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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
被妖魔化的分銷社交裂變,其邏輯和本質(zhì)是什么?
2019-08-08 11:51:07

分銷,在我看來(lái),簡(jiǎn)而言之就是“分散+銷售”,通過(guò)盡最大可能的分散終端去占領(lǐng)市場(chǎng),銷售產(chǎn)品,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的目的。要更多的人,更多的終端,的確,分銷的道理或者精髓就在于此。

不過(guò),伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,網(wǎng)絡(luò)分銷也漸漸開(kāi)始變得妖魔化,尤其是被“社交裂變”這種模式綁定之后,使得眾多人一談起分銷,就想到裂變,想到上下級(jí)關(guān)系,想到返傭提成,甚至?xí)?lián)想到“傳銷”。

今天咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)那些被妖魔化的分銷社交裂變。

為什么說(shuō)是被妖魔化呢?因?yàn)楝F(xiàn)在不少人“談分銷即傳銷”,可能一開(kāi)始社交裂變只是作為分銷拓展更多終端的一種手段,但因?yàn)椤袄祟^”模式和做法的存在,被越來(lái)越多的人給玩壞了。

“分銷社交裂變”本質(zhì)

“分銷社交裂變”概念玩的嗨,但是幾乎每一個(gè)人或多或少都參與過(guò)其中,且不少人還樂(lè)此不疲。

你可能接收到過(guò)親人發(fā)來(lái)這樣的訊息,你點(diǎn)擊參與助力拼團(tuán),一來(lái)可以幫助好友完成低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某一商品的目的,與此同時(shí),自己也被迫下載了一個(gè)同樣的購(gòu)物工具,即便你心里很抵觸,但是礙于親人的面子,你完成了這樣的操作。當(dāng)然了,在這個(gè)過(guò)程中,你也同時(shí)可能享受到了和朋友一樣低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某商品的福利。

你可能接收到過(guò)同事發(fā)來(lái)這樣的訊息,通過(guò)他/她的鏈接,下載注冊(cè)某一個(gè)特定的APP,并在注冊(cè)過(guò)程中輸入同事特定的邀請(qǐng)碼。完成這樣的動(dòng)作之后,你的同事會(huì)很感謝你,因?yàn)槟憬o他/她貢獻(xiàn)了幾十塊錢(qián)的返傭獎(jiǎng)金,而你自己興許也獲得了十幾塊錢(qián)的現(xiàn)金紅包,一舉兩得,皆大歡喜。

你可能接收到過(guò)朋友發(fā)來(lái)這樣的訊息,不需要付出任何的現(xiàn)金成本,也不需要下載,也不需要注冊(cè),只需輕輕分享,就可以免費(fèi)獲得某平臺(tái)的閱讀書(shū)籍,與此同時(shí),出自知識(shí)的炫耀感以及幫助他人的公利心,你也很自然地加入到了主動(dòng)分享的大軍,朋友圈2000好友一一分享一遍。

梳理現(xiàn)在很多分銷社交裂變玩法,或拼團(tuán)裂變,或助力裂變,或邀請(qǐng)裂變,或分享裂變,萬(wàn)變不離其宗,基本都屬于這四類玩法。

其實(shí),現(xiàn)在很多產(chǎn)品的推廣方式中,基本上多少都納入了“分銷”“社交裂變”的模式在里面,電商,教育,金融,醫(yī)療,新聞,健身等,其方式差不多,區(qū)別只是涉入的深淺程度不同而已。

“分銷社交裂變”,外在表現(xiàn)是一種“上家拉下家獲取傭金,下家繼續(xù)升級(jí)上家再拉下家”的拉新循環(huán),本質(zhì)上是一種用戶增長(zhǎng)策略,諸多公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣。

然,這種模式利弊共存。

為何熱衷“分銷社交裂變”?

1、流量貴

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,其明面上的流量紅利期其實(shí)的確是已經(jīng)過(guò)去了,為什么我說(shuō)是明面呢?因?yàn)?strong>還有一些小眾的,藏在表面底下的,類似私域流量等還處于流量開(kāi)發(fā)期。

流量成本的昂貴,使得企業(yè)或產(chǎn)品在對(duì)流量渴望的同時(shí)為之付出的資金成本也是慘痛的,競(jìng)價(jià),信息流,廣告投放,渠道推廣等等,由于流量分發(fā)商本身固有用戶已經(jīng)被廣告“壓榨”了數(shù)遍,因此即便加大廣告投放,對(duì)于拉新也基本無(wú)推動(dòng)作用,僅僅是浪費(fèi)成本罷了。

反過(guò)來(lái),又有多少公司能夠源源不斷地進(jìn)行廣告轟炸以保證流量的不斷引入以及流量池用戶的不斷累積呢?大公司尚且需要斟酌一下,何況是本身就受資金牽制的創(chuàng)業(yè)型公司?

在此背景下,分銷社交裂變的模式,讓用戶形成自增長(zhǎng)的閉環(huán),無(wú)疑緩解了創(chuàng)業(yè)型公司用戶增長(zhǎng)和資金壓力的燃眉之急,把錢(qián)真正用在刀刃上,效果立竿見(jiàn)影。

2、低成本觸達(dá)用戶

相比較于以往的粗獷式廣告投放獲取用戶的方式,“分銷社交裂變”更容易實(shí)現(xiàn)低成本快速觸達(dá)用戶。

為什么這么說(shuō)呢?不妨來(lái)看一下這個(gè)例子。

某網(wǎng)約平臺(tái)是安徽某醫(yī)療機(jī)構(gòu)旗下的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,該機(jī)構(gòu)擁有多年的醫(yī)療儀器以及供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn),與近400家公立醫(yī)院有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn),口碑良好,其互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目主要的服務(wù)對(duì)象是需要護(hù)理服務(wù)的人群,包括孕婦、兒童、老人等等。

不少運(yùn)營(yíng)人員在拿到這個(gè)項(xiàng)目之后,可能第一時(shí)間想到的運(yùn)營(yíng)方式就是在一些專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站、護(hù)理網(wǎng)站、醫(yī)療微信公眾號(hào)做一波廣告,然后通過(guò)活動(dòng)的方式將用戶吸引進(jìn)來(lái),再在站內(nèi)通過(guò)一些增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)用戶的留存和再增長(zhǎng)。

的確,這是一種較為尋常的做法。

不過(guò),據(jù)悉,該平臺(tái)采取的是一種類似“分銷社交裂變”的用戶增長(zhǎng)模式。

首先,該平臺(tái)依托既有合作400家醫(yī)院的資源,向醫(yī)院護(hù)士推介了這款醫(yī)療護(hù)理網(wǎng)約平臺(tái)(護(hù)士端),每家初期選擇的是30位護(hù)士,共計(jì)12000名。

這些護(hù)士其實(shí)就充當(dāng)了分銷的分散點(diǎn),當(dāng)有醫(yī)療服務(wù)的人群需求時(shí),護(hù)士通過(guò)介紹用戶下載該網(wǎng)約平臺(tái)APP,在上面完成時(shí)間、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)等動(dòng)作,護(hù)士接單后在自由時(shí)間也可外出提供服務(wù),每完成一單,護(hù)士可獲得相應(yīng)提成。此外,對(duì)于這些已經(jīng)完成下單的用戶,平臺(tái)也以邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式推動(dòng)新用戶注冊(cè)和使用。

從這個(gè)例子我們可以看出,因?yàn)槭亲o(hù)士推介,所以醫(yī)療用戶信任程度高;用戶直接下單,方便了就診需求滿足;護(hù)士可利用空余時(shí)間提供服務(wù),解放了護(hù)士勞動(dòng)力。

而對(duì)于平臺(tái)本身來(lái)說(shuō),則是減少了初期的大量廣告投放,將廣告費(fèi)很好地分?jǐn)偟阶o(hù)士的獎(jiǎng)勵(lì)上,且獲得了大量的精準(zhǔn)用戶。

3、快速獲得現(xiàn)金流

如今,現(xiàn)金流的豐裕程度很大程度上決定了一家公司或者一個(gè)產(chǎn)品可以走多遠(yuǎn)。而“分銷社交裂變”可以幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流。

通過(guò)分銷社交裂變,注冊(cè)——邀請(qǐng)——再注冊(cè)——再邀請(qǐng),使得整個(gè)平臺(tái)或產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)體系在正常的情況下是呈滾雪球式的增長(zhǎng),既是滾雪球,其越往后邀請(qǐng)的用戶或者銷售的產(chǎn)品、提供的服務(wù)所產(chǎn)生的利潤(rùn)或現(xiàn)金流往往能夠覆蓋到前期返傭獎(jiǎng)勵(lì)的資本投入,從而使得現(xiàn)金流能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

雖然這一點(diǎn)有點(diǎn)養(yǎng)“資金池”的嫌疑,但是不得不說(shuō),拆東墻補(bǔ)西墻的做法可以幫助企業(yè)產(chǎn)品快速獲得現(xiàn)金流,至于后期項(xiàng)目走勢(shì)能否健康,就得看運(yùn)營(yíng)最終的落地能力如何。

說(shuō)到這,無(wú)論是從分銷社交裂變的本質(zhì),或是企業(yè)產(chǎn)品選擇這種運(yùn)營(yíng)模式的初衷理由來(lái)看,這種用戶拉新及維系的手段都顯得似乎合情合理。

不過(guò),現(xiàn)實(shí)中卻是越來(lái)越多的產(chǎn)品在打著“分銷社交裂變”的幌子在干著資金盤(pán)的勾當(dāng),甚至是國(guó)家明令禁止的類傳銷行為。

究竟哪些產(chǎn)品適合分銷裂變?

有流量需求的背景,又有一系列吸引創(chuàng)業(yè)公司選擇分銷+社交裂變的理由,似乎對(duì)于這種模式的確難以抗拒,那么,究竟哪些產(chǎn)品適合分銷?

在我看來(lái),下面幾點(diǎn)是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。

1、供應(yīng)鏈真實(shí)性

供應(yīng)鏈能力的高低以及其真實(shí)性是決定分銷+社交裂變模式成功與否以及企業(yè)產(chǎn)品究竟能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。

無(wú)論兜售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù),能否完成供應(yīng)鏈閉環(huán)對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,與此同時(shí),這也是區(qū)分平臺(tái)產(chǎn)品真實(shí)性的命脈。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)下。

某店目前在整個(gè)S2B2C的行業(yè)中算是佼佼者了,其主打的“自購(gòu)省錢(qián),分享賺錢(qián)”的口號(hào)的確為之帶來(lái)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì),通過(guò)教育消費(fèi)者自己優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)物品,并通過(guò)一系列的配套服務(wù),包含產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲(chǔ)、發(fā)貨、物流、收單、售后等供應(yīng)鏈閉環(huán),讓消費(fèi)者不用太多注意其它細(xì)節(jié),只需將精力放在推廣下級(jí)上。

與此同時(shí),推廣的文案,推廣的物品選擇都由某店的系統(tǒng)來(lái)完成。在這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)前提下,作為分銷的個(gè)體往往就把核心放在“拉下家”就行。

此外,任一成為分銷個(gè)人的消費(fèi)者,都完成了一筆在某店的購(gòu)買(mǎi)實(shí)物行為,讓一整套分銷個(gè)體的形成都顯得很自然,很真實(shí)。

再反過(guò)來(lái),咱們看下一家新聞資訊類產(chǎn)品某某看點(diǎn),其運(yùn)營(yíng)模式很大程度上也是沿襲了分銷+社交裂變的模式,用戶通過(guò)閱讀資訊可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),但大頭還是來(lái)源于邀請(qǐng)用戶,一級(jí)邀請(qǐng)返80,二級(jí)邀請(qǐng)返30。但成為擁有分銷獲得返傭資格的條件是充值現(xiàn)金成為會(huì)員,但會(huì)員無(wú)任何的會(huì)員費(fèi)等值服務(wù)。也就是說(shuō),這種所謂的“分銷+社交裂變”供應(yīng)鏈缺失,無(wú)真實(shí)性。

無(wú)真實(shí)性的平臺(tái)盤(pán)子難免就是常說(shuō)的資金盤(pán),小賺尚可,但深入就等著被“割韭菜”。

除了電商,類似知識(shí)付費(fèi),2B的企業(yè)服務(wù),金融等在供應(yīng)鏈真實(shí)性較為具備優(yōu)勢(shì)。

2、持續(xù)讓利返傭

人,無(wú)利不起早。

既然想通過(guò)分銷+社交裂變迅速拉攏一幫分銷用戶出來(lái),自然在讓利返傭上不可小氣。因?yàn)橥挥懈哳~的返利和豐厚的返傭,才能讓人們?yōu)橹?,為之瘋狂?/p>

比如說(shuō),某保險(xiǎn)公司3000塊錢(qián)的保險(xiǎn)保單,傭金一般可以達(dá)到25%——35%之間。

某閱讀資訊平臺(tái)注冊(cè)送最高88元現(xiàn)金,充值188成為會(huì)員,在邀請(qǐng)同等級(jí)會(huì)員,會(huì)獲得30元的高額傭金。

某社交電商平臺(tái),小B賣出一條79塊錢(qián)的毛巾,會(huì)獲得40元的返傭。

單單一級(jí)返傭的比例都高達(dá)25%,35%,50%甚至更高,還有二級(jí)返傭還沒(méi)加上去,單靠這一點(diǎn),對(duì)分銷的小B來(lái)說(shuō),已經(jīng)足夠具備吸引力了。

當(dāng)然了,用戶返傭賺得多,也就說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品為之付出的成本也高。

所以,在判斷產(chǎn)品是否適合分銷的時(shí)候,請(qǐng)好好想一想,自己的資金實(shí)力到底有幾斤幾兩,別沒(méi)賺到錢(qián),還被自己的債務(wù)深深的套在里面。

3、分銷門(mén)檻適中

分銷門(mén)檻一般來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn),一是產(chǎn)品本身門(mén)檻,二是流程門(mén)檻。

產(chǎn)品門(mén)檻理解起來(lái)較為簡(jiǎn)單,就是用戶就產(chǎn)品本身需要付出多大的代價(jià)能夠成為分銷,亦或是小B??梢哉f(shuō),目前在市場(chǎng)上做的好的分銷+社交裂變產(chǎn)品,其門(mén)檻都較低。

你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)只需注冊(cè)但不用花錢(qián)就可以通過(guò)邀請(qǐng)獲取傭金的產(chǎn)品,比如某頭條;你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)只需花個(gè)即使幾十塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)商品就可以成為會(huì)員實(shí)現(xiàn)“自購(gòu)省錢(qián),分享賺錢(qián)”的功能產(chǎn)品,比如某集,某店;你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)花個(gè)幾百塊錢(qián)注冊(cè)成為會(huì)員,會(huì)員再邀請(qǐng)會(huì)員獲得高額傭金的平臺(tái)產(chǎn)品,比如某看點(diǎn),某屏天下等。

暫且不說(shuō)列舉的這些平臺(tái)都合規(guī)與否,但基本可以看出,其產(chǎn)品門(mén)檻都不是很高。

你有見(jiàn)過(guò)在朋友圈分銷上百萬(wàn)的房子的嗎?

當(dāng)然了,也許未來(lái)可能。

其次,就是流程門(mén)檻。

流程門(mén)檻可以說(shuō)在很大程度上與持續(xù)讓利返傭是相輔相成的,因?yàn)槟慵幢憬o的返傭很高,但是因?yàn)榱鞒谭爆?,邀?qǐng)麻煩,也會(huì)導(dǎo)致效果不理想,畢竟無(wú)論是推廣的小B還是被分銷裂變的對(duì)象,都會(huì)估算一下獲得的獎(jiǎng)勵(lì)與自己付出的行為成本。

就還拿前面說(shuō)的某店來(lái)說(shuō)吧,素材的統(tǒng)一制定,產(chǎn)品的專業(yè)甄選,一鍵分享的功能完成,都是為了很好地減輕分銷用戶的行為成本,只需一點(diǎn)復(fù)試,粘貼,轉(zhuǎn)發(fā)即可完成推廣和分銷動(dòng)作。

又比如說(shuō),某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),其一開(kāi)始在做分銷+社交裂變的活動(dòng)設(shè)置時(shí),選定的是用戶下載APP后注冊(cè)才能算作完成一個(gè)有效分銷用戶,但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),下載然后注冊(cè)的流程對(duì)眾多用戶來(lái)說(shuō)流程門(mén)檻太高,雖然平臺(tái)本身可能是出于用戶留存的考慮,但用戶增長(zhǎng)效果一般。后來(lái),干脆在落地頁(yè)直接設(shè)置注冊(cè)入口,用戶注冊(cè)完成后引導(dǎo)下載。這樣一來(lái),平臺(tái)獲取更多的注冊(cè)用戶信息,而分銷的小B因?yàn)榉祩蚪痤~的增加更賣力。

門(mén)檻,就好比長(zhǎng)了豐碩果實(shí)的樹(shù)干,要簡(jiǎn)單,要夠得著。

4、精準(zhǔn)小B

分銷的點(diǎn),我們一般稱之為小B,或是個(gè)人或是團(tuán)體或是企業(yè)。

找到精準(zhǔn)的小B并很好地刺激、維護(hù)這類人群對(duì)于分銷+社交裂變的成效至關(guān)重要,尤其是種子類小B用戶,更是可遇不可求,對(duì)后期相關(guān)的工作開(kāi)展起到杠桿的作用。

那么,如何找到精準(zhǔn)小B?

通常情況下,精準(zhǔn)小B的獲得無(wú)外乎下列幾種情況:

1,產(chǎn)品誕生初期就自帶了一批小B資源,這個(gè)通常跟企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以往積累的資源相關(guān);

2,尋求KOL合作,找一些有個(gè)人影響力的私域流量主合作,通過(guò)維護(hù)這些人群去影響粉絲用戶;

3,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)運(yùn)營(yíng)機(jī)制自篩選出合適的小B用戶;

4、通過(guò)服務(wù)延伸的方式去甄選小B用戶(這個(gè)我在上一篇文章已經(jīng)提過(guò))。最終,再通過(guò)小B再邀請(qǐng)小B的形式擴(kuò)大整個(gè)分銷隊(duì)伍。

類尋找精準(zhǔn)小B用戶的例子,我在上面提到過(guò)一家醫(yī)療平臺(tái)的網(wǎng)約護(hù)士平臺(tái),其做法就是快速找到小B并實(shí)現(xiàn)資源的集中去拓展分銷業(yè)務(wù)。

這里,我們?cè)賮?lái)看一個(gè)反例。

某云商平臺(tái)是一家提供相關(guān)企業(yè)服務(wù)的線上平臺(tái),定位2B服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)銷售,通過(guò)供應(yīng)鏈打造以及供應(yīng)商的合作,邀請(qǐng)了大量的企業(yè)服務(wù)入駐,包含法律人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工商財(cái)稅、營(yíng)銷推廣、品牌設(shè)計(jì)、軟件服務(wù)等,用戶花個(gè)398元購(gòu)買(mǎi)其中一項(xiàng)產(chǎn)品就可以獲得會(huì)員資格,后可以通過(guò)分享,邀請(qǐng)抽傭賺錢(qián),一級(jí)邀請(qǐng)返100,二級(jí)邀請(qǐng)返20。

理論上來(lái)說(shuō),無(wú)論從供應(yīng)鏈,返傭獎(jiǎng)勵(lì),門(mén)檻來(lái)說(shuō)都還安利,但是在精準(zhǔn)小B的拓展上一籌莫展。

他們?cè)谛上的做法是:通過(guò)推廣人員在羊毛群里分享平臺(tái)的自購(gòu)省錢(qián),分享賺錢(qián)機(jī)制,而后通過(guò)篩選真實(shí)的有企業(yè)服務(wù)需求的人群。但在實(shí)際操作過(guò)程中,這種方式吸引來(lái)的小B人群往往是沖著邀請(qǐng)機(jī)制而來(lái),而非企業(yè)服務(wù)需求,對(duì)平臺(tái)上的供應(yīng)商基本沒(méi)有業(yè)績(jī)拉動(dòng)作用。漸漸地,脫離了2B服務(wù)的初衷,嫣然成為一款2C的薅羊毛平臺(tái)。

那較為合理的做法是什么?

首先,供應(yīng)商提供相關(guān)服務(wù)的對(duì)接人員就是很好的種子小B用戶,或財(cái)務(wù),或推廣等,他們都有各自的專業(yè)圈子;其次,羊毛群不可取,相反的是一些專業(yè)的交流社群,財(cái)務(wù)代賬交流群,seo交流群,渠道交流群,品牌設(shè)計(jì)交流群等可以很好的利用;再者,相關(guān)企業(yè)服務(wù)的交流論壇、微信公眾號(hào)是較為合適的合作對(duì)象;最后,線下的商會(huì)合作等。

可以說(shuō),精準(zhǔn)小B的獲取對(duì)于產(chǎn)品乃至整個(gè)平臺(tái)的生存至關(guān)重要。

分銷社交裂變的思考

基于上述,我們?cè)谶x擇分銷社交裂變模式的時(shí)候就不得不有下面三點(diǎn)思考。

1、產(chǎn)品具不具備條件

產(chǎn)品具備條件與否就是產(chǎn)品好賣不好賣,好推不好推。

好賣好推與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)各家的情況都是不一樣的,只要夠迅速觸達(dá)用戶,并讓用戶簡(jiǎn)單操作就能完成小B動(dòng)作,并通過(guò)分享分銷可以較快的看到“利”,滿足這3點(diǎn)就ok。

2、在法律邊緣的游離

其實(shí),一直以來(lái)分銷社交裂變模式都游離在法律邊緣,因?yàn)樵诩扔械姆审w系中對(duì)于分銷的行徑并未作出明確的限制和規(guī)定,平臺(tái)產(chǎn)品擦邊球式的打法也難以讓法律直接以“傳銷”來(lái)定性,往往皆以“是否為三級(jí)分銷”來(lái)判斷是否觸及傳銷底線。

通過(guò)一些市場(chǎng)案例以及綜合了我身邊法律朋友的一些意見(jiàn),一般來(lái)說(shuō),分銷通過(guò)用戶邀請(qǐng)用戶的路徑是必然的。

不過(guò),在獲得邀請(qǐng)的權(quán)限上,如果后續(xù)用戶需要購(gòu)買(mǎi)某種實(shí)質(zhì)物品或真實(shí)性服務(wù),繼而獲得權(quán)限邀請(qǐng)別人獲得返傭的話,是違規(guī),但不違法,可能會(huì)受到行政罰金;但如果后續(xù)用戶僅僅充值錢(qián)就可以獲得權(quán)限,但毫無(wú)等值真實(shí)服務(wù)的話,就涉及“純拉人頭”模式,不但違規(guī)更是違法。

3、供應(yīng)鏈端的打造

供應(yīng)鏈端產(chǎn)品或服務(wù)的打造往往也是根據(jù)上述觀點(diǎn)而來(lái)。

靠玩“純拉人頭”模式,賺取人頭費(fèi),形成大量的資金盤(pán),拆東墻補(bǔ)西墻的模式,注定走不遠(yuǎn),除非你的產(chǎn)品一開(kāi)始就定性為“跑路盤(pán)”。

但既然是切切實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、造平臺(tái)、賺利潤(rùn)的平臺(tái),踏踏實(shí)實(shí)做好供應(yīng)鏈端的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù),通過(guò)合適的方式方法獲取種子小B并竭力服務(wù)好消費(fèi)后行為,這才是正常企業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

總結(jié)

尾聲我來(lái)總結(jié)一下:

1、“分銷社交裂變”本質(zhì)是一種用戶增長(zhǎng)策略,是可取的。

2、企業(yè)熱衷“分銷社交裂變”有其經(jīng)營(yíng)背景和快速觸達(dá)用戶的合理訴求。

3、“分銷社交裂變”產(chǎn)品四要素:供應(yīng)鏈真實(shí)性、持續(xù)讓利返傭、分銷門(mén)檻適中、精準(zhǔn)小B。

4、分銷社交裂變的3點(diǎn)思考,尤其是法律范疇,需要細(xì)細(xì)斟酌


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互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者,著力于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的觀察、思考和研究
確認(rèn)要消耗 羽毛購(gòu)買(mǎi)
被妖魔化的分銷社交裂變,其邏輯和本質(zhì)是什么?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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