
科學(xué)證明，其實(shí)聊八卦是人類特有的行為，不分高低貴賤之分，世界五百強(qiáng)老板坐在一起，你以為他們只聊股票、市場、企業(yè)戰(zhàn)略嗎？不是的，他們聊得內(nèi)容中百分之八十以上都是八卦，什么哪家CEO招了個漂亮的助理，哪家公司發(fā)展的好還不是靠誰誰的關(guān)系，哪個大佬又被請去喝茶了，巴拉巴拉的，和尋常百姓茶余飯后擺龍門陣差不多。
為什么人類喜歡聊八卦呢？因?yàn)槿祟愋枰陌素詠盱柟躺鐣?lián)系，穩(wěn)固自己的社交圈。是不是感覺聊八卦一下子就上升到了前所未有的高度，嚇得我趕緊找朋友聊了個八卦壓壓驚。人類聊八卦和猿猴之間相互梳理毛發(fā)的機(jī)制差不多。猿猴之間沒有語言，只能靠行為來相互交流，猿猴之間也是有圈子的，如何穩(wěn)固自己的圈層關(guān)系呢，相互梳理毛發(fā)。
正常來看，梳理毛發(fā)只需要幾分鐘就可以完成，但是猿猴相互梳理毛發(fā)可以耗去大半天的時間。像極了人們聚餐吃飯，半個小時吃完飯，聊八卦可以聊四五個小時才散場。相互交換信息，同時表達(dá)自己的觀點(diǎn)，找到志同道合的同伴，加深社交關(guān)系。仔細(xì)看，貓咪之間也有類似的行為，相互舔毛也是為了增進(jìn)彼此之間的感情。
說了這么多，大家也大致明白了，聊八卦是人類生活中的必需品，那么八卦和營銷推廣有什么關(guān)系呢？這其實(shí)就是最有趣的部分了。要知道八卦的特點(diǎn)是主動傳播性大，傳播范圍廣，用戶記憶深刻，這三個特點(diǎn)是做營銷推廣從業(yè)者最最渴望實(shí)現(xiàn)的，我們想的每個營銷點(diǎn)子，不都是希望用戶能主動去傳播，恨不得一下子傳遍全國么？而八卦具備的屬性恰恰就是我們想要的。
結(jié)論不言自明，如果能把營銷推廣的方案做成八卦豈不是妙哉，說干就干，接下來我就為大家講解下，如何把推廣的內(nèi)容做成八卦，仔細(xì)看哦。
有些做推廣的同學(xué)意識里面大概有這樣的思路，但是做的方案很難成為八卦。為什么呢？這里面有個悖論，大家仔細(xì)回憶下，我們?nèi)粘Ｂ牭降陌素允遣皇且载?fù)面新聞為主呢？開篇提到的大佬出軌，某某明星不當(dāng)言論被封殺，某品牌原料采用過期食材，某主播直播翻車等等，無一例外都是負(fù)面新聞。
而企業(yè)做營銷推廣，幾乎無一例外的都是講企業(yè)怎么怎么好，用戶對于這樣的信息是沒有傳播動力的，為什么呢？這要從人類大腦結(jié)構(gòu)來說了，人類在看到別人比較慘或者哪個名人出事的信息時，大腦中的獎勵中樞會被激活，會覺得很爽，就像煙癮者吸煙一樣，只是沒有這樣嚴(yán)重，但原理是一樣的。
負(fù)面的新聞更容易成為八卦，正面的新聞很難成為八卦。這就是營銷推廣方案很難成為八卦的根源所在。所以，正面新聞這條路走不通的話，有的公司就采用負(fù)面新聞方式來把自己推出去，俗稱自黑。比如有的明星特別招黑，網(wǎng)絡(luò)上罵聲一片，但是越罵，這些明星的知名度越高，這其實(shí)都在經(jīng)紀(jì)公司的掌控之下。
如何控制招黑的程度，不能黑的過了，也不能黑的太淺，就是一門學(xué)問了?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有的很會玩這一套，APP出來后，先放幾個負(fù)面新聞出去吸引下眼球，待用戶量起來再慢慢的洗白。這里面也有些翻車的例子，玩過了被封殺的大有人在。
我之前寫新聞時，學(xué)到了一條真諦，恰恰適用于如何用負(fù)面的新聞來做八卦。這條真諦是這樣的，我們在寫新聞時，不能一味的贊美，會顯得太假。偶爾的也要寫些負(fù)面的新聞，但是寫負(fù)面新聞肯定是要得罪人的。這就需要高超的寫作技巧了，有的新聞看似負(fù)面，實(shí)則夸贊。
給大家舉個例子，就說某個餐館吧，點(diǎn)餐了30分鐘魚湯還沒上來，后來去找大廚質(zhì)問，大廚說，魚湯燉1個小時會更入味，哪怕等的不耐煩，給差評，也要給用戶最完美的味覺體驗(yàn)。再稍等片刻，在等待過程中，可以送些店面老板家鄉(xiāng)的小食品嘗。這樣一個負(fù)面新聞，但潛臺詞是告訴用戶，這家店有匠心。這就是把正面新聞，用負(fù)面新聞的方式來說，從而獲得傳播。海底撈有很多類似的故事，大家估計都聽過一兩個吧。
記錄下朋友講的每個八卦，列出二三十個，會發(fā)現(xiàn)有個共同點(diǎn)，所有的八卦都是事件，是具體的，有指向性的事件。是什么意思呢？比如我們在宣傳耳機(jī)性能時，說這個耳機(jī)5D環(huán)繞立體聲，符合人體力學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)堪比天籟之音等等，這都是很虛的，不落地。用戶不可能去傳播的，試想下，你的朋友跟你講八卦時說：你看這個耳機(jī)，音質(zhì)堪比天籟之音。你多半會覺得這個朋友腦子聽音樂，聽傻了。
宣傳耳機(jī)性能時，用事件來宣傳的姿勢是這樣的。說有個小孩子有多動癥，總是靜不下來，試了各種辦法，打、罵、罰都不行，家長真的一點(diǎn)辦法也沒有了。正當(dāng)家長一籌莫展的時候，突然有一天，小孩靜下來了，很安靜的坐在小凳子上，家長很好奇，走進(jìn)一看，原來這個孩子不知道從哪里翻出來了某某耳機(jī)，戴上后，整個人都安靜了，在耳機(jī)中聆聽大自然曼妙的聲音。某某耳機(jī)，讓你遠(yuǎn)離塵囂，擁有自己的一片天。這就是可以傳播的事件了。
如果有朋友傳播這個故事，八卦時多半會這樣形容：老李家的孩子有多動癥，帶了某某耳機(jī)，就像變了個人一樣。你知道那個耳機(jī)嗎？需要注意的是，事件在傳播中，有可能會慢慢的走形，人們會根據(jù)自己的理解添油加醋。上面耳機(jī)事件，傳到最后，甚至有可能變成，有個有聽力障礙的孩子，帶了某某耳機(jī)，聽力恢復(fù)正常了。八卦這樣說是可以的，但是品牌推廣不能這樣說的，會涉及到虛假宣傳。但不管怎樣，企業(yè)的牌子是傳播出去了。
我一直在講，做營銷推廣內(nèi)容里面一定要有個鉤子，讓用戶記住的鉤子，轉(zhuǎn)化的鉤子，而傳播的鉤子，就是事件了。最近發(fā)生的天貓某橙子店鋪被薅羊毛，薅到關(guān)店的事件，大家應(yīng)該還有所記憶。事件發(fā)生時，我就知道最終的結(jié)果是商家一定會因禍得福。因?yàn)樾皭菏怯肋h(yuǎn)戰(zhàn)勝不了正義的，店鋪一定會重新開張，受事件傳播影響，店鋪的知名度會指數(shù)級提升，知名度的提升意味著什么，大家都知道咯。
這個事件屬于非人為造成的，從營銷推廣，八卦傳播的角度來看，是很有參考意義的。我跟朋友聊天時，無意中也聊到過：你看那些薅羊毛的太可惡了，天貓上一個橙子店鋪被薅倒閉了，太慘了。朋友立馬回我：知道，知道，其實(shí)我老家也是種橙子的，也怕薅羊毛的。我說：這么巧的？我剛好想買些橙子，你給我來十斤唄！他說：妥妥的。一單生意就這樣在聊八卦時成交了。
八卦式營銷能短時間內(nèi)迅速提升企業(yè)品牌的知名度，但是長久來看，產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)的營銷推廣依然是必須的。我想起一些開發(fā)APP的人說過的話，他們說，曇花一現(xiàn)后消失，也總比一點(diǎn)浪花沒激起就消失的強(qiáng)。我不由的陷入了深思，也許，初創(chuàng)企業(yè)做八卦式營銷，真的是首要的。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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