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- 導(dǎo)語
本篇通過解析UP主“bobo最洋氣”在美妝領(lǐng)域中如何找到內(nèi)容新卷法，打開一條適合自己、契合賬號、受眾覆蓋面廣的小眾賽道，從中為創(chuàng)作者提供一些思考和借鑒。
UP主「bobo最洋氣」初入B站發(fā)布的第一支作品就攬收166.9w曝光量，一個半月漲粉43w，迅速成為B站美妝區(qū)的“新人黑馬”。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
美妝區(qū)是B站一大分區(qū)，美妝領(lǐng)域相較于其他分區(qū)更早的形成一套完整的內(nèi)容模式，以大眾熟知的教學(xué)、測評、分享等內(nèi)容為主。
在B站官方發(fā)布的《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》中顯示，花火平臺年度合作量TOP1是美妝領(lǐng)域。
▲圖片來源-B站《2021 B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》
我們可以總結(jié)出，其實美妝區(qū)作為大領(lǐng)域分區(qū)有很高的商業(yè)價值，創(chuàng)作者接踵而至以至于不斷內(nèi)卷，這也導(dǎo)致了美妝區(qū)蕓蕓創(chuàng)作者中內(nèi)容模式復(fù)制率高，內(nèi)容形式同質(zhì)化相對嚴(yán)重，要想在大眾領(lǐng)域下挖掘出小眾賽道是具有一定難度的。
那么UP主「bobo最洋氣」又是如何在大環(huán)境下獨辟蹊徑的呢？
我們先從UP主早期內(nèi)容分析，bobo最洋氣的美妝道路是從短視頻平臺開啟的，一開始內(nèi)容模式也如美妝區(qū)眾多創(chuàng)作者一樣是凸顯如何“美自己”，以美妝教程為主，但即便是有扎實的美妝技術(shù)，在美妝領(lǐng)域內(nèi)卷嚴(yán)重的形勢下反倒顯得平平無奇，缺少賽道競爭力。
▲圖片來源-抖音達(dá)人bobo最洋氣
在經(jīng)過同質(zhì)化內(nèi)容的嘗試后，UP主轉(zhuǎn)變了思路，美妝說到底就是對面部進(jìn)行調(diào)整，而美妝區(qū)最常見的就是上述所說的“美自己”，“如何讓自己變美”是美妝區(qū)最常見也是最泛的內(nèi)容形式，但讓UP主迅速出圈的則是從“美自己”延伸出“變他人”。
同樣是展現(xiàn)化妝步驟，但bobo最洋氣重在“變”，改變了化妝的目的但技術(shù)也能得以保留和展現(xiàn)，一方面改變了內(nèi)容思路，打造內(nèi)容差異為作品帶來嶄新的看點，另一方面在“變臉”的過程中也能做到化妝技巧教學(xué)。
但是“變”什么？為了能夠讓作品迅速在流量池中激起水花，UP主選擇變明星，明星自帶的輿論流量，為UP主順勢帶來更多的自然曝光。
▲圖片來源-B站UP主bobo最洋氣
一張一成不變的臉，卻能經(jīng)過化妝品的疊加成為另一個人，這就是UP主bobo最洋氣通過【變臉】打造出的【差異】。
從UP主的輿情分析中可以看出【易容術(shù)】一詞已經(jīng)成為其人設(shè)最大的看點，初入B站就成為平均百萬播放的實力UP主。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
前面提到UP主bobo最洋氣是通過硬核的化妝技術(shù)將自己的臉化成一個個有名氣的明星人物，但其不受限于自身的性別和年齡，模仿的人物不論性別男女、年齡幾何還是國內(nèi)國外都能夠去模仿。
UP主對自身內(nèi)容的不設(shè)限，也讓她的受眾打破了領(lǐng)域局限。
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，UP主bobo最洋氣的粉絲性別分布有4成以上是男性群體，雖然如今男性進(jìn)入美妝領(lǐng)域的比重正在逐步上升，但仍舊是一個小占比的群體，而UP主卻能擁有40%以上的男性受眾。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在擁有女性受眾的情況下，男性用戶的占比也同樣不在少數(shù)，原因是什么？
總結(jié)了三點原因：破局限、新內(nèi)容、大反差。
破局限就是上述所說的UP主對自身模仿對象的不設(shè)限，不論是古今中外還是男女老少均能做到“被模仿者看了都要愣一下”。并且不同明星吸引的受眾也均有不同，模仿對象不受限能為作品帶來被模仿者的自然流量，也就意味著能帶來更廣泛的受眾目光。
▲圖片來源-B站UP主bobo最洋氣
新內(nèi)容重在“新”，美妝區(qū)仿妝通常會被創(chuàng)作者提前聲明“仿妝不仿人”，但UP主bobo最洋氣則是“仿妝就仿人”，這樣的內(nèi)容形式就已經(jīng)不是單純的面向需要學(xué)習(xí)化妝技巧的人群，而是延伸成為硬核技術(shù)展示，而這一點也與B站用戶的內(nèi)容偏好不謀而合，從單一的圈層群體轉(zhuǎn)變?yōu)槲脚_的用戶。
大反差則是UP主仿妝的前后差異，為觀眾帶來一瞬間的視覺沖擊感，“判若兩人”的效果是UP主硬核技術(shù)的最好證明，同時也是大領(lǐng)域下垂類內(nèi)容美妝教學(xué)以外的最大看點，看點豐富，受眾自然得以擴(kuò)大。
面對同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容形勢下，大眾對于“創(chuàng)新”內(nèi)容有著更為強烈的反應(yīng)，打造差異化明顯的內(nèi)容不僅是創(chuàng)作者的“當(dāng)務(wù)之急”，也是創(chuàng)作者實現(xiàn)長效運營，在大領(lǐng)域賽道上脫穎而出的“必經(jīng)之路”。
UP主「bobo最洋氣」求同存異，找準(zhǔn)垂類領(lǐng)域后從固有的美妝內(nèi)容中延伸出新思路，用“變臉”的小眾內(nèi)容打造出賽道差異點，這一點同樣適用于其他領(lǐng)域，創(chuàng)作者應(yīng)該避免被大環(huán)境禁錮，因為“其他人都在做”就隨波逐流，這樣的運營并不會長效，反而會逐漸被埋沒。
同樣的，每一個領(lǐng)域都會形成主要的受眾群體，創(chuàng)作者進(jìn)入一個領(lǐng)域后，首先是尊重領(lǐng)域的主要受眾，在垂類內(nèi)容吸引圈層用戶的基礎(chǔ)下再去擴(kuò)大內(nèi)容看點，吸引更大范圍的群體。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【bobo最洋氣】作品截取。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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