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從 2019 年立項，到一年多來的曝光、測試與 PC 端全球公測，《七日世界》達成了諸多網(wǎng)易游戲出海的新里程碑。

最早打破寧靜的是《七日世界》于2023年7月的全球首曝。彼時游戲 PV 已在海外 YouTube 獲得百萬播放。而在這一年里，游戲先后登上了 Steam 新品節(jié)、夏日游戲節(jié)的熱門新品榜、最熱愿望單、新品在線榜單頭部，之后又在今年7月的全球首發(fā)階段，獲得了 Steam 全球熱銷榜單第二的成績。

《七日世界》多次登上Steam愿望單榜單前排

更重要的是，《七日世界》在海外市場打得火熱，獲得了大量海外玩家關(guān)注。今年6月，游戲就宣布全球預(yù)注冊人數(shù)超過 1500 萬。而截至今日，不僅有大量海外玩家于 Steam 上給出游戲好評，在海外 Discord、Facebook、X 等平臺，關(guān)注用戶均過十萬及數(shù)十萬大關(guān)。

那么，《七日世界》到底做了什么？《七日世界》全球公測四個月后，隨著游戲在移動端開啟新一輪海內(nèi)外測試及移動端定檔時間的臨近，在 Google 的邀請下，獨立出海聯(lián)合體與其他媒體共同與網(wǎng)易《七日世界》制作人岳保軍（小寶）、主營銷劉家豪（家豪）及網(wǎng)易海外發(fā)行主管鄧少文聊了聊。

在對話中，他們復盤了《七日世界》的研發(fā)歷程，更對那些備受外界討論的問題一一做出了回應(yīng)。比如，研發(fā)六年間迎來的市場風口那么多，為何他們在立項初期就能敲準研發(fā)方向一定是劇本賽季化的生存沙盒游戲？從夏日游戲節(jié)沖進 Steam 全球愿望單前三，再到公測后躋身 Steam 全球熱銷榜前十，成績背后，營銷側(cè)網(wǎng)易到底做了哪些準備？在獲得一系列成績之后，面對長線多端內(nèi)容更新需求以及 GaaS 商業(yè)邏輯，是否會肩負過多壓力？

復盤中，聊到從產(chǎn)品研發(fā)到 PC 端產(chǎn)品先行全球上線，他們謙虛地談到，面對眾多海外經(jīng)典的生存沙盒類游戲，一直處于探索與學習的過程中。而面對產(chǎn)品研發(fā)與營銷方面的種種選擇，很幸運地歷經(jīng)了天時地利人和。

但通過這場對話，我們也能切實感受到，即便是如大廠網(wǎng)易，當其研發(fā)團隊經(jīng)歷從無到有的開發(fā)乃至發(fā)行過程中，同樣會一點點克服挑戰(zhàn)，探索、學習、消化并應(yīng)用手中經(jīng)驗。這個過程中，他們有對初心執(zhí)拗的堅持，有對市場趨勢用戶需求敏銳轉(zhuǎn)舵的感知，有對玩家雙向奔赴的尊重，更有能把握住一切可能出現(xiàn)機會的能力。

而這場對話或許也會一定程度幫助那些希望以多平臺發(fā)行產(chǎn)品來切入全球PC端游戲市場，尤其是切入 Steam 平臺的開發(fā)者們，幫助他們在出海深水港中盡可能少走些彎路。

提 問：截至目前《七日世界》獲得了很多海內(nèi)外玩家的關(guān)注與肯定，這里也想先請您回顧一下內(nèi)容的研發(fā)心路歷程?！镀呷帐澜纭讽椖孔钤绶趸谑裁磿r候？

小 寶：《七日世界》立項于2019年，立項背景主要基于公司對行業(yè)市場趨勢以及未來發(fā)展方向的考慮。當時我們判斷，全平臺與精品化將是產(chǎn)品發(fā)展兩個比較重要的趨勢。幸運的是，目前各方面的實踐，也印證了公司當時的戰(zhàn)略判斷是準確的。

在Steam夏日游戲節(jié)期間，

《七日世界》是Steam加入愿望清單數(shù)量排名第三的產(chǎn)品

提 問：回頭復盤，團隊做對了哪些事？收獲來自于哪些方面？

小 寶：主要集中在三個方面吧。首先，正因為《七日世界》在立項之初就目標于全球發(fā)行，在設(shè)計初期就會更為考慮一個全球化產(chǎn)品所應(yīng)具備的狀態(tài)。舉個很典型的例子，國外玩家對 Pay to win 模式的接受度相對較低，如果我們一意孤行非要做 Pay to win 數(shù)值付費的游戲模式，那顯然很難取得國外玩家的認可。

所以產(chǎn)品立項初期，我們就堅定地明確了：既然要做全球化游戲，那在產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)計、體驗設(shè)計等方面，就應(yīng)該選取能被全球玩家廣泛接受的設(shè)計方案。避免在設(shè)計的過程中，只考慮某個區(qū)域的需求，忽略其他地區(qū)用戶需求的情況，從而導致產(chǎn)品很難拓展市場或平臺。

游戲中的角色皮膚

第二，也是我們復盤后覺得做的比較好的一點是，設(shè)計項目的游戲體驗過程中，忠實地還原了我們的初心，堅定地選擇劇本賽季化的生存沙盒游戲的角度來打造《七日世界》。六年間，我們沒有受市場變化或者某個風口的影響，也沒有融合那些熱門玩法，學成“四不像”。

第三，整個研發(fā)過程中，團隊遇到并齊心協(xié)力克服了許多困難，而這也是我們的一個重要的經(jīng)驗來源。這三點是在整個開發(fā)過程中對我們團隊而言很有價值，也值得我們自己去認真思考和復盤的東西。

現(xiàn)階段其實只能說《七日世界》剛剛邁出一小步，產(chǎn)品取得一些成績的同時，還有很多不足需要持續(xù)改進優(yōu)化，我們會一直堅持給大家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)體驗。

提 問：基于產(chǎn)品全平臺、精品化的兩個方向考慮，為什么選擇生存沙盒這個品類？又為什么堅定選擇劇本賽季化？畢竟那個時候賽季制更多出現(xiàn)在競技類游戲中。

小 寶：在 PC 平臺，全球范圍內(nèi)每年都會有生存沙盒類的新作出現(xiàn)，一個明顯的趨勢是，這類產(chǎn)品數(shù)量越來越多，對應(yīng)的玩家的群體也越來越多了。同時，隨著2018年《明日之后》在國內(nèi)取得了很好的市場表現(xiàn)，我們判斷未來生存沙盒是比較有前景，且在向上發(fā)展的品類。事實上，后來2021年的《英靈神殿》、2023年《幻獸帕魯》等同類作品的發(fā)布，都掀起了比較大的市場熱潮，更加驗證了這一點。

其實包括我在內(nèi)，團隊中很多同學都是生存沙盒游戲的資深玩家，既然我們判斷生存沙盒是未來趨勢方向，團隊也喜歡這個品類，我們就一拍即合，圍繞這一品類做了很多調(diào)研工作。

調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，生存沙盒游戲中好的作品，都會給玩家提供不同的游戲模組（mod）或支持玩家自創(chuàng)模組，以此不斷豐富游戲內(nèi)容。

這是因為生存沙盒類游戲中，往往生存體驗支撐的是玩家前中期的游戲體驗。玩家的首要目的是生存下來，這也讓游戲的前期體驗動力很強，但隨著玩家進行物資積累、科技發(fā)展，生存動力就會下降。

那如何去增加玩家的中后期的體驗?zāi)?？我們觀察到，很多優(yōu)秀的作品會不斷產(chǎn)生玩家體驗的變動。這些變動有可能來自于官方推出的新版本內(nèi)容，也有可能來自于玩家自創(chuàng) mod?；谶@樣的啟發(fā)，我們就想把它做成劇本。

每個劇本其實就是一個游玩主題，玩家可能在上個劇本中剛消滅過巨大怪物，那么下個、下下個劇本可能就是揭開更多這個世界的謎團，去與這個世界的其他玩家對抗。通過各種主題驅(qū)動，我們來讓產(chǎn)品的中后期體驗跟上。

《七日世界》中保持持續(xù)更新的不同劇本

游戲中不同劇本擁有各異的生存與戰(zhàn)斗機制，玩家通過報名進行劇本體驗。每個劇本有不同賽季階段與難易程度，并隨劇本推進開放全新異常物、任務(wù)、副本、地圖、建筑、工具、武器及大量探索點

這樣的好處是，它不像傳統(tǒng) MMO 網(wǎng)游，不斷延續(xù)主線玩法直至五年、十年，而是把選擇權(quán)交給玩家，讓他們選擇感興趣的劇本體驗。每個劇本都有兩到三個月的時間限制，玩家玩膩了，就能換個劇本，體驗新的規(guī)則，這其實非常匹配生存沙盒這個品類。也正是因此，在立項早期確定這個產(chǎn)品思路后，我們就在堅定地做這件事。

提 問：截至目前，游戲推出的每個劇本不僅推進了劇情及新的規(guī)則設(shè)定，也有大量內(nèi)容的更新，兼具復雜性。但面向全球市場，團隊如何進行劇本主題及內(nèi)容的規(guī)劃與選擇？

小 寶：首要的還是人，團隊很重要。坦言說，我是主要受國產(chǎn)文化熏陶而成長起來的一代人，也非常希望將中華文化傳遞給世界。但海外用戶天然在理解我們的文化敘事體系上有很高的門檻，換言之，對于文化出海的項目而言，相當程度考驗開發(fā)者的本地化能力。站在產(chǎn)品全球化的角度，這是我們選擇嘗試比較有全球共識的文化體系的原因。

在調(diào)研后，我們選擇了在全球范圍內(nèi)都有用戶受眾、沒有過度開發(fā)并處于上升中的題材——“新怪談”，克蘇魯、驚悚軟科幻及國內(nèi)各種夢核類題材，都隸屬于這個范疇。同時，選擇這個題材的一個重要前提就是團隊成員懂這個題材。我以及團隊主策劃、核心文案都是這個題材的深度愛好者。

《七日世界》雪國人生劇本boss

此外，題材在市場上的現(xiàn)狀，也是一個重要的衡量標準。比如如果我們要做某個題材的產(chǎn)品，在 Steam 或者海外頭部 PC、主機產(chǎn)品競爭，那么就要問自己，這類題材目前是否被過度開發(fā)？我對這個題材是否有獨特理解與把握？有沒有相對優(yōu)勢？這也是我們沒有做西方魔幻、中世紀等題材的原因。

其實坦言說，我們的這種打法比較討巧，但貿(mào)然挑戰(zhàn)全球化難度較高或者陌生的題材，風險很大，非?？简瀳F隊能力。但未來，隨著能力的提升，我們希望將我們的文化，通過游戲的形式傳遞出去。

《七日世界》時裝套裝“荼白玄機”

提 問：當時您們?yōu)槭裁磿袛?ldquo;新怪談”題材處于上升期？

小 寶：首先它沒有被過度開發(fā)。同時在全球不同市場，都能發(fā)現(xiàn)一些細節(jié)上用戶對新怪談題材的關(guān)注與討論。比如，2019年高分美國獨立單元動畫《愛，死亡與機器人》在全球范圍內(nèi)備受關(guān)注。在第一季中，涉及新怪談題材的故事很少，但后續(xù)兩季相關(guān)題材數(shù)量大幅上升，也被很多國外用戶討論。在國內(nèi)，夢核等相關(guān)題材的關(guān)注與討論度也越來越高，有部分影視劇開始嘗試這個方向。

圖片摘自：《愛，死亡與機器人》第二季

提 問：結(jié)合《七日世界》的測試及上線運營經(jīng)歷，從目前團隊收集到的信息看，您認為海外不同地區(qū)玩家相比國內(nèi)玩家，關(guān)注點是否有所不同？

小 寶：隨著全球化發(fā)行做得愈發(fā)深入，我們的確發(fā)現(xiàn)不同文化背后用戶需求上的差異。比如國內(nèi)外的游戲社交生態(tài)有很大區(qū)別。國內(nèi)玩家會比較偏愛大團體社交，在團長管理下，大家一起做成一件事，但這卻難以被海外玩家接受，他們更為喜歡家庭或朋友間的社交與聚會，不太喜歡有人管理或者庇護。但其實，不同文化背景用戶之間有著不同偏好與需求非常正常，作為開發(fā)者，我們不能無視或排斥這種現(xiàn)象，導致用戶流失。

提 問：那么針對不同需求的地區(qū)用戶，是否會考慮推出一些本地化的主題劇本或活動？

小 寶：確實，對于《七日世界》而言，劇本賽季制就是我們的解法，它給了我們更多針對不同地區(qū)用戶偏好設(shè)計玩法的發(fā)揮空間。同樣拿社交為例，海外玩家有特別強烈的開服務(wù)器，與自己家人好友開房間體驗游戲的需求，但國內(nèi)玩家對此需求較弱。

對此，我們調(diào)整了游戲劇本的開啟方式，從官方主動開啟調(diào)整為玩家預(yù)約報名制，結(jié)合不同地區(qū)玩家報名情況，為玩家開通他們更喜歡的劇本。

當然，除了劇本的偏好及選擇外，還有一些用戶體驗習慣的不同。以 PC 端用戶為例，國內(nèi) PC 端玩家主力是大學生及剛工作的白領(lǐng)，每日登錄時間比較穩(wěn)定。但在北美，PC 端用戶主力是中產(chǎn)上班族，登錄及游玩時間相當不穩(wěn)定，集中在周五及周末上線，用大量時間體驗。面對這種習慣差異，我們很難通過一個劇本及平臺滿足所有用戶需求，但我們可以匹配不同地區(qū)需求，進行底層規(guī)則、機制方面的調(diào)整。

另一方面，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)玩家體驗游戲會更追求效率，而海外玩家則更重視豐富的體驗過程，反而對推進資源積累、提高效率并不感冒，甚至如果我們做一些讓大家追求效率上的機制調(diào)整，他們會相當不適應(yīng)。

對于全球同服的游戲而言，這可能很難解決。但通過獨立的賽季劇本及用戶報名制度，一方面我們會快速感知到不同地區(qū)用戶的偏好及需求，另一方面及時通過開放與調(diào)整劇本的方式給到他們想要的體驗。

游戲中玩家可選擇自己或組隊報名新劇本、加入已開啟劇本的服務(wù)器，新劇本將根據(jù)報名人數(shù)開啟服務(wù)器，并根據(jù)人數(shù)決定服務(wù)器數(shù)量及分線數(shù)量

目前，《七日世界》剛上線不久，推出的劇本還不算多。但我們希望未來將游戲的劇本生態(tài)做起來，做豐富，能滿足各類用戶的需求，這也將是我們在下一年重點解決的問題，確保每個劇本的玩法規(guī)則禁得住玩家的考驗，值得玩家反復體驗。

提 問：研發(fā)過程中您認為最大的困難或者挑戰(zhàn)，來自于哪個方面？

小 寶：打造開放世界。直白點說，對于開放世界來說，國內(nèi)做得好的產(chǎn)品屈指可數(shù)，多數(shù)還是國外的作品。在這個領(lǐng)域，我們其實更像是一個“小學生”，甚至可以說是從零開始學習。

這種情況下，如何為大家?guī)砩鷦?、有意思的開放世界，是一件非常有挑戰(zhàn)的事。整個研發(fā)過程也是一個學習的過程，我們不斷地從業(yè)界優(yōu)秀的產(chǎn)品和團隊身上借鑒成功經(jīng)驗，消化吸收后，形成真正屬于自己的設(shè)計思路。過程中，我們沒有東拼西湊，因此如果不加消化地粗暴拼湊，形成的開放世界體驗將會非常凌亂、不成系統(tǒng)，用戶的體驗也會非常割裂。也正是在學習、消化的過程中，我們遇到并克服了許多困難。

有玩家和我們說，能從《七日世界》上看到其它產(chǎn)品的影子，但他們也說，游戲的開放世界體驗不錯，是自洽、完備的，這其實是我們堅持去達成的目標。

當然這只是挑戰(zhàn)的一方面，其他比如傳統(tǒng)生存沙盒類產(chǎn)品大部分都是小房間游戲，每個服務(wù)器就幾個人玩，但我們想做一個更大、能容納更多人玩的世界，比如一個服務(wù)器可能有一兩千人。這點對技術(shù)、設(shè)計各方面都有很大的挑戰(zhàn)性，我們也通過各種方法克服掉了，這也讓《七日世界》與其他開放世界游戲的體驗有很大的差別。

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《七日世界》1.3版本劇本“雪國人生”

提 問：其實過往海外SOC爆款商業(yè)化上大多走了買斷制類型，但《七日世界》一直強調(diào)不買數(shù)值，只賣裝飾類皮膚。對于你們來說，這會不會壓力很大？

家 豪：的確，《七日世界》是一款不依賴數(shù)值付費的產(chǎn)品，商業(yè)化是國內(nèi)的“GaaS 模式”（Game as a Service），與歐美流行的 Steam 買斷制游戲的區(qū)別在于，買斷制游戲只需要獲客成本低于游戲分成后的實際的銷售價格，即可實現(xiàn)回本，且回本速度較快。而對“GaaS 模式”來說，我們則需要確保產(chǎn)品能以低單價吸引用戶。因此，我們一開始就堅定了內(nèi)容帶量的策略，這也是我們后續(xù)重點推 PC 端及 Steam 預(yù)約量的原因。

游戲中外觀促銷活動“末紀囤貨節(jié)”

提 問：所以游戲的商業(yè)化模式?jīng)Q定了產(chǎn)品宣發(fā)方面的策略？

家 豪：確實有一定的影響，但這個過程中，我們也遇到了一些幸運的時間點。

去年12月，恰逢 Steam 心愿單第一《浩劫前夕》的輿論風波，這為我們帶來了第一波紅利，《七日世界》在海外獲得了首次大規(guī)模的關(guān)注。我們也抓住了機會，成功地通過一輪測試承接了這波熱度，并成功將熱度轉(zhuǎn)化到我們的社區(qū)，隨后社區(qū)人數(shù)突破30萬?？梢哉f，天時的重要性不可否認。

2023年12月，備受全球玩家矚目，主打末日生存的開放世界生存MMO《浩劫前夕》上線后，因極低的游戲體驗喜提IGN 1分評價，開發(fā)商Fntastic在游戲上線4天后宣布破產(chǎn)，一度引發(fā)不少生存沙盒游戲的整活與玩家大量討論

2023年12月，《七日世界》于海外開放了CBT二測及分享活動，鼓勵玩家將測試視頻分享到Y(jié)ouTube或TikTok。同年圣誕節(jié)，《七日世界》Steam加入愿望單數(shù)量達40萬，Discord用戶突破20萬

提 問：《七日世界》上線前不僅登頂了熱門新品、最熱愿望單等榜單，上線后位列 Steam 全球熱銷榜單前十，你們是怎么做到的？

家 豪：我們的主要打法很清晰，即內(nèi)容帶量，這個策略也自然地落到建立KOL關(guān)系之上。項目初期起，我們就與歐美的多品類 KOL 保持高頻互動，并在每輪測試中積極聽取他們的反饋；產(chǎn)品上線后，快速跟進并響應(yīng)他們的建議。這一策略幫助產(chǎn)品在預(yù)熱期和公測期實現(xiàn)了大量的自然曝光，也就是國內(nèi)常說的“品效合一”，再配合 Google 的廣告投放，我們?nèi)〉昧祟A(yù)期之外的效果。

YouTube上，《七日世界》相關(guān)短視頻不少有上百萬次的播放

因為要做內(nèi)容營銷，所以我們需要有自己的種子用戶以及前期 KOL 和 KOC 池子，這里我們的策略是通過“共研測試”與玩家共同優(yōu)化游戲，推進測試進度的同時，有效建立了 KOL 和 KOC 資源池。后期通過復盤我們也發(fā)現(xiàn)，如果沒有這些積累，很難在游戲短期內(nèi)大幅提升游戲預(yù)約量級。

Steam 是一個算法驅(qū)動的平臺，依賴于前期的預(yù)約量來進行算法分配，只有前期積累了足夠的預(yù)約量，平臺才會匹配更多的端內(nèi)流量。所以復盤來看，這一點也是至關(guān)重要的。當然，我們的初衷并不是功利性的，而是真誠地希望和玩家一起把產(chǎn)品打磨好。

提 問：《七日世界》是否是你們首次針對海外 PC 端，尤其是在 Steam 產(chǎn)品上有針對性地進行規(guī)模性的投入？如果是的話，可以分享一些投放平臺的選擇標準嗎？

鄧少文：這的確是我們第一次有這樣規(guī)模的投入。大家知道，PC 用戶池從頁游時代末尾、移動興盛時代開始至今，包括在 Google 廣告產(chǎn)品 App Campaign 的誕生階段，平臺流量及廣告主都產(chǎn)生了很大的變化，尤其是 PC 端流量向移動端轉(zhuǎn)移的占比非常大。

所以，平臺流量規(guī)模和 CPM 是我們的第一選擇標準，我們會優(yōu)先合作主流的大媒體。比如根據(jù)平臺用戶規(guī)模工具查詢，Google 上至少覆蓋 800 萬的北美男性PC玩家，這比其他平臺要多5倍以上。

因此在有限的成本下，不論在廣告機器學習、日均引流抑或 CPM 上，Google 都是我們的第一選擇。而實際投放下來，通過 Google 合適的單價進行規(guī)模性消耗，其所爆發(fā)的效果也是最好的。

需要注意的是，面對 PC 端，Google 的廣告產(chǎn)品有更多的用戶定向玩法，素材也能跟頁游一樣完全追蹤效果。在廣告技術(shù)上，除了復用頁游經(jīng)驗，也可以做很多有別于移動端的嘗試。我們也很感謝在《七日世界》海外的整合營銷上，Google 在投放側(cè)的深度執(zhí)行及參與，同時也希望 Google 在未來能支持更多 PC 引流的廣告產(chǎn)品優(yōu)化。

提 問：結(jié)合產(chǎn)品整體的宣發(fā)策略，具體團隊是如何與 Google 合作的？

鄧少文：的確，以產(chǎn)品上線前的資源、策略籌備階段為例，Google 針對海外市場，為我們提供了很多案例，并在 ChinaJoy 等活動期間引薦與海外產(chǎn)品研發(fā)團隊進行交流，這讓我們能在經(jīng)驗相對空白的領(lǐng)域做足準備。

聽起來，這似乎很常規(guī)和官方，但的的確確為我們遇到的問題，提供了思路與策略上的參考，尤其是 PC 端游戲與移動端游戲在預(yù)算分配和推廣節(jié)奏上有很大的區(qū)別。

比如往往移動端流量充足，足以支撐非版本期的持續(xù)投入，大版本再增加投入，就能依靠機器學習，穩(wěn)定獲客，但這一經(jīng)驗就很難復制到 PC 游戲之上。而在橫跨PC端和移動端的廣告資源分配上，針對競品規(guī)模性投入移動端，我們則有目的性地選擇移動目標群體。總得來說，通過與 Google 的合作與幫助，確實幫助我們更有性價比地達成了目標，甚至得到超出預(yù)期的結(jié)果。

家 豪：同時我們與 Google 的合作不止于投放，還包括用戶共研及觸達用戶策略上的支持。比如，通過在游戲中投放大量問卷，來判斷玩家游戲習慣，我們發(fā)現(xiàn)玩家在 YouTube、Twitch 等平臺的觸媒習慣占比更高，會投入更多預(yù)算。因此，以 YouTube 為例，在產(chǎn)品首發(fā)公測階段，我們會對題材、玩法、盤點或雜食類 KOL 進行投放，再搭配 Google 的效果類廣告，形成合力。

提 問：在產(chǎn)品上線之后的階段，是否雙方的合作更加深入？您們可以再分享一些投放節(jié)奏方面的經(jīng)驗嗎？

鄧少文：產(chǎn)品上線后，更多的是見招拆招了。比如如何在廣告技術(shù)上突破業(yè)內(nèi)的投放方式。大家知道，Steam 游戲推廣的步驟是：

點擊廣告 → 落地頁 → Steam商店頁 → 打開Steam客戶端（或在Steam收藏產(chǎn)品后，延遲打開客戶端）→ 下載游戲。

有時結(jié)合不同場景，可能還需要用戶主動搜索游戲進入 Steam 端內(nèi)游戲商店頁再下載游戲，這個流程非常長，我們也非?？释ㄟ^優(yōu)化流程，減少流失節(jié)點。對此，Google 幫助我們拉通了內(nèi)部技術(shù)團隊，在我們摸索并提供技術(shù)方案后，Google 技術(shù)團隊會評估適配與落地的可能性。當然，因為相關(guān)技術(shù)空白較多，門檻很高，這是一個需要持續(xù)攻克與優(yōu)化的問題，我們會繼續(xù)合作，攻克困難。

家 豪：從長線來看，我們的側(cè)重點還是會放在內(nèi)容平臺，嘗試去做 YouTube 的長、短視頻。我們發(fā)現(xiàn)，YouTube 短視頻正逐漸被平臺重視，流量入口優(yōu)先級越來越被提升。因為我們在國內(nèi)的營銷經(jīng)驗較多，所以也想嘗試把一些國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容搬到海外去。

提 問：《七日世界》很早就開啟了劇本共創(chuàng)活動，此外不僅國內(nèi)，在海外社媒平臺有大量玩家分享內(nèi)容。你們是怎么做的？

小 寶：其實這也是《七日世界》正在摸索的方向之一。宏觀來看，本質(zhì)上要解決兩個方面的問題：首先是玩家在游戲中的時間分配情況。我們此前研發(fā)時常會有個執(zhí)念，希望玩家在游戲中停留足夠長的時間，玩家停留時間越長，產(chǎn)品賺錢的概率越大，就越成功，但這其實是違背用戶意志的設(shè)計思路。

對于每個人而言，每天的生活狀態(tài)相對穩(wěn)定，工作、娛樂事件都是穩(wěn)定的。再加上，不論在國內(nèi)還是海外，短視頻內(nèi)容都在搶占用戶娛樂時間，這種情況下，如果我們還堅守將用戶的時間鎖死在游戲里面，是有問題的。

其次，我們再假設(shè)如果用戶真有時間抽出所有時間來體驗游戲，那么他到底想玩什么？我們往往想把玩家每日游戲時間優(yōu)化清楚。但隨著游戲用戶愈發(fā)年輕，娛樂時間也愈發(fā)碎片化、娛樂愈發(fā)以興趣為導向，這時候固定用戶的游戲時間不僅成了挑戰(zhàn)，他們也很難自發(fā)產(chǎn)生行為。我們希望改變這樣的現(xiàn)狀，一個重要前提就是不對用戶的游戲時間進行硬性規(guī)劃，把時間還給用戶，這樣他們才會真正在游戲中做想做的事，創(chuàng)造有趣的東西。

《七日世界》部分玩家UGC內(nèi)容

提 問：如果說將時間還給用戶前提，那么您認為促使 SOC 游戲用戶 UGC 產(chǎn)出的源動力是什么？

小 寶：這就涉及剛剛提到的另一個本質(zhì)，即是社交。一切共創(chuàng)或者 UGC 內(nèi)容都是以社交作為驅(qū)動的。如果你設(shè)計了一個極好的內(nèi)容，沒有人互動，只能稱之為一種現(xiàn)象。一個現(xiàn)象如果不能成為一種玩家之間互動的生態(tài)、形成社交循環(huán)，很快就會消亡。

而要形成生態(tài)循環(huán)，我更認為官方應(yīng)該減少干預(yù)，扮演的角色更像是“后勤”，去做好基建與工具，提供社交情境，幫助玩家做好內(nèi)容方面的放大，讓他們自己完成生態(tài)打造，而不是引導或要求玩家去做內(nèi)容。

所以我們在做 UGC 生態(tài)時候，也是堅持這樣的理念。我們更多的是完成基建，幫玩家發(fā)聲，把世界的舞臺交給玩家。

提 問：但對比國內(nèi)及海外玩家，UGC 產(chǎn)出的動力是否也有所區(qū)別？

家 豪：從營銷側(cè)看，比較大的差異點是，海外創(chuàng)作者更重視榮譽驅(qū)動。如果將國內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)原封不動地搬到海外，并不會有很好的效果，原因是過于復雜了，海外創(chuàng)作者更在乎自己是被尊重的，自己的聲音能被開發(fā)者所聽到。當然，這與海內(nèi)外 KOL 不同收入構(gòu)成息息相關(guān)，在 YouTube 等平臺，創(chuàng)作者的流量收入相對較高，而國內(nèi)的 KOL 則更依賴于商單，這也造成了海外 KOL 商業(yè)屬性會更弱一些。

提 問：從外界看，《七日世界》在打造共研平臺上下了不少功夫，能分享一些嘗試或者所獲的經(jīng)驗嗎？

小 寶：共研平臺其實是老板給我們提供的一個非常好的建議?！镀呷帐澜纭肥峭娣ㄒ?guī)則為主的游戲，只有大量與玩家見面、測試，才能驗證玩法規(guī)則是否好玩。按照建議，我們構(gòu)建了與玩家共研的路徑，這一路徑在國內(nèi)運行比較久了，但在海外我們在游戲上線后才開始做這件事。

共研平臺對產(chǎn)品的價值很大，主要反映在兩個方面：一是拉近了團隊與玩家的距離。玩家不再只能被動接受官方消息，研發(fā)團隊也不再顯得那么神秘，而是有來有往，有真誠交流與溝通的。生態(tài)一定是要雙向奔赴，形成循環(huán)的，共研平臺正起到了紐帶的作用。

實際上，在《七日世界》于今年7月全球首發(fā)前，已在海外進行過多次測試及試玩活動

二是我們真的不能小看玩家，玩家很多時候比我們聰明，比我們玩得好。研發(fā)過程中玩家給產(chǎn)品提供了非常多好的創(chuàng)意和建議，尤其在劇本設(shè)計上，玩家非?；钴S，我們也會把玩家好的建議吸納進來，這是我們在日常工作中長期堅持的研發(fā)狀態(tài)。

《七日世界》近期舉辦的劇本創(chuàng)作大賽及意見征集活動

這種玩家共研的狀態(tài)也不僅在于宏觀劇本創(chuàng)意上，我們每周都會將玩家平時遇到的困難列成清單，一條一條地開會討論。比如在我們的游戲中，支持玩家自由擺攤，但過于自由后，部分載具會導致部分道路堵塞。因此玩家建議我們，是否能將小鎮(zhèn)路口設(shè)為禁停區(qū)，在這些區(qū)域停車會受到交警警告，停車過長就會回收載具。

這個建議就非常好，不僅在規(guī)則上解決了大家的痛點，也能恰到好處地融入游戲世界觀，不會造成出戲的體驗。事實上，不論是宏觀創(chuàng)意還是微觀體驗上，玩家對我們都有非常多的貢獻，后續(xù)我們也會堅持做好共研平臺。

提 問：接下來《七日世界》將會陸續(xù)推出移動端產(chǎn)品，那么您們認為接下來核心要做好哪些事？

小 寶：的確，因為開發(fā)節(jié)奏和平臺差異，在2024年7月的全球首發(fā)中，《七日世界》只于 PC 端上線。接下來，我們有兩個方面考慮，一方面我們深刻地知道，游戲細節(jié)體驗還需要打磨到更完善的狀態(tài)，給大家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另一方面，在其他平臺上，我們會不斷地進行技術(shù)上的突破，期待 2025 年，在各個平臺和大家陸續(xù)見面，完成全平臺上線的目標。

《七日世界》已于11月29日于中國、美國、日韓等地同時開啟為期兩周的移動端技術(shù)刪檔測試

在12月19日即將舉行的《七日世界》年度發(fā)布會中，開發(fā)團隊即將宣布游戲移動端定檔時間

在未來的研發(fā)和運營方向上，我們還是會堅定地做兩件事：首先是把賽季劇本、玩家社交生態(tài)做好。其次是我們會堅定無 Pay to win 模式，把基于外觀的、非數(shù)字付費為主的商業(yè)化邏輯做扎實。在這兩個方向下，我們還會更多制作有市場話題度的劇本來吸引更多的玩家來體驗《七日世界》。

家 豪：正如寶哥提到的，我們項目組比較單純，不過也往往會有不錯的反饋。目前《七日世界》的 PC 端已上線，明年還會有其他端的發(fā)布計劃，但具體時間尚未確定。此外，我們也會保持劇本更新的頻率，并對舊劇本進行優(yōu)化，提升復雜性。這種新老劇本的交替和優(yōu)化，也是我們目前提升用戶活躍度，穩(wěn)固用戶群體的抓手。