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當(dāng)我們身處的各個角落都植入著廣告，不少人表示早已對廣告“免疫”，該如何在各式各樣的廣告中脫穎而出、讓用戶看到并為之買單？
在研究了近期在公眾號上熱門的廣告文章后，總結(jié)了6個熱門廣告的共同特點，這些特點同時也是可套用到實際工作的實用方法：
如何吸引用戶注意？設(shè)置廣告鉤子。
在研究了公眾號上熱門爆款廣告文案后發(fā)現(xiàn)，常見并且很實用的方法之一便是利用時下最新新聞或者高熱度話題。這個鉤子可以放在哪些地方呢？
首先是標(biāo)題，例如：
打磨標(biāo)題、吸引用戶注意，增加文章打開率，更有利于后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
還可以將這個鉤子放在文章開頭，通過解讀熱點吸引讀者繼續(xù)閱讀，在合適的地方引出下文，應(yīng)注意話題的轉(zhuǎn)換要合理不生硬。
以下兩個標(biāo)題，哪個會讓你更想點進去呢？
（1）今年中秋送禮就選這款月餅！
VS
（2）去年賣爆全網(wǎng)的5W+的國潮風(fēng)月餅又來了！純素、低脂、低糖，好吃不長胖，今年中秋送禮就選她
大部分人應(yīng)該會被第二個標(biāo)題吸引點進去，因為臨近中秋時購買月餅是剛需，5W+、低脂、低糖、不怕胖...等賣點通過標(biāo)題直觀地展現(xiàn)給目標(biāo)用戶，用戶能一眼就看到自己所需求的賣點。相比之下，第一個標(biāo)題便顯得沒有吸引力了。
所以，以此得出的結(jié)論是：在明確目標(biāo)用戶的情況下，通過標(biāo)題盡可能地展現(xiàn)賣點能更吸引用戶購買。此時，標(biāo)題便盡可能需要長一點。
“王婆賣瓜，自賣自夸”，在廣告文案中，如果長篇大論都是從“我”的角度花式宣傳產(chǎn)品，用戶在閱讀的過程中信任度會低于“他”說；
那么，如何從“自己說”變成“別人說”呢？
在熱門廣告文章中，不少文案會引用“買家秀”，也就是讓“別人說”，尤其是購買過的用戶，那可信度便更高了。這種情況下，會增加用戶購買轉(zhuǎn)化的可能性。
當(dāng)這個“別人”是權(quán)威人士的時候，那刺激用戶下單的效果就更明顯了；在空口無憑的情況下，不少讀者在看到產(chǎn)品價值后會產(chǎn)生這種質(zhì)疑，此時在文案中加入專業(yè)認(rèn)定的權(quán)威信息，能有效地提升產(chǎn)品信任感。
在廣告編寫時，優(yōu)秀的文案通常想的最多的就是：“如何讓用戶信任我？”而讓“別人說”正是爆款文案中常見的特點之一。
好東西是對比出來的，好的廣告文案可以利用“對比”將產(chǎn)品優(yōu)勢放大。
一是通過對比不同。例如通過對比優(yōu)劣性、使用效果、功效...甚至是價格、售后、物流，當(dāng)用戶通過文案看到了對比，那么產(chǎn)品的優(yōu)勢也就躍然紙上。
常說“貨比三家”，如果將對比結(jié)果能夠明確地展示在用戶面前，省去用戶對比的時間，也能直接促成不知道該如何對比的用戶下單。
二是使用前后對比。產(chǎn)品的效果如何在文案中體現(xiàn)，最直觀的方式之一便是通過使用前后對比。
無論是與別人比較還是與自己比較，善用比較這一技巧在熱門廣告文案中屢見不鮮，可見實用性之高。
當(dāng)用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時候，此時通過文案制造迫切感則是刺激用戶下單的關(guān)鍵點。刺激用戶轉(zhuǎn)化重要的一步就是活動信息的刺激，列出限時優(yōu)惠的信息會讓用戶產(chǎn)生一種迫切感。
常見的技巧是標(biāo)紅優(yōu)惠內(nèi)容，以及“名額有限”“先到先得”之類具有刺激性的字眼。
優(yōu)惠怎么領(lǐng)??？如何購買？在哪購買？
購買路徑要越詳細(xì)越好，如果在用戶已產(chǎn)生購買欲望的時候，購買路徑不明確會降低用戶的購買欲，鏈路隱藏的太深，大部分用戶是沒有耐心找的；
如果沒有及時、明確地告知用戶下一步該干什么，當(dāng)用戶冷靜下來后，那大概率直接退出了。
該在什么時候告訴用戶呢？在通過大量研究熱門廣告文案后，我們發(fā)現(xiàn)可以在文章中多次提示購買路徑。
比如：你是通過二維碼轉(zhuǎn)化，那么可以在文章中多次插入二維碼，一開始在前 10%內(nèi)容不到的位置放一個二維碼，然后在中間放一個二維碼，并且結(jié)尾處再放一個二維碼。
以上就是總結(jié)的6個公眾號熱門廣告文案的共同特點?？偠灾?，便是要從吸引注意、增加信任、刺激下單這3個原則開始思考和展開。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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