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“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨,我覺得很荒唐?!?br/>
這是當(dāng)初羅永浩在進(jìn)入直播帶貨行業(yè)的時候,李國慶對他說的話。
不僅如此,當(dāng)時李國慶還明確表示“我的粉絲號召力一點(diǎn)也不輸羅永浩,但我不會帶貨”。說這話的時候,李國慶態(tài)度堅(jiān)決,擲地有聲!
● 圖源:抖音app
可是沒想到說完這話的兩個月后,一切都變了!
李國慶搖身一變成為慶子,下場帶貨,開始了這項(xiàng)他認(rèn)為“荒唐”的事業(yè),并且?guī)ж浀漠a(chǎn)品也逐漸變得五花八門。
從一開始的書、茶變成白酒、服裝、衛(wèi)生紙,各種百貨應(yīng)有盡有。銷量也從一開始的不足20萬,到后面的場均超過百萬。
不得不感慨,相比于做一個不合格的企業(yè)家,李國慶似乎更適合成為一個網(wǎng)紅。
李國慶其實(shí)下場帶貨已經(jīng)很久了,但是基本上都是在單打獨(dú)斗。
在5月30日這一天,他難得拉來了陳年一起直播,兩人在直播間聯(lián)手帶貨。
陳年何許人也?他是卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人,也是差點(diǎn)打敗淘寶的凡客誠品的創(chuàng)始人,可謂是中國電商界的頂級人物。
● 圖源:抖音app
可以這么說,陳年的巔峰時期,是和馬云有的一拼。但是奈何,商場上,成王敗寇,有了馬云,誰還記得陳年。
兩個在事業(yè)上有些失意的中年男人,走到一起直播。
直播間中,兩個年過半百的老頭挺著微微的啤酒肚,學(xué)著年輕主播的樣子,向粉絲介紹面料、做工等,偶爾來幾句自嘲。
數(shù)據(jù)顯示,兩人在4月份的一場帶貨直播中,觀看人數(shù)達(dá)到了51.4萬,比“慶子”單打獨(dú)斗,還增長了19%。直播間峰值人數(shù)達(dá)7694人,此前這一數(shù)字是4251,增長81%。
● 圖源:新浪科技微博
當(dāng)然,直播的最終目的是銷量。上架的服裝里,售價59元和55元的凡客誠品T恤,分別取得了12萬元和11萬元的銷售額,但售價699元的襯衣只賣出9件。數(shù)據(jù)比之一些中小主播還要差。
而在5月30號這天的直播間里,李國慶和陳年除了賣凡客里的T恤之外,還賣了卷紙等產(chǎn)品。
可就是這個卷紙,讓李國慶直言“有辱斯文”!
在5月30日的直播結(jié)束后,李國慶在微博表示“播后三聽啤酒下肚,忽覺有辱斯文,讓作家朋友、出版業(yè)同仁笑話了!一聲長嘆”。
● 圖源:新浪科技微博
從當(dāng)天李國慶的動態(tài)里可以看到,因?yàn)榍捌谛枰ㄟ^賣衛(wèi)生紙來進(jìn)行引流,這部分人引流來了之后,導(dǎo)致自己的讀書卡賣不出去,李國慶覺得自己這樣的行為有辱斯文。
對此,有網(wǎng)友立刻在下方評論道:“你搶公章的時候怎么不覺得有辱斯文”?
● 圖源:新浪科技微博
其實(shí)為了賺錢,帶貨賣衛(wèi)生紙一系列的產(chǎn)品其實(shí)無傷大雅。既然選擇了直播帶貨這條賽道,那么就要做好為了銷量流量付出一切的準(zhǔn)備。不能一邊賺了卷紙的錢,一邊還覺得卷紙上不了臺面,實(shí)在是有傷大雅!
回顧李國慶的網(wǎng)紅之路,其實(shí)可以說是走的磕磕絆絆。
李國慶剛開始入駐抖音的時候,并不是一個直播帶貨的網(wǎng)紅。
在當(dāng)時的視頻當(dāng)中,李國慶穿著樸素,手中拿著一支筆,面前擺放著幾本書籍,頗符合他先后創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、早晚讀書的文化氣息,視頻中他也表示自己不會做直播帶貨,這個時候的李國慶還是可以堅(jiān)持自己初心的。
● 圖源:抖音app
可是就在去年4月的時候,李國慶食言了,他開啟了他的第一場直播。
從當(dāng)時數(shù)據(jù)來看,直播4小時內(nèi)最高在線人數(shù)為1.5萬,首推的早晚讀書季卡銷售量為369件,整場直播銷售最高的單品是消失公眾視野中很久的凡客T恤,1828件,銷售額和在線人數(shù)確實(shí)不如人意。
但是即便如此,慶子還是在這次的直播帶貨里嘗到甜頭了!
之后慶子便一發(fā)不可以收拾,在視頻和直播中頻頻表示要開始直播帶貨了,并且表示“現(xiàn)在直播帶貨假貨橫行,哥們實(shí)在看不下去了,老李要出手了。
就在慶子出手后,上層雙減政策下來了,慶子的好友俞敏洪開始表態(tài)也想嘗試直播帶貨轉(zhuǎn)型。
● 圖源:抖音app
這個時候,李國慶隔空喊話俞敏洪“小心點(diǎn),這行水很深!別把前世英明都搭進(jìn)去”。
說這話的時候,慶子已經(jīng)是一個在抖音一周播兩次的主播了,他打出“老李嚴(yán)選”的口號,在直播間賣白酒講段子,同時,他一邊吃著帶貨的甜頭,一邊勸企業(yè)家們不要帶貨。
他用自己的實(shí)際行動證明了“不會拉踩的企業(yè)家不是一個好網(wǎng)紅”。
到了現(xiàn)在,慶子已經(jīng)是單場直播銷售額可以達(dá)到243萬的主播,帶貨能力顯然已經(jīng)是高于行業(yè)平均值。
可以看到,這些年李國慶、俞敏洪、羅永浩這些在事業(yè)上略微有些失意的企業(yè)家們都紛紛進(jìn)駐抖音。
抖音的帶貨直播間似乎成了他們“再就業(yè)”的選擇。
像羅永浩,已經(jīng)是連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)失敗,走投無路賣身抖音直播間,除了抖音直播他似乎無處可去。
還有董明珠,董明珠進(jìn)入直播間后,憑借對選品的了解和供應(yīng)鏈的掌握,屢屢創(chuàng)造銷量破億的成績。
● 圖源:新浪科技微博
并且董明珠打造出了全新的明星銷售員孟羽童讓其成功接盤,通過高回報(bào)+大IP的方式綁定了格力專屬的“薇婭李佳琦”,使其品牌自播事業(yè)可以長期發(fā)展。
還有俞敏洪,“雙減”政策發(fā)布后,新東方虧損65億元,裁員4萬多員工。
俞敏洪也開啟了他的直播帶貨生涯,將新東方打造成助農(nóng)大平臺,然而銷量卻不太樂觀。更何況教育平臺去賣農(nóng)產(chǎn)品,聽著讓人感慨不已。
不可否認(rèn)的是,和傳統(tǒng)的銷售、電商相比,直播帶貨的娛樂意味更加濃重。
而現(xiàn)在的很多大佬,還不到放下身段娛樂大眾的境地,因此很多奔向直播間的企業(yè)家們,多少都有“失意”“不得已”的烙印。
但是本質(zhì)上來說,直播帶貨的本質(zhì)是銷售,銷售的確可以讓一個行業(yè)重新燃起業(yè)績。但是想要用帶貨的方式來讓大佬們的行業(yè)重獲新生,目前來看,還是有很大的難度!
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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