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作者：大軍
來源：鳥哥筆記（niaoge8）
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行業(yè)概況：
據(jù)網(wǎng)貸天眼研究院不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年3月31日，在運(yùn)營平臺2025家。僅3月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)成交額居然高達(dá)1919.83億元。
由此可見，網(wǎng)貸行業(yè)在推廣時(shí)越來越困難，平臺間競爭更加激烈。下面我們就來聊一下，線上信息流如何推廣好一款網(wǎng)貸產(chǎn)品！
首先，作為一款網(wǎng)貸產(chǎn)品，用戶為什么使用你的產(chǎn)品，就是你要考慮的問題！網(wǎng)貸產(chǎn)品的利益點(diǎn)大致有：后臺硬、利息低、額度高、放款快，還款時(shí)間長等特點(diǎn)！找3～5家競品對比下，看看你的優(yōu)勢點(diǎn)在哪里？哪一方面的競爭力比較強(qiáng)！
其次，就是找到最適合你用戶的素材形式，貸款類產(chǎn)品投放主要有以下4種素材：
l 借勢類
通過市場長目前流行的，大眾都了解到信息、內(nèi)容，推廣自己的產(chǎn)品。例如情人節(jié)前陣子，推送“給女友買禮物，就缺1000元？戳這里>>”，新年前，文案用“買年貨”、“體面回家過年”等，這些是借節(jié)假日的勢，另外還能借知名產(chǎn)品的勢，例如支付寶的“信用分”、“芝麻分”等！如：
無論是借節(jié)假日的勢，還是其他知名產(chǎn)品的勢，都很容易引起用戶的關(guān)注，其目的也是為了拉近與用戶之間的關(guān)系。
l 生活類
顧名思義，這一類的素材就是使用更原生，更貼近生活場景的內(nèi)容制作素材。也可以說是在信息流廣告中最常見的形式。
有信用卡就能借，早上剛申請的這么快就到賬了！
這類的素材需要一些故事場景，人物形象上必須要接地氣，不需要高大上，讓用戶有一種廣告素材上的人物跟他有重合的感覺！比如你是上班時(shí)間投放的話，可以選擇穿稍微正式點(diǎn)的衣服拍攝，午餐時(shí)間投放的話，可以選擇以餐廳作為素材的背景等。
l 福利類
這種形式比較多的是用“注冊領(lǐng)紅包”、“新人免息券”、“分享免費(fèi)抽獎”等活動來推廣產(chǎn)品。可以采用紅包、金幣、禮盒等吸引眼球的素材。但要小心的是目前市場上有很多“羊毛黨”、虛假注冊、虛假流量的情況，這里推薦款助力新企業(yè)的X-flow流量分析平臺，能夠幫助你實(shí)時(shí)分析APP或者網(wǎng)站上的流量情況，轉(zhuǎn)化情況等，最為關(guān)鍵的是免費(fèi)的！免費(fèi)的！免費(fèi)的！
l 通知類
這類的素材就是模仿消息提示，也是信息流廣告中比較常見的形式之一。比如用，“號外！號外！…”、“你還不知道嗎？…”、“新聞里都說了…”等等，給用戶一種大家都在用，大家都知道的錯覺！另外，網(wǎng)貸素材的話，還能模仿到賬通知，可提現(xiàn)提醒等形式。
當(dāng)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備上線投放了，可以預(yù)先準(zhǔn)備這四種形式等素材，然后根據(jù)投放廣告的展現(xiàn)數(shù)，點(diǎn)擊率，CPA，CPS等綜合指標(biāo)，優(yōu)化賬戶，做到能在最短的時(shí)間達(dá)到預(yù)期效果！
總的來說，在制作信息流素材時(shí)，要擴(kuò)展思路，多從用戶，普通人的角度出發(fā)思考，如何才能打動自己去使用你的產(chǎn)品。以下再放幾個(gè)素材測試的結(jié)果，以供大家參考：
文案相同：即日起：憑信用，這里就能貸款5萬
PV：126895 CTR：3.27%
PV：9867 CTR：1.65%
文案相同：跟朋友借錢難開口？這里一鍵最高能借200000！
PV：89432 CTR：3.65%
PV：16425 CTR：0.97%
圖片相同：
A：過年回家沒錢花？這里借10000，日息低至2毛錢！
PV：104891 CTR：2.83%
B：我在點(diǎn)點(diǎn)上了借了10000，最快3秒就到賬了！
PV：7391 CTR：1.03%
圖片相同：
A：缺錢不求人，找我們就行了！信用卡無逾期快至3秒到賬！。
PV：69881 CTR：2.97%
B：囊中羞澀？別失望，隨借20萬！
PV：28757 CTR：2.12%
以上，就是網(wǎng)貸廣告主投放信息流時(shí)，素材制作的思路與方式，希望能夠幫助到大家！
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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