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民營醫(yī)院知乎引流全攻略(問答篇)
2021-02-08 20:00:00

為啥要做知乎引流,就不多說了,一是知乎本身流量大,用戶質量高,適合引流;二是知乎在百度權重也很高,有很多的站外流量;

一、哪類醫(yī)療機構適合做知乎引流呢?

慢性病、大病種、患者為了治病愿意跨省的,比如腦科、不孕不育等,盧哥曾間接指導過植物人促醒的賬號;

傳統男婦科口腔整形這些如果純粹為了曝光量,或者想打造醫(yī)生IP的,也可以做知乎;

傳統科室,但是機構處于人口大省,比如河南、山東、廣東,玩概率也可以做知乎;

你想做知乎的......

二、知乎有哪些創(chuàng)作形式:

  • 基礎型:寫問答、寫文章、寫想法、發(fā)提問

  • 高級型:專欄、Live、電子書

  • 抱大腿型:知乎圓桌、熱榜

三、知乎怎么玩?

蘆哥建議:

第一步:打造賬號IP

第二步:回答問題為主,發(fā)文章為輔,熱榜看緣分

第三步:鹽值高了可以玩知識付費,帶帶貨,甚至點個贊都能收錢,怕不怕

今天主要分享的是第二步,第一步比較簡單,咱們下次再議。

知乎是一個問答平臺,回答問題的曝光量也是最大的,回答問題是為了引起關注,至于文章、賬號那都是為了加強信任的,切勿本末倒置。

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回答問題最難的,是選擇問題!

有人會說,選問題有什么難的,不就是選自己垂直領域的問題去回答么!

那你就草率了,問題選錯了事倍功半,問題選對了,可能一個問題就讓你火一陣子,引流不斷。

四、如何挑選問題?

選擇回答的問題要遵循以下6點:

  • 問題關注:關注量越高,流量越大,建議關注者大于500;

  • 回答數量:回答數量越多,新問答較難競爭上位,建議小于500個問答;

  • 長效問題:回答有長期討論價值的問題,能讓你長期獲取曝光和轉化;

  • 站內搜索:關鍵詞搜索排序越高,長尾流量越大;

  • 話題索引:被納入話題索引的問題,長尾流量更大;

  • 綁定話題:綁定關注量高的話題,為問題引流。

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同時,問題根據專業(yè)程度,還分為專業(yè)問題、泛專業(yè)問題和流量問題。

作為醫(yī)生,我們把精力放在專業(yè)問題和泛專業(yè)問題,雖然這兩類問題流量不是最大的,但非常適合打造專業(yè)人設,同時吸粉率也更高。

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五、如何寫回答

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1、有力的開頭

文章的開頭是成功的一半,有力的開頭,能夠吸引用戶繼續(xù)閱讀。

這里推薦三種比較實用的開頭方式,我們以不孕不育醫(yī)生IP為例:

  • 個人體驗背書:作為一個接診過上萬例不孕不育患者的醫(yī)生回答。曾經有一位不孕患者就屬于樓主提到的這種情況,我們就稱她為張女士,張女士在10余年的求醫(yī)經歷中,曾一度崩潰,甚至快要到了家破人亡的邊緣......

  • 專業(yè)經驗背書:大家想過為啥不孕不育患者的人數會越來越多嗎?作為一個從業(yè)30多年,接診上萬病例的生殖醫(yī)師,我必須告訴大家,當下國內不孕不育的發(fā)病率已經到了15%......

  • 優(yōu)質內容背書:瀉藥,此文長達6000字,全手碼,預計將花費您15-20分鐘才能讀完,但不建議您跳過,因為這是我從業(yè)30年多來的經驗總結,值得收藏......

除了上面三種形式,也建議知乎運營人員,要多多收集高贊回答的開頭方式,靈活使用即可。

2、清晰的架構

清晰的架構主要有以下需要注意的問題

  • 主論點和分論點不宜過多,建議不超過3個;

  • 通過名人名言、知名理論、案例故事來提升可信度,畢竟知乎是一個高知用戶平臺,平鋪直敘的白開水是很難讓人信任的;

  • 多結合使用圖片、視頻、思維導圖等可視化素材,幫助用戶理解你要表述的內容。

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避坑:

  • 未經授權的轉載;

  • 答非所問的強行蹭熱點;

  • 搬運公告稿;

  • 推廣內容占比過高都屬于違規(guī)內容!

3、呼喚行動 實現轉化

優(yōu)秀的回答,如何實現轉化

  • 轉化話術不要放在回答的開頭和結尾,要置于文章內部恰當的位置;

  • 轉化話術不要過于生硬,盡量貼合內容本身,并提供價值;

  • 通過互動進行轉化。

避坑:

  • 誘導點贊:超過XX贊,上照片/發(fā)資料;

  • 誘導轉化:公眾號回復XX,領取XX資料;

  • 導流:內容差+導流,內容短+導流;

  • 評論區(qū)私信:評論區(qū)重復回復相同誘導信息,群發(fā)私信

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好了,今天暫且介紹知乎如何通過回答問題進行引流,后面會繼續(xù)和大家交流知乎運營的一些內容。

-END-

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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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