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“有些韭菜當著當著就習慣了”
前段時間，朋友給我分享了一個二維碼，說每次點外賣之前，可以先上這個公眾號領(lǐng)個券，能便宜好幾塊錢。
當然，直覺告訴我，這要么是騙子，要么就是公眾號的拉新活動。
本來是打算無視的，但好奇害死貓，還是沒忍住。畢竟作為一個運營人員，還是想知道他們的套路究竟是怎樣的。
我還是試了一下， 哎是真的，一頓外賣能省個三五塊錢，不過對于“韭零后”的我，才不信什么免費之類的呢，因為我深知天下沒有免費的午餐，網(wǎng)上的東西，凡說免費，必有套路！
那么今天，我分兩部分來說一說這種公眾號其中的門道。第一部分，我會對整個事件，進行客觀獨立的陳述。第二部分，對于他們用到的一些套路，我覺得還是值得我們產(chǎn)品、運營學習的。
其實在之前刷某音，逛某乎時也刷到過類似的軟文，基本刷三四條之后就會出現(xiàn)，而且用詞極為簡單粗暴。
大二女大學生一月生活費不超過200，頓頓外賣不超過1塊錢嗎，每月還剩100元拿來買衣服。。。甚至喊出0元吃霸王餐，0元吃海底撈的口號等引人入局。。。
當然，最后的最后都不會少了這一句：關(guān)注XX公眾號，領(lǐng)取大額紅包點外賣。
他們宣稱，自己用這些優(yōu)惠券，可以用5塊錢吃到本來需要25塊錢才能吃到的外賣，而且這些劵，都是大額、無使用門檻、隨時可領(lǐng)用的。
既然廣告都這么賣力宣傳了，那我肯定要試一試啊。
當你關(guān)注了公眾號后，就會有機器人一路引導你領(lǐng)取優(yōu)惠紅包。
還會在飯點時間集中轟炸，早飯、午飯、下午茶等固定時間段，每當餓了渴了有賣外需求的時候，這個優(yōu)惠券的推送總是能夠及時出現(xiàn)，逐漸讓用戶形成習慣，每到飯點自動領(lǐng)券消費。
高度統(tǒng)一的引流軟文，評論區(qū)清一色的作者篩選求上車，關(guān)注他們的公眾號后，就可以領(lǐng)取某團外賣紅包、某餓紅包等。
這種場面有沒有很熟悉？像不像之前鋪天蓋地的薅羊毛QQ群？
之前他們利用薅羊毛、副業(yè)、兼職等措辭，偷梁換柱，割了一大波韭菜。奈何不斷有人無情揭露，逐漸銷聲匿跡。如今換做外賣推廣員卷土重來賺取傭金。
很多公眾號還會宣稱自己有大額券，隱藏券，宣傳曬出來的圖動則15元無門檻、20元無門檻等等。
在關(guān)注了四五個優(yōu)惠券并連續(xù)幾頓都使用那些劵后，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有的劵都是有滿減門檻的，而且夜宵劵很多，優(yōu)惠力度根本沒有它宣傳得那么大。
像那種0元白嫖、0元海底撈的劵，我更是一個也沒看見。
那他們的紅包抵扣是不是真的？是，但一頓也就省個三四塊錢，想白嫖是絕對不可能的。
為了吸引用戶長期留存，有些會設(shè)置簽到贈送月卡的方式，還有些號主為了提高用戶的復購率，直接將粉絲引流至企業(yè)微信群，每進一個粉絲，就發(fā)一個“專屬”鏈接。
同時有些公眾號除了外賣優(yōu)惠券以外，還會開展衍生業(yè)務(wù)，比如淘寶優(yōu)惠券、視頻會員等等。
通過上面的步驟，大家也應該都了解了他們的變現(xiàn)方式，只要你從他們提供的公眾號獲取紅包，并且使用完成支付，確認收貨后就能獲得一定比例的提成。
據(jù)我所知，餓了么是6%，而美團企業(yè)6%個人4.6%，所以你下單一份20的訂單，他會有大概1.2左右的收益。
不要覺得少哦，一個人下單是1.2左右，一千人的話就1000+，一天三頓，一個月你算算多少錢？當然，他們在積累了粉絲群體之后，也不止這一條變現(xiàn)道路。
雖然是套路滿滿，但我覺得還是值得我們產(chǎn)品、運營同學借鑒和學習的。
我們可以這樣做：
我們做任何活動，這第一步的引流是重中之重，巧婦難為無米之炊，沒有流量、用戶，后續(xù)的一切都是枉然。
外賣外賣公眾號最常見的引流手段，就是在大流量網(wǎng)站上發(fā)布“揭秘”類的軟文。
深度刨析這類軟文，你會發(fā)現(xiàn)，他的內(nèi)容和套路都差不多，但是他的開頭極具吸引力。除了0元白嫖等詞匯外，有的還會“cosplay”外賣小哥、外賣商家、奶茶店員工前女友等各種知道內(nèi)幕的身份獲取你的認同。
我們都知道爆款的開頭極為重要，現(xiàn)在的用戶，其實都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)教育的差不多了。這時候，我覺得反倒沒必要遮遮掩掩，開門見山，才是最好的方式，直接有效。
對于開頭的要點總結(jié)起來就是以下三點：
把最吸引讀者的一些點放在開頭
開頭要有代入感，共鳴感
清晰，簡潔，有吸引力
常見的一些方法有：矛盾碰撞法、轉(zhuǎn)折法等等。
想做好引流工作，有兩點值得注意：門檻不能太高、要給人信任感。
先來說門檻：
我們知道，對用戶來說，每多進行一步操作，就有流失的風險。
我們要做的，就是盡量降低用戶操作的門檻、減少用戶操作的路徑，能一步完成的事情絕對不要分兩步。
從另一個角度來考慮，步驟少，也就意味著會比較直接。
再來說說信任感：
在我看來，這其中涉及兩方面，一個是傳播的渠道，一個相關(guān)的背書。
傳播渠道這點，我想大家都比較清楚，一個熟人，抵得過一百個陌生人，所以現(xiàn)在大部分的營銷渠道，都會和朋友圈、微信有關(guān)聯(lián)。
相同的內(nèi)容，由朋友轉(zhuǎn)發(fā)和在其他地方看到，給人的感覺是不一樣的，這會帶來點擊的沖動不同，最終的結(jié)果就是流量的不同。
至于相關(guān)的背書，盡量使用大家所熟知的平臺、品牌、產(chǎn)品，這樣可以極大的提升用戶的信任度。
你放一個大家不知道的平臺、不知道的品牌，就算活動是真實的，也會讓用戶產(chǎn)生懷疑。
可如果你放一個大家都知道且放心的平臺，再加上一個知名的品牌，就算活動有點貓膩，用戶還是會有沖動參加的。
引流只是完成了最基礎(chǔ)的操作，接下來如何運營才是關(guān)鍵。如何讓用戶越陷越深，越來越上癮，才真的考驗活動設(shè)計者的功力。
好的活動，必須得循序漸進，一步一步來，切不可操之過急。
就拿外賣來說，其實他們最終的目的是要通過我們下單來賺取傭金。但并沒有一上來就明說，他們應該也知道，如果這樣直接，沒幾個人會愿意的。
對用戶來說，參加任何一個活動，其實都有自己的心理預期。如果一上來就弄操作特別繁瑣、目的性太強的步驟，勢必會影響用戶的留存。
一點一點來，由易到難，先嘗一點甜頭，產(chǎn)生依賴和信任。然后在合適的時候，達成目標。
控制節(jié)奏也是關(guān)鍵的一點，通過這次的事件，我發(fā)現(xiàn)在這些軟文的評論區(qū)，都有某些清一色的評論，還有一些外賣群中，總有那么幾個人在群中烘托氣氛，然后整個氛圍就跟著起來了。
所以做營銷活動，我們需要事先設(shè)計好相應的節(jié)點，然后配合上水軍，推進活動的順利進行。不同的活動，節(jié)點自然也不同。
而我們所要提前準備的，就是根據(jù)每次活動的特性，找出自身的關(guān)鍵節(jié)點，然后控制好合適的節(jié)奏。
在運營活動中，那就是每個平臺都有自己的規(guī)則和底線。
所以，我們需要對每個平臺的規(guī)則了然于胸，否則，再好的活動，再有想法的點子，被屏蔽了的話，一些努力都是白費。
比如在淘寶購物后，大家都收到過好評返現(xiàn)的卡片，卡片上會說明，完成一定數(shù)字+圖片或視頻的好評，會得到1-5元不等的紅包。
當然，他們也會特意提醒，一是不要將卡片拍進去，二是不要在旺旺上聯(lián)系，直接加微信好友聯(lián)系。
這就是淘寶的規(guī)則，商家想要在淘寶上開店，就要遵守其指定的相關(guān)規(guī)則，一旦違反，輕微一點的是商品下架，嚴重一點的可能就是店鋪關(guān)閉。
對每個平臺來說，其所出的規(guī)則和條款，都是各方利益權(quán)衡之后的最佳答案?？v使有些我們認為不合理的地方，大家所能做的，也只能是適應。無規(guī)矩不成方圓，這個世界，本來就是適者生存。
一場看似簡單的獲客活動，其實背后涉及眾多環(huán)節(jié)、眾多角色。
每個環(huán)節(jié)都設(shè)計合理，每個角色都緊密配合，才能造就一次成功的活動。
回到這次的事件上來說：
對于消費者來說，能有優(yōu)惠自然是一件好事，但是，優(yōu)惠券的力度比他們宣傳的還是有不少出入的，天下沒有免費的午餐，不要想著能占什么便宜，薅羊毛可以，但千萬不要被羊毛推子驅(qū)使了，停都停不下來。
-END-
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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