chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從學(xué)而思暑假課程裂變營銷,看微信流量紅利退潮
2019-08-11 11:58:37

暑期過半,各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鋪天蓋地的廣告讓人應(yīng)接不暇、熱度難消。而家長們聚集的微信群,成為了“兵家必爭之地”,其中不乏頭部玩家有規(guī)模成體系的課程營銷。

學(xué)而思全面搶灘微信裂變營銷

作為K12教培行業(yè)的龍頭企業(yè),學(xué)而思的課程覆蓋十分全面,四大科目包含:語文、英語、數(shù)學(xué)、科普。期中以學(xué)而思的強(qiáng)勢學(xué)科,數(shù)學(xué)為主要推廣,將知識點(diǎn)及數(shù)學(xué)思考方式重新組合,以視頻形式展現(xiàn)(主要課程小學(xué)計(jì)算題及數(shù)學(xué)思維巧學(xué)圖形)。

從傳播的方式來看,各個(gè)學(xué)科互不重疊,每次主打一個(gè)學(xué)科的課程。我們在一些家長群里經(jīng)常會(huì)看到,如果一個(gè)家長對兩個(gè)以上學(xué)科感興趣,會(huì)分享多個(gè)課程活動(dòng)的頁面,多個(gè)家長參與以后,容易形成“刷屏”之勢。

但也是由于不同學(xué)科之間沒有聯(lián)系和組合,家長連續(xù)體驗(yàn)的效率不算高效,過多的“刷屏”也會(huì)對群內(nèi)信息造成過載的問題,干擾不少。

四個(gè)價(jià)格階梯

針對不同的課程內(nèi)容,學(xué)而思整體設(shè)置了四個(gè)價(jià)格階梯:

0元:為公眾號引流;

0-20元:拼團(tuán)視頻課,短周期試聽課為主;

20-100元:拼團(tuán)微課視頻帶輔導(dǎo)正課;

100元以上正式教學(xué)課。

三種裂變方式

1. 公眾號裂變拉粉:

主要以0元課為賣點(diǎn),以服務(wù)號為陣地,通過海報(bào)將用戶引導(dǎo)至公眾號,之后用戶需邀請好友一同關(guān)注才能免費(fèi)領(lǐng)取。

2. h5課程裂變銷售:

主要以1-100元低價(jià)課為主,用戶付款后需邀請好友拼團(tuán)才能領(lǐng)取對應(yīng)課程。

3.打卡分享返現(xiàn):保證完課率

主要以需要月度學(xué)習(xí)的100元以上課程為主,用戶需要堅(jiān)持每天打卡、分享好友或朋友圈最終獲得返現(xiàn)。

三種傳播渠道

1. 公眾號傳播:

學(xué)而思本身公眾號與部分外部公眾號發(fā)布文章,同時(shí)通過公眾號客服接口不斷給用戶push活動(dòng)課程。

2. 微信群傳播:

通過之前班課的學(xué)員群,以及0元/低價(jià)公開課留下的微信群,還有各種市場上外部學(xué)習(xí)群。

3. 微信個(gè)人號傳播:

主要以老師的個(gè)人號為主,通過老師的轉(zhuǎn)發(fā),促進(jìn)學(xué)員下單。

如之前的案例:以下為1元裂變數(shù)學(xué)課,僅通過56位老師轉(zhuǎn)發(fā),獲得15w付費(fèi)用戶。

流量裂變的熱鬧與正課轉(zhuǎn)化的冷清

從學(xué)而思在課程裂變營銷可以看出,這所從線下起家的教育集團(tuán),通過學(xué)而思網(wǎng)校和學(xué)而思輕課全面猛攻線上戰(zhàn)場的決心。

不僅是學(xué)而思,各家在線教育企業(yè),雖然學(xué)科覆蓋,學(xué)生年齡段不如學(xué)而思全面,但各種低價(jià)引流,流量裂變的手段同樣層出不窮,原本屬于家長用于討論學(xué)習(xí)效果,交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的微信群也逐漸被各種營銷海報(bào)淪陷。

我們還發(fā)現(xiàn),市場上逐漸演化出專門供家長間“拼課”的微信群,里面都是為了滿足各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置的多人裂變條件的家長,互相幫忙完成目標(biāo)領(lǐng)取課程或者禮包。這種行為談不上“羊毛黨”,畢竟不少課程還是需要家長花1元或者9.9元“限時(shí)特價(jià)”購買,但這些家長用戶背后“試一試”或者“別吃虧”的心態(tài)非常明顯。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做低價(jià)引流高價(jià)轉(zhuǎn)化的目的路人皆知,但這些家長后期的正價(jià)課程的轉(zhuǎn)化率低也是大概率的事件了。

據(jù)了解,某準(zhǔn)上市公司暑期做的免費(fèi)裂變課程,一次裂變促成了3000粉絲報(bào)名,按時(shí)完成試聽課的僅有200人,到最后正價(jià)課轉(zhuǎn)化寥寥無幾。

用戶增長火爆難掩裂變流量價(jià)值通縮的趨勢

近年來關(guān)于用戶增長關(guān)注的火爆,體現(xiàn)在各大公司高價(jià)招聘用戶增長的崗位,也體現(xiàn)在用戶增長的訓(xùn)練營異?;馃?。一夜之間,原來不管從事運(yùn)營銷售課程研發(fā)甚至教學(xué)的從業(yè)者,都希望和“用戶增長”四個(gè)字產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。逐漸標(biāo)準(zhǔn)化的套路的效果可想而知。

另一個(gè)維度,微信群作為“用戶增長”的主要陣地,也如雨后春筍般冒出各種課程促銷,試聽,拼課的群體。里面的微信賬號(抱歉我無法用“用戶”來形容)良莠不齊,喧鬧的背后根本談不上“轉(zhuǎn)化”。

行業(yè)從業(yè)者和流量池都異?;鸨谋澈?,最后都會(huì)變成“劣幣驅(qū)逐良幣”,裂變流量價(jià)值通縮的事實(shí)。

回歸用戶價(jià)值的本質(zhì),這些因“低價(jià)”而來的用戶,也會(huì)因“更低價(jià)”而走。忠誠的只是“低價(jià)”本身,而不是課程品質(zhì)。

“酒香也怕巷子深”的教育企業(yè),會(huì)逐漸演化出什么高效的獲客方式,讓我們繼續(xù)觀察,持續(xù)分享。

關(guān)鍵詞
運(yùn)營那些事兒
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
運(yùn)營那些事兒
運(yùn)營那些事兒
發(fā)表文章43451
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
從學(xué)而思暑假課程裂變營銷,看微信流量紅利退潮嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接