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時隔已久，“懶人經(jīng)濟”依舊火爆，成為不少品牌的新賽道。
小眾美食品牌燕壹壹正是借機布局營銷，再結合精準的品牌投放策略，拉動了增長曲線，單日GMV環(huán)比增長超5000%。
近日，一款客單價為19.9元的調(diào)味醬，出現(xiàn)在眾多中小主播的直播間?？恐B續(xù)三天的爆發(fā)，最終GMV達到170萬。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
在其他單品的銷量疊加下，小眾品牌燕壹壹擺脫了持續(xù)的“低谷期”，其GMV漲幅高達5966%，順利實現(xiàn)爬坡。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
或許對比某些品牌，燕壹壹的表現(xiàn)不值一提。但考慮到小眾品牌，所存在的聲量短板，這次逆勢增長也算是漸露鋒芒。
而燕壹壹主打的燜汁調(diào)味醬，統(tǒng)歸為復合調(diào)味品。雖未在快手形成集中的市場規(guī)模，但也有不少品牌開始發(fā)力。
像在快手常年霸榜的紅小廚，主打速食凍品，但卻將調(diào)味品設置成1元福利款，吸引直播間受眾。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
另一個小眾品牌云同學，則是集中精力把一款重慶小面調(diào)味品打造成爆款，由單品推動整體GMV的上升。因此，品牌近期持續(xù)保持著不錯的熱賣勢頭。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
相比單一的調(diào)味品，復合調(diào)味品口味多樣、操作簡便，再加上“懶人經(jīng)濟”席卷了人們的餐飲習慣，這塊商業(yè)沃土還有待更多品牌商家掘金。
雖然燕壹壹采取了常見的“人海戰(zhàn)術”投放路線，僅半個月就關聯(lián)了超1300位主播，直播場次高達1.2萬，但不代表品牌是盲目投放。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
在衡量主播的行業(yè)調(diào)性時，燕壹壹堅定不移地主投美食領域，粉絲量級多數(shù)集中于【10-50萬】，以及【100萬-500萬】的區(qū)間。這部分主播正好也屬于品牌營收的核心力量。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
不過，燕壹壹對于主播的考量，沒有止步于此。據(jù)飛瓜觀察，雙方的粉絲畫像可謂高度重疊，【25-35】和【41+】的年齡段比例較大。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
品牌向家庭婦女靠攏，是由產(chǎn)品的食用特性出發(fā)。
一方面，調(diào)味醬的便攜性，能滿足這類群體照顧家庭所需，同時節(jié)約時間。并且同一款單品，推出多種口味，足夠覆蓋南北兩地的飲食習慣。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
另一方面，超低的價格設置，以及拍一發(fā)六的優(yōu)惠“誘惑”，主動降低用戶試錯成本，同時兼顧追求性價比的消費心理。
雖然粉絲畫像存在共性，但主播們的帶貨方式各有千秋。飛瓜在此舉例三位帶貨效果良好的主播。
首先，擁有40萬+粉絲的@牛小胖愛美食，僅一個月時間，就與品牌合作了90場直播，雙方形成深度綁定。
△果集·飛瓜快數(shù)-關聯(lián)主播
該主播在推廣調(diào)味醬時，保持著大快朵頤的吃播模式，激發(fā)起粉絲食欲，然后才介紹到燕壹壹調(diào)料醬。強調(diào)使用醬包后的食物口感差異，并詳細解說制作步驟。一系列操作過后，該主播成為品牌單月銷售額TOP1。
▲圖片來源-@牛小胖愛美食直播間截圖
其次，同屬低粉號的@小孟超幸福一家人，以第三人視角展現(xiàn)家庭瑣事及日常對話，頗有“偽紀錄片”的風格。
緊接著把燕壹壹調(diào)味醬當作串聯(lián)劇情的道具，清晰地呈現(xiàn)了一條邏輯線：為什么用這個產(chǎn)品——如何用這個產(chǎn)品——使用產(chǎn)品后有什么改變。
▲圖片來源-@小孟超幸福一家人視頻截圖
最后，@村里的燕姐（農(nóng)村婆媳）聚焦農(nóng)村生活，直播間內(nèi)搭建起真實的農(nóng)村烹飪場景。有關燕壹壹調(diào)味醬的福利講解、逼單話術、問題答疑等，助播進行專門解答，打造出置身于現(xiàn)實的購物氛圍。
▲圖片來源-@村里的燕姐（農(nóng)村婆媳）直播間截圖
燕壹壹成功的核心，還是在于對自身的明確定位，對快手平臺的深度認知。雖然具備參考價值，但不代表可以完全照搬。
對此，飛瓜將圍繞著主播、產(chǎn)品、用戶展開，提出優(yōu)化思路。
明確一套系統(tǒng)的KOL投放流程，與少量頭部主播形成長期合作，通過頭部推薦引發(fā)話題討論。然后選擇當前行業(yè)熱度較高的主播，擴大傳播半徑。與此同時，頻繁聯(lián)動調(diào)性相符的中小主播，精準收割轉化；
縮小視野，聚焦到產(chǎn)品關鍵詞的場景化表達，從細節(jié)拉開競品差距。例如，推出某款酸辣雞爪，在商品名稱前綴加上【減肥也可吃】、【宿舍追劇神器】等鮮明的介紹，令用戶主動“對號入座”，匹配自身需要；
快手社區(qū)氛圍更像一種“江湖文化”。品牌可以建立人設IP，把產(chǎn)品作為社交橋梁，引導他們參與品牌運營之中。例如調(diào)研老鐵的喜好，以此升級產(chǎn)品。或選品前與鐵粉充分溝通，提供不一樣的購物體驗。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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