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首先，大家要知道，知乎作為一個自媒體公域平臺，它的變現(xiàn)模式并不是那么的好，我身邊很多做知乎的朋友，大家私下討論，說的都是，知乎變現(xiàn)不行啊，要餓死了。
有人質(zhì)疑了，是你粉絲數(shù)少才導(dǎo)致的吧！
還真不是，我問了好幾個幾十萬粉絲的知乎大v，他們給出的答案讓人驚訝，就是沒有變現(xiàn)，壓根不通過知乎去變現(xiàn)。
我說，那你每天辛苦寫回答，為了什么呢？
他說，就是習(xí)慣了，寫知乎已經(jīng)寫習(xí)慣了，每天沒事兒就喜歡看看知乎熱榜，然后針對自己的一些感興趣的問題，進(jìn)行逼逼賴賴的回答，主要還是滿足自己的表達(dá)欲。
聽到后我就懵了，原來真的有人寫知乎，是純粹出于對文字的熱愛，而非一顆功利之心。
以上，告訴我們知乎的變現(xiàn)其實并不高。 很多幾十萬粉絲的大v，如果只是靠知乎站內(nèi)收益的話，可能連飯都吃不飽，更別提其它的了，所以，從盈利角度出發(fā)，大家沒必要過度的羨慕那些知乎大v。
事實上，知乎大v的一個很重要的屬性，在于社會認(rèn)可度。
就是你說你喜歡文字，其實沒什么意義，喜歡文字的人多了，但如果你通過自己的文字，成為了某個平臺的kol，這還是有一定說服力的，畢竟，知乎是公認(rèn)圖文領(lǐng)域創(chuàng)作者的天堂。
但無論如何，知乎還是有一些變現(xiàn)方式的，我把它分為兩類：
一是站內(nèi)變現(xiàn)，二是站外變現(xiàn)。
先說站內(nèi)：
大家應(yīng)該都聽過，也都有一定的了解，它是知乎去年開通的一項新的功能業(yè)務(wù)，知乎官方的定義是創(chuàng)作者可以通過【好物推薦】功能在回答、文章、櫥窗中插入商品卡片，如果有其他知乎用戶通過商品卡片購買商品，創(chuàng)作者可以獲得相應(yīng)的返傭收入。
簡單說就是，知乎博主推薦商品，達(dá)成交易后商家會付博主一定的傭金。
相當(dāng)于你在知乎上開通了付費(fèi)課程，創(chuàng)作者發(fā)表自己對某個主題的知識分享、經(jīng)驗或見解，然后用戶可以實時提問并獲得解答。
目前很多博主喜歡把自己的知識付費(fèi)項目上傳進(jìn)來，當(dāng)做一種變現(xiàn)手段。
這應(yīng)該很好理解，就是作者文章底部的一個功能按鈕，用戶可以對喜歡的作者的回答，進(jìn)行贊賞支持，贊賞的收益全部歸創(chuàng)作者所有。
目前來說，這個變現(xiàn)模式幾乎沒有太高價值，無論是百萬大v還是新人小白，回答都很難獲得他人的贊賞，一方面很多內(nèi)容并不優(yōu)質(zhì)，達(dá)不到用戶贊賞的閾值。
另一方面，知乎用戶包括其它平臺用戶，大家都有一個習(xí)慣，就是看文章不花錢，你要我付費(fèi)的話，我就不看了，極少人會看完一篇文章后，覺得滿意就對作者進(jìn)行打賞，或者說就算有打賞了，也少的可憐，正常來說，一篇萬贊的知乎爆文，它的打賞金額差不多夠你買杯奶茶加珍珠的。
如果你覺得某個創(chuàng)作者的回答或者文章十分專業(yè)，而你恰好在他這個領(lǐng)域下有問題疑惑，那你就可以付費(fèi)咨詢這個博主，但這項變現(xiàn)功能和贊賞差不多，都屬于雞肋功能。
我目前知道的知乎大v里，只有宏桑是通過付費(fèi)咨詢收益很好的，其他的一些中部博主，基本上沒啥價值，一個月下來，頂多也就幾百塊的收益，這已經(jīng)算好的了，至于那些底部達(dá)人，就不說了，都在淚里了。
現(xiàn)在知乎等級達(dá)到八級之后就可以申請品牌任務(wù)了，這是目前為止，收益最高的站內(nèi)變現(xiàn)方式，但同樣沒有多少用處，我前幾天還問了一個博主，他開通了品牌任務(wù)一年多了，就合作過一次，賺了兩千塊錢，其它的更多時候，這個品牌任務(wù)就是掛在自己的知乎后臺，一點(diǎn)價值沒有。
這是品牌方合作了，你寫出一篇高贊回答，數(shù)據(jù)很好，然后就會有一些品牌方找到你，要求在你的回答里插入對方的產(chǎn)品鏈接，然后付你一部分收益，和開頭的好物推薦類似。
很明顯，這種合作對自身回答數(shù)據(jù)要求很高，現(xiàn)在已經(jīng)很少人能寫出高贊回答了，平臺的算法機(jī)制在不斷完善，大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也在不斷涌入站內(nèi)，導(dǎo)致高贊回答越來越少，很多知乎博主，運(yùn)營一年以上，結(jié)果連一篇千贊回答都沒有，最后不得不放棄知乎運(yùn)營。
還有一點(diǎn)，就是那些主動找上門的品牌方大多十分雞賊，報價很低，普遍在一百到五百之間，更高的也有，但真的很少，或者說品牌方的預(yù)算就是如此，作為知乎博主，如果非要提升價格的話，人家完全可以找其他博主進(jìn)行合作。 再說一下站外變現(xiàn)。
大家都知道，知乎屬于公域平臺，知乎上的粉絲自然屬于公域流量，如果想提升自己的粉絲價值，那就要學(xué)會把流量引導(dǎo)自己的私域平臺之上，然后讓私域用戶為你的項目買單，從而實現(xiàn)價值最大化。
很多公眾號大v，他們就是把知乎當(dāng)做自己的流量平臺，通過在知乎不斷輸出，持續(xù)不斷的為自己的公眾號引流漲粉，從而成功打造自己的個人品牌，實現(xiàn)私域流量最大化價值變現(xiàn)。
以上，就是目前比較常見的知乎盈利模式了，不是很全，歡迎大家補(bǔ)充。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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