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十年磨一劍,一朝試鋒芒
沉淀了10年的知乎終于在近幾年受到了市場的關(guān)注,但相比其他平臺(tái)來講,知乎還不夠被重視
今天我們就來聊聊,一些人可能不夠重視的引流途徑——知乎引流
數(shù)據(jù)來源:ASO114、首發(fā)于知乎,水印為個(gè)人知乎賬號(hào)
通過以上的下載總量統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn):知乎在知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品中還是比較占優(yōu)勢的,下載量超過了得到、簡書的總和。這與知乎廣泛的用戶基礎(chǔ)是分不開的,知乎在開通各種知識(shí)付費(fèi)功能之前就已經(jīng)擁有很高的知名度了,因此也擁有最多的用戶量。
而龐大的用戶量是知乎變現(xiàn)過程中的一大優(yōu)勢所在。高質(zhì)量的用戶加上龐大的用戶數(shù)量,不難想象,知乎的付費(fèi)模式順利推行很有保障。當(dāng)然不得不注意的是:知乎相當(dāng)比例的用戶依然是非付費(fèi)用戶,他們只會(huì)使用知乎的問答模式,對于Live模式以及讀書并不一定買賬。
互動(dòng)機(jī)制非常豐富,除了點(diǎn)贊、評論,還有收藏、感謝、分享、沒有幫助、舉報(bào)回答的功能。這樣,對于一個(gè)用戶回答的操作就達(dá)到了8種之多。
通過如此多的操作可以讓計(jì)算機(jī)通過數(shù)據(jù)就比較精確的了解到一個(gè)回答的特點(diǎn),知道該回答是否正確,是否違反規(guī)定以及是否答非所問。在這種優(yōu)秀的機(jī)制下,優(yōu)秀的答案可以得到大量的曝光,而那些質(zhì)量不高或者涉及廣告等內(nèi)容的回答則會(huì)直接被折疊,這樣用戶就可以節(jié)省很多時(shí)間不需要看到那些質(zhì)量很差的答案。
任意用戶都可以發(fā)起提問,只需發(fā)布的時(shí)候添加一個(gè)標(biāo)簽,發(fā)布成功后知乎會(huì)根據(jù)標(biāo)簽匹配優(yōu)質(zhì)答主,用戶可以邀請優(yōu)質(zhì)答主回答。
這種模式一方面可以減少用戶等待的時(shí)間,讓用戶可以在比較短的時(shí)間內(nèi)得到回復(fù)。此外,這種方式也能夠讓合適的人回答合適的問題,提高問題回答的準(zhǔn)確性,提升知乎問答的水準(zhǔn)。
想法功能
知乎的想法功能占據(jù)一級(jí)入口,其模式有點(diǎn)類似于朋友圈或者微博
利用這個(gè)功能可以增加用戶的使用時(shí)間并增加用戶與用戶之間的交流,最終達(dá)到增加日活躍用戶以及用戶粘性的目的。
1、通過對回答的精密評價(jià)以及邀請機(jī)制打造了高質(zhì)量的問答社區(qū);
2、Live小講、私家課、書店共同構(gòu)成了知識(shí)付費(fèi)功能模塊;
3、想法功能讓其更加有社交的感覺,增加用戶之間的親密度。
我相信大家肯定不是第一次聽說知乎引流這個(gè)詞了,新媒體人都不陌生,包括很多大號(hào)也是從知乎獲得的第一批種子用戶
比如粉絲量150萬的“女神進(jìn)化論”創(chuàng)辦者寺主人,她把知乎上自己的60多萬粉絲成功導(dǎo)到公眾號(hào)上,完成了冷啟動(dòng);同樣百萬粉絲的“硬派健身”,創(chuàng)辦者斌卡也是知乎粉絲42萬的大v,還有百萬粉絲的“杜紹斐”,也是靠著25萬的知乎粉絲起家,等等很多知乎引流的經(jīng)典案例
其實(shí)想在知乎引流很簡單,無非就是兩方面
據(jù)公開數(shù)據(jù),目前知乎擁有近兩億用戶,累計(jì)提問2500萬,累計(jì)回答近一億,而在近一億的回答當(dāng)中,近五分之一都帶有公眾號(hào)信息
運(yùn)營風(fēng)向標(biāo)為本號(hào)前名稱
而且,知乎問答不像公眾號(hào),一篇普通文章的生命周期就兩天,在知乎回答一個(gè)問題,會(huì)因?yàn)樵搯栴}被反復(fù)檢索到而產(chǎn)生長尾流量,加上,你的答案如果持續(xù)能收獲“贊同”,那么它在所有答案中的排名也會(huì)不斷被提高,公眾號(hào)的曝光也隨之增加
在微信“搜一搜”里,知乎的小程序“知乎熱榜“會(huì)匹配出相應(yīng)的問答。
目前知乎熱榜基本占據(jù)“搜一搜”的各關(guān)鍵詞首位,優(yōu)質(zhì)的回答更是會(huì)直接展示在首位,直接實(shí)現(xiàn)微信內(nèi)曝光引流
運(yùn)營知乎號(hào)跟運(yùn)營公眾號(hào)一樣,需要有清晰的定位,并設(shè)置相關(guān)的頭像、名稱、介紹
并且尋找到并關(guān)注相關(guān)類目話題,比如運(yùn)營風(fēng)向標(biāo)聚焦于回答新媒體以及運(yùn)營相關(guān)類目下的問題,切記不要廣撒網(wǎng),要讓用戶清楚的知道你是專注于哪個(gè)類目
針對相關(guān)類目尋找提問,并進(jìn)行高質(zhì)量回答
知乎的排序算法,被稱為【威爾遜得分】算法
簡單來說就是,一個(gè)新的回答提交后,這個(gè)問題會(huì)被推薦給一小部分人,在一定時(shí)間段內(nèi),系統(tǒng)會(huì)計(jì)算該回答所獲得的贊同和反對的比例,從而來判斷它的質(zhì)量,質(zhì)量越高權(quán)重越大,推薦的排名也會(huì)越靠前,這樣會(huì)保證把優(yōu)質(zhì)回答推送給更多人。
所以,提交完回答之后的那段時(shí)間是非常關(guān)鍵的。
還有,知乎為了鼓勵(lì)垂直內(nèi)容的完善,它明確指出「持續(xù)專注深耕固定領(lǐng)域,更易獲得關(guān)注和內(nèi)容傳播。」在一個(gè)問題下,它會(huì)傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重,把他們的回答放在前面
所以,我們想要提升排名,只有回答在發(fā)布后的短期時(shí)間獲得一定的點(diǎn)贊量,才會(huì)有機(jī)會(huì)被算法推薦,才能被更多用戶在APP首頁關(guān)注欄瀏覽到
綜上,就是我對于知乎引流的部分小小心得,歡迎更多朋友加我微信找我交流
以上
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)