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廣告、作品、觀眾三者之間如何“和平共處”是品牌主和創(chuàng)作者一直都在思考的問題，近年來知識(shí)區(qū)異軍突起，品牌方該如何看待知識(shí)區(qū)的營銷之勢？UP主又該如何在此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)？
4月20日至22日，UP主「小約翰可汗」接連發(fā)布兩支商業(yè)推廣作品，截至目前新增播放量近700w，賬號(hào)漲粉16w，最重要的是，即使是面對(duì)廣告，甚至是較高頻次的推廣，觀眾的態(tài)度卻是在“感謝金主”，相關(guān)彈幕占比近30%。
UP主恰飯，粉絲刷屏感謝品牌方，為什么小約翰可汗可以如此“體面”？
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
我們先從UP主所在領(lǐng)域分析，小約翰可汗是知識(shí)區(qū)知名創(chuàng)作者，知識(shí)區(qū)在2020年疫情影響下誕生，“居家學(xué)習(xí)”成為群眾生活常態(tài)，這也正式成為了泛知識(shí)類內(nèi)容百家爭鳴的開端，所以同年6月B站增設(shè)知識(shí)區(qū)為一級(jí)分類區(qū)。
B站董事長陳睿曾表示有1.13億用戶在B站領(lǐng)略泛知識(shí)類內(nèi)容，這個(gè)數(shù)字是中國在校大學(xué)生數(shù)量的三倍之多。
在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》中顯示，泛知識(shí)內(nèi)容占B站視頻總播放量45%，這也助推了相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)作者的蓬勃生長。
▲圖片來源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》
B站也在這樣的知識(shí)氛圍中逐漸擁有了“B站大學(xué)”的標(biāo)簽，這意味著更多Z世代對(duì)于泛知識(shí)類內(nèi)容有著強(qiáng)烈的求知欲和好奇心。
知識(shí)區(qū)也在平臺(tái)幫扶下有著方興未艾之勢，小約翰可汗正是在這樣的流量風(fēng)口下順勢進(jìn)駐B站，一支揭秘核彈背后百年紛爭的作品短時(shí)間內(nèi)攬收近370w的播放量，成為一眾知識(shí)區(qū)用戶“夢開始的地方”。
小約翰可汗的內(nèi)容特點(diǎn)在于：大量的文獻(xiàn)參考以及UP主自身扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備。
在觀看其作品可以總結(jié)出，他的作品很關(guān)鍵的兩點(diǎn)就是UP主本人的配音解說以及利用極其寫實(shí)的視頻素材拼接，在打開的瞬間就能迅速走進(jìn)歷史中想要一探究竟。
▲圖片來源-B站UP主小約翰可汗
內(nèi)容的成功才是實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)自由”的關(guān)鍵。
小約翰可汗在泛知識(shí)內(nèi)容崛起的風(fēng)口下進(jìn)入B站，但如果沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的依托，即使是變現(xiàn)也會(huì)“沒底氣”。正是因?yàn)榇罅课墨I(xiàn)的翻閱，自身豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才讓知識(shí)類作品有可靠的依據(jù)和足以讓人信服的能量。
就以近期商單視頻為例，推廣的是米博洗地機(jī)，主題是關(guān)于沃爾特·亨特發(fā)明安全別針實(shí)現(xiàn)革命性進(jìn)步的故事，歷史上的革命性進(jìn)步映射到推廣產(chǎn)品上，凸顯產(chǎn)品中別具一格的功能也是在同類型產(chǎn)品中“革命性”的進(jìn)步，這就是推廣和內(nèi)容的交互點(diǎn)。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
這支作品在發(fā)布當(dāng)日就有著28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商單作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成績，很好的為品牌帶來了時(shí)間復(fù)利、內(nèi)容復(fù)利。
廣告煩人嗎？對(duì)于觀眾而言是的，但是一旦廣告成為內(nèi)容的一部分，廣告就可以被接受，甚至是被夸贊，這就是現(xiàn)在內(nèi)容營銷的現(xiàn)狀也是品牌與創(chuàng)作者之間需要達(dá)成的共識(shí)。
知識(shí)區(qū)的發(fā)展未來可期，在群眾不得不宅家的日子里，在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)知識(shí)是“形勢所迫”，但這樣的局面開啟之后，泛知識(shí)內(nèi)容迎來蓬勃發(fā)展，吸引著千萬用戶主動(dòng)來看，所以知識(shí)區(qū)依然是現(xiàn)如今品牌和創(chuàng)作者優(yōu)選的掘金陣地。
一如小約翰可汗這樣在知識(shí)領(lǐng)域打磨發(fā)展實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的還有UP主「王驍Albert」。
大眾所熟知王驍是因?yàn)樗谟^察者網(wǎng)任職，2020年末離開觀察者網(wǎng)后，他帶著個(gè)人B站號(hào)「王驍Albert」重新回到大眾視野。
4月21日，回歸后的王驍發(fā)布的首支商單視頻，作品播放數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超UP主平均水平123.75%，相較往期作品翻了一倍還多，這也是得益于內(nèi)容和推廣相輔相成的結(jié)果。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
王驍推廣的產(chǎn)品是飛科剃須刀，那么他的內(nèi)容就緊貼“儀容儀表”，例舉英國兩位同樣是頂尖的存在卻在儀態(tài)上有著天壤之別的人物作為對(duì)比。
王驍與小約翰可汗的相似之處在于他也同樣使用了大量的素材剪輯帶給觀眾身臨其境的沉浸式感受，但是區(qū)別于小約翰可汗的配音闡述，王驍則是以本人出鏡更形同于座談的形式。
所以他選擇從人文歷史的闡述中逐漸剝離出來，將自己的生活實(shí)景與前文進(jìn)行銜接，從名人歷史落地到現(xiàn)實(shí)場景，內(nèi)容和產(chǎn)品有交集，這才是觀眾喜聞樂見的“恰飯”操作。
▲圖片來源-B站UP主王驍Albert
- 總結(jié)
正如陳睿所說，隨著技術(shù)的進(jìn)步、視頻的普及，越來越多的內(nèi)容和服務(wù)在未來將會(huì)被視頻所承載。
知識(shí)區(qū)正是如此，知識(shí)視頻化已經(jīng)是正在進(jìn)行時(shí)，未來將會(huì)有越來越多的泛知識(shí)演變成視頻化受到更多用戶觀看。
沿此思路下去，知識(shí)區(qū)對(duì)于創(chuàng)作者而言的變現(xiàn)機(jī)會(huì)、對(duì)于品牌主而言的營銷投放價(jià)值正呼之欲出，從這兩方的角度來看，知識(shí)區(qū)無疑是不可錯(cuò)過的內(nèi)容藍(lán)海。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)